這是木沐的第93篇原創(chuàng)文章
01
你還在海投簡歷？
你有多久沒有換工作了？如果現(xiàn)在你萌生了離職走人的想法，你的第一時(shí)間是做什么？
是將自己掛在各大網(wǎng)站上的簡歷更新一下，看到心儀的職位，然后點(diǎn)擊申請職位或發(fā)送簡歷？還是上網(wǎng)狂搜查看最近的招聘會，然后準(zhǔn)備參加？再或者聯(lián)系獵頭或是朋友推薦？
說實(shí)話，人過30，如果還要在網(wǎng)上海投簡歷和擠在人山人海的招聘會，那你真的就徹底o(hù)ut了，這樣的求職方式，你永遠(yuǎn)無法進(jìn)入心儀的公司，得到心儀的崗位，因?yàn)槟阃耆珱]在用人單位的視野中。
想要換工作，就得先了解招聘單位是如何發(fā)現(xiàn)人才的，并按圖索驥。
在北森人力資源公司2017年的一項(xiàng)人才調(diào)查報(bào)告中，顯示了如下有效的招聘渠道：
其中內(nèi)推，獵頭和人才庫成為簡歷轉(zhuǎn)化率最高的途徑，針對上圖，幾個(gè)名詞的解釋如下：
簡歷轉(zhuǎn)化率：簡歷轉(zhuǎn)化為面試機(jī)會的比率
內(nèi)推：內(nèi)部推薦，指候選人通過人脈關(guān)系，獲得目標(biāo)公司的員工內(nèi)部推薦
人才庫：企業(yè)建立的候選人才資料庫
你發(fā)現(xiàn)了嗎？這些和你第一時(shí)間想到的求職渠道基本相反。
30歲以后，還要靠投簡歷找工作真的職場生活的一大敗筆！
02
內(nèi)部推薦
招聘成本低，周期短，匹配成功率高的特點(diǎn)，讓內(nèi)部推薦漸漸成為很多公司在開放一個(gè)空缺職位時(shí)的首選招聘方式。
內(nèi)推的前提，是你得有豐富的人脈關(guān)系。
一旦你有求職意向時(shí)，就把消息散播給親戚，同學(xué)，朋友以及他們的朋友，朋友的朋友，通過大家的觸角，發(fā)現(xiàn)市場上正在招聘的相關(guān)崗位，然后通過他們進(jìn)行內(nèi)部推薦。
如此，你已經(jīng)悄無聲息成功繞過正在外部海投簡歷這個(gè)職位的茫茫大軍，你的簡歷目標(biāo)精準(zhǔn)地直接送到了HR或主管負(fù)責(zé)人面前。
先不說最終是否能拿到offer，通過內(nèi)推讓用人單位認(rèn)真看完你的簡歷，成功率就已經(jīng)很高了，接下來極有可能安排一個(gè)電話面試或現(xiàn)場面試。
回顧最近我周圍的案例，其實(shí)真的蠻多通過內(nèi)推完成的崗位招聘。
公司最近有個(gè)銷售總監(jiān)的空缺，我的直線下屬阿佩就向我推薦了她的朋友的一個(gè)朋友沈飛。
阿佩說沈飛現(xiàn)在杭州工作，但是家在北京，孩子快上小學(xué)，所以非常希望能夠回到北京，于是最近啟動(dòng)求職計(jì)劃，請老同事老朋友幫忙。
就這樣沈飛的求職消息輾轉(zhuǎn)到阿佩這里，剛好我們公司正在招聘銷售總監(jiān)的職位，阿佩覺得我和HRD（人力總監(jiān)）關(guān)系更好，就決定請我?guī)兔ν扑]。
我看了沈飛的簡歷，的確經(jīng)驗(yàn)豐富，非常優(yōu)秀，就和HRD簡單溝通，并將簡歷轉(zhuǎn)給她看，她看后也非常感興趣。
后來HRD和沈飛進(jìn)行了一個(gè)小時(shí)的電話面試，感覺不錯(cuò)。
HRD說：“我準(zhǔn)備下周安排總經(jīng)理和沈飛直接面試。木沐，如果最后成了，你可幫我省了一大筆獵頭費(fèi)！”
剛好前幾天一個(gè)朋友打電話，她下周要去面試一家500強(qiáng)公司，好閨蜜幫她推薦的機(jī)會。
我問她勝算如何，她說：“面試就是走個(gè)流程，問題不大，畢竟內(nèi)推過去的?！?/p>
就在我發(fā)這篇文章前，她在微信中告訴我，面試已經(jīng)通過，就等正式offer發(fā)下來。
內(nèi)部推薦從各方來講，都是多贏的局面：
招聘方：省錢，時(shí)間短，見效快
推薦方：推薦成功，公司會有一筆獎(jiǎng)勵(lì)；幫助朋友成功求職
候選人：簡歷轉(zhuǎn)化率高，面試機(jī)會和最終拿到offer的可能性更大
你肯定在朋友圈里曾看到有人發(fā)出招聘職位，希望大家推薦的信息，這就是在進(jìn)行內(nèi)部推薦。
下次換工作時(shí)，你不要急著去投簡歷，而要先把自己的簡歷好好包裝和更新，然后把求職意向在你的人際網(wǎng)絡(luò)安全地散播（不要讓現(xiàn)任公司和同事知道），請大家最近幫你留意機(jī)會。
也許你會發(fā)現(xiàn)求職之路一下子就拓寬很多，機(jī)會撲面而來。
03
獵頭推薦
在領(lǐng)英的一份人才報(bào)告中，有這樣一組數(shù)據(jù)：
數(shù)據(jù)1:主動(dòng)型人才 VS 被動(dòng)型人才
所謂主動(dòng)性人才，就是主動(dòng)尋找外部機(jī)會；被動(dòng)型人才就是別人（獵頭或朋友）找到你，介紹和分享一個(gè)工作機(jī)會，你開始動(dòng)心并考慮。
越是針對高級崗位和高端人才，被動(dòng)的比例會更高。
數(shù)據(jù)2:對新機(jī)會剛興趣的人群比例
這兩組數(shù)據(jù)看上去有點(diǎn)矛盾：我們感覺主動(dòng)型似乎才會對新機(jī)會感興趣，被動(dòng)型并不感冒，而被動(dòng)型占比又達(dá)80%左右，所以至少80%的人對新機(jī)會不感興趣。然而第二張圖卻顯示有95%的人都會對新機(jī)會感興趣，這是怎么回事？
其實(shí)一點(diǎn)都不矛盾。主動(dòng)型只是說他們會主動(dòng)出擊，尋找機(jī)會；被動(dòng)型是并未主動(dòng)尋找工作，而是被動(dòng)接受別人對新機(jī)會的推薦和介紹后，也會表示有興趣。
也就是說不論主動(dòng)型還是被動(dòng)型人才，面對有吸引力的工作機(jī)會，都會非常感興趣。
那么問題來了，我又沒有意愿換工作，好好的誰來跟我介紹那些好的機(jī)會呢？
沒錯(cuò)，就是獵頭們！
不論主動(dòng)通過獵頭找下家，還是經(jīng)常被動(dòng)接到獵頭電話，你都必須去認(rèn)識獵頭，這是個(gè)不爭的事實(shí)。
目前獵頭的專業(yè)化分工越來越細(xì)，有根據(jù)行業(yè)劃分的，有根據(jù)崗位劃分的，有根據(jù)職級劃分的，也有根據(jù)年薪范圍劃分的。
尤其針對畢業(yè)5年后或30歲以上的崗位，公司在招聘時(shí)，外部渠道通常會使用獵頭幫助尋找。
那如何認(rèn)識這些獵頭呢？這里有幾種方法推薦：
通過身邊經(jīng)常和獵頭打交道的朋友介紹
在獵聘網(wǎng)上或招聘網(wǎng)站的獵頭專區(qū)，主動(dòng)添加獵頭為好友，尤其那些專注于你所在行業(yè)或求職意向崗位的獵頭。如果你的簡歷不差，他們都很樂意添加
在領(lǐng)英或其他職場社交網(wǎng)站上，主動(dòng)添加獵頭為好友
針對獵頭公司發(fā)布的崗位信息，留意下方獵頭的聯(lián)系方式，記錄并跟蹤
參加相關(guān)社交活動(dòng)，結(jié)識獵頭
最好能夠?qū)C頭加上微信，方便溝通新的職位信息，在做了以上基礎(chǔ)工作好，要將這些獵頭信息做個(gè)自己的聯(lián)絡(luò)表，這會是你自己很寶貴的資源列表。
尤其是當(dāng)你想主動(dòng)尋求外部機(jī)會時(shí)，就可通知聯(lián)絡(luò)表里的獵頭，你現(xiàn)在是open的狀態(tài)，有好的機(jī)會請他們推薦，他們相當(dāng)樂意。
30多歲，如果你還沒接到過獵頭的電話，或1年只能接到1，2次獵頭的電話，或完全不懂如何拓展獵頭人脈網(wǎng)絡(luò)，那真的是要替自己擔(dān)心了。
04
人才庫和招聘網(wǎng)站
人才庫其實(shí)就是企業(yè)建立的人才資料庫，來源會包括：
面試優(yōu)秀但因某些原因未錄用的人員
錄用未報(bào)到的人員
預(yù)約但因某些原因未面試的或未參加面試的(匹配度較高的)
離職的優(yōu)秀員工
同行業(yè)儲備等
也就是說，只要你足夠優(yōu)秀或者匹配程度高，都有可能被企業(yè)錄入自己的人才庫。在下一次開始招聘時(shí)，企業(yè)也會把在人才庫中尋訪匹配候選人作為一個(gè)重要途徑。
所以不要小看你面試過卻因?yàn)楦鞣N原因沒有去的公司，說不定下次他們還會向你拋出橄欖枝。
針對招聘網(wǎng)站，不要忘了定期更新簡歷，并不時(shí)進(jìn)行刷新。
因?yàn)楂C頭或用人單位有時(shí)也會主動(dòng)到這些網(wǎng)站搜尋簡歷，只有經(jīng)常被更新和刷新的簡歷才會優(yōu)先出現(xiàn)在他們的視野。
另外，一定要記得在你的簡歷中將崗位職責(zé)的關(guān)鍵詞有所體現(xiàn)，寧多勿少，因?yàn)樗麄兪前凑贞P(guān)鍵詞進(jìn)行檢索的，簡歷中沒有體現(xiàn)出來，別人無論如何是搜不到。
比如你負(fù)責(zé)的工作是Business Development，那中文簡歷中最好將業(yè)務(wù)發(fā)展，業(yè)務(wù)拓展或業(yè)務(wù)開發(fā)這樣的詞都包括進(jìn)去。
人才庫和招聘網(wǎng)站的重要性和優(yōu)先級低于內(nèi)推和獵頭推薦，但是也不能完全忽視，好機(jī)會說不定也會應(yīng)運(yùn)而生。俗話說：機(jī)會無處不在。
05
最怕30歲，還靠投簡歷找工作
現(xiàn)在你知道一個(gè)好職位是如何找到的，一個(gè)好的候選人又是如何被成功推薦的了。最后有幾點(diǎn)特別提醒：
內(nèi)部推薦：
重視內(nèi)推，就要在平時(shí)注意建立和發(fā)展自己的社交網(wǎng)絡(luò)，尤其未來對求職會有幫助的一些人脈，平時(shí)就要加強(qiáng)維護(hù)，更要定期和重要的人交（匯）流（報(bào)）自己在職場上的進(jìn)步和發(fā)展規(guī)劃。
這樣一旦有新的崗位和機(jī)會出現(xiàn)，他們第一時(shí)間就會想到你。
獵頭推薦：
針對應(yīng)屆畢業(yè)生或是職場新兵的崗位，因?yàn)?span>招聘難度不大，企業(yè)很少會將其外包給獵頭。
同時(shí)因?yàn)檫€要支付招聘傭金給獵頭，為初級崗位雇傭獵頭，企業(yè)覺得并不劃算，這樣也導(dǎo)致獵頭不太關(guān)注職場新人。
另一個(gè)新人不太吸引獵頭的原因是，獵頭的工資很大一部門是拿bonus（獎(jiǎng)金），也就是根據(jù)所推職位的package（薪酬包）提取一定的比例作為獎(jiǎng)金。
對比資深和高級崗位，職場新人的薪酬包當(dāng)然不高，所以獵頭很少關(guān)注新人也可以理解。
但是這并不意味著職場新人就可以無視獵頭的存在，因?yàn)槟阍缤頃冗^職場前5年，早晚會步入30歲陣營，如果不提早規(guī)劃和積累資源，到時(shí)就會錯(cuò)過很多好的機(jī)會。
因?yàn)?0歲的世界里，好的職位都在獵頭手里，企業(yè)會在采取內(nèi)部推薦渠道的同時(shí)，將職位信息同時(shí)發(fā)給獵頭幫助尋訪。
我最怕30歲以后，還要靠投簡歷找工作，因?yàn)槟蔷鸵馕吨以缫殉鼍秩瞬攀袌龅闹髁?，徹底變?yōu)閘oser！
