每個(gè)人都渴望擁有讀人、識(shí)人的本領(lǐng)，然而，即使掌握揣情之道，也很難讀懂所有人。為什么?因?yàn)橛行┤说淖晕曳婪兑庾R(shí)太強(qiáng)，喜怒不形于色，不管內(nèi)心如何翻江倒海，臉上卻能平靜如水，舉手投足從容淡定。
我們無法通過正常的揣情之道測(cè)出對(duì)方的情緒和心理。這個(gè)時(shí)候，怎么辦?鬼谷子給出的解決方案就是運(yùn)用“摩”術(shù)。
原文：摩者，揣之術(shù)也。內(nèi)符者，揣之主也。
注譯：摩是揣測(cè)的一種方法。通過觀察對(duì)方的外部表現(xiàn)而準(zhǔn)確地判斷共內(nèi)心的思想感情，從而被自己所掌握，這便是情的主旨。
在這里，鬼谷子告訴我們，摩是揣的一種具體手段，兩者的關(guān)系十分密切。揣情的主要目的就是為了達(dá)到“內(nèi)符”的效果。內(nèi)是內(nèi)心的想法和實(shí)情;符是指外在呈現(xiàn)出來的眼神、表情、動(dòng)作等。
對(duì)于初入社會(huì)的年輕人，揣測(cè)其內(nèi)心輕而易舉，可以精準(zhǔn)到“內(nèi)”和“符”契合一致:如果遇到工作多年的老生意人，我們就可能東手無策了，要么無從揣測(cè)，要么通過揣測(cè)外在而得來的信息與其內(nèi)在實(shí)情不符。摩術(shù)就是專門對(duì)付這種人的“葵花寶典”，通過主動(dòng)的刺激和試探，讓對(duì)方做出系列反應(yīng)，從而進(jìn)一步揣測(cè)其內(nèi)心的真實(shí)意圖。
由此可見，一個(gè)人如能做到“揣”和“摩”相結(jié)合，則可了解所有類型人的真實(shí)心理活動(dòng)。戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，張儀和蘇秦縱橫捭闔的武器是什么?不是刀不是劍，而是看不見摸不著的揣摩之道。漢代王充在《論衡》中如此評(píng)價(jià):“儀、秦，排難之人也，處擾攘之世，行揣摩之術(shù)?！币簿褪菑垉x和蘇秦在亂世之所以能為君王排憂解難、說服天下，靠的就是揣摩。
什么是“揣”?什么是“摩”?中醫(yī)經(jīng)典《難經(jīng)》中說:“望而知之謂之神，聞而知之謂之圣，向而知之謂之工，切而知之謂之巧?！薄按А奔赐吐?，“摩”即問和切。揣與摩的目的都是為了準(zhǔn)確而細(xì)致地認(rèn)識(shí)和把握對(duì)方，并據(jù)此仔細(xì)斟酌，施說進(jìn)謀。
關(guān)于摩的具體含義，一般有接觸之意，在接觸中試探對(duì)方，盡力順從對(duì)方的心意，以求親密無間?！稄V雅?釋詁》日:“摩，順也?！本褪钦f要順著別人的心意。當(dāng)我們不知道對(duì)方的想法時(shí)，可以先順著他，看他下一步怎么行動(dòng)。
《禮記·學(xué)記》中又說:“摩，相切磋也。”這里的摩就是互相切磋和研究的意思。陶弘景認(rèn)為:“摩者，順而撫之也。摩得其情，則順而撫之，以成其事?！笨梢?，摩之道在于如何順應(yīng)對(duì)方脾性口味，并進(jìn)一步刺激撫弄對(duì)方，讓對(duì)方實(shí)情顯現(xiàn)，然后再順著實(shí)情去做事，如此必定能夠成事。
摩是一種以言誘動(dòng)的方法。我們需要對(duì)收集得來的資料，經(jīng)過由表及里、去的存真地描測(cè)，否則得到的極有可能是假信息。
日本學(xué)者中井積德說:““摩”在揣度”之后，如以手摩弄之也。既能曉通彼人之情懷、而以我之言動(dòng)搖上下之，以導(dǎo)人于吾囊中也。或揚(yáng)之，或抑之，皆有激發(fā)，即所謂“摩”也?！卑此睦斫猓?strong>摩就是指洞察對(duì)方的情懷心理，用言辭觸動(dòng)對(duì)方，讓對(duì)方進(jìn)入我方的軌道，或贊美或批評(píng)，激發(fā)對(duì)方的反應(yīng)。
由此看來，摩之道包括分析調(diào)查、言辭觸動(dòng)和行為激發(fā)三個(gè)步驟，具有極強(qiáng)的實(shí)用性。
在具體運(yùn)用中，我們應(yīng)該如何運(yùn)用摩術(shù)?
原文：用之有道，其道必隱。微摩之以其所欲，測(cè)而探之，內(nèi)符必應(yīng);其應(yīng)也，必有為之。
注譯：運(yùn)用揣摩之術(shù)時(shí)的法則就是隱秘。順著對(duì)方的欲望一點(diǎn)一點(diǎn)地揣度，他的內(nèi)心想法一定會(huì)以與外在表現(xiàn)相符合的形式表現(xiàn)出來;既然內(nèi)外呼應(yīng)，就必定有所作為。
在這里，鬼谷子告訴我們，摩的使用必須要隱秘，悄無聲息地進(jìn)行，不可讓對(duì)方有所察覺。關(guān)于摩術(shù)為何隱秘及如何隱秘，在下篇還將集中講述，在此不再贅述。鬼谷子在此為我們揭示，摩術(shù)有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):一是“摩其所欲”;二是“測(cè)而探之”。
如何理解“摩其所欲”?人人都是“順毛驢”，你只有順應(yīng)對(duì)方的欲望，對(duì)方才不會(huì)“踢”你，才會(huì)對(duì)你放松警惕、展現(xiàn)本真、表露心跡，從而你才能獲得豐富的實(shí)情。貓吃魚、狗吃肉、奧特曼愛打小怪獸，這些都是固有的欲望和需求。
用對(duì)方最在乎、最感興趣的東西來試探，必將水落石出、真情畢現(xiàn)。你看，順著對(duì)方的興趣愛好一經(jīng)試探，真相就大白于天下。這就是鬼谷子對(duì)摩的具體運(yùn)用。
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