隨手百度了一下，原來“快團團”是拼多多在去年3月推出的一款線下團購工具，協(xié)助各地商家收集社區(qū)居民物資需求、完成在線下單。簡單來說，就是一款幫助“買菜群”更高效地對接本地商戶與消費者的工具，類似當年的群接龍。
快團團剛上線時，商家通過快團團上線商品，分享到社群，由社區(qū)消費者在小程序進行跟團，當達到一定人數(shù)后，根據(jù)當?shù)氐姆酪咭鬅o接觸配送至社區(qū)門口，還是一款主要服務(wù)于社區(qū)的團購小程序。
可是現(xiàn)在進入快團團主頁你會發(fā)現(xiàn)，它并不僅僅是賣生鮮了，而是以寶媽群體分享的母嬰護膚類產(chǎn)品為主，品類很豐富，形式逐漸演變成不受地域限制的社群拼團模式。在快團團消費者可以直接查看商品詳情、庫存、以及他人購買情況，商家可以根據(jù)大數(shù)據(jù)輔助精準邀請目標客戶，完成收款、訂單管理、金額統(tǒng)計等。
據(jù)內(nèi)部消息稱，目前快團團的體量已經(jīng)超過2020年交易額達58億的微信社群交易類小程序群接龍了?？梢姡炊喽喙フ妓睦铣参⑿?，還是一如既往地迅雷不及掩耳之勢啊。
一、快團團的分享模式
快團團的模式主要有3種：
1.自己開團。有高品質(zhì)貨源的供應(yīng)商供應(yīng)鏈自己開團。團長打開主頁可以創(chuàng)建普通團購，也可以直播開團。一般是創(chuàng)建普通團購，類似電商平臺設(shè)置好標題分類，上傳產(chǎn)品圖片視頻，其中有一個幫賣設(shè)置可設(shè)置幫賣團隊的傭金，最后點擊發(fā)布團購即可。
2. 復(fù)制團或幫賣團。對于沒有貨源的團長來說，必須成為某個大團長的幫賣成員，才能復(fù)制該團長的產(chǎn)品圖片及視頻，復(fù)制團可以自定義幫賣傭金，也可以按照團長設(shè)置的傭金，直接分享幫賣。
3.普通消費者跟團購買產(chǎn)品。
鑒于目前快團團還處于飛速發(fā)展階段，售后方面做得還不是很完善，大多數(shù)用戶還是跟熟人的團下單，因此，快團團基本采取的就是基于信任關(guān)系轉(zhuǎn)化的熟人推薦+社群營銷路子，與社群拼團大差不差。
二、快團團與群接龍的較量
群接龍于2017年5月上線，是全國最早一批小程序。最開始也是為了滿足微信社群做活動、團購的需求而研發(fā)的一款小工具，2019年下半年，逐漸縱深到社群團購業(yè)務(wù)的發(fā)展。如今，群接龍是微信社群最具影響力交易類小程序之一，廣泛用于微信群內(nèi)各類團購、拼團、報名等交易活動。2020年總交易額到58億。
此前，在快團團跑馬圈地階段，背靠拼多多這顆大樹資金實力雄厚，快團團開啟大力補貼團長模式，就如互聯(lián)網(wǎng)大廠入局社區(qū)團購砸錢搶團長大戰(zhàn)一樣，第一批頭部團長向來都是兵家必爭之地。去年上半年坊間也出現(xiàn)了快團團大力挖群接龍團長與客戶的傳聞。
現(xiàn)在的快團團與群接龍相比，看起來并沒有太大區(qū)別。
但在2020年方雨第四屆個人年會上群接龍合伙人梁小橋發(fā)言中，我們可以窺探一二，群接龍的出發(fā)點與快團團的經(jīng)營理念可能完全相反。群接龍認為，這個時代，在微信生態(tài)，社群的交易效率幾乎完全來源于信任，沒有人比團長更了解自身客戶的需求，群接龍以人和團長為中心，采取團長自主選品上品，輔助接入部分供應(yīng)鏈，并且不斷搭建新的渠道，向C端用戶推薦團長社群，為團長獲取流量，主要還是為團長服務(wù)，為用戶挖掘更多的新奇特商品。
而快團團背靠拼多多，擁有強大的供應(yīng)鏈資源，快團團看起來更像是拼多多的一個賣貨渠道，前期或許看中團長自身的流量價值跑馬圈地，后期可能就會接入供應(yīng)鏈，還是以貨為中心的電商平臺經(jīng)營理念。
目前，群接龍小程序為團長提供免費工具有一定扣點，大抵千分之六，對于品牌商供應(yīng)商而言需要付費購買對應(yīng)的功能，可以綁定團長打造分銷結(jié)構(gòu)。而快團團所有功能都可以免費使用，終身免年費，無賣貨抽傭扣點資源費用，并且官方補貼手續(xù)費。
可能由于在多個平臺輾轉(zhuǎn)，團長的遷移成本較高，面對快團團的狙擊，群接龍雖未受太大影響，但也抵不過資金實力雄厚的大廠，快團團的發(fā)展速度最后還是超過了群接龍。
三、結(jié)語
這幾年我們發(fā)現(xiàn)，隨著公域流量獲取成本越來越高，互聯(lián)平臺從事的所有交易活動幾乎都在社群化，電商社群化，實體店在社群化，網(wǎng)紅也開始經(jīng)營私域社群化，社群化消費趨勢越來越明顯。它們將公域平臺或線下流量不斷導(dǎo)入進自己的私域“魚塘”，進行社群化管理，既可以無條件觸達消費者，也可以做做社群拼團，或社群種草再直播轉(zhuǎn)化。
如今，微信社群這份生意幾乎被所有互聯(lián)網(wǎng)大廠盯上，入局者眾多，微信接入的小程序也越來越多，競爭逐漸趨于白熱化，但最終我們相信，還是只有那些不斷創(chuàng)新，真正站在消費者角度，嚴選優(yōu)質(zhì)性價比好物的小程序或團購平臺，才能真正走得更遠。
