“我們的游戲團(tuán)隊(duì)會(huì)根據(jù)漫畫(huà)去開(kāi)發(fā)玩法，這樣做出來(lái)的游戲和故事本身的契合程度應(yīng)該是不一樣的?！?/p>
作者 | 羅立璇
這是三聲報(bào)道的第386家創(chuàng)業(yè)公司
鉆咖（呂木難）一開(kāi)始進(jìn)入漫畫(huà)行業(yè)屬于迎接一個(gè)新的挑戰(zhàn)。在成為漫畫(huà)公司十字星的創(chuàng)始人之前，她是游戲作者、游戲策劃、小說(shuō)作者和漫畫(huà)腳本作者。
“到了2016年，我通過(guò)撰稿實(shí)際上獲得的收入并不低，但我已經(jīng)在文學(xué)創(chuàng)作和寫(xiě)作上嘗試過(guò)很多，所以我想試一下漫畫(huà)這個(gè)新的領(lǐng)域?！眲?chuàng)作力旺盛的鉆咖在2016年上半年創(chuàng)立了自己的漫畫(huà)工作室，并且很快從創(chuàng)作者的心態(tài)轉(zhuǎn)換到了管理者身上。目前，十字星在騰訊動(dòng)漫上擁有十幾部正在連載的漫畫(huà)作品，其中曾被改編成網(wǎng)大、由鉆咖編劇的《無(wú)罪之城》的人氣值已經(jīng)超過(guò)了27億。
但除了漫畫(huà)業(yè)務(wù)以外，十字星正在發(fā)展屬于自己的游戲團(tuán)隊(duì)?！拔覀儽緛?lái)就是游戲出身的，對(duì)做這一件事情并不陌生”。除了承接外包業(yè)務(wù)以外，鉆咖希望能夠?qū)崿F(xiàn)從漫畫(huà)培育開(kāi)始，在游戲端實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的商業(yè)閉環(huán)。她相信，由擁有游戲行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的漫畫(huà)IP方來(lái)開(kāi)發(fā)游戲，能夠做出更為順暢的文化產(chǎn)品：“我們的游戲團(tuán)隊(duì)會(huì)根據(jù)漫畫(huà)去開(kāi)發(fā)玩法，這樣做出來(lái)的游戲和故事本身的契合程度應(yīng)該是不一樣的?！?/p>
十字星在2017年接受了來(lái)自騰訊的Pre-A輪融資，目前正在尋求下一輪投資。
“漫畫(huà)業(yè)務(wù)是沒(méi)有利潤(rùn)的”
在進(jìn)入漫畫(huà)行業(yè)之前，鉆咖已經(jīng)開(kāi)始為游戲進(jìn)行世界觀設(shè)計(jì)和撰寫(xiě)劇情方面的工作。十字星的漫畫(huà)作品，比如《鐵夢(mèng)》、《黑良》和《我的機(jī)器人室友》等，也承襲了相似的偏好，以科幻和奇幻等幻想類(lèi)題材為主。
如果站在現(xiàn)在的角度往回看，鉆咖進(jìn)入漫畫(huà)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)非常恰當(dāng)：2016年初，以騰訊動(dòng)漫為代表的漫畫(huà)平臺(tái)開(kāi)始大幅增加對(duì)于條漫的投入，由于還處在流量紅利期，很多漫畫(huà)作品都獲得了大量讀者以及不錯(cuò)的稿費(fèi)收入。而且，由于行業(yè)還處于初始階段，有一些作品完成度實(shí)際上相對(duì)粗糙，這讓本來(lái)就習(xí)慣創(chuàng)作豐富劇情的鉆咖很快就收獲了不錯(cuò)的閱讀量，由她擔(dān)任腳本作者的《無(wú)罪之城》在三個(gè)月內(nèi)容獲得了過(guò)億的閱讀量，成為了騰訊動(dòng)漫在2016年的新作品成績(jī)漫畫(huà)第二名。
《無(wú)罪之城》
“我的編輯忽悠我說(shuō)，我可以開(kāi)一個(gè)工作室，方便報(bào)稅?！庇捎谝粋€(gè)簡(jiǎn)單的理由，鉆咖決定和她多年的合作伙伴注冊(cè)公司，成立十字星。聯(lián)合創(chuàng)始人孫侃此前曾供職于娃哈哈集團(tuán)、開(kāi)元集團(tuán)，擁有豐富的財(cái)務(wù)和投融資經(jīng)驗(yàn)。
起步時(shí)，對(duì)于十字星而言最難的是找到相應(yīng)的漫畫(huà)人才。她坦言一開(kāi)始能給的工資和福利確實(shí)不高，但發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)可以給漫畫(huà)作者較好的福利和收入。
在一年半的積累以后，十字星的主筆、助理再加上美術(shù)有30多人，能夠應(yīng)對(duì)10余部漫畫(huà)的連載需求。同時(shí)，他們還建立了一個(gè)外包機(jī)制，儲(chǔ)備了相應(yīng)的外包人才，來(lái)完成一些相對(duì)機(jī)械的操作。從長(zhǎng)期角度看，鉆咖希望能夠建立十字星自己的人才庫(kù)，這樣也便于吸收水平更高的畫(huà)手進(jìn)入公司。為了保證作品質(zhì)量，十字星很快找到了自己在美術(shù)方面的合伙人，專(zhuān)門(mén)擔(dān)任主編角色把關(guān)內(nèi)容質(zhì)量。
在2017年9月，騰訊投資部給鉆咖打了個(gè)電話，表達(dá)了投資意愿。對(duì)于當(dāng)時(shí)主要作品都在騰訊動(dòng)漫連載上的十字星而言，這是一個(gè)非常自然的選擇：“拿到了投資以后，我們開(kāi)始向嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓静僮鬟M(jìn)行轉(zhuǎn)變，比如開(kāi)始聘請(qǐng)中層管理人員、技術(shù)人員，還有流程管理，讓公司大部分的事務(wù)都有專(zhuān)人接手?！?/p>
直到現(xiàn)在，鉆咖依然堅(jiān)持在漫畫(huà)業(yè)務(wù)上不做利潤(rùn)要求，讓制作團(tuán)隊(duì)享受完整的稿費(fèi)收入，只對(duì)新作品有較高的質(zhì)量要求。鉆咖認(rèn)為，在現(xiàn)在的環(huán)境下，如果要靠漫畫(huà)業(yè)務(wù)本身來(lái)盈利，和創(chuàng)作高質(zhì)量的原創(chuàng)內(nèi)容將會(huì)產(chǎn)生沖突。
因此，為了保證公司健康的現(xiàn)金流、實(shí)現(xiàn)一定的增長(zhǎng)，十字星文化選擇擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)范圍，另外成立十字星文化，承接游戲文案的外包業(yè)務(wù)。
把握終端變現(xiàn)產(chǎn)品
《螺旋圓舞曲》
對(duì)十字星來(lái)說(shuō)，承接文案外包是一個(gè)特別現(xiàn)實(shí)的選擇?！拔倚枰銐虻墓ぷ髁亢妥銐虻氖杖耄グ炎髡唣B(yǎng)起來(lái)。我希望給他們足夠高的價(jià)值以及足夠有趣的工作，讓他們跟我一起干?！蓖ㄟ^(guò)外部項(xiàng)目的磨合，十字星文化積累了一批ACG相關(guān)的作者和美術(shù)人才。在這些外部合作對(duì)象的支持下，十字星能夠?qū)⑦@些“自由人”的力量在游戲和動(dòng)漫項(xiàng)目之間靈活分配。這也讓十字星能夠繼續(xù)向全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作的方向發(fā)展。
十字星的文案合作方包括騰訊的天美工作室、完美世界、心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)易游戲等。在今年，十字星還會(huì)與完美世界的《夢(mèng)間集》項(xiàng)目有深入合作。
在一開(kāi)始的時(shí)候，屬于十字星的漫畫(huà)與游戲的業(yè)務(wù)涇渭分明。但隨著接觸到更多的整體性項(xiàng)目，鉆咖開(kāi)始進(jìn)行十字星游戲與十字星文化兩家公司的合并工作。合并的原因是，一方面兩者之間的資源和業(yè)務(wù)聯(lián)通越來(lái)越緊密；另一方面，鉆咖認(rèn)為，只有在資本層面完全控制了創(chuàng)作與改編的上、下游，才能根據(jù)真正的故事邏輯進(jìn)行后端的變現(xiàn)，也就是漫畫(huà)和游戲。
由于鉆咖在之前曾經(jīng)服務(wù)游戲行業(yè)多年，游戲?qū)嶋H上是鉆咖的熟悉領(lǐng)域。同時(shí)，鉆咖的另外兩名合伙人中有一名也是從游戲行業(yè)過(guò)來(lái)的。
同時(shí)，鉆咖也認(rèn)為十字星有自己的特長(zhǎng)：“現(xiàn)在有不少游戲的做法是，雖然他們花錢(qián)買(mǎi)了IP，但是他們用的還是同一套游戲的玩法，只是換皮而已。你硬把故事往玩法上套，套不舒服就會(huì)很痛苦”。鉆咖對(duì)《三聲》（微信公眾號(hào)ID：tosansheng）解釋?zhuān)暗覔碛凶约旱挠螒驁F(tuán)隊(duì)，可以根據(jù)漫畫(huà)內(nèi)容去開(kāi)發(fā)玩法。我相信我的制作團(tuán)隊(duì)按照這樣的邏輯去做出來(lái)的產(chǎn)品和故事本身的契合程度，是不一樣的?！?/p>
十字星文化制作的第一款游戲《螺旋圓舞曲》將會(huì)在7月上線，是一款主打歐洲宮廷風(fēng)的換裝游戲。除了數(shù)千款服裝以外，十字星在這款游戲里設(shè)計(jì)了50名以上的NPC和四十萬(wàn)字的劇情來(lái)豐富游戲，發(fā)揮了自己在劇情和美術(shù)方面的特長(zhǎng)。
另外，十字星正在策劃一個(gè)游戲、動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)全面自制的新IP作品《半盞》，以打造有代表性的自持IP為目標(biāo)，從漫畫(huà)開(kāi)始連載，然后通過(guò)游戲與動(dòng)畫(huà)的登陸，為同一IP在市場(chǎng)上制造不同層面，持續(xù)不斷的影響力 。在動(dòng)畫(huà)方面，鉆咖已經(jīng)找到了一名有經(jīng)驗(yàn)的合作伙伴擔(dān)任制片人，由中國(guó)與日本團(tuán)隊(duì)聯(lián)合開(kāi)發(fā)這款重磅級(jí)的作品。
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