作者：本刊實習記者 李龍?zhí)?/font> 《醫(yī)藥經(jīng)理人》雜志 2010-8-11 15:46:01
重組伊始，華藥就提出了 “2011年銷售收入達到100億元，2013年達到200億元，2015年達到300億元”的“一二三”目標。這個目標要靠“三步走”來實現(xiàn)，即第一步投資20億元，新增產(chǎn)值80億元；第二步投資40億元，新增產(chǎn)值100億元；第三步投資50億元，新增產(chǎn)值120億元。在這里，投資主要集中在新園區(qū)的建設上。
作為中國最大的抗生素生產(chǎn)企業(yè)，華藥想通過新園區(qū)頭孢項目的建設，來完成從青霉素到頭孢的轉型，為一路狂跌的青霉素工業(yè)鹽尋找到下一個利潤增長點。
華藥的目標是在新園區(qū)頭孢項目建成后，通過旗下各家公司頭孢產(chǎn)業(yè)的聚集整合，最終達到“原料藥-制劑產(chǎn)業(yè)鏈的整合和相互支持，讓華藥在未來3~5年內(nèi)占據(jù)國內(nèi)頭孢行業(yè)的領軍地位。”
華藥的新型頭孢系列產(chǎn)品項目包括頭孢無菌粉針制劑、頭孢口服固體制劑、頭孢無菌原料藥等，這一項目在冀中能源第一步注資20億元之后就已經(jīng)敲定，預計項目投產(chǎn)后的年產(chǎn)值將達到80億元，實現(xiàn)利潤13億元。
新園區(qū)頭孢今年10月1日將實現(xiàn)投產(chǎn)，這是新任董事長王社平對河北省政府的一個承諾。從去年10月18日新園區(qū)破土動工到現(xiàn)在的“十幾棟廠房已經(jīng)封頂，進入內(nèi)部設備調試階段”，華藥的新型頭孢項目工程建設進入了最后時刻。
王社平希望新園區(qū)在一開始便“基因良好”，因此對于落戶這里的項目有嚴格界定，杜絕沒有先進技術作支撐、沒有確定的市場前景和產(chǎn)能落后的低水平項目。不要平面位移和簡單重復的搬遷建設，更不要“投產(chǎn)之日就是虧損之時”的搬遷建設。原因很簡單，就是為了要讓華藥盈利。
整合
華藥在新建基礎設施之外的另一重要舉措是調整企業(yè)內(nèi)部管理結構，改善銷售模式。
眾所周知，老華藥過去的虧損多數(shù)時候不是因為產(chǎn)品本身，而是因為與自身整體發(fā)展水平和階段不匹配的管理架構。曾經(jīng)，華藥旗下多家子公司松散的管理狀態(tài)讓華藥變得骨架很大但實力不強，致使這艘頭頂著“新中國醫(yī)藥業(yè)長子”桂冠的老航母逐漸陷入困境。
上任后的王社平對于這個弊病給出了特別“處方”，“五條禁令”強勢出擊。其中有一條就是清理領導兼職，禁止多重身份現(xiàn)象的存在。集團為此公開競聘、擇優(yōu)錄用以選任適合新華藥的人才；形成內(nèi)部監(jiān)督，以期將管理松散和利益分化的問題扼殺在搖籃之中。具體包括重塑管理架構，構建有效的資金管理平臺和建立適應華藥發(fā)展需求的管理團隊。清理銀行冗余賬戶，將資金歸集到集團財務統(tǒng)一調配和管理。對管理崗位引入競爭機制，公開競聘選用適合華藥發(fā)展的人才。
同時，華藥對之前的銷售模式也進行了大刀闊斧的改革。
華藥并不避諱重組之前自身銷售能力的薄弱。一個經(jīng)常被提及的例子是，在新型免疫抑制劑領域，國際上一共有5個產(chǎn)品，華藥已經(jīng)上市了4個，環(huán)孢菌素是其中之一。這個產(chǎn)品華藥在國內(nèi)市場位居第三，2009年雖然銷售額突破億元，但與排名第一的諾華5億元、第二的華東醫(yī)藥3億元相比，差距明顯。
華藥將造成這一局面的原因歸結為旗下各個子公司分散及保守的銷售觀念，難以形成合力，又在價格上相互競爭，這就大大削弱了華藥的市場拓展力。
為了整合銷售資源，華藥成立了獨立的銷售分公司，并對其中的管理職位進行公開招聘，選拔了一批精英人才，確立了統(tǒng)一信息、統(tǒng)一計劃、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一報表的“四統(tǒng)一”制度，緊跟市場，實行業(yè)務員工作業(yè)績激勵機制，提升其主動性。如今，華藥所有產(chǎn)品集中在集團的銷售分公司統(tǒng)一對外銷售，減少了內(nèi)部的競爭和外部的分散。
底子
在硬件建設和軟件改善之余，華藥更在乎自身的產(chǎn)品狀況。
因為世界范圍內(nèi)新藥研發(fā)與批復的日益艱難，華藥將未來重點放在了高科技含量的仿制藥上，研制高端仿制藥，抗生素中的去甲基萬古霉素就算作一例。截至目前，全球范圍內(nèi)生產(chǎn)該類藥品的制藥企業(yè)也僅華藥一家，華藥已把它當作自己的“一類新藥”來看待。
除此之外，華藥還有一些已上市或者在研的重量級產(chǎn)品。
器官移植后的抗排斥藥物免疫抑制劑，是一塊利潤很大的市場蛋糕。國內(nèi)市場規(guī)模約有20~30億元，單品銷售最大能達到9億元左右。國際上的5個品種包括環(huán)孢菌素、雷帕霉素、霉酚酸酯、咪唑立賓和他可莫司，前4個已經(jīng)作為華藥旗下產(chǎn)品上市，最后一個還處在研制之中。目前，華藥除了原料藥已經(jīng)形成規(guī)模出口外，制劑產(chǎn)品也開始出口到國際市場，預計在不遠的將來會成為其一個發(fā)展迅速的經(jīng)濟增長點。
在研產(chǎn)品中，針對病毒疾病的研發(fā)，2009年華藥拿到了一個狂犬抗體的臨床批文，已經(jīng)進入臨床研究階段，國外同類產(chǎn)品也剛剛進入二期臨床。該產(chǎn)品上市后，通過與市場上現(xiàn)有的疫苗產(chǎn)品配合使用，在預防狂犬病方面將發(fā)揮重要作用。
在全球重磅炸彈里，約40%是抗體類藥物，這也是醫(yī)藥領域發(fā)展最為迅速的領域之一?？贵w類未來發(fā)展方向是人源化的抗體，華藥研發(fā)中心是中國第一個全人源抗體的臨床研究獲得者，將以此為平臺打造出抗病毒的制劑天地，并進一步開拓新的抗體和疫苗類新產(chǎn)品的開發(fā)，配合目前已經(jīng)上市的乙肝疫苗，在新生物制品領域內(nèi)做大做強。
重量級產(chǎn)品不止狂犬抗體一個。注射用人血白蛋白作為眼下全球最缺的一個藥物，始終是全球制藥領域關注的一個熱點，僅國內(nèi)市場預計就在100億元以上。華藥歷時10年研發(fā)的基因工程重組人血白蛋白對生產(chǎn)條件的要求極高，如果按百分比的含量來算，要小數(shù)點之后有6個9。換言之，必須特別精細才能生產(chǎn)出這個產(chǎn)品。目前華藥已經(jīng)完成了臨床前的大部分研究工作，將來極有可能成為替代現(xiàn)有市場極其短缺的血液來源的白蛋白的一個重點新產(chǎn)品，預計3~5年之后可以上市。
這些產(chǎn)品會在未來紛紛落戶華藥新園區(qū)，或將成為其二三號工程的項目內(nèi)容。在完成新園區(qū)建設后，華藥計劃將產(chǎn)業(yè)鏈延伸到物流領域，以低成本擴張加快跨越發(fā)展步伐。
