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          商圣范蠡的一生:3次從商,3次失敗,匯編18計,道盡人性弱點

          范蠡在離開了越國前往齊國經(jīng)商,由于生意做的很好并且樂善好施,所以被齊國的君主拜為了相國,但是做了齊國相國的范蠡卻并不開心,對家人感嘆地說道:做官能做到丞相,經(jīng)商能收獲如此多的財富,范蠡認為物極必反,水滿則溢,當一個事務發(fā)展到了極致的時候便會失去它的平衡。如果任由其發(fā)展下去不會有好的結局。于是他便辭掉相國一職,歸隱民間。散盡了家財給了當?shù)氐囊恍┖门笥押袜l(xiāng)親。兩手空空一身布衣范蠡再次選擇了搬家,那么這一次搬到了哪里呢?

          這一次范蠡搬到了陶這個地方也就是今天山東地區(qū)。范蠡為什么會選擇陶這個地方呢?因為陶地土地肥沃物產(chǎn)豐富,能夠為商人提供良好的物質基礎和生活環(huán)境。

          其次就是陶地交通便捷,地理位置也是十分的優(yōu)越,周圍的國家也都是比較富強的發(fā)達國家,像東邊的齊國盛產(chǎn)布帛,海產(chǎn),北邊的趙國多產(chǎn)棗子,栗子。南方的鄒國和魯國則是盛產(chǎn)桑麻,這些都是范蠡可以利用的貨源。不僅是選擇了一個適合經(jīng)商的好地方,而且范蠡的經(jīng)商方式和經(jīng)商原則和別人也是不盡相同的,至少在當時來講很少有人會想到這么做。他是怎么做的呢?

          首先廢居,侯時轉物,逐什一之利,只收取一成的利潤,君子愛財,取之有道嘛。

          范蠡經(jīng)商繼承了'計然七策',當然對于一名經(jīng)商者而言,不過分注重金錢,乃是順應天意保持著清心寡欲的淡泊精神決策時才能從容理性,他絕對不為一時的小利而蒙蔽了心智。他有著非常長遠的眼光,能夠看透當時的局勢,也能夠通過當時的局勢預測到未來的局勢,所以便能夠未雨綢繆,隨機應變,從而也能夠輕易的掌握住財富。

          當然范蠡在經(jīng)商方面眼界十分的開闊,他善于分析局勢,會根據(jù)時局的需要來選擇適合的經(jīng)營法則,絕對不墨守陳規(guī),他在商場法則上是十分靈活的,并且善于抓住時機將利益最大化。史書中記錄的行業(yè)就有農(nóng)業(yè),畜牧業(yè),漁業(yè),制陶業(yè)等。范蠡還有一部《養(yǎng)魚經(jīng)》流傳于世。這部書也是迄今為止世界上發(fā)現(xiàn)的最早的養(yǎng)魚文獻。第二點范蠡有非常正確的銷售理論。他主張貴出賤取。說得通俗點就是低買高賣,他認為當商品價格漲到最高點的時候,要果斷出手,所謂賤取如珠玉,就是說當商品價格跌倒最低點要像珠寶珍玉一樣的買進來,東西的價格低到一定程度的時候就要貴了。

          從古至今善于總結規(guī)律把握規(guī)律的人,才能夠成為最終的勝利者,這個理論放到現(xiàn)在也就是提前布局。往往成功的人都需要有超前的眼光,但是時至今日做到的人卻是寥寥無幾。比如現(xiàn)在的炒股,大家都想買到最低點賣到最高點。這個思路誰都有,但是在時機的操作中很多人看到一只股票稍微跌了跌就認為是地板價了趕緊殺入,結果充當了接盤手,而很多人的股票漲了很多了,但是他卻盲目自信的認為一定還會漲,所以不在高位拋出結果是眼見財來,眼見財去,說到底是什么原因在作祟,一個字貪。

          貪字源自于對財富本身強烈的占有欲和控制欲。而人一旦控制不了這兩個欲望,錢財往往也不會伴你左右。在這方面范蠡做的就很好,雖然有聚財之能,但是在骨子里面視金錢如同糞土。他在陶地經(jīng)營了十九年,三次致富但是又三次仗義疏財。到了年老力衰的時候他更是敢于放手,把財產(chǎn)全部交付給了子孫打理。

          或許有人會有疑問范蠡為何聚財又散財?經(jīng)過自己辛苦打拼得來的產(chǎn)業(yè)又去散盡家財這有什么意義呢?當然范蠡認為聚有時,散有時,這是天地之間的規(guī)律,不能打破和違背,如此方能使得天地萬物不打破規(guī)律,保持平衡。作為道家學說的研習者,范蠡感悟出了一個道理,如果一個人積累了過多的財富很可能會引起國家經(jīng)濟的失衡。

          范蠡將財富比作水流,點滴之水方匯聚江河湖泊才不失為一潭死水,錢財亦如是。范蠡深深懂得這個道理,所以他將從百姓那里賺來的錢在去周濟有需要的人,這也是他仁義大德的體現(xiàn)。將錢財花在需要的地方可以說是非常明智的選擇,所謂多行善事必然會贏得福報。更有那順天修德的商業(yè)倫理。樹立了商人,樹立了德商的榜樣,不管是在越國為人臣子,還是在齊國為商,范蠡都深深明白一個道理,那就是知足常樂,終身不辱。知止常止,終身不恥。范蠡不貪名利棄官從商,為求避世三散家財,最后是得以善終了。不僅為人一世獲得了圓滿,同時自己的睿智美名流芳百世。千載之后依舊為人稱贊。

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