文/游戲陀螺 貓與海
導(dǎo)讀：
2015年3月，騰訊文學(xué)和原盛大文學(xué)聯(lián)合成立的新公司“閱文集團(tuán)”宣布成立，對(duì)原本屬于騰訊文學(xué)和原盛大文學(xué)旗下的創(chuàng)世中文網(wǎng)、起點(diǎn)中文網(wǎng)等眾多網(wǎng)文品牌進(jìn)行統(tǒng)一管理和運(yùn)營(yíng)。閱文集團(tuán)規(guī)模龐大，累計(jì)1000萬部作品，約400萬作家，占中國(guó)整個(gè)原創(chuàng)文學(xué)份額90%以上，據(jù)估算，閱文市值超過百億。
在騰訊游戲嘉年華“TGC行業(yè)峰會(huì)”上，閱文集團(tuán)副總裁朱靖發(fā)表了演講并接受了游戲陀螺的采訪，TGC過后，游戲陀螺再次專訪了閱文集團(tuán)副總裁朱靖，一起探討了2015年的業(yè)界之變以及閱文之變。
IP的2015：影游互動(dòng)最突出，給閱文帶來哪些思考與改變
2015年有關(guān)IP的關(guān)鍵字解讀是什么？對(duì)于游戲陀螺的這個(gè)問題，朱靖回答：“最突出的一點(diǎn)就是影游互動(dòng)?！睂?duì)于今年影游互動(dòng)的典型《花千骨》，他指出，《花千骨》的整體宣傳與引導(dǎo)非常優(yōu)秀，影游互動(dòng)中的“影”負(fù)責(zé)把用戶導(dǎo)進(jìn)來，但效益好不好還要看“游”。
朱靖分析對(duì)比了文學(xué)IP和影視、動(dòng)漫IP：電影IP時(shí)間短，很難把一個(gè)故事說的很完整；純電視劇IP的受眾跟游戲群體不是很搭邊；而網(wǎng)文IP一般是長(zhǎng)篇的，內(nèi)容豐富，連載時(shí)間足夠長(zhǎng)，粉絲足夠活躍——“從這個(gè)角度來看，我覺得就改編游戲來說，網(wǎng)文IP相對(duì)電影IP和電視劇IP是更好的選擇?！?/p>
關(guān)于游戲陀螺提問的文學(xué)IP如何釋放價(jià)值這個(gè)問題，朱靖認(rèn)為，《花千骨》其實(shí)也是一個(gè)典型的案例：“文學(xué)IP的價(jià)值很大程度是根據(jù)文學(xué)作品的熱度、當(dāng)時(shí)的情況來決定， 作為一個(gè)文學(xué)IP，《花千骨》文章質(zhì)量很好，當(dāng)年連載也是經(jīng)典，但已經(jīng)是很多年前。所以要釋放更大價(jià)值，就必須要用‘影’來激活?！啊牟糠制鋵?shí)更多是延續(xù)小說的熱度，不斷深挖IP的價(jià)值。當(dāng)前百度指數(shù)很高的文學(xué)IP，也可以直接改編成游戲。”
他進(jìn)一步概括影游互動(dòng)對(duì)于文學(xué)IP的作用：“是一種把IP熱度激活、延伸，把粉絲導(dǎo)到游戲里變現(xiàn)的一種手段——電視可以很好地將一些過去時(shí)的IP，把粉絲再次激活，通過電影電視結(jié)合，增強(qiáng)用戶的代入感，進(jìn)而引導(dǎo)到游戲里去?！?/p>
朱靖介紹，從今年的影游互動(dòng)熱中，閱文也在IP授權(quán)上與時(shí)俱進(jìn)：在閱文往電影、電視的授權(quán)中更重視與游戲的聯(lián)動(dòng)，會(huì)更注重游戲版權(quán)，把影游綁在一起，讓價(jià)值更大。
閱文的2015：成立與整合，對(duì)IP進(jìn)行分級(jí)，建設(shè)手游平臺(tái)
閱文集團(tuán)規(guī)模龐大，累計(jì)1000萬部作品，約400萬作家，占中國(guó)整個(gè)原創(chuàng)文學(xué)份額90%以上，旗下?lián)碛蠶Q閱讀、創(chuàng)世中文網(wǎng)、云起書院、起點(diǎn)中文網(wǎng)、瀟湘書院、紅袖添香、小說閱讀網(wǎng)、中智博文、華文天下等知名品牌。
據(jù)了解，原起點(diǎn)游戲平臺(tái)研發(fā)、運(yùn)營(yíng)精品IP產(chǎn)品有四年。自2012年來，先后推出精品網(wǎng)文IP頁游《凡人修仙傳》、《大航海傳說》、《新傲世九重天》、《九星天辰訣》等多部產(chǎn)品。在閱文成立之后，原盛大文學(xué)旗下“起點(diǎn)游戲平臺(tái)”變更為“閱文游戲中心”，負(fù)責(zé)管理、運(yùn)營(yíng)閱文集團(tuán)所有游戲業(yè)務(wù)，包括頁游、手游、H5游戲等。
如何概括閱文的2015？朱靖介紹：“閱文今年剛成立，前半年一直在整合，盤點(diǎn)了IP資源，下半年進(jìn)行分級(jí)，頂尖IP會(huì)更多合作、開發(fā)，哪些進(jìn)行合作，哪些進(jìn)行售賣，會(huì)根據(jù)IP分級(jí)進(jìn)行參考。另外則是手游平臺(tái)的建設(shè)，從無到有。”
對(duì)于IP的授權(quán)細(xì)分，其實(shí)業(yè)界早就已經(jīng)有，比如《莽荒紀(jì)》等，有很多個(gè)游戲版本，朱靖認(rèn)為這是個(gè)趨勢(shì)，是深入挖掘IP的必然結(jié)果，也是IP多元變現(xiàn)的一個(gè)路徑。他舉例漫威把IP價(jià)值深入挖掘，作了細(xì)分的授權(quán)，“除了不斷創(chuàng)造IP，還要深挖，我們閱文以后也會(huì)深挖與創(chuàng)造，兩者都會(huì)有。”
對(duì)于IP的授權(quán)細(xì)分，朱靖認(rèn)為，熱度與深度，這兩個(gè)維度是最大的標(biāo)準(zhǔn)。一個(gè)IP除了有熱度，還要有深度，才可以持續(xù)地開發(fā)與細(xì)分授權(quán)。
手游平臺(tái)建設(shè)方面，是在10月剛上線，主要是平臺(tái)內(nèi)容相關(guān)的游戲，并且大多是H5游戲。朱靖介紹，平臺(tái)并不打算靠H5游戲盈利，目前的H5游戲更多是拉活躍，等用戶培養(yǎng)起來以后再考慮下一步，“現(xiàn)在的H5我更多看作是07、08年的頁游，很多小游戲，都是免費(fèi)，用廣告的盈利模式?！?/p>
朱靖指出，參考了一些游戲平臺(tái)的發(fā)展歷程，目前閱文的手游平臺(tái)初期主要以休閑、輕度、免費(fèi)的小游戲?yàn)橹鳎屪杂杏脩糇⒁?、參與，以后會(huì)逐步推中重度、收費(fèi)的游戲，而這些游戲都是跟平臺(tái)內(nèi)容相關(guān)的。比如現(xiàn)在的H5游戲，就有小說改編的，如《我欲封天》等。平臺(tái)目前的流量主要來自起點(diǎn)讀書、QQ閱讀，之后會(huì)更開放，與其他規(guī)模大的APP合作，把這個(gè)平臺(tái)推動(dòng)起來，并且會(huì)在明年有更大動(dòng)作。
閱文推反向定制IP：與買IP相比，如同期貨與現(xiàn)貨
對(duì)于網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP，曾經(jīng)出現(xiàn)有一些作家還一個(gè)字沒寫，但是他下一部小說幾千萬都賣出去了，現(xiàn)在還有這樣的情況嗎？對(duì)于游戲陀螺的這個(gè)問題，朱靖回答：“確實(shí)有這樣的情況，我們現(xiàn)在閱文集團(tuán)簽約的一些頂尖的作家，確實(shí)他們的下部小說有大量的廠商有購(gòu)買的意向，而且越來越多的是全版權(quán)購(gòu)買的意向——越頂尖的越有預(yù)定下一本書的情況。這也反映出好的IP比較少，如果不預(yù)定，這個(gè)書已經(jīng)發(fā)表了，可能已經(jīng)搶不到了，廠商的敏感性也逐步提高，他們會(huì)及時(shí)發(fā)現(xiàn)并布局這個(gè)IP的戰(zhàn)略。”
針對(duì)好IP少、價(jià)格貴，閱文推出了IP的反向定制：“反向定制這是我們?cè)诮?jīng)營(yíng)的過程中發(fā)現(xiàn)了客戶會(huì)有反向定制IP的需求：一些IP的初始形態(tài)可能是動(dòng)畫、影視，或者是游戲，有定制背景故事的需求，我們閱文集團(tuán)有400萬作家，我們會(huì)找正好有檔期的這些作者去定制這些客戶的想要的IP需求?！?/span>
反向定制IP，閱文其實(shí)之前已經(jīng)推出了不少，如《焚天之怒》，《勇者大冒險(xiǎn)》，《槍神紀(jì)》等等，最近與黑桃互動(dòng)合作有一款叫《渡劫》的手游，其同名小說最近已經(jīng)在起點(diǎn)中文網(wǎng)發(fā)布。
“定制IP這個(gè)事情，影響它的因素有很多，不光是價(jià)格的問題，我們找的文學(xué)作者是否能寫出客戶想要的文章，這個(gè)文學(xué)作者他的知名度是否符合他的營(yíng)銷要求，作者的檔期、小說的長(zhǎng)度，最后都會(huì)影響到合作是否能進(jìn)行，這個(gè)合作的價(jià)格是什么樣的定價(jià)?！?/p>
他也指出：IP定制也會(huì)有一定的風(fēng)險(xiǎn)，購(gòu)買成熟的IP它的市場(chǎng)熱度是擺在眼前的，而IP定制他的熱度還有一定的不確定性，這個(gè)要看廠商的訴求是什么，他還比喻，兩者就好比期貨與現(xiàn)貨。
“期貨與現(xiàn)貨還是有比較明顯的差別，購(gòu)買IP好比現(xiàn)貨，價(jià)格與熱度其實(shí)眼前就能看得到，購(gòu)買IP可以規(guī)避后期的風(fēng)險(xiǎn)。而定制IP則好比期貨，它有可能是一個(gè)爆款，但價(jià)格相對(duì)會(huì)低一些，但也有可能不像預(yù)期那樣火起來，有很多不確定因素，這就是現(xiàn)貨與期貨的差別，這就看訂制方本身的需求?！?/span>
游戲陀螺不禁質(zhì)疑，這種IP的誕生模式會(huì)不會(huì)過于功利？朱靖則回答：“游戲IP改編是最近才特別熱，早期很多是從游戲本身出發(fā)，包括《傳奇》是先出品的游戲，世界觀架構(gòu)相對(duì)單薄，我們更多是豐富劇情、世界觀。IP定制更適合已經(jīng)有的游戲項(xiàng)目，用它來豐富世界觀架構(gòu)也好，激活增加游戲熱度也好，延續(xù)生命周期也好，它更適合已經(jīng)有的游戲項(xiàng)目，做錦上添花的事情?！?/span>
閱文的2016：“強(qiáng)參與”布局游戲下游，手游頁游比例將從1：9提高到5：5
展望2016，朱靖指出閱文的發(fā)力點(diǎn)聚焦在手游：閱文之前主要做頁游，接下來將重點(diǎn)在手游發(fā)力、布局。手游與頁游的比例將從目前1：9，爭(zhēng)取明年提升到5：5。
閱文前身，盛大時(shí)期的起點(diǎn)中文網(wǎng)介入游戲非常早，相比很多游戲公司是在07、08后之后才起步，起點(diǎn)從07年就開始聯(lián)運(yùn)，《縱橫天下》是盛大第一款聯(lián)運(yùn)的頁游，而盛大的頁游一直是起點(diǎn)中文網(wǎng)進(jìn)行推廣。
朱靖介紹，閱文的游戲業(yè)務(wù)目前還是以頁游為主，手游以合作方式，比如IP授權(quán)，親自代理發(fā)行的比較少。2015年建立了手游平臺(tái)，除了有很多H5游戲，會(huì)在12月陸續(xù)接入APP的手游產(chǎn)品，之后會(huì)調(diào)整頁游手游的比例。
朱靖指出，對(duì)于游戲的布局，閱文之前更多是IP的授權(quán)售賣合作，會(huì)在2016年逐步參與到下游中去，“我們將從弱參與到強(qiáng)參與，也會(huì)投資、委托CP去開發(fā)重點(diǎn)游戲，自發(fā)或代理的方式布局參與到下游。同時(shí)我們也會(huì)在明年推出一個(gè)平臺(tái)型的互動(dòng)游戲?！?/span>
“為什么叫平臺(tái)性互動(dòng)游戲，因?yàn)檫@款手游將加上些平臺(tái)級(jí)的玩法，會(huì)有開游戲房間，可邀請(qǐng)大咖進(jìn)來，讓很多游戲粉絲在里面對(duì)戰(zhàn)、團(tuán)隊(duì)互動(dòng)，并不是單純的個(gè)人組隊(duì)。不僅讓自己的APP往里面導(dǎo)量，自身的一些傳播力極強(qiáng)的一些游戲也會(huì)是游戲平臺(tái)的一部分。這個(gè)會(huì)在明年Q1推出。
“另外關(guān)于閱文對(duì)游戲各環(huán)節(jié)的參與：聯(lián)運(yùn)我們會(huì)繼續(xù)做，從未停止；代理開發(fā)發(fā)行也在做，在委托開發(fā)一款游戲，明年Q1會(huì)出一款頁游；手游已經(jīng)找了幾家CP，最后會(huì)落定兩家拿我們的IP去做，這是明年Q2的時(shí)候?！?/p>
與騰訊在游戲業(yè)務(wù)的關(guān)系：非競(jìng)爭(zhēng)，交叉合作
朱靖描述，從早期的起點(diǎn)到現(xiàn)在的閱文，與盛大和騰訊都有很多聯(lián)動(dòng)，“騰訊現(xiàn)在游戲處于領(lǐng)先，聯(lián)動(dòng)更多，支持、交叉營(yíng)銷也更多。我們與騰訊游戲部門沒有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，而是多重合作。”
一是平臺(tái)的合作：例如，閱文今年有一款頁游的IP，和騰訊的游戲產(chǎn)品部簽約，這款游戲未來會(huì)在騰訊的游戲平臺(tái)上線。
二是定制IP：騰訊的游戲會(huì)有一些定制IP需求，去年騰訊有款頁游《焚天之怒》，這款游戲就是找閱文大神妖夜反向定制IP小說，做激活這個(gè)游戲的人氣、互動(dòng)營(yíng)銷的嘗試。
三是交叉營(yíng)銷：游戲用戶也有閱讀的需求，兩者是有重合的，重合度還不小，騰訊會(huì)在游戲的一些地方推薦閱文的內(nèi)容，閱文也會(huì)在小說的平臺(tái)里邊，在用戶體驗(yàn)恰當(dāng)?shù)牡胤?，去推薦用戶騰訊的游戲。
四是IP授權(quán)及定制手游的合作：騰訊已經(jīng)購(gòu)買多款閱文旗下IP去打造游戲。而閱文定制手游，找研發(fā)團(tuán)隊(duì)合作時(shí)也會(huì)與騰訊有合作。
朱靖最后認(rèn)為：改編IP熱還會(huì)持續(xù)下去，“每年都會(huì)有一些新的玩法，比如在今年有影游聯(lián)動(dòng)，把IP熱度炒大，雖然我現(xiàn)在無法預(yù)見明年有哪些新的玩法，但I(xiàn)P是整個(gè)泛娛樂的上游，不光是可以改編成游戲，也可以改編成影視，改編成各種形態(tài)，其中網(wǎng)文的IP是內(nèi)容的王者，里面的內(nèi)容是非常豐富的，擴(kuò)展各種泛娛樂的可能性都有。”
關(guān)注泛游戲產(chǎn)業(yè)，為游戲創(chuàng)業(yè)者服務(wù)
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