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作者 | 劉浩川

編輯 | 李威

伴隨著流量紅利的日漸消失，To B 賽道，正成為數(shù)字音樂(lè)發(fā)展的“新征途”。

《2019年中國(guó)數(shù)字音樂(lè)商用版權(quán)市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示，中國(guó)音樂(lè)版權(quán)市場(chǎng)規(guī)模在近幾年持續(xù)增長(zhǎng)，2018 年達(dá)到188.3億元，預(yù)計(jì)2022年將達(dá)321億元的規(guī)模。

B端音樂(lè)市場(chǎng)，囊括了多元的需求場(chǎng)景。從傳統(tǒng)的線下公播音樂(lè)、影視制作音樂(lè)的版權(quán)授權(quán)、到手機(jī)UI系統(tǒng)、App的音樂(lè)播放方案的落地，再到為IoT設(shè)備、智能汽車(chē)等新型平臺(tái)提供音樂(lè)播放器等解決方案......這些場(chǎng)景共同支撐起一個(gè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中的獨(dú)特賽道。

在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)加速崛起的過(guò)程中，“云服務(wù)”成為其中核心助推力。政務(wù)云、金融云、工業(yè)云等不同云平臺(tái)的出現(xiàn)，幫助服務(wù)商“一站式”滿(mǎn)足B端用戶(hù)數(shù)字化需求，成倍提升業(yè)務(wù)效率。在這個(gè)前提下，騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“TME”）旗下B端音樂(lè)整合服務(wù)平臺(tái)愛(ài)聽(tīng)卓樂(lè)發(fā)布子品牌卓樂(lè)云，想讓“云服務(wù)”成為其在B端數(shù)字音樂(lè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的技術(shù)支撐。

卓樂(lè)云是愛(ài)聽(tīng)卓樂(lè)打造的云端數(shù)字化音樂(lè)整合服務(wù)品牌，面向不同服務(wù)主體，將包含音樂(lè)開(kāi)放平臺(tái)、IoT音樂(lè)生態(tài)平臺(tái)、車(chē)載音樂(lè)生態(tài)平臺(tái)、原創(chuàng)視頻助力平臺(tái)、音樂(lè)內(nèi)容宣發(fā)平臺(tái)和流量增值變現(xiàn)平臺(tái)六大平臺(tái)，提供包括音樂(lè)授權(quán)、內(nèi)容運(yùn)維、音樂(lè)宣發(fā)、流量變現(xiàn)、版權(quán)監(jiān)測(cè)等多項(xiàng)服務(wù)。

以卓樂(lè)云的發(fā)布為契機(jī)，愛(ài)聽(tīng)卓樂(lè)正逐步改變面向不同細(xì)分市場(chǎng)推出相應(yīng)產(chǎn)品的打法，在同一系統(tǒng)中實(shí)現(xiàn)對(duì)多元場(chǎng)景的服務(wù)能力，提升服務(wù)效率。

具體業(yè)務(wù)上，以TME資源儲(chǔ)備數(shù)千萬(wàn)量級(jí)的曲庫(kù)規(guī)模為基礎(chǔ)，在一個(gè)系統(tǒng)級(jí)的一體化環(huán)境中，除了版權(quán)授權(quán)、產(chǎn)品定制外，卓樂(lè)云還可以提供內(nèi)容運(yùn)維、音樂(lè)宣發(fā)等持續(xù)性配套服務(wù)，并支撐著IoT音樂(lè)服務(wù)等“未來(lái)業(yè)務(wù)”的想象空間。

TME首席戰(zhàn)略官、愛(ài)聽(tīng)卓樂(lè)業(yè)務(wù)線負(fù)責(zé)人葉卓東（Tony Yip）表示，“云服務(wù)不斷在各垂直行業(yè)落地的情況下，為實(shí)現(xiàn)整體產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化升級(jí)，音樂(lè)產(chǎn)業(yè)也需要一個(gè)優(yōu)秀云端數(shù)字化音樂(lè)整合服務(wù)品牌的落地”。

藍(lán)海市場(chǎng)

定位于B端音樂(lè)整合服務(wù)平臺(tái)的愛(ài)聽(tīng)卓樂(lè)成立于2014年。2017年，愛(ài)聽(tīng)卓樂(lè)正式加入TME。TME將愛(ài)聽(tīng)卓樂(lè)納入旗下的背后，是對(duì)To B音樂(lè)市場(chǎng)潛力的布局需要。

2015年，政府就網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)盜版問(wèn)題連發(fā)多項(xiàng)政策，展開(kāi)了有史以來(lái)最為嚴(yán)厲的網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)盜版打擊活動(dòng)。這輪打擊活動(dòng)在To C市場(chǎng)開(kāi)啟了音樂(lè)播放平臺(tái)版權(quán)爭(zhēng)奪大戰(zhàn)以及用戶(hù)付費(fèi)浪潮的同時(shí)，也催生了商用音樂(lè)授權(quán)的需求。

但是，由于內(nèi)容輸出渠道的限制，音樂(lè)創(chuàng)作者與使用者在To B市場(chǎng)上難以實(shí)現(xiàn)有效對(duì)接。一方面，許多版權(quán)方本身缺乏有效的To B銷(xiāo)售體系。另一方面，商用音樂(lè)采購(gòu)有其特有的復(fù)雜性。如音樂(lè)著作包含詞著作權(quán)、曲著作權(quán)、表演者權(quán)等多重權(quán)利，不同的使用場(chǎng)景，可能會(huì)歸屬于不同的版權(quán)方。缺乏專(zhuān)業(yè)平臺(tái)介入的情況下，商用音樂(lè)版權(quán)采購(gòu)將是一個(gè)繁瑣費(fèi)時(shí)的過(guò)程。

強(qiáng)市場(chǎng)需求催生了不同玩家的入駐，除TME將愛(ài)聽(tīng)卓樂(lè)納入旗下之外，網(wǎng)易云音樂(lè)也曾投資華音悅聽(tīng)等版權(quán)分發(fā)服務(wù)商。競(jìng)爭(zhēng)格局初顯。通過(guò)入場(chǎng)較早積累的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及千萬(wàn)級(jí)的版權(quán)資源池，愛(ài)聽(tīng)卓樂(lè)推出了多樣的服務(wù)模式，積極布局線上新興音樂(lè)使用場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)了多使用場(chǎng)景覆蓋。

愛(ài)聽(tīng)卓樂(lè)以幫助手機(jī)廠商打造與維護(hù)自有音樂(lè)播放App為起步，幫助手機(jī)廠商拿到各類(lèi)音樂(lè)版權(quán)授權(quán)，同時(shí)設(shè)計(jì)和落地播放器產(chǎn)品。小米、三星、魅族、華為都曾是其合作伙伴。2017年，針對(duì)車(chē)載音樂(lè)市場(chǎng)推出愛(ài)聽(tīng)“車(chē)樂(lè)云”。同時(shí)，愛(ài)聽(tīng)卓樂(lè)旗下還有音樂(lè)開(kāi)放平臺(tái)，提供短視頻、圖文內(nèi)容、應(yīng)用程序等線上內(nèi)容產(chǎn)品的背景音樂(lè)授權(quán)服務(wù)。

隨著To B市場(chǎng)迅速發(fā)展以及業(yè)務(wù)體系的多元化，不同業(yè)務(wù)的打通成為進(jìn)一步發(fā)展的內(nèi)在需求。一方面，分散的品牌不利于在市場(chǎng)建立統(tǒng)一的認(rèn)知。同時(shí)在品牌內(nèi)部，也難以實(shí)現(xiàn)能力項(xiàng)的整合與拓展。

“卓樂(lè)云”的上線，幫助愛(ài)聽(tīng)卓樂(lè)將不同細(xì)分方案統(tǒng)一到一個(gè)品牌之下，在前端降低溝通成本同時(shí)，在后端推動(dòng)系統(tǒng)進(jìn)行更全面的整合，進(jìn)而提供更快捷全面的服務(wù)。葉卓東（Tony Yip）表示，“目前，卓樂(lè)云已覆蓋手機(jī)、汽車(chē)、互聯(lián)網(wǎng)軟件、IoT智能硬件以及多種線下實(shí)體場(chǎng)景。對(duì)于不同的服務(wù)主體，提供從最初的需求溝通、產(chǎn)品對(duì)接，到內(nèi)容接入、產(chǎn)品測(cè)試，最后的產(chǎn)品完成上線、內(nèi)容運(yùn)維等一體化服務(wù)?！?/p>

從針對(duì)不同主體設(shè)計(jì)不同維度方案產(chǎn)品，到對(duì)于多元主體逐漸形成標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程，卓樂(lè)云有可能構(gòu)建起持續(xù)、不間斷的“SaaS”似服務(wù)。這是云服務(wù)系統(tǒng)“效率提升”意義的最顯著體現(xiàn)。而在卓樂(lè)云服務(wù)系統(tǒng)落地之后，以此為基礎(chǔ)，愛(ài)聽(tīng)卓樂(lè)還將探索多維的市場(chǎng)可能。在To B市場(chǎng)中，這可能構(gòu)成其獨(dú)特的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

想象空間

據(jù)騰訊研究院聯(lián)合騰訊云在2020騰訊全球數(shù)字生態(tài)大會(huì)上發(fā)布的《數(shù)字中國(guó)指數(shù)報(bào)告（2020）》顯示，“上云”成產(chǎn)業(yè)數(shù)字化必選項(xiàng)，2020年各產(chǎn)業(yè)用云量增速達(dá)118%。金融、工業(yè)、醫(yī)療等多個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域都迎來(lái)云服務(wù)平臺(tái)的時(shí)刻，愛(ài)聽(tīng)卓樂(lè)率先將“云”引入了To B音樂(lè)領(lǐng)域。

在本次卓樂(lè)云服務(wù)體系中，設(shè)置了專(zhuān)屬的車(chē)載音樂(lè)生態(tài)平臺(tái)和IoT音樂(lè)生態(tài)平臺(tái)。未來(lái)，當(dāng)手機(jī)上的內(nèi)容價(jià)值漸挖掘殆盡時(shí)，智能汽車(chē)、IoT設(shè)備等全新平臺(tái)，可以為數(shù)字音樂(lè)增長(zhǎng)提供全新的維度。

智能汽車(chē)方面，愛(ài)聽(tīng)卓樂(lè)為小鵬汽車(chē)提供一站式車(chē)載音樂(lè)解決方案。不僅為其提供音樂(lè)內(nèi)容，還協(xié)助設(shè)計(jì)制作出適合車(chē)載娛樂(lè)場(chǎng)景的App并提供了優(yōu)秀的曲庫(kù)管理服務(wù)。根據(jù)小鵬車(chē)主的喜好，可實(shí)現(xiàn)定制新歌榜、熱歌榜。以此開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，卓樂(lè)云可幫助汽車(chē)品牌打造個(gè)性化、差異化的音樂(lè)服務(wù)。

此外，愛(ài)聽(tīng)卓樂(lè)宣布，IoT將是卓樂(lè)云下半年的重點(diǎn)布局方向。此前，愛(ài)聽(tīng)卓樂(lè)已與華為AI音箱、當(dāng)貝等智能硬件品牌達(dá)成合作，為商家提供B端音樂(lè)整合服務(wù)。如今年5月，愛(ài)聽(tīng)卓樂(lè)與酷狗音樂(lè)攜手當(dāng)貝，為T(mén)V大屏定制了“當(dāng)貝酷狗音樂(lè)”App，累計(jì)用戶(hù)數(shù)量已突破百萬(wàn)。而在未來(lái)，伴隨著IoT的進(jìn)一步落地，比如空調(diào)、冰箱、空氣凈化器等家居產(chǎn)品都可能成為音樂(lè)播放的新場(chǎng)景。對(duì)音樂(lè)服務(wù)而言，IoT上有廣泛的落地空間。

除了智能汽車(chē)、IoT等新平臺(tái)，傳統(tǒng)維度上的版權(quán)授權(quán)服務(wù)也有新增量。在傳統(tǒng)版權(quán)授權(quán)的基礎(chǔ)上，通過(guò)提供衍生服務(wù)，擴(kuò)展商業(yè)空間和想象力。如在本次卓樂(lè)云服務(wù)系統(tǒng)中，有專(zhuān)門(mén)的音樂(lè)內(nèi)容宣發(fā)平臺(tái)和流量增值變現(xiàn)平臺(tái)。內(nèi)容宣發(fā)上，基于B端的流量和場(chǎng)景，為上游提供更豐富的音樂(lè)宣發(fā)業(yè)務(wù)；流量變現(xiàn)上，針對(duì)B端客戶(hù)需要，提供內(nèi)容運(yùn)營(yíng)支持等。

在最近愛(ài)聽(tīng)卓樂(lè)與QQ音樂(lè)《見(jiàn)面吧!電臺(tái)》、OPPO樂(lè)滑鎖屏、B612咔嘰達(dá)成的一次合作中，《見(jiàn)面吧!電臺(tái)》通過(guò)卓樂(lè)云的云端快速接入，將優(yōu)質(zhì)的音樂(lè)和圖文內(nèi)容為OPPO鎖屏和B612的用戶(hù)帶來(lái)了較好展示，不僅幫助《見(jiàn)面吧!電臺(tái)》通過(guò)宣發(fā)實(shí)現(xiàn)良好內(nèi)容輸出，也為OPPO鎖屏和B612在運(yùn)營(yíng)上實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容的豐富。

同時(shí)，這樣的服務(wù)能力還有可能進(jìn)一步落地到線下，在國(guó)外已有此類(lèi)商業(yè)模式。如，音樂(lè)流媒體巨頭Spotify正試圖用音樂(lè)產(chǎn)品幫助品牌講述品牌故事。基于音樂(lè)類(lèi)型、用戶(hù)畫(huà)像以及品牌調(diào)性，擬合出最適合品牌的音樂(lè)、播客營(yíng)銷(xiāo)解決方案。將To B音樂(lè)業(yè)務(wù)融入營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域。

葉卓東（Tony Yip）表示，“通過(guò)推出卓樂(lè)云，愛(ài)聽(tīng)卓樂(lè)希望為音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化升級(jí)貢獻(xiàn)一份力量?！痹谧繕?lè)云的服務(wù)架構(gòu)中蘊(yùn)含著多種升級(jí)的路徑。如何以云服務(wù)平臺(tái)為基礎(chǔ)設(shè)施，組合出更具有創(chuàng)意的服務(wù)方案，將是接下來(lái)考驗(yàn)愛(ài)聽(tīng)卓樂(lè)的地方。