埃隆馬斯克
大部分人起早貪黑工作，卻只能賺點(diǎn)養(yǎng)家糊口的小錢；而有些人不僅能輕松賺到錢，而且還能賺到大錢，最終實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由。
第二種人就是真正厲害的賺錢高手。
賺錢高手跟普通人最大的不同是什么？
有人可能會說：是因?yàn)樗麄冇幸靶?，是因?yàn)樗麄兟斆?，是因?yàn)樗麄兣Α?/strong>
其實(shí)這些都只是表象，根本原因是：真正厲害的賺錢高手都善于給自己打造一套賺錢系統(tǒng)。
到底什么是賺錢系統(tǒng)？大圣先給你講一個(gè)真實(shí)案例。
我有個(gè)朋友是一位企業(yè)培訓(xùn)師，他說他一年到頭累死累活地講課，結(jié)果卻沒他老婆掙得多。
他這么一說，我興趣就來了，因?yàn)樵谖矣∠笾?，我這個(gè)朋友每年掙的并不少，而且我感覺他比他老婆更厲害一點(diǎn)。于是我就追問原因。
他說：“我始終相信“提升自己就是最好的投資”，于是就用自己不斷去賺錢，比方說我給企業(yè)講課，名氣越大，出場費(fèi)就越高，但其實(shí)這也是“窮人思維”，用時(shí)間來換錢，簡單說就是零售時(shí)間?！?/p>
”而且這種賺錢方式是有天花板的：第一塊天花板，是我的時(shí)間和精力有限，它們決定了我賺錢的上限；第二塊天花板，是這種賺錢方式有很大的不穩(wěn)定性，比方說我生病了就沒法講課了，比方說遇上疫情我就沒法講課了，沒法穩(wěn)定講課，就沒法穩(wěn)定賺錢?！?/p>
”而我老婆就不一樣了，她一直在用別人賺錢，也就是說在買賣別人的時(shí)間。她當(dāng)初抓住了TB的紅利，現(xiàn)在店鋪已經(jīng)五個(gè)皇冠了，她雇了很多人給她干活兒，她每天要做的就是看看今天又賺了多少錢。更神奇的是，這樣賺錢的店鋪她復(fù)制了好幾個(gè)。結(jié)婚的時(shí)候說好是”我養(yǎng)她“，沒想到現(xiàn)在竟然成了”她養(yǎng)我“?！?/p>
我這個(gè)朋友的老婆就是一個(gè)賺錢高手，因?yàn)樗褪峭ㄟ^自己打造的賺錢系統(tǒng)來賺錢，這叫做”坐電梯式賺錢“；而我朋友雖然個(gè)人能力比他老婆強(qiáng)、名氣比他老婆大，但卻沒他老婆賺得多，因?yàn)樗恢笨砍鲑u時(shí)間和體力來賺錢，這叫做”爬樓梯式賺錢“。
很多人賺不到大錢，是因?yàn)樗麄円恢倍荚凇迸罉翘荨埃瑥膩頉]有”坐過電梯“，更可怕的是，有些人從來都不相信這個(gè)世界上還有一種賺錢方式叫”坐電梯“，所以他們一生都攀爬在擁擠的樓梯間。
他們從來都沒有擁有過屬于自己的賺錢系統(tǒng)。
一套好的賺錢系統(tǒng)符合以下標(biāo)準(zhǔn)：第一、它不是靠出賣個(gè)人的時(shí)間和體力來賺錢，而是通過借助別人、資源和平臺來放大自己的能力和時(shí)間，打造屬于自己的賺錢系統(tǒng)，簡單來說就是：靠系統(tǒng)賺錢，而不是靠個(gè)人賺錢。第二、經(jīng)過組合優(yōu)化之后，它比個(gè)人有更強(qiáng)的穩(wěn)定性和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。第三、它可以為你帶來源源不斷的被動收益，也就是“躺賺”。第四、你可以通過調(diào)整和優(yōu)化，讓賺錢系統(tǒng)擁有更強(qiáng)的生命力。
賺錢系統(tǒng)就是你的“搖錢樹”。
那么，普通人如何才能打造一套屬于自己的賺錢系統(tǒng)呢？大圣總結(jié)了三個(gè)實(shí)用步驟，請你一定要看完這篇文章。
杰夫·貝索斯
我有個(gè)朋友，他本來是搞工程的，但是從2016年到2017年，通過一個(gè)不起眼的單品，在PDD上凈賺1000多萬。我問他當(dāng)時(shí)是怎么分析出能在PDD上賺到錢的。
他笑著說：“我那兒分析得出來啊，我當(dāng)時(shí)就是看見身邊有朋友在上面賺到錢了，然后就花了點(diǎn)時(shí)間，搞清楚里面的門道，然后又做了一些簡單的測試，發(fā)現(xiàn)這事兒能干，于是就干了，沒想到最后竟然賺到錢了?！?/p>
最近一兩年，在PDD上賺錢越來越難，朋友就及時(shí)調(diào)整了公司業(yè)務(wù)，并把賺到的錢投了進(jìn)去，再次實(shí)現(xiàn)了個(gè)人財(cái)富的躍遷。真是不得不佩服這哥們賺錢的嗅覺和能力。
我堂哥最近幾年做生意賺了不少錢，他的賺錢系統(tǒng)是怎么建立起來的呢：他最初只是跟他表哥一塊做生意，做了幾年之后，就摸清楚了做生意的門道，于是就完全復(fù)制這套生意模式，自立門戶。
不管是我朋友還是我堂哥，他們賺錢都是從“模仿”開始，更重要的是，在模仿之前，他們真正搞懂了賺錢邏輯。
其實(shí)很多互聯(lián)網(wǎng)巨頭的生意，也都是從“模仿”開始，比方說：QQ模仿的是ICQ，淘寶模仿的是易趣，百度模仿的是谷歌，美團(tuán)模仿的是高朋（Groupon），微博模仿的是推特……
為什么“模仿”可以成為搭建賺錢系統(tǒng)的捷徑？一來是“試錯成本低”：該走的彎路前輩已經(jīng)幫你走過了，該踩的雷先烈已經(jīng)幫你踩過了，這可以讓你省掉無數(shù)的血淚；二來是“降低了驗(yàn)證成本”：美國硅谷有一家獨(dú)立智庫，叫做CB insight，他們曾經(jīng)分析了上百家破產(chǎn)倒閉的企業(yè)，找到了這些企業(yè)失敗的二十個(gè)原因，其中排在第一位的是“沒有市場需求”，占比高達(dá)42%，也就是說近一半的創(chuàng)業(yè)公司死于沒有精準(zhǔn)的需求洞察。而“模仿”則在很大程度上避免了這一問題。
這對于普通創(chuàng)業(yè)者來說太重要了，因?yàn)樗麄兗葲]有富豪老爸來給他們兜底，也沒有大把的融資給他們燒，他們輸不起，而且稍有不慎，就可能萬劫不復(fù)。所以，“模仿”就成了最保險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)策略。
遺憾的是，很多人連“模仿”都不會：他們要么只看見一門生意的零星，就以為看見了這門生意的全貌；他們要么只看見了一門生意的表面，就以為掌握了這門生意的本質(zhì)；他們既缺乏系統(tǒng)眼光，也缺乏洞察力，他們根本就沒有掌握一門生意的賺錢邏輯。
最終“模仿”就變成了“東施效顰”，生意夭折于半路。
張大千說：“學(xué)我者生，似我者死?！?/p>
所以，最高級的“模仿”，不是盲目復(fù)制別人的賺錢系統(tǒng)，而是真正學(xué)到別人賺錢系統(tǒng)背后的賺錢邏輯。
而最牛逼的“模仿”，是聽著別人的賺錢故事，卻走出了一條只屬于自己的賺錢之路。
學(xué)會了賺錢邏輯，是不是就一定可以打造屬于自己的賺錢系統(tǒng)？不是。
“知易行難”這條準(zhǔn)則，不僅適用于人生，更適用于賺錢。
你需要基于自己的核心能力，來建立賺錢系統(tǒng)的最小可行性產(chǎn)品，也就是把賺錢邏輯變成賺錢系統(tǒng)。
什么是核心能力？值錢的核心能力簡單來說就是：被別人需要、自己擅長、對手又學(xué)不會的能力。
2020年，我的很多傳統(tǒng)企業(yè)客戶，都開始涉足直播電商，但是真正能做成的屈指可數(shù)，為啥？
因?yàn)榫退闼麄兏愣酥辈ル娚痰馁嶅X邏輯，卻沒有足夠的企業(yè)基因和核心能力來將它落地，更缺乏持續(xù)性投入。
“想做”，并不能成事；“想做而且能做”，也不見得一定能成事；“想做、能做而且堅(jiān)持做”，才能真正成事。
最小可行化產(chǎn)品，又叫“MVP”，它是硅谷創(chuàng)業(yè)家埃里克在《精益創(chuàng)業(yè)》一書中提出的理念，其核心是用最小的成本和最有效的方式，把產(chǎn)品推向市場，然后基于市場的反饋快速迭代。
需要提醒的是，我所說的“最小可行性產(chǎn)品”，必須是“賺錢系統(tǒng)”，而不是傳統(tǒng)意義上的“產(chǎn)品”。
比方說我其中一個(gè)客戶做直播電商，他就是從現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)中抽取有互聯(lián)網(wǎng)基因的精兵強(qiáng)將，迅速組建臨時(shí)班子，然后開始做直播電商，從試水時(shí)的一臉懵逼，到期間半生不熟的操作，再到最后可以穩(wěn)定盈利，他們進(jìn)化的非?？?。
等團(tuán)隊(duì)開始持續(xù)、穩(wěn)定盈利之后，客戶才成立了正式的直播電商團(tuán)隊(duì)，并引進(jìn)了新的合伙人。
“賺錢系統(tǒng)”的打磨過程，就是以最快的速度在戰(zhàn)斗中學(xué)習(xí)戰(zhàn)斗、在戰(zhàn)斗中驗(yàn)證系統(tǒng)可行性，而且，自己也可以承擔(dān)戰(zhàn)斗損失。
是否具有核心能力，決定著你能不能打造賺錢系統(tǒng)。
能否推出賺錢系統(tǒng)的“最小可行性產(chǎn)品”，決定著你能不能打造成賺錢系統(tǒng)。
扎克伯格
巴菲特說：投資就要投有護(hù)城河的企業(yè)，因?yàn)檫@樣的企業(yè)才具有長期競爭優(yōu)勢。
對你來說也是一樣，光建立起“賺錢系統(tǒng)”是不夠的，你還得建立起自己的護(hù)城河。
如何建立自己的護(hù)城河？無非是以下幾種方式。
第一種方式是規(guī)模效應(yīng)：比方說前面提到的我朋友的老婆，她把一個(gè)TB店開成功以后，就復(fù)制了好幾個(gè)同樣的TB店，就是利用規(guī)模效應(yīng)來賺錢。
第二種方式是在細(xì)分市場建立多維競爭優(yōu)勢：如果你有機(jī)會來西安，你會發(fā)現(xiàn)在西安的大小飯店里，幾乎看不到可口可樂和百事可樂的影子，為啥？因?yàn)樗鼈兌驾斀o了一個(gè)叫做冰峰的品牌。冰峰就是把自己在本地的成本、產(chǎn)品、渠道、服務(wù)和品牌優(yōu)勢用到極致，最終在細(xì)分市場上建立自己的多維競爭優(yōu)勢，從而成為本地市場細(xì)分品類的絕對霸主，一年也可以賣幾個(gè)億。
第三種方式是建立技術(shù)壁壘：這一點(diǎn)對小企業(yè)來說比較難操作，但也并非不能實(shí)現(xiàn)，比方說我有個(gè)客戶是做零食的，他每年都會拿出一筆錢，跟高校一塊搞技術(shù)研發(fā)，他說：“我搞這個(gè)事兒，并不是為了做一個(gè)多NB的全國品牌，而是要比我們這兒的同行領(lǐng)先一步，我只要跑的比他們快一點(diǎn)，就贏了”。哎，說的真實(shí)在。
有屬于自己的賺錢系統(tǒng)，你就有機(jī)會賺到大錢。
而有一個(gè)有護(hù)城河的賺錢系統(tǒng)，才能長期穩(wěn)定地幫你賺到錢。
最后再說一說羅振宇的故事。
羅振宇大學(xué)畢業(yè)以后，就進(jìn)了央視，先后擔(dān)任制片人、主持人和策劃人。
這個(gè)時(shí)候的羅振宇，雖然工作體面，卻依舊是個(gè)打工人，得靠出賣自己的時(shí)間和體力賺錢，賺的也都是小錢。
羅振宇的賺錢方式，仍舊是“爬樓梯式賺錢”。
2012年，羅振宇開始做自己的自媒體《羅輯思維》，他開始靠自己的影響力賺錢，并打造起了屬于自己的賺錢系統(tǒng)。
在這個(gè)階段，羅振宇的賺錢方式是“坐電梯式賺錢”，他的賺錢速度指數(shù)級增加。
2016年5月，羅振宇推出了知識服務(wù)應(yīng)用：得到App。這標(biāo)志著羅振宇將自己的賺錢系統(tǒng)進(jìn)行了再次升級。
2020年，羅振宇創(chuàng)立的北京思維造物公司，正式遞交招股書，擬在創(chuàng)業(yè)板掛牌上市。而從公司估值以及羅振宇的持股比例來看，羅振宇的個(gè)人身價(jià)已經(jīng)突破十億。
羅振宇最終實(shí)現(xiàn)了“坐火箭式賺錢”，個(gè)人財(cái)富也實(shí)現(xiàn)了三級跳，達(dá)成這個(gè)結(jié)果，固然離不開羅振宇的個(gè)人努力，但更離不開羅振宇的“選擇'：選擇不斷為自己打造一個(gè)更大的賺錢系統(tǒng)。而選擇往往大于努力。
不得不說，羅振宇就是一個(gè)真正厲害的賺錢高手：因?yàn)樗粌H能為自己打造一個(gè)賺錢系統(tǒng)，而且能將自己的賺錢系統(tǒng)持續(xù)升級。
對大多數(shù)人來說，人生躍遷往往是從財(cái)富躍遷開始。
而財(cái)富躍遷，往往是從為自己打造一個(gè)賺錢系統(tǒng)開始。
所以，從今天起，開始為自己打造一個(gè)賺錢系統(tǒng)吧，當(dāng)你跨出第一步，你會發(fā)現(xiàn)：今天的陽光，其實(shí)很美。
