“如果你有機會去看一次STS（上海潮流玩具展），你會發(fā)現(xiàn)那里的年輕人對潮流玩具和設(shè)計師的追逐熱情，不亞于追星粉絲?！绷某蓖鎯海琯oco夠酷夠玩創(chuàng)始人鄧匡杰總是想起當(dāng)初看到的火爆場景。
學(xué)動畫出身，鄧匡杰早期就是高階手辦玩家。一次人潮擁擠的STS潮玩展中，鄧匡杰發(fā)現(xiàn)，來訪游客大多是年輕白領(lǐng)和大學(xué)生，他們提著行李來采買，一次性消費幾萬元?！斑B黃牛倒賣都非常熱銷，（o潮玩兒）趨勢很早就有了，但是沒想到這么快爆發(fā)?！苯?jīng)過大量研究后，商業(yè)嗅覺敏銳的鄧匡杰決定深入這個領(lǐng)域。
01
孤獨的一代
一年一度的雙11狂歡節(jié)落幕，在天貓出具的各大銷售數(shù)據(jù)中，貓糧力壓嬰兒奶粉占據(jù)首位，購買者中90后占四成。更重要的是，以年輕人為主的潮玩品牌POPMART泡泡瑪特則擊敗老牌玩具品牌樂高、萬代等，登上了天貓雙11玩具品類旗艦店的TOP1。
這些數(shù)據(jù)似乎表明：年輕的“貓媽狗爸”、“娃爸娃媽”比“親爹親娘”更舍得花錢。而在這些“含金量”巨大、顛覆常識的信息和數(shù)據(jù)背后，是90、00后消費力量的崛起和消費主力軍的更迭。
據(jù)天貓發(fā)布的報告顯示，今年的雙11消費者中90后、00后逐漸占據(jù)消費頂端。新的消費主力將會帶來新的消費需求，而這些新的消費需求又將形成“新供給”。寵物經(jīng)濟與潮流玩具在雙11的突出戰(zhàn)績，正是反映了當(dāng)下消費群體畫像的整體變化。
與上一代消費主力不同的是，被稱為互聯(lián)網(wǎng)“原住民”，在移動互聯(lián)網(wǎng)端長大的90、00后，在消費理念方面有著不同的看法。
“00后們是非常富有同情心的一代。”鄧匡杰認為，盡管已經(jīng)生活在一個物質(zhì)條件豐富的時代，但00后覺得他們和90后一樣，“孤獨”仍然是他們的特點。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，我國目前有超過7700萬成年人處于獨居狀態(tài)，預(yù)計2021年將上升至9200萬。“在這種特殊的社會背景下，能夠滿足他們'自我’又'孤獨’的精神需求的潮流玩具品牌迎來高速增長。他們通過潮玩表達自己的個性化，滿足精神和獲得快樂之外又撫慰了他們的孤獨感。”鄧匡杰說。
以goco夠酷夠玩為例，goco夠酷夠玩不斷自有孵化和引進日本、中國臺灣、中國香港等地區(qū)大IP落地內(nèi)陸，孕育出了多元化的文化IP衍生品。旗下的潮玩大多都是出自國內(nèi)著名設(shè)計師之手。他們的創(chuàng)作都帶有相關(guān)的藝術(shù)價值和情感訴求，而這些元素都被賦予到了潮玩作品中。比如自有IP：PUWA、gocoPUNNY、ABBY/ZEN等。
“這幾款I(lǐng)P手辦中，有一款叫PUWA，賣得非?；??！编嚳锝鼙硎?，PUWA的名字由Pure轉(zhuǎn)變而來，意為純凈?！叭藗冋f眼睛是心靈的窗戶，窗戶是透明的，能看見內(nèi)外的。我們對于PUWA的設(shè)想不只是產(chǎn)品本身眼睛的透明，而是希望眼睛本身可以千變?nèi)f化，這是goco所有手辦的獨特之處。日本有位玻璃藝術(shù)家叫戶水賢志，他做的玻璃珠里面包含著宇宙星河，看起來特別美，我們也希望PUWA的眼睛也可以那樣美?！编嚳锝芨嬖V記者，這款承載著美好、單純感情寄托的PUWA系列，在今年5月份剛剛上市便被搶購一空。
在粉絲經(jīng)濟下，品牌方們深知與知名IP合作，必出爆款。像今年9月份，瑞幸咖啡推出的“遇見昊然”系列盲盒，綁定劉昊然的IP，通過強大的粉絲力量，5分鐘內(nèi)，大量訂單并發(fā)導(dǎo)致了APP崩潰。泡泡瑪特僅Molly一個品類，在中國的銷售額超過2億元，今年預(yù)計銷量至少翻番。
“手辦的社交屬性非常強，大部分90后、00后會在B站或小紅書中去交流自己手中的娃娃，我們也會選擇B站中的主推劇去聯(lián)合打造IP?！编嚳锝苷J為，對泛二次元、泛UGC彈幕平臺嗶哩嗶哩的偏好顯示了00后對動漫和小眾、新興文化的追捧，也是00后建立興趣圈子的表現(xiàn)。可以說，B站、潮玩兒圈就是一種小型飯圈，活躍在里面的“居民”有著共同的信仰和文化。就像1999年，小浣熊方便面里附贈的108張水滸好漢卡片，讓多少男孩立下集齊108張卡片的大志，花掉所有零花錢。每一代人都有自己童年的記憶和感情的寄托，只是今天產(chǎn)品變?yōu)榱?D版。
02
國潮IP回春
國家的興盛繁榮，使得中國的文化自信、文化自覺被極大激發(fā)。與此同時，90、00后正在攜手新中產(chǎn)，為“國潮”與“文創(chuàng)”生根發(fā)芽醞釀了溫床。在此背景下，文化產(chǎn)業(yè)正以前所未有的速度崛起，而文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)又是產(chǎn)業(yè)格局中最具前景、最有活力的亮點之一。
兩年前，“文創(chuàng)網(wǎng)紅”故宮一改往日嚴肅莊重、遙不可及的形象，頻頻出現(xiàn)在大眾視野當(dāng)中，在推出搞笑的乾隆、萌萌的貴妃、可愛的御貓等系列爆款后，其地位直升文創(chuàng)IP界翹楚。而后但凡與故宮搭上邊的各大品牌，無不是一上市就爆紅。從口紅、廟會再到服飾，雙方借助彼此在不同領(lǐng)域的號召力化身最強CP。
如今，故宮不再是一枝獨秀。據(jù)了解，目前全國數(shù)十家博物館、美術(shù)館、藝術(shù)機構(gòu)，甚至科研機構(gòu)都紛紛加入了文創(chuàng)IP的開發(fā)大軍，創(chuàng)新力十足。作為其中一家潮玩品牌，goco也順勢推出自己的國潮聯(lián)名IP，gocoX大唐芙蓉園系列。
據(jù)了解，大唐芙蓉園是我國5A級旅游景區(qū)，園內(nèi)建有紫云樓、仕女館、唐市等許多仿古建筑，是中國最大的仿唐皇家建筑群，目前日均流量破萬，多年穩(wěn)居全國旅游榜第一。此次聯(lián)名款主打三個古代人物：楊玉環(huán)、李榮基和李白。全新的形象給景區(qū)帶來了新的潮玩屬性和高附加值。
文創(chuàng)迎來爆發(fā)期但現(xiàn)實問題是，文化資源在轉(zhuǎn)向文化IP的過程中頻頻遇阻。鄧匡杰表示：“很多城市文化以及景區(qū)沒有適合與年輕人交流的產(chǎn)品。大多數(shù)景區(qū)的產(chǎn)品，來自于義烏小商品，東西廉價、粗糙。同一款產(chǎn)品，全國各地景區(qū)都在賣，完全沒有地區(qū)代表性。景區(qū)也很困惑，他們也希望顧客在游覽完景區(qū)之后可以將當(dāng)?shù)氐某鞘形幕瘞Щ厝?，但目前既可以做原?chuàng)設(shè)計又能做內(nèi)容和生產(chǎn)的品牌方太少了，這是goco的機遇。我認為無論與哪種品牌聯(lián)名，其商業(yè)邏輯的基礎(chǔ)就是實現(xiàn)借力互補，都是希望達到“1+1＞2”的雙贏效果。”
今年“西安年·最中國”系列活動中，goco共推出12大主題251項活動，豐富的文化旅游活動吸引了海內(nèi)外游客前來。在園區(qū)內(nèi)，還設(shè)立無人智能潮玩店，首日便售出500+潮玩手辦，成為活動中文創(chuàng)類第一品牌。此外，goco目前正準備與陜西歷史博物館策劃推出聯(lián)名款，希望在推動文化潮流的同時，用文創(chuàng)產(chǎn)品反哺文化知識，用年輕人更喜歡的方式帶動中國文化。
目前，goco旗下共有130家自營渠道，在全國共進駐近28個城市，與西西弗書店、言幾又、三聯(lián)書店等327個門店合作。其機器人商店目前已下沉至三線城市，一些三線城市銷售業(yè)績甚至超過了一線城市上海。鄧匡杰認為，新物種的爆發(fā)背后一定是核心用戶精神層面需求的爆發(fā)所導(dǎo)致的。消費市場無論怎么樣變化，在消費升級的今天，如何觸動人心并激起消費者的感情才是制勝的關(guān)鍵。
