希望上次沒(méi)聽(tīng)到的朋友能看到，聽(tīng)過(guò)的朋友們能溫故知新。
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獵頭是最需要與人溝通的工作之一
如何獲得候選人和HR的青睞，成為受歡迎的獵頭值得好好談?wù)劇?/span>
在這里VC分享三招看上去或許有些老套卻是吐血心得的方法：
1. 嘴要甜
有沒(méi)有想過(guò)，如果你的所有的短信和郵件以感謝開(kāi)頭，會(huì)有什么不同？
好比說(shuō)，部門(mén)經(jīng)理用人很急，也需要和HR搞好關(guān)系，但是HR又真的很忙很辛苦，所以如果部門(mén)經(jīng)理在要人之前，先表示一番感謝：“Sunny，感謝你最近一段時(shí)間的大力支持，讓我們部門(mén)進(jìn)人很快，業(yè)務(wù)也越來(lái)越好…”
如此這般，讓人心里很舒服啊！
再看看他接下來(lái)的訴求：“最近銷(xiāo)售指標(biāo)壓力也加大了，你看，能不能本周再給我推6-8個(gè)候選人給我呢？”
是不是好像還是可以接受的？
因此，VC在做獵頭的時(shí)候，每一封郵件的開(kāi)頭基本都是感謝：
“Linda,感謝你之前對(duì)這個(gè)職位細(xì)致的分析，我按照你的要求，這次很順利的就找了4個(gè)候選人，我來(lái)發(fā)給你看看…. ”
一方面，這個(gè)感謝是真誠(chéng)的，自己能接單，能成單，一定是有很多“貴人”相助的。同時(shí)，這樣一來(lái)，HR也會(huì)感受到你的認(rèn)可和欣賞，她自然也會(huì)覺(jué)得開(kāi)心了。當(dāng)你非?？蜌獾臅r(shí)候，自然也會(huì)收獲別人的客氣。
這其中來(lái)分享一個(gè)小小的TIP:
贊美的四個(gè)層次
第一是最簡(jiǎn)單的層次：直接夸很棒，但是并不知道發(fā)生了什么，導(dǎo)致被夸的人也是二丈和尚摸不到頭腦“你真好看!”
第二是事實(shí)層次：我贊美你，是基于什么事實(shí)更加讓人信服：“你今天穿這個(gè)裙子顯得真好看！”
第三是除了以上的事實(shí)，更突顯出對(duì)自己的幫助與沖擊：“你今天穿的裙子真好看，我覺(jué)得你整個(gè)人都亮眼了！特別顯白！我看著心里也很舒爽。”
第四是再加上自己想要推廣的意愿： “你穿的裙子真好看，我覺(jué)得你整個(gè)人都亮眼！特別顯白！我看著心里也很舒爽。對(duì)了，你的裙子是哪里買(mǎi)的??？”
2. 手要勤
從字面看就是要勤快，具體怎么個(gè)勤快法？
如果你答應(yīng)了客戶(hù)，說(shuō)下午3點(diǎn)鐘發(fā)簡(jiǎn)歷。那么，有幾種做法：踩著點(diǎn)發(fā)、稍微早點(diǎn)、或者稍微遲一點(diǎn)。
而我們或多或少都有一種病，叫做拖延癥。
但是想一想：
反正是早晚都要做的，為什么不早點(diǎn)做呢？別人還對(duì)你留個(gè)好印象。
有種態(tài)度叫做【超越客戶(hù)期望】
'Jake不錯(cuò)的，動(dòng)作很快嘛。'
3. 心要活
心要活是心要靈動(dòng)、有靈機(jī)、急別人所想 、不被一個(gè)現(xiàn)象或困境所蒙蔽。
心思活如何用上？讓別人感受的到？
第一就是：理解別人的言外之意。
打電話(huà)給候選人：
獵頭：“哎老張，你看看這個(gè)A機(jī)會(huì)？ ”
候選人：“這個(gè)不錯(cuò)不錯(cuò)”
獵頭：“那你看看那個(gè)B機(jī)會(huì)呢”
候選人：“唔... 那個(gè)機(jī)會(huì)呀，咋，也還成吧?！?/span>
這個(gè)時(shí)候，很多獵頭都會(huì)說(shuō)：“既然你都感興趣我就一起幫你推了吧！”
心思活的獵頭就會(huì)說(shuō)：“老張感覺(jué)，相較下來(lái)，你對(duì)B機(jī)會(huì)興趣似乎不那么高。是啥什么原因呢？”
這個(gè)時(shí)候候選人可能才會(huì)把他的想法說(shuō)出來(lái)：“哦，其實(shí)吧……”
如果獵頭心思活，多問(wèn)一句，那就多了一個(gè)深入的機(jī)會(huì)。
第二就是給別人想點(diǎn)子出主意，這也是討人喜歡的一個(gè)地方。
榮譽(yù)都是你的，黑鍋都是我的（同時(shí)獵頭費(fèi)付了就好）。
什么叫榮譽(yù)都是你的呢？
很多太直爽的獵頭可能忽略這點(diǎn)。
比如，我們?cè)趏ffer談判中經(jīng)常會(huì)用到簽約獎(jiǎng)金。
通常，這個(gè)提議都是獵頭告訴候選人的。這樣一來(lái)就會(huì)有兩種版本了：
“哎呀，Mike，你的新東家HR Linda和老板Tom真的是很好啊，他們主動(dòng)提到給你一筆2萬(wàn)的簽約金，不想你因?yàn)樘蹞p失一部分潛在的年終獎(jiǎng)，希望你來(lái)了后，心無(wú)旁騖的安心工作。。。”
還有一種版本：“你知道嗎，這幫家伙摳死了，要不是我?guī)湍惆?，你看這兩萬(wàn)塊錢(qián)，都是我?guī)湍銧?zhēng)取出來(lái)的，怎么樣，你是不是應(yīng)該感謝我?。 ?/span>
這兩種說(shuō)法，你的客戶(hù)與你的候選人會(huì)不會(huì)對(duì)你有不同的看法呢？
在職場(chǎng)上沒(méi)有白干的活，你所做的每一件事，都會(huì)對(duì)你未來(lái)產(chǎn)生影響。
什么事情都不是理所應(yīng)當(dāng)?shù)?，如果我們懷著感恩的心。嘴甜、手勤、心更活，獵頭之路也一定會(huì)越走越寬。
（文章整理自分享《什么樣的獵頭最受HR和候選人歡迎》）
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