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本文作者：岳山丘，微信公眾號：岳山丘（ID：iamyueshanqiu）
作為一個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品人員，或多或少都會考慮自己所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品在營銷過程中能夠被火爆傳播，從而帶來流量或者知名度?！兑c(diǎn)》就如何引爆流行，進(jìn)行了一些總結(jié)，認(rèn)為引爆流行涉及三條法則，即個別人物法則、附著力因素法則，以及環(huán)境威力法則。
首先說說個別人物法則。所謂個別人物法則，就是說事件或信息的引爆是通過這些個別人物來發(fā)生的。這種類型的個別人物又分為聯(lián)系員、內(nèi)行和推銷員。
聯(lián)系員是屬于那種什么人都認(rèn)識的人，且認(rèn)識的人非常多，大家對其又有一定信服度的人。同時，聯(lián)系員也非常愛傳遞信息，愿意把自己知道的且確信的信息或咨詢傳遞給大家。如果套用到互聯(lián)網(wǎng)上來說，聯(lián)系員可能就是那些愿意轉(zhuǎn)發(fā)各種信息的大V。他們粉絲眾多，樂于傳遞信息，大家對其又有一定的信服度。
內(nèi)行是屬于那種喜歡與人們共享信息和交流信息的人。他們對某一方面或某幾個方面的信息具有相當(dāng)程度的話語權(quán)，而且得到了行業(yè)人士和行業(yè)外人士的雙重認(rèn)可。在互聯(lián)網(wǎng)上，這些人可能就是產(chǎn)品測評專家、產(chǎn)品體驗(yàn)專家、極客、產(chǎn)品嘗鮮者等等。他們愛在專業(yè)方面就相關(guān)事務(wù)發(fā)表自己的觀點(diǎn)和看法。
推銷員是指產(chǎn)品或信息或觀念的推廣者和銷售者。他們的特點(diǎn)是：如果人們對傳來的信息并不相信，他們就有能力說服大家。這些人具備非常強(qiáng)烈的感染能力，能夠在短時間內(nèi)讓大家相信自己。在互聯(lián)網(wǎng)上，我們也經(jīng)常能夠見到這類人，就是那些將事情說得入情入理、環(huán)環(huán)相扣的那些人。同樣的東西，別人說你不相信，但這些人換一種說法就會讓你覺得好像有點(diǎn)道理的樣子。
事實(shí)上，《引爆點(diǎn)》這本書中所說的這三個角色，在互聯(lián)網(wǎng)上往往會三合一變成一種角色：大V。他們擁有傳播渠道、擁有說服力，也往往具備一定的專業(yè)知識。大家從他們這里獲取專業(yè)、靠譜的信息。
再來說說附著力因素法則。在引爆流行的過程中，信息傳播者非常重要，因?yàn)橹挥羞@些特殊的信息傳播者才能讓消息傳播開來。但同時，信息的內(nèi)容本身也非常重要。一則信息成功的具體因素就在于其“附著力”，一則信息是否令人難忘？它本身是否能促成變化，激發(fā)人們采取行動？這些都會影響其傳播效果。在適當(dāng)情況下，總是存在一種簡單的信息包裝方法，使信息變得令人難以抗拒。
我的想法是，之所以這類信息的包裝方式讓人難以忘記，是因?yàn)檫@種包裝喚起了目標(biāo)群體的某種心理狀態(tài)，這種心理狀態(tài)也許是焦慮、恐懼、害怕、喪失感、剝奪感等消極心理，讓用戶想要了解信息以緩解心理或防止消極事件發(fā)生。也許是好奇、獲得感、美好、滿足感、期望等積極心理，吸引用戶來讓自己活著積極情緒，變得更加快樂或幸福。
在互聯(lián)網(wǎng)的信息傳播中，很多標(biāo)題黨就利用了人們的種種心理來促使自己的信息被打開。如果里面的內(nèi)容做得整合標(biāo)題比較契合的話，就會獲得大家的傳播。
最后說說環(huán)境威力法則。環(huán)境威力法則其實(shí)很容易理解，就是流行的發(fā)生同其所屬的時間、地點(diǎn)等環(huán)境因素密切相關(guān)。舉例來說，當(dāng)年汪峰接二連三都無法上頭條其實(shí)就是受了環(huán)境因素的極大影響。按理說，汪峰的信息有不錯的傳播者，自己是名人說明附著力也不錯，但有效信息沒有傳播出去。為什么？因?yàn)橛懈蟮男侣劊ㄍ醴齐x婚）出來了。雖然汪峰的知名度得到了傳播，但其真正想要傳播的信息沒有達(dá)成。
當(dāng)然，環(huán)境可不可以改變呢？可以。但在互聯(lián)網(wǎng)上，這需要投入非常大的人力物力，不是一般的小公司能夠搞定的。阿里可以通過海量的廣告投入在互聯(lián)網(wǎng)上營造出一種到處都是雙11的購物氛圍，但小公司的產(chǎn)品發(fā)布甚至中型公司的產(chǎn)品發(fā)布都不可能做到。
因此，在環(huán)境威力法則這塊，互聯(lián)網(wǎng)人往往采取另外一個做法——追熱點(diǎn)。通過順應(yīng)環(huán)境來引爆自己的信息傳遞。但由于每個團(tuán)隊都想要追熱點(diǎn)，所以能否引爆就看另外兩個因素：個別人物法則（有沒有靠譜的人傳遞信息）和附著力法則（內(nèi)容夠不夠讓人難忘）。
綜上，在互聯(lián)網(wǎng)上，如果運(yùn)營人員想要將公司的產(chǎn)品信息或營銷信息更加廣泛地傳播出去，首先要制作優(yōu)質(zhì)的信息，然后要找到靠譜的傳播者，最后還得順應(yīng)時勢。
