C:原則──揣、摩之道
●“揣情飾言，成文章而后論之?！?br>●“摩之以其類”，“摩之以其欲”。
●“道、數(shù)與時(shí)相偶者也?！?/div>
——鄭武公伐胡，《韓非子·說(shuō)難》
——江乙善謀，安陵君（楚成王的寵臣安繵）知時(shí)，《楚策一》
5.抵巇術(shù)
抵為抵塞，巇為罅隙、裂縫。抵巇就是把有缺漏的地方堵塞住。抵巇術(shù)講的是如何彌縫事情的罅隙，使事情免于潰敗的技術(shù)。
“物有自然，事有離合?！薄白蕴斓刂想x終始，必有巇隙，不可不察也。察之以捭闔，能用此道，圣人也?！?br> ——墻崩因隙，器壞因釁。因隙釁而擊實(shí)之，則墻器不敗。若不可救，則因而除之，另有所營(yíng)置。人事也是如此。
A：方法
1.目標(biāo)：能因能循，為天地守神。
2.“因”：危險(xiǎn)的兆頭剛萌生便覺(jué)察之
“事之危也，圣人知之，獨(dú)保其用，因化說(shuō)事，通達(dá)計(jì)謀，以識(shí)細(xì)微。經(jīng)起秋毫之末，揮之于太山之本?！?br> ——縫隙乃禍之端始
3.“循”：因釁隙而救之或除之
“圣人者，天地之使也。世無(wú)可抵，則深隱而待時(shí)；時(shí)有可抵，則為之謀?！?br> ——縫隙乃謀生之地
4.何謂萌芽巇罅?
“天下紛錯(cuò)，上無(wú)明主，公侯無(wú)道德，則小人讒賊，賢人不用，圣人竄匿，貪利詐偽者作，君臣相惑，土崩瓦解而相伐射，父子離散，乖亂反目，是謂萌芽巇罅。圣人見(jiàn)萌芽巇罅，則抵之以法。”
5.抵巇五法
⊙抵而塞：隙漏如果由內(nèi)部引起，則抵而塞（塞住）
⊙抵而卻：隙漏如果由外部引起，則抵而卻（擋退）
⊙抵而息：隙漏如果由下面引起，則抵而息（平息）
⊙抵而匿：隙漏如果由上面引起，則抵而匿（藏匿 ）
⊙抵而得：隙漏如果無(wú)法救治，則抵而得（取而代之）
——這五者可歸為兩類：抵而塞之與抵而得之。事情還有挽救的余地，則抵而塞之；若不可挽救，則抵而得之。
B：技巧
⊙如何因應(yīng)事物發(fā)展的變隙而加以防治
⊙如何因應(yīng)事物發(fā)展的變隙而使之潰敗
——如何設(shè)置計(jì)謀的技巧，參見(jiàn)謀術(shù)
C:原則──道術(shù)與術(shù)道
●“物有自然，事有合離。有近而不可見(jiàn)，遠(yuǎn)而可知。近而不可見(jiàn)者，不察其辭也；遠(yuǎn)而可知者，反往以驗(yàn)來(lái)也?！?br>●“兆萌牙孽之謀，皆由抵巇，抵巇隙為道術(shù)用。”
6. 飛箝術(shù)
“飛”就是飛揚(yáng)褒獎(jiǎng)；“箝”就是鉗制約束。
飛箝術(shù)言取人之道，先作聲譽(yù)以飛揚(yáng)之，彼必露情竭志而無(wú)隱，然后因其所好，牽制約束，使之不得脫離的役使人才之術(shù)。
A：方法
1.目標(biāo)： 空往而實(shí)來(lái)，綴而不失
——一文錢騙術(shù),《智囊·狡黠》;辦學(xué)者
2.征召人才:“度權(quán)量能，征遠(yuǎn)來(lái)近?！?br> ——燕昭王招賢納士
3.役使人才：“量智能，權(quán)材力” ；“審其意，知其所好惡”
——龐統(tǒng)當(dāng)總參謀長(zhǎng)；晉文公提升箕鄭
B.役使人才之術(shù)
①先征之而后重累。
使賢才：征來(lái)后累以重任，如諸葛亮，鞠躬盡瘁，死而后已
②先重累而后毀之。
使干才：如諸葛亮用魏延
③量能立勢(shì)以鉤之
講效率：對(duì)人迫之以勢(shì)，如駕重車下山的轅馬
④伺候見(jiàn)間而箝之
講手段：利用人的缺陷箝制約束，使之不得脫也。如曹操見(jiàn)“間”而箝徐庶；司馬熹使趙造“間”而箝中山王。錢鍾書(shū)的《圍城》。
⑤稱財(cái)貨、珠玉、璧帛、采色以事之
養(yǎng)閑人：如孟嘗君的“雞鳴狗盜”之徒
C:原則──道術(shù)與術(shù)道
●“察同異，別是非之語(yǔ)?！?br> ——用人有道
●“見(jiàn)內(nèi)外之辭，知有無(wú)之?dāng)?shù)。”
——知人有數(shù)
●“決安危之計(jì)，定親疏之事?！?br> ——役人者，手操的是雙刃劍
7. 權(quán)術(shù)與謀術(shù)
“權(quán)”：古代秤砣叫權(quán)，權(quán)衡輕重的意思。在這里指的是在游說(shuō)中，對(duì)所使用的語(yǔ)言、談話的技巧和所說(shuō)服的對(duì)象，要加以謹(jǐn)慎的權(quán)衡和選擇。
“謀”：謀就是思慮、計(jì)謀?！墩f(shuō)文》：“慮難曰謀?！睉]人難、慮事難、參立難，將這三難解決好了，計(jì)謀就會(huì)應(yīng)運(yùn)而生。
權(quán)謀術(shù)講的是如何選擇言談的技巧和如何權(quán)衡游說(shuō)的對(duì)象，針對(duì)人類行為的弱點(diǎn)和事物發(fā)展變化的釁隙，見(jiàn)隙而謀的謀略技術(shù)。
A：“權(quán)”的方法和技巧
1.目標(biāo)：“繁言而不亂，翱翔而不迷，變易而不危，睹要得理?！?/div>
2.五種可選擇的言語(yǔ)方式
●佞言者，諂而干忠
●諛言者，博而干智
●平言者，決而干勇
●戚言者，權(quán)而干信
●靜言者，反而干勝
3.五種忌諱和可利用的言語(yǔ)方式
●病者，感衰氣而不神
●怨者，腸絕而無(wú)主
●憂者，閉塞而不泄
●怒者，妄動(dòng)而不治
●喜者，宣散而無(wú)要
——“心安靜則神策生，慮深遠(yuǎn)則計(jì)謀成”
4.“見(jiàn)人說(shuō)法”九種
①與智者言依于博
②與博者言依于辯
③與辯者言依于要
④與貴者言依于勢(shì)
⑤與富者言依于高
⑥與貧者言依于利
⑦與賤者言依于謙
⑧與勇者言依于敢
⑨與過(guò)者言依于銳
B：“權(quán)”之道
●“言多類，事多變，終日言不失其類?！?br>●“智貴明，辭貴奇。”
——改姓輔氏的智果與出使齊國(guó)的郄疵《趙策一》
——靖郭君田嬰與“海大魚(yú)” ，《齊策一》
C：何為計(jì)謀
“凡謀有道，必得其所因。”“故因其疑以變之，因其見(jiàn)以然之，因其說(shuō)以要之，因其勢(shì)以成之，因其惡以權(quán)之，因其患以斥之。摩而恐之，高而動(dòng)之，微而證之，符而應(yīng)之，擁而塞之，亂而惑之，是謂計(jì)謀?！?/div> ——亂而惑之：張巡與安祿山玩草人借箭
D：如何設(shè)立計(jì)謀
①“度材、量能、揣情，事之司南也?！?br>
——設(shè)立計(jì)謀的指南
②“變生事，事生謀，謀生計(jì)?！?br> ——事物發(fā)展的變隙乃謀生之地
③“參以立焉，以生奇”
——仁、智、勇三才：參立難。“仁人輕貨，不可誘以利，可使出費(fèi)；勇士輕難，不可懼以患，可使居危；智者達(dá)于數(shù)，明于理，不可欺以不誠(chéng)，可示以道理，可使立功?！?/div>E：計(jì)謀之用
①“公不如私，私不如結(jié)，結(jié)而無(wú)隙者也?！?（私，隱密；結(jié)，同心；謀生于有隙，用于無(wú)隙）
②“正不如奇（奇，因事機(jī)發(fā)），奇流而不止者也?！?br>③“可知者，可用也；不可知者，謀者所不用也?！?/div>
F：“謀”之道
●“用于眾人之所不能知，用于眾人之所不能見(jiàn)?！?br>●“圣人之道，在隱與匿?！?/div>
8.決疑術(shù)
決疑術(shù)是按著“度以往事，驗(yàn)之來(lái)事，參之平素”的法則而進(jìn)行的決疑斷惑之術(shù)。其宗旨在于說(shuō)明有哪些事情值得我們費(fèi)心力去做決斷，并教我們?nèi)绾稳ハ聸Q斷。
自古以來(lái)，善決疑者致福，不善決疑者有殃。決疑是極難為而又影響深遠(yuǎn)之事，所謂“決情定疑，萬(wàn)事之機(jī)，以正治亂，決成敗，難為者”。
A：方法與技巧
●“決情定疑，萬(wàn)事之機(jī)，以正治亂，決成敗，難為者。故先王乃用蓍龜者，以自決也。”
●五種值得決斷的事情
⊙“王公大人之事也，危而美名者”
⊙“不用費(fèi)力而易成者”
⊙“用力犯勤苦，然不得已而為之者”
⊙“去患者”
⊙“從福者”。
●五種決斷方式
⊙決之以“陽(yáng)德”
⊙決之以“陰賊”
⊙決之以“信誠(chéng)”
⊙決之以“蔽匿”
⊙決之以“平素”
B：原則
●“度以往事，驗(yàn)之來(lái)事，參之平素”
結(jié)束語(yǔ)：
一、縱橫術(shù)與儒家哲學(xué)
——道德問(wèn)題：德與術(shù)；“德養(yǎng)五氣，心能得一，乃有其術(shù)?！?br>二、縱橫術(shù)與道家哲學(xué)
“無(wú)為而求，安靜五臟，和通六腑，精神魂魄固守不動(dòng)，乃能內(nèi)視、反聽(tīng)，定志慮之太虛，待神往來(lái)。以觀天地開(kāi)辟，知萬(wàn)物所造化，見(jiàn)陰陽(yáng)之終始，原人事之政理。”
——老子的“無(wú)為”與莊子的“無(wú)我”
三、縱橫術(shù)的現(xiàn)代意義
●日常生活：人生的游戲色彩
●職業(yè)技術(shù)：治國(guó)、外交、企業(yè)管理…
——讀孔子之言,行儀秦之事
——“內(nèi)圣外王”與“勝者為王”
參考書(shū)：
1.蕭登福 著:《鬼谷子研究》，臺(tái)灣文津出版公司，民國(guó)73年（1985）
2.蕭登福 導(dǎo)讀:《鬼谷子》，臺(tái)灣金楓出版公司，民國(guó)75年（1987）
3.張建國(guó) 主編:《鬼谷子：實(shí)用智謀大全》北京：氣象出版社1993.
4.房立中 主編:《新編鬼谷子全書(shū)》，北京:學(xué)苑出版社1995.
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