少兒開門話術(shù)
望子成龍、望女成鳳是為人父母的期盼，尤其小孩從幼兒園開始，文藝班、音樂班、美術(shù)班、英文班、心算班、舞蹈班……各種能滿足小孩及家長需求的補習課程不勝枚舉，也可看出新的一代在所可預見的未來，將面臨更多元化的競爭。因此，如何為子女預先規(guī)劃一個完整的人生，讓他們都能贏在人生的起跑線上，是現(xiàn)代父母所需深思的問題。
業(yè)務員：柴兄，請問你愛你的小孩嗎？
客 戶：當然愛??！
業(yè)務員：有多愛？可不可以舉個例？
客 戶：就是每天為他們奔波??！
業(yè)務員：你既然那么愛你的小孩子，你有沒有幫你的小孩做前程規(guī)則？
客 戶： 我希望在我的能力范圍內(nèi)盡量多賺點錢。
業(yè)務員：是不是在你許可的時候，你希望他能接受最好的教育，而且不斷地改善人的生活？
客 戶：是呀！
業(yè)務員：大致上你的方向是這樣，對不對？那么請問你，你在小孩子的心目中扮演什么樣的角色？也就是說，你對他來講有多么重要？
客 戶：因為他沒有經(jīng)濟能力，他一定要靠我。
業(yè)務員：你是不是他的印鈔機？因為他沒有能力賺錢，一定要你去賺錢。就好象小鳥，大鳥每天都要飛出去覓食回來給小鳥吃，它不回來小鳥就活不了。還有，你是不是的大玩偶？因為他沒玩伴的時候會找你，他要騎馬，也要找你對不對？還有，你是不是倉皇避風港？他一被別的小孩欺負的時候，是不是會回來跟你哭訴？你也是他的守護神，你想一想有一天家里突然停電的時候，你的小孩會不會害怕？這個時候他會叫誰？
客 戶：一定是叫爸爸。
業(yè)務員：好！既然你知道在小孩的眼中，你是那么的重要，那我請問你，在你的成長過程中，有沒有同學或鄰居的小孩小時侯就失去父母的？
客 戶：有。
業(yè)務員：是什么原因讓他們失去父親，失去母親，甚至失去雙親呢？
客 戶：意外呀！生病呀！
業(yè)務員：有可能是車禍，有時候我們開車很小心，別人卻不小心。也有很多疾病，是我們也避免不了的。例如：空氣污染、水污染、農(nóng)藥的污染，都有可能讓我們生病或致癌。而當我們喪失工作能力的時候，是不是我們的子女也失去了保護？
客 戶：是。
業(yè)務員：我請問你，失去父親或失去母親的小孩，他們可能會遇到什么樣的困難？會有什么樣的下場呢？是不是生活馬上就失去依靠，教育夜會受影響？孩子是不是流離失所，寄人籬下？還有沒有更嚴重的，被利用成販毒的工具？沒有食物就當小偷？你希不希望這些事情發(fā)生在你的子女身上？是不是在你的能力許可的時候，你愿意避免這件事？
客 戶：當然。
業(yè)務員：那我請教你，你有沒有算過一個小孩子從小到大，他的教育費用要多少錢？
客 戶：大概好幾萬。
業(yè)務員：大概要幾萬。再說，一個小孩子從小到大他的生活費用大概要多少錢？
客 戶：也是很多。
業(yè)務員：那教育費能不能不付？
客 戶：不能！
業(yè)務員：生活費能不能不付？是不是遲早都要付？
客 戶：對，早晚都要付。
業(yè)務員：假定現(xiàn)在我有一個辦法，讓你對你的子女的承諾都能兌現(xiàn)，而且能減輕你的壓力，你愿意了解一下嗎？
客 戶：好呀！
業(yè)務員：方法是這樣的，你們一家包括你的太太、你的小孩，如果你們?nèi)齻€人一天節(jié)約一點零錢，多存10元錢，這些錢是將來你們早晚要付的，只是現(xiàn)在你把它先存起來而已。而這樣，會不會影響到你們的生活呢？
客 戶：不會呀！
業(yè)務員：不會嘛！對不對？如果不會，它代表這樣意義：第一、這表示你對你的子女的承諾已有了具體的表現(xiàn)，因為你已經(jīng)開始在做儲蓄的動作了，是不是？而且是?？顚Ｓ?，不會被移作他用，小孩的未來不應該被拿來做賭注，不是嗎？第二、在小孩的成長過程中，如果當父母的有任何閃失的時候，這個小孩子從小到大的教育費、養(yǎng)老金的費用，包括結(jié)婚都由我們公司一手包辦，而你們也不用再繳保費。再來，如果沒有任何意外發(fā)生時，保險公司會按每學年所需之費用代你來支付。每天只要多存10元錢，這樣你可以讓你的愛更具體，你看可以接受嗎？
客 戶：一天10元啊，應該可以！
業(yè)務員：存錢絕對不是花錢，可以接受嗎？
客 戶：可以。
業(yè)務員：那我就幫你辦一下手續(xù)。
客 戶：好。
業(yè)務員：你現(xiàn)在所擁有的一切，將來你所花剩下的是不是要留給你的子女？
客 戶：是。
業(yè)務員：那我就幫你辦一下手續(xù)。
客 戶：可以。
