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來源丨才庫網(wǎng)e獵頭
在整個獵頭交付環(huán)節(jié)中，最開始候選人推薦和最終階段候選人談薪，都是考驗獵頭能力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
今天我就要跟大家聊聊候選人談薪的各種斗智斗勇的技巧，如何把臨門一腳踢的又快又準(zhǔn)！
面試整體流程已經(jīng)基本結(jié)束了，接下來就是談薪水了, 現(xiàn)在一定要候選人提供非常細(xì)致的薪資情況,便于跟客戶去溝通；經(jīng)常有的候選人到快上班時才發(fā)現(xiàn)原來薪資計算錯誤，所以，在薪資方面，一定要完整地獲取各種候選人的薪資情況，包括其他各項福利。
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例如：
你的底薪是多少？4萬，還是39800？還是40200？固定部分是12個月吧？獎金部分是 0-6 個月還是 0-4 個月？你去年的獎金是幾個月？怎么評定出來的？
你們有什么福利嗎？休假？越細(xì)節(jié)越好！還有嗎？還有嗎？好！
你對于這個職位的薪水期望是多少？你剛才說的是總收人。那么固定部分是多少？
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以下是薪水表格，請參考：
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同時在確認(rèn)薪水細(xì)節(jié)的同時，也一定要跟候選人最好一下信息的互通，話術(shù)如下：
1.薪水方面，我會根據(jù)您目前的具體信息，與客戶這邊做具體的溝通。客戶也會根據(jù)實際情況給出相對公平和滿意的數(shù)字。如果，客戶這邊綜合評定下來后，給到的數(shù)字略低于你的期望，你會考慮嗎?
2.你現(xiàn)在有別的機(jī)會在看嗎?進(jìn)入到哪一步了?相比較而言，你更看重哪個機(jī)會？(線下獵頭在這時候的確會比較無奈，線上獵頭可以給候選人不止一個 Offer)，好的，我這里備注了，相關(guān)信息，我也會酌情和客戶溝通，以確保獲取更好的Offer 數(shù)字。
3.另外，你到崗日大概是哪一天？這樣吧，我給你查一下良辰吉日。我之前的候選人都是我給他們挑選的日子, 現(xiàn)在都工作的很順利，好幾年了！
以上是為了后期薪水談判最好充分的準(zhǔn)備工作，盡量減少薪水方面出現(xiàn)反悔或者隨意增加的情況。
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在實際談判過程中，當(dāng)然也會遇到千奇百怪的情況，以下是非常常見的談薪策略，可以給大家參考：
客戶Offer與候選人期望小差距薪水的溝通談判思路 。
背景：客戶給了18K，而候選人要20K，請從以下角度進(jìn)行分析：
§ 候選人要20K，HR給18K是否都是稅前？(如果候選人指稅前，HR 指稅后，那就幾乎沒差距；反之則會有難度，請看下一條)
?18K是不是HR的底限？20K是不是候選人的底限？(如果兩者之 間都有商量余地，那么就沒有難度；如果已經(jīng)是底限，請看下一條)
?候選人在面試的時候?qū)R以及對主管的感覺如何？HR和主管對候選人的感覺如何？(如果挺好，那么底限可以突破；如果一般，請看下一條)
?候選人原來薪水是15K稅前,要20K，增?了33.33%，超出漲薪幅度正常值，難度頗高；與其一步邁的太大，不如分兩步走，反而來的扎實。(如果這一條候選人認(rèn)可，說明人選對顧問的認(rèn)可度高；反之，看下一條)
?18K和20K，稅后差14542.2-13147.2=1395，每天大概46元,為 了每天 46 塊錢，放棄一個提升自己的機(jī)會？一個獲取和更優(yōu)秀伙伴一起工作的機(jī)會？實在得不償失。讓你每天花 46 元和更優(yōu)秀的 人一起工作，你會不樂意？(如果候選人認(rèn)可，說明候選人其實看中的還是價值提升和能學(xué)到多少東西；反之,看下一條)
?候選人可以想一下，在原公司工作一年和在新公司奮斗一年哪個價值更高？(如果候選人接收，則說明人選更看中突破；反之看下一條)
?如果候選人向原公司老板提漲薪，是否會給到18K？(如果不會, 那么候選人接受 Offer的可能性陡增；如果會，請看下一條)
?候選人是否有別的Offer在手上,超過18K的？(如果沒有，你知道可以怎么做；如果有，請務(wù)必判斷真?zhèn)尾⑶規(guī)推浞治鲆幌潞线m度，然后看下一條)
?HR端給的18K是否有避稅政策，是否會有其他現(xiàn)金福利？(如果有，請看一下是否正好彌補稅后那部分；如果沒有，請看下一條)
?給候選人機(jī)會考慮一下，也不要說再和客戶說試試，但是一定要告訴客戶候選人有猶豫。(讓子彈多飛一會兒，但是務(wù)必自己要跟進(jìn)好兩端，避免失聯(lián))
?這一條也是其他病人自己創(chuàng)造并且用過貌似還算有效的一個方式：將獵頭費用補貼入候選人第一年收入中。(如果獵頭自己愿意出讓 一些利益，那么三方都可以獲得自己想要的。)這是一把雙刃劍，慎用！如果你不屑用這條，請看下一條。
?這條也是所有獵頭顧問需要修煉的最好的一味藥：隨時準(zhǔn)備備用的候選人！
注意點：
?如果候選人在流程中就體現(xiàn)出來較為計較，且客戶端的風(fēng)格不一定喜歡的話，不要勉強，務(wù)必再推薦幾個人進(jìn)入流程中，提高自己的職位Offer轉(zhuǎn)化率！
?如果候選人只盯著錢上和獵頭進(jìn)行Argue，請盡量不要被對方的節(jié)奏帶跑，引導(dǎo)對方跳出來思考，進(jìn)入到未來1年的增值幅度上來。
?如果候選人本意就是拿個Offer，然后回去問老板要CounterOffer 的，那么，請不要給他Offer！
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準(zhǔn)備充足，細(xì)心溝通，觀察敏銳，是我們在談薪環(huán)節(jié)取得勝利的關(guān)鍵。
談薪就是期望與期望管理，在候選人和客戶之間，為雙方爭取最匹配的平衡點，也是我們獵頭朋友需要不斷探究不斷學(xué)習(xí)的點。
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