縱橫之術(shù)——鬼谷子的釣人之術(shù)
中華鬼谷子學(xué)院阿信
作為鬼谷子思想死磕俠，花了15天的時間死磕鬼谷子反應(yīng)篇，終于可以來梳理一下了。死磕是門技術(shù)活，首當(dāng)其沖的是興趣和堅(jiān)持。最近死磕是因?yàn)閷Φ摹爸刂?，襲之，反之，復(fù)之”的內(nèi)容有諸多解釋，大致梳理了一下，有五種以上的理解，大部分人的爭議在于“重理解為（chong）還是在（zhong）”，當(dāng)然我們的目的不是為了做學(xué)問，而是為了更好的理解鬼谷子的思想。鬼谷子文章里不會出現(xiàn)多余的字，基本上每一個字詞都有所表達(dá)的意思，所以如果作為重復(fù)理解，就和后面的反復(fù)重合了，所以不得不死磕，結(jié)果還真讓我們發(fā)現(xiàn)了一些東西，原來我們所讀的文章里有遺漏，少了四句話，根據(jù)陶弘景版的原文是：象者象其事，比者比其辭也。以無形求有聲，其釣語合事，得人實(shí) 也。若張置網(wǎng)而取獸也，多張其會而司之。道合其事，彼自出之， 此釣人之網(wǎng)也。常持其網(wǎng)驅(qū)之，其言無比，乃為之變，以象動之， 以報(bào)其心，見其情，隨而牧之。己反往，彼覆來，言有象比，因而定基。 重之襲之，反之復(fù)之，萬事不失其辭，圣人所誘愚智，事皆不疑。
這四句加上之后，這段話就很好理解了，說了言有象比和言無象比兩種情況，言有象比，則以象比之術(shù)游說對方，如果言無象比，則需要重新觀察分析思考，重新根據(jù)對方的心理建立象比。鬼谷子說，語言有了象比，才是游說的基礎(chǔ)，重之，就是說其所重，襲之，就是擊其所短，反之，就是逆向發(fā)問，復(fù)之，就是反復(fù)推敲，得到答案，根據(jù)對方反應(yīng)。這樣才能準(zhǔn)確的命中對方心理，圣人不管是游說智者還是愚者，都合情合理。
在反應(yīng)的反，有逆向思維，正反對比，古今對比，反辭設(shè)問，正奇并用幾種概念，關(guān)鍵是通過“反”而得到“應(yīng)”。所以鬼谷子說事有反而得覆者，圣人之意也，不可不察。
其次是象比的理解，通過我們死磕俠們的理解，象就是語言之象（不僅是故事，可真可假），比是對比辭令（可正可反），反應(yīng)篇里有個比喻：
象者象其事，比者比其辭也。以無形求有聲，其釣語合事，得人實(shí) 也。若張置網(wǎng)而取獸也，多張其會而司之。道合其事，彼自出之， 此釣人之網(wǎng)也，常持其網(wǎng)驅(qū)之。
我們今人對于鬼谷子象比的理解基本上是對的，但是象比的象并不局限于故事，而是語言之象，也就是說話說意，聽話聽音。人的語言是有迷惑性的，每個人每天都在說謊，每個真話是象，每一個謊言也是象。象具有迷惑性，就像陷阱一樣。鬼谷子距離說以無形求有聲，就是通過象比之術(shù)通過無形話術(shù)圈套，通過迷惑誘導(dǎo)得到對方的真實(shí)情況，就像獵人張網(wǎng)而抓捕獵物，高級話術(shù)有幾個特點(diǎn)：邏輯性強(qiáng)，環(huán)環(huán)相扣，迷惑性大，真假難辨。層層遞進(jìn)，潤物細(xì)無聲，對方落入陷阱而全然不知。鬼谷子說這是“釣人之網(wǎng)”。
