一：社區(qū)拼團(tuán)的興起
和美團(tuán)點(diǎn)評(píng)時(shí)期的“千團(tuán)大戰(zhàn)”時(shí)期相比，今天的“拼團(tuán)”市場(chǎng)已經(jīng)不同往昔，在眾多的拼團(tuán)模式中，社區(qū)拼團(tuán)憑借“拼團(tuán)+社交+社區(qū)”的模式異軍突起，以更低的門(mén)檻和運(yùn)營(yíng)成本，成為資本新的寵兒。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅僅2018年下半年，就有數(shù)十億資本涌入社區(qū)拼團(tuán)的市場(chǎng)，投資的熱度，也引發(fā)了進(jìn)一步的百團(tuán)大戰(zhàn)。
社區(qū)拼團(tuán)客源主要來(lái)自線下，但本質(zhì)上是電商平臺(tái)，通過(guò)微信建群以“社區(qū)團(tuán)購(gòu)”的模式在各大社區(qū)吸引用戶，社區(qū)拼團(tuán)一個(gè)重要特征是，平臺(tái)不直接to C端，而是通常依賴于“團(tuán)長(zhǎng)”--團(tuán)長(zhǎng)既要負(fù)責(zé)訂單收集，同樣也需要完成最終的貨品分發(fā)。
二：社區(qū)拼團(tuán)的痛點(diǎn)
從曾經(jīng)的“千團(tuán)大戰(zhàn)”及“共享單車(chē)”我們能夠發(fā)現(xiàn)，凡是被資本過(guò)于關(guān)注的模式，生命周期都很難長(zhǎng)久，曾經(jīng)的千團(tuán)大戰(zhàn)，絕大多數(shù)也都死在了燒錢(qián)的路上，是否能夠持久有生命力，是一個(gè)模式能否成功的核心，燒錢(qián)不是長(zhǎng)久之計(jì)，社區(qū)拼團(tuán)本質(zhì)上是一種線下分銷的常態(tài)運(yùn)營(yíng)機(jī)制，最終社區(qū)拼團(tuán)玩家們拼的是供應(yīng)鏈效率和交付體驗(yàn)，熱度高低不代表生命力強(qiáng)弱。
社區(qū)拼團(tuán)的另一個(gè)痛點(diǎn)，在于團(tuán)長(zhǎng)的模式上。本質(zhì)上，社區(qū)拼團(tuán)是建立在以社區(qū)半熟人的社交圈之上的銷售形態(tài)。目前來(lái)看，團(tuán)長(zhǎng)主要分為兩種：一種是以寶媽為核心，一種是以社區(qū)周邊便利店/夫妻老婆店的經(jīng)營(yíng)者為核心，一方面，團(tuán)長(zhǎng)的選貨發(fā)團(tuán)并不算自由，另一方面，團(tuán)長(zhǎng)的傭金也并不足夠誘人，最后，團(tuán)長(zhǎng)并未得到有效的培訓(xùn)，不知從何下手。
除此之外，社區(qū)拼團(tuán)對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量好壞，也是難以把控的，難以確保正品。
三：百團(tuán)大戰(zhàn)過(guò)后，誰(shuí)能獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷？模式?jīng)Q定未來(lái)！
最近有一個(gè)小程序電商平臺(tái)，叫入手拼，異軍崛起，模式方面有很多的創(chuàng)新，創(chuàng)始人東哥說(shuō)，他們主打的是全新的拼團(tuán)3.0-S2C2C模式，以強(qiáng)大的供應(yīng)鏈賦能+團(tuán)長(zhǎng)制強(qiáng)關(guān)系+社群輕創(chuàng)業(yè)開(kāi)放模式為核心，致力打造全國(guó)領(lǐng)先的賦能型拼團(tuán)生態(tài)平臺(tái)。
針對(duì)社區(qū)拼團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)的痛點(diǎn)，東哥說(shuō)，入手拼開(kāi)啟全新拼團(tuán)模式：在下游賦能“拼團(tuán)長(zhǎng)”成立買(mǎi)手委員會(huì)，人人可參與自行選品，自行發(fā)起拼購(gòu)活動(dòng)，按團(tuán)訂單獲得高額傭金獎(jiǎng)勵(lì)，真正做到自主選貨自主開(kāi)團(tuán)，更加的去中心化；而對(duì)于團(tuán)長(zhǎng)，既可開(kāi)團(tuán)，也可參團(tuán)（購(gòu)物），無(wú)論開(kāi)團(tuán)、參團(tuán)，均有豐厚傭金收益，同時(shí)招募新團(tuán)員還能獲得豐厚補(bǔ)貼，任何操作都有相應(yīng)的收益支持，例如，某團(tuán)長(zhǎng)身邊社群資源是大學(xué)生群體，在發(fā)團(tuán)前，他在選品委員會(huì)發(fā)起大學(xué)生所需商品的選品需求，經(jīng)選品委員會(huì)推薦多款適合大學(xué)生群體可選產(chǎn)品，然后他就可以發(fā)起拼團(tuán)模式，一個(gè)人可以同時(shí)發(fā)起多個(gè)商品，并分享大學(xué)生社群購(gòu)買(mǎi)，拼團(tuán)成功后可獲得該團(tuán)商品傭金50%以上的傭金獎(jiǎng)勵(lì)，實(shí)現(xiàn)輕創(chuàng)業(yè)收益。
供應(yīng)鏈?zhǔn)瞧脚_(tái)的重中之中，我們?cè)谏嫌?，與20多家戰(zhàn)略供應(yīng)鏈合作共建一件代發(fā)的倉(cāng)儲(chǔ)基地。目前入手拼合作方的來(lái)自全國(guó)20多國(guó)家的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，在國(guó)內(nèi)與100多家原產(chǎn)地合作，與1000家優(yōu)質(zhì)品牌方合作，主打是消費(fèi)升級(jí)放心的新商品新品牌。負(fù)責(zé)入手拼供應(yīng)鏈的聯(lián)合創(chuàng)始人，有6年海外采購(gòu)經(jīng)歷的人稱“美人魚(yú)”小瑜說(shuō)，在食品方面，入手拼主攻“放心食品”，專挑零添加、短保期、純?cè)豆に嚨挠袡C(jī)健康食品，例，在白酒類我們主推丑梨為原料非勾搭純天然釀造的“丑梨酒”，打造健康飲酒消費(fèi)習(xí)慣。美人魚(yú)還說(shuō)，2019年是代購(gòu)合法經(jīng)營(yíng)的元年，入手拼平臺(tái)也正按新電商法規(guī)定，賦能海外代購(gòu)群體正規(guī)化，合法化，即滿足國(guó)內(nèi)消費(fèi)海外商品需求，更是推動(dòng)微小群體的正規(guī)化創(chuàng)業(yè)。
對(duì)于輕創(chuàng)業(yè)的群體-拼團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)而言，入手拼打造精細(xì)化社群特訓(xùn)營(yíng)培訓(xùn)指導(dǎo)，賦能每一位加入平臺(tái)的拼團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)都能夠全方位的了解全新的拼團(tuán)創(chuàng)業(yè)，更有專業(yè)買(mǎi)手，社群大咖作為導(dǎo)師，讓團(tuán)長(zhǎng)-入手就能上手、上手就能成團(tuán)。而全民選貨的方式，允許優(yōu)秀團(tuán)長(zhǎng)有資格參與選好貨入倉(cāng)，讓產(chǎn)品真正來(lái)自于民，需求于民，用之于民。
東哥最后總結(jié)，入手拼真正開(kāi)創(chuàng)了個(gè)體輕創(chuàng)業(yè)及社交電商下半場(chǎng)的“我的地盤(pán)，我做主”的全新消費(fèi)和創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)，不僅模式輕盈、誰(shuí)都能做，而且傭金豐厚、獲取容易，做到“人人可開(kāi)團(tuán)，開(kāi)團(tuán)即獲益”的新社區(qū)拼團(tuán)時(shí)代！
也是微商、代購(gòu)等合法經(jīng)營(yíng)，公平競(jìng)爭(zhēng)的一年，個(gè)體創(chuàng)業(yè)如何選擇新的創(chuàng)業(yè)生存平臺(tái)，個(gè)人認(rèn)為，入手拼平臺(tái)需要轉(zhuǎn)型升級(jí)的寶媽創(chuàng)業(yè)群體、海外代購(gòu)創(chuàng)業(yè)群體值得關(guān)注的！
2019新一輪電商社區(qū)拼團(tuán)誰(shuí)是英雄？可以預(yù)見(jiàn)，一個(gè)對(duì)拼團(tuán)長(zhǎng)、對(duì)消費(fèi)者、 對(duì)產(chǎn)品都做到體驗(yàn)滿分、模式開(kāi)放創(chuàng)新的平臺(tái)，才能夠真正引爆新時(shí)代，也許入手拼東哥、美人魚(yú)走在了電商下半場(chǎng)社交拼團(tuán)的最前沿？
聯(lián)系客服
