【鬼谷子原文】 審定有無(wú)，以其實(shí)虛;隨其嗜欲，以見其志意。微排其所言，而捭反之，以求其實(shí)，實(shí)得其指，闔而捭之，以求其利?；蜷_而示之，或闔而閉之。開而示之者，同其情也;闔而閉之者，異其誠(chéng)也?？膳c不可，明審其計(jì)謀，以原其同異。離合有守，先從其志。
【鬼谷子譯文】 要想結(jié)交或者任用某人時(shí)，需要周詳?shù)貙彶鞂?duì)方有沒有真才實(shí)學(xué)，為人是真誠(chéng)還是虛假，根據(jù)他的嗜好和喜欲來(lái)探察發(fā)現(xiàn)他的意愿。再試探性地駁斥他的言論，使其反復(fù)闡明自己的見解，從而探尋對(duì)方的真實(shí)情況。
如果對(duì)方閉口不說(shuō)，要想法使他開口，以此了解他追求什么利益?；蛘唛_口向?qū)Ψ秸故咀约旱南敕?，說(shuō)，要想法使他開口，以此了解他追求什么利益?；蛘唛_口向?qū)Ψ秸故咀约旱南敕?，或者用沉默隱藏自己的想法。
推測(cè)對(duì)方贊同或者不贊同，一定要審察清楚他的計(jì)謀，以此來(lái)考察雙方意見的同異根源。意見背離或者相合，有一個(gè)根本點(diǎn)要把握住，就是對(duì)方是否感興趣。
所謂“內(nèi)揵”，指人的內(nèi)心清靜自守，不為外物所困的一種狀態(tài)。本篇論述在內(nèi)揵的前提下，人與人之間(尤其是上下級(jí)之間)維持正常關(guān)系的目標(biāo)與原則。
該篇首先指出，君臣上下之間的關(guān)系十分微妙：表面上很親近的，內(nèi)心卻很疏遠(yuǎn);表面上很疏遠(yuǎn)的，內(nèi)心卻很親近;等等?！皟?nèi)揵”之法，要求人臣善于揣摩君主的心思，與其維持一種進(jìn)退自如的關(guān)系。
“內(nèi)揵”的核心是一個(gè)“情”字。以“情”為中心，以“德”為輔，以“謀”為變通之法，這是鬼谷子的主導(dǎo)思想。在現(xiàn)代的人際關(guān)系中，亦可借鑒內(nèi)揵之法，創(chuàng)造出一種和諧的工作環(huán)境。
所謂“紅粉施佳人，寶刀贈(zèng)英雄”，“看菜吃飯，量體裁衣”，不同的人有不同的興趣點(diǎn)，每個(gè)人感興趣的話題也不一樣，只要你搔到了“癢處”，他必然洗耳恭聽。俗話說(shuō)：“良藥苦口利于病，忠言逆耳利于行”。這話雖然很有道理。
但是，難道良藥就一定苦口，忠言就一定逆耳了嗎?在鬼谷子看來(lái)，向居上位者進(jìn)忠言之前，要先摸清楚他的想法，然后順著他的心思去說(shuō)，這樣就能在避免犯上的同時(shí)，還能使他愉快地接受你的觀點(diǎn)。
戰(zhàn)國(guó)時(shí)，齊威王整天在宮中飲酒作樂，不理朝政。淳于髡知道齊威王愛聽隱語(yǔ)，就進(jìn)宮去對(duì)他說(shuō)：“國(guó)中有只大鳥，棲息在王官里已經(jīng)三年了，可是它從來(lái)沒有飛過(guò)一次，也沒有叫過(guò)一聲，大王您猜猜看，這是一種什么鳥?”
齊威王笑了笑說(shuō)：“這可不是一只平凡的鳥呀!它不飛也就罷了，一旦飛起來(lái)，就會(huì)直沖云天;它不叫也就算了，一旦大叫一聲，天下的人都會(huì)大吃一驚。先生您先回去吧!我明白了?！睆拇?，齊威王就像換了個(gè)人似的，開始勤勉治理國(guó)家。
在齊威王執(zhí)政的37年中，齊國(guó)始終是一個(gè)強(qiáng)國(guó)。淳于髡沒有直接批評(píng)齊威王不理朝政的行為，而是借大鳥的不飛不鳴為喻，在委婉批評(píng)的同時(shí)，也是一種間接的勉勵(lì)。其結(jié)果，齊威王一下子振作起來(lái)，果然“一鳴驚人”了。
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