獵頭公司不會針對個人進行收費的。你如果對獵頭推介的職位有興趣的話，可以將個人簡歷給獵頭，獵頭會負責包裝簡歷以及推薦，不必主動去和企業(yè)聯(lián)系。專業(yè)的獵頭會很好保證個人信息的私密性，不會對你現(xiàn)在的工作造成影響。
1.獵頭烏龍事件
05年11月的時候，我做了一個招聘主管的職位，一位朋友T推薦了她的好友L。從條件上看人很合適，聰明肯干，就是資力淺些，如果工作努力應該提高很快。我與其它兩個候選人一起推薦給了客戶。L與其它兩人一起進入面試流程，一面是招聘經(jīng)理，二面是人力資源經(jīng)理，都順利通過，L的職位原則上部門就可以決定。在其它兩位競爭者被淘汰后，客戶的HR部門通知我可以讓L準備入職。于是我轉(zhuǎn)告L，讓她在原公司辭職并幫她確認了新公司的上班時間。
突然，客戶公司的老板要再面試一下L一下。當時我感覺就不太對，后來結(jié)果確實不好。L沒有通過第三次面試。我的客戶向我表示了遺憾?。?！
請大家注意，我已經(jīng)讓L在原公司辭職了，結(jié)果是害的她直接失業(yè)。倒了！??！這事情上我顯得十分被動。得到這個消息后，我思考了一下，半小時之內(nèi)做了幾件事，一是馬上通知L這個不太好的消息，二是動員我所有的獵頭和HR方面的朋友幫她留意工作機會，三是把MSN的名字改成“我要推薦一位優(yōu)秀的人力資源專員，哪位有需求！”
這么多年因為我失業(yè)的人只有這么一個，實在是。。。。。。又倒了?。?！
第一個回應我的是獵頭顧問Candy，她幫L推薦了兩個HR方面的職位，第二個回應我的是獵頭顧問Henry，他推薦了一個離L家比較近的HR機會，第三個回應我的是Milia，她推薦了一個外企HR機會。還有就是兩個開獵頭公司的朋友感覺L條件不錯，邀請她到自己公司里做research。L很快找到了合適她的工作機會：）真心地感謝大家給予我的幫助！
10年的工作經(jīng)驗告訴我，工作中如果有能力幫到人，一般有兩種形式。
一種是，看你對我有多大價值，看我能不能從幫你中獲得某種收益。這種人比較典型的表現(xiàn)形式是：“Leo如果我有時間我一定幫你！”（基本上是費話，大家都很忙，都沒時間?。?/p>
另一種是只要手中有機會或者努力一下可以幫到別人就馬上伸出手，很少問為什么或者權(quán)衡一下對自己有多大好處。
這次在我遇到困難時幫到我的朋友們相信是后一種。再次感謝大家對我的支持！有什么需要我?guī)偷降模嬖V我一定盡全力：）
在別人幫助我時，我總是說：“我不會忘記每一個在困難是幫助過我的人，相信有一天我也會伸出我的援助之手！”
（聽起來有點像威脅，哈哈！在“無間道２”里也有類似的話，“出來做，總是要還的！”）
2.
第一次與獵頭“親密接觸”
一年一度換工作的高峰又到了，接到獵頭公司打來的電話，我們應該如何應對才顯出自己足夠?qū)I(yè)？希望本文中分享的一些經(jīng)驗能讓你在與“獵頭第一次親密接觸”時占盡先機。
首先，能接到獵頭公司打來的電話無論何時都是好事！至少說明你有些東西被其它公司所留意。祝賀你！
獵頭公司打給你的第一個電話一般是這樣的。
獵頭顧問：“是X先生（女士）嗎？您好！說話方便嗎？”
候選人：“是??！您哪位？”
獵頭顧問：“我是123獵頭公司……”
候選人：“現(xiàn)在不太方便，在開會（或其它什么理由）……”
Leo提示
1、如果你想近一步接觸，同時又在上班時間不方便談，應該告訴獵頭公司，讓他過15分鐘之后打給你，而不要只說不方便。很多時候，在電話里說不方便，其實說是告訴你周圍的人（多半是同事或者領(lǐng)導）是獵頭公司打給你的電話。
2、如果最近沒有“動”的想法，應該告訴對方：“我對目前的工作很滿意，有機會再聯(lián)系吧。”如果在剛好在上班，周圍是同事或者領(lǐng)導，那么這樣作既能體現(xiàn)你能力強，有人惦記，又能表示對你公司的忠誠。
3、無論是否忙，建議都讓獵頭顧問過過再打。一是給自己時間想想為什么會有獵頭來找，一是平靜一下心情，方便更好應對。
獵頭公司打給你的第二個電話可能是這樣的
獵頭顧問：“XX先生（女士），您好！現(xiàn)在說話方便了嗎？”
候選人：“嗯，剛才不好意思?。 ?/p>
獵頭顧問：“沒關(guān)系，是這樣，我手里有個機會……”（之后開始介紹是什么樣的機會，但多半不會告訴我們是哪家公司在找人。）
Leo提示
1、要相信自己的感覺，電話對面（獵頭公司）如果表現(xiàn)的不夠?qū)I(yè)，那么通常她或他的判斷力也會有問題。這次機會能不能幫到你就是個問題了。不專業(yè)多表現(xiàn)為，了解我們的工作背景后不管我們是否有意向，只是說你應該換個工作咋的，很明顯是想拿我們賣錢，根本不真正關(guān)心我們的職業(yè)發(fā)展。
2、態(tài)度要和藹。我們完全沒必要因為能自己力強，而在電話里給對方感覺我們就是耶穌，人有的是，沒有最合適，只有更合適。機會是方向互相提供的。當然，如果獵頭公司在電話里給我們感覺是，因為提供了一個機會給我們，他自己是上帝，那就算了吧，和藹地說再見。永遠不存在誰求誰的問題，合作是雙方自愿。
3、讓對方盡可能多的展示這次機會，作為候選人，只在電話里透露方便說的信息，比如：你的工作職責（目前工作的公司可以不說）、你的英語水平、簡單工作經(jīng)驗等等。
3、不要顯得很無知。我聯(lián)系過一個類似的候選人，當我在電話里請她簡單介紹工作經(jīng)歷時，她用極其不客氣的語氣對我說到，“所有跟我聯(lián)系的獵頭都是事先拿到過我簡歷的，你這種我第一次遇到。（這只能說明她不了解獵頭的工作方式）”那次倫到我作為獵頭顧問禮貌地說再見。
總之，抓住以上幾點，可以讓我們在“與獵頭第一次接觸”中占得先機。之后，我會在《獵頭故事》系列里分享，如何能步步占盡先機J
年底是換工作的高峰，很多獵頭開始四處活動了。我周邊有些程序員朋友，很希望能通過獵頭推薦的工作機會，改變自己目前的工作狀態(tài)——如果上班是種病，那大部分病人都想換醫(yī)院。
今天，我就來分享三招兩式讓程序員在與獵頭過招時占有主動。
第一招 加強自身修煉吸引獵頭眼球
獵頭只關(guān)注對他們目前手里的項目有用的人。這年頭兒，做資源籌備的越來越少。很多是，資源還沒備好獵頭就餓死了。如此，怎樣讓獵頭在第一時間、在相關(guān)的領(lǐng)域里注意到我們就成了致關(guān)重要的問題。分享兩點，以供參考：
1、多寫
能最快讓自己顯示于機會之前的最好方法是。通過寫專業(yè)技術(shù)文章讓別人了解自己。專業(yè)期刊是獵頭找到相關(guān)候選人用到的主要方法之一。好的文章不僅可以為我們帶來些金錢收益，還能為我們帶來些工作機會。之前，我做過年薪45W項目經(jīng)理的單子，候選人就是通過雜志上的文章找到的。
2、少動
越是工作變換不頻繁的候選人，就越被獵頭和公司方看好。穩(wěn)定是此類候選人的最大優(yōu)勢之一，加之良好、扎實的專業(yè)技能，此種程序員必能成為獵頭首先。
至于如何判斷機會、拒絕誘惑，請看下面兩篇文章：
第二招 了解獵頭運作模式揪住獵頭心
獵頭項目動作方式如下：
客戶提出需求à獵頭顧問根據(jù)JD確定尋訪范圍à獵頭顧問面試候選人à獵頭寫推薦報告à招聘公司直接面試候選人à候選人入職后，獵頭收招聘公司的服務費
每個獵頭顧問和獵頭助理都背負著極大的工作壓力，他們拿到的所有薪水都只是提成的預支形式，每天負債工作。想象一下保險業(yè)務員你就會知道了——沒有業(yè)績就沒飯吃?。?/p>
如此動作方式，如此壓力之下，導致了明顯的后果：在尋訪中，合適的候選人會被獵頭爭著推薦給客戶；不合適的候選人會被立刻淘汰。
Leo建議：
如果有獵頭聯(lián)系我們，可以直接從他的態(tài)度中判斷出我們是否真是他要找的候選人?；蛘呶覀冎皇谦C頭找到適合目標的一個中介而已。
很多時候，我們自己不必爭，獵頭會經(jīng)常聯(lián)系我們——這說明獵頭認為我們很適合他手里的職位；同時，如果一次接觸之后再沒有獵頭的消息或者獵頭只是讓我們推薦業(yè)內(nèi)其它朋友，那就說明獵頭手里沒有適合我們的職位。
不論是公司還是高級管理人才，多和獵頭打交道是有好處的。在我看來，獵頭并不只是一個中介機構(gòu)，而且還承擔了很多咨詢功能。
公司和獵頭打交道，可以了解同行業(yè)的薪資平均水平，有利于進行薪資政策調(diào)整，防止獵頭以薪水為誘餌將自己的將才“挖”走，有時獵頭還會為公司提供人力資源咨詢，有利于加強人事管理。像最近一家公司招技術(shù)總監(jiān)，開出20萬年薪，要求有10年同行業(yè)技術(shù)經(jīng)驗，但該行業(yè)國內(nèi)發(fā)展歷史也就6－8年，相對而言，這個職位的要求就太苛刻了。我們就會提議，根據(jù)公司的需要做一些調(diào)整。
對個人來說，和獵頭聯(lián)系則能夠隨時了解外面的信息，主要有行業(yè)內(nèi)消息、職業(yè)動態(tài)，碰到職業(yè)困惑時，獵頭則是很好的職業(yè)生涯指導專家，可以隨時請教，幫你解決問題；另外，獵頭手里永遠都會有好的職業(yè)機會，跟獵頭保持密切接觸，就等于比別人有了更多的選擇機會啊。所以，對個人來說，不妨將自己的經(jīng)歷、職業(yè)取向等，整理成資料，交給獵頭，進入獵頭的后備人才資源庫。但好的獵頭會有龐大的人才庫，像我們的人才庫就有10萬余人，而且我們每天接觸的人很多，不可能對所有進入人才庫的都會有印象。這就需要經(jīng)常的聯(lián)系。比如通知一下自己的工作調(diào)動，或者偶爾的電話、短信聯(lián)系，都可以使獵頭記起你。
獵頭對優(yōu)秀的人才特別敏感，同時也很注意從細節(jié)中考察人才的德行，談話中的語速、眼神都會有可能被獵頭“記錄”下來。而獵頭對“誠信”也特別關(guān)注，如果被發(fā)現(xiàn)簡歷作假，一般都不會被介紹進入企業(yè)候選檔案。因此，與獵頭聯(lián)系，一定要注意，確保自己的誠信。
前幾年公司剛成立，推廣業(yè)務時，很多人對此不理解，甚至有人把“獵頭”誤看成“豬頭”，這都讓我們很尷尬，但現(xiàn)在有不少高端管理人才對和獵頭接觸已習以為常，更多人則把接到獵頭的電話看成職業(yè)成功的表現(xiàn)之一。這說明，現(xiàn)在人們對獵頭的接受程度已經(jīng)比較高了。
主題：和獵頭打交道的一些經(jīng)驗
去年在招聘網(wǎng)站更新了多次簡歷，結(jié)果一段時間內(nèi)獵頭蜂擁而至。
現(xiàn)在，我的QQ有一個分組，里面超過10個不同公司的獵頭
有些獵頭熟了，也就會和我說一些他們行業(yè)的狀況
獵頭的特征：幾乎都是女性，不超過30歲
獵頭靠工資是很難養(yǎng)活自己的，他們都是靠提成
比如阿里的P5級別的傭金是3000一個(給獵頭公司，獵頭個人從中提成)
>P5的，就按具體工資獲得傭金了
幾乎所有的IT獵頭對IT技術(shù)一無所知，她們都是靠關(guān)鍵字搜索的
比如，我的簡歷里寫了使用過IBM的某些產(chǎn)品，結(jié)果連續(xù)幾個獵頭電話都是IBM的職位
你的簡歷如果想被獵頭搜到，那么就要注意你簡歷中的關(guān)鍵字
獵頭采用的是廣種薄收的政策，她們對你的工作經(jīng)歷、技術(shù)能力、工作年限并不敏感
所以，獵頭聯(lián)系你的時候，一定要問清楚對方的職位和具體要求和薪水范圍
避免你10年經(jīng)驗，去面試的時候才發(fā)現(xiàn)對方只是要招兩年經(jīng)驗的低級職位
偶爾也有獵頭公司要求你先去獵頭那里先面試一下，這種獵頭公司屬于比較正規(guī)的，對應的職位通常也比較高一些。
接到面試電話的時候，不要馬上答應去面試
應該要求對方說明詳細的職位情況，并且發(fā)郵件給你職位的相關(guān)信息和要求，再做決定
總的來說，獵頭和電話銷售賣保險的區(qū)別并不大，別當回事
問：通常對方都會千方百計打聽俺們目前的薪水。這時候你會如實告訴她么？如果不是，怎么處理比較合適？大家有啥建議？
答：你應該明白兩點：
1、你告訴獵頭越多你的真實信息，獵頭越有可能幫你找到適合你的職位
2、獵頭是向公司收費的，獵頭幫你要的工資越高，獵頭的收入越多，獵頭沒有任何理由幫你要一個低于你實際水平可以達到的市場工資水平。
3、獵頭是來挖掘你的身價的，不是打壓你的身價的。
最好的獵頭公司當然是ManPower了
好的獵頭公司的獵頭對待你得職業(yè)發(fā)展是很重視的，他們不會急于1個2個單子，不分背景的非要挖你?？赡芨惚３致?lián)系半年甚至更久，直到運作出薪水更高職位更好的機會。
有些獵頭就不行。我遇到過一個，我很明確地說了，目前沒興趣。結(jié)果過幾天告訴我XX天XXX點有時間么，幫你安排面試。我當時暈倒，我讓你把我賣了么，你就給我安排面試？
薪水問題，職位問題還是照直說的好，尤其圈子不大的領(lǐng)域。尤其要挖一些稍微職位高一些的人的時候，比如項目經(jīng)理 技術(shù)lead，你撒謊現(xiàn)在我?guī)Ф嗌偃?，職位多高，獵頭也不傻，都會打聽的。職位再高，獵頭或者雇傭方BOSS的電話會打到你以前老板那里，詢問本人實際情況，老板對本人的評價等。
至于薪水的話，主要是雇傭方也想用最小的代價雇傭到最合適的人。比如你目前7K，他們可能會考慮浮動一定比例到1W來挖你，如果不了解你的薪水和你期望薪水，你本來賺3K，能給5K就挖走了，可是他們出了8K豈不是賠了？再或者，你目前就賺了8K了，雇主這次其實只想出7K，忙活到頭不是徒勞么？
一般獵頭找我，都會告訴公司名字，職位要求，有些還會發(fā)一些前人的面試題。獵頭是跟你下家收費的，通常是年薪的30%
所以獵頭是你的朋友，他們會想盡辦法把你賣出個更好的價
想知道自己應該怎么改進之類的，多跟獵頭喝喝茶，比泡JavaEye有用
