來(lái)源于：CEO智慧與思維（wuxianduan5）
作者：F君
前言：
中國(guó)市場(chǎng)曾是跨國(guó)企業(yè)瞄準(zhǔn)的重要獵物，稍有名氣的品牌都想在中國(guó)占領(lǐng)一席之地。可如今，一大批跨國(guó)企業(yè)卻陸陸續(xù)續(xù)退出中國(guó)市場(chǎng)。
他們經(jīng)歷了什么？
英國(guó)馬莎百貨
你知道馬莎百貨（Marks & Spencer，簡(jiǎn)稱(chēng)M&S）嗎？小編表示沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。
M&S是英國(guó)規(guī)模最大的跨國(guó)零售集團(tuán)，主要以高端的流行服裝、健康食品以及品質(zhì)家居為零售業(yè)務(wù)，質(zhì)量好、服務(wù)優(yōu)、信譽(yù)高的名聲，讓其成為當(dāng)?shù)刈罹叽硇缘倪B鎖商店之一，
它創(chuàng)建于1884年，總部位于倫敦，在英國(guó)有800多家分店，在歐洲、亞洲、中東等近60個(gè)地區(qū)擁有近500家門(mén)店。
1988年，M&S香港尖沙咀店開(kāi)業(yè)；2008年，M&S上海分店開(kāi)業(yè)，隨后幾年登陸北京、寧波、武漢、青島等城市開(kāi)設(shè)15家分店，同時(shí)入駐天貓，打通線上渠道。
M&S一直想在中國(guó)站穩(wěn)腳跟，雖說(shuō)其在服裝業(yè)務(wù)上沒(méi)能因地制宜的創(chuàng)新，但其優(yōu)質(zhì)的生鮮食品，深得中國(guó)消費(fèi)者的喜愛(ài)。在M&S2016年的財(cái)報(bào)中可以看出，當(dāng)年總營(yíng)業(yè)額中超過(guò)一半的收入來(lái)自于食品業(yè)務(wù)。
令人費(fèi)解的是，M&S非但沒(méi)有加大食品業(yè)務(wù)的投入，反而令將生鮮食品業(yè)務(wù)喊停。
沒(méi)有了最具優(yōu)勢(shì)的業(yè)務(wù)的支撐，M&S開(kāi)始維持不下去了。
2015年，M&S關(guān)閉了上海極其周邊二線城市的5家門(mén)面。2016年11月，路透社消息稱(chēng)M&S在中國(guó)內(nèi)陸的全部門(mén)店都已關(guān)閉。近日，天貓商城也看不到它的影子了。
原樣照搬、固步自封，或許是M&S在中國(guó)市場(chǎng)水土不服的最關(guān)鍵因素。在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，不創(chuàng)新意味著喪失競(jìng)爭(zhēng)力，以致于其在中國(guó)內(nèi)陸待了十年后依然鮮為人知。
韓國(guó)易買(mǎi)得超市
韓國(guó)新世界集團(tuán)旗下?lián)碛幸患掖笮途C合超市——易買(mǎi)得，作為韓國(guó)本土的零售巨頭，易買(mǎi)得在韓國(guó)坐落了70多家門(mén)店，不論是市場(chǎng)份額還是銷(xiāo)售額，均超過(guò)當(dāng)?shù)氐奈譅柆斉c家樂(lè)福的總和。
易買(mǎi)得成為韓國(guó)本土的霸主，被中國(guó)零售業(yè)視為學(xué)習(xí)的榜樣。1997年，易買(mǎi)得登陸中國(guó)，在上海曲陽(yáng)成立第一家中國(guó)分店。
寬敞明亮的購(gòu)物空間、種類(lèi)豐富的自有品牌以及“店中店”式的社區(qū)型經(jīng)營(yíng)模式，讓易買(mǎi)得在中國(guó)市場(chǎng)搶占了不少份額。
可惜的是，形勢(shì)大好之下易買(mǎi)得卻沒(méi)能乘勢(shì)而上，其雖放言要在中國(guó)建造1000家門(mén)面，實(shí)際上卻在7年后才開(kāi)出第二家新店，不僅錯(cuò)失了擴(kuò)張規(guī)模的最好機(jī)會(huì)，更讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占了上風(fēng)。
直到2010年，易買(mǎi)得在上海、北京、天津等大城市共開(kāi)設(shè)27家門(mén)店，是其在中國(guó)市場(chǎng)門(mén)店數(shù)量的最高值。
2011年，由于經(jīng)營(yíng)不善、效益不佳，易買(mǎi)得陸續(xù)低價(jià)拋售華東地區(qū)的門(mén)店，以求止損。2016年年底，易買(mǎi)得在中國(guó)的門(mén)店僅剩7家，當(dāng)年度虧損額高達(dá)1.23億人民幣。
2017年5月，新世界集團(tuán)副會(huì)長(zhǎng)鄭溶鎮(zhèn)宣布，易買(mǎi)得超市將全面退出中國(guó)市場(chǎng)。9月，易買(mǎi)得中國(guó)門(mén)店易主，中國(guó)市場(chǎng)再難見(jiàn)易買(mǎi)得超市。
在中國(guó)市場(chǎng)打滾了二十年，易買(mǎi)得最終不得不鎩羽而歸，個(gè)中緣由無(wú)非是未能區(qū)分出韓國(guó)與中國(guó)市場(chǎng)的差異。
易買(mǎi)得的經(jīng)營(yíng)方式其實(shí)能吸引眾多消費(fèi)者，但其將自身慣用的管理方式卻并不適用于中國(guó)市場(chǎng)。例如，其從始至終都遵循從韓國(guó)本土自帶人才管理中國(guó)分店，不僅沒(méi)能解決實(shí)質(zhì)性問(wèn)題，還會(huì)因人才費(fèi)用過(guò)大而導(dǎo)致成本增加，長(zhǎng)期以往，又怎能不虧損呢？。
日本伊都錦百貨
伊都錦(Itokin)源于日本，是當(dāng)?shù)鼐哂写硇砸饬x的大型服裝公司，旗下?lián)碛袛?shù)十位全球知名設(shè)計(jì)師，打造出MICHEL KLEIN、OFUON、MK、IIMK等30多個(gè)品牌。
1995年，伊都錦進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，成立零售點(diǎn)，分設(shè)工廠。巔峰時(shí)期，伊都錦在上海、天津、沈陽(yáng)、大連等城市擁有300家門(mén)店，年?duì)I業(yè)額近90億元人民幣，
依靠精準(zhǔn)的定位，合適的價(jià)格，搭上職業(yè)型的歐美生活理念，伊都錦進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，備受都市上班族的青睞。
然而，近幾年隨著租金、人工成本的大幅提升，伊都錦單一的經(jīng)營(yíng)模式無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)節(jié)奏，收益每況愈下。
直到2011年，隨著線上零售的大流，伊都錦嘗試著在淘寶運(yùn)營(yíng)旗艦店。第二年，因其難以掌握對(duì)線上業(yè)務(wù)的管理，于是又關(guān)掉了網(wǎng)店。
不久后，上海伊都錦商廈被其他品牌取代，天津、大連等城市的門(mén)面也相繼被收購(gòu)。
2016年初，伊都錦曾將最后的希望寄托于投資基金Integral，奈何狀況依舊持續(xù)惡化。當(dāng)年，伊都錦完全退出了中國(guó)市場(chǎng)。
結(jié)語(yǔ)：
其實(shí)從中國(guó)市場(chǎng)上消失的跨國(guó)企業(yè)不在少數(shù)，當(dāng)下仍有眾多跨國(guó)企業(yè)在苦苦掙扎。除了時(shí)事政策的影響，其中的原因主要在于他們依舊采用著以往的老套路，沒(méi)有深入挖掘中國(guó)消費(fèi)者的真正需要，無(wú)法適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)風(fēng)云。
另一方面，中國(guó)本土企業(yè)的厚積薄發(fā)、崛起壯大，極大地削弱了跨國(guó)企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)斗力。特別在近幾年，國(guó)內(nèi)的商場(chǎng)、百貨干掉了大部分外資超市，中國(guó)市場(chǎng)不再是各大跨國(guó)公司激烈相爭(zhēng)的地盤(pán)，而是中國(guó)本土企業(yè)自主發(fā)展的大本營(yíng)。
業(yè)內(nèi)一位專(zhuān)業(yè)人士曾這樣表示：“無(wú)論你在其他國(guó)家多么成功，無(wú)論你曾經(jīng)在歷史上多么輝煌，進(jìn)入到中國(guó)市場(chǎng)之后，要更多地去了解中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)、消費(fèi)者的喜好以及時(shí)尚流行的趨勢(shì)。國(guó)際的品牌并不一定適合中國(guó)市場(chǎng)，洋為中用其實(shí)是在中國(guó)市場(chǎng)立足必須要遵循的一個(gè)法則?！?/span>
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