KA Key Account：大客戶；
PS Proactive Specialization：主動專注；
BD Business Development：開發(fā)客戶；
TOB Terms of Business，Contract：合同；
Deliver：交付，做單；
JD Job Description：職位詳情，職位描述；
JR Job Requirement：職位需求；
JI Job Investigation：職位調(diào)研；
CC Cold Call：陌生電話，通常會編一些借口繞開前臺；
Namelist：名單，特指通訊錄；
CV Resume / Profile：簡歷，候選人的工作經(jīng)歷介紹；
Ownership：特指簡歷/候選人歸屬權；
Longlist：長名單，獵頭找人時列出來的需要聯(lián)系的候選人名單；
Shortlist：短名單，獵頭準備推薦給客戶的候選人名單；
Interview：面試 ，分為顧問面試、HR面試、用人部門面試、老板面試等，都是候選人和另一方進行溝通的形式；
分為面對面 （f2f）面試，電話面試，視頻面試等；
一面，特指候選人第一次和客戶溝通；
二面，特指候選人第二次和客戶溝通，以此類推；
Perfect Match：人選和職位非常契合，或簡歷和職位非常契合；
Warm UP：特指把候選人維護好，或者把客戶維護好，別涼涼了；
Hold?。?/span>特指將流程中的人選維持住，別漏了，或者涼涼了；
Compensation & Benefit：薪酬福利；
Salary或Income：泛指薪水，收入；
Base或Salary base或Base pay：基本薪水；
Bonus：獎金，包含月獎、季獎、年終獎等；
Commission：傭金；
Relocation Fee：搬遷費，員工到另一個城市工作所需的費用；
Expatriate Fee：外籍員工費用，可能包含住宿費，子女讀書的費用等；
Total Package：總薪水，上面說到的所有費用，甚至包含一些福利，例如獨立辦公室、司機、車等；
Holiday Leave：假期；
Recommedation Report 或Candidate Report：推薦報告，獵頭在面試完候選人之后發(fā)給客戶的含有評語的候選人簡歷，還包括離職期、離職動機等信息；
Reference Check：背景調(diào)查，獵頭需要向客戶提供的關于候選人的第三方信息；
Offer： 企業(yè)發(fā)給候選人的入職意向書；
Resign：辭職。候選人獲取Offer后將要離開企業(yè)所做的動作，通常書面辭職最具有法律效力；
Availability：離職期，候選人辭職提出后到最后一天上班之間的時長，通常為1個月；
Block Leave：強制休假；
Onboard：入職，候選人在新公司報到上班；
Probation：試用期，公司規(guī)定的員工試用期，限期限內(nèi)雙方都有隨時解除勞動合同的權力；
Guarantee Period：保證期，獵頭向企業(yè)承諾的候選人質(zhì)量保證期限通常為3個月，高級候選人會達到6個月，有些獵企會提供12個月的保證期；當然，也有些獵頭崗位，保證期為0；
Invioce：發(fā)票，收款時必須提供的依據(jù)；
Invoice Note：請款通知書，獵企向企業(yè)發(fā)出的格式化的收款確認書，寫明了職位名稱、人選名稱、入職日期，以及最關鍵的金額；有的企業(yè)要求獵企開兩份，其中一份只含有金額，兩份本別用于企業(yè)的人事和財務部門；
Turndown Offer：候選人接受了Offer之后又反悔不去的情況；
Counter Offer：候選人在接受了新公司的Offer后，老公司給予反向Offer，可能更好，可能與新Offer持平，可能低于新Offer；
Reject Offer：候選人回絕Offer；
Withdraw Offer：企業(yè)收回Offer；
Sign on Bonus： 入職獎金，候選人加入企業(yè)時，企業(yè)給予的現(xiàn)金補償或獎勵，通常都有綁定期；
Pro rata：按比例，例如5月加入，12月拿獎金，按照8個月來計算；
Consultant：獵頭顧問；
Farmer：特指做單交付的顧問；
Hunter：特指開發(fā)新客戶新行業(yè)的顧問；
Business Consultant：負責開發(fā)職位和做單的顧問；
Practice Leader或Managing Partner：負責某個行業(yè)的開發(fā)和做單的負責人，帶團隊；
Search Consultant或Associate：只負責做單交付的顧問；
Researcher：尋訪員，負責找人，不負責推薦給客戶；
Principal/Manager：專家線/管理線；
Recruiter：歐美國家對獵頭或招聘官的稱呼；
Executive Research：高管尋訪，獵頭職能最專業(yè)的叫法；
Headhunter：中國對獵頭的稱呼；
Split：職位分成比率，例如你開發(fā)客戶50%，我做單50%等；
Retainer / Initial Fee：預付金，或預付金服務；
Exclusive：獨家，或獨家服務；
Contingency：后付費，或后付費服務；
Service Fee：服務費；
Minimum Charge：最低收費；
Completion / Final Fee：尾款；
Mapping/Full Mapping：行業(yè)內(nèi)的信息全貌，公司層面的，架構(gòu)層面的等；
MPC（Most Placeable Candidate）：最佳候選人，用于PS；
Talent Pool：候選人庫，有時候指對標公司們；
DIG： Discipline，Industry，Geography，職能、行業(yè)、地域，特指獵頭的專業(yè)范圍；
FILLSC：Function，Industry，Level，Location，Skills，Client，職能、行業(yè)、級別、地域、技能、公司，特指獵頭的專業(yè)范圍；
Vacancy：職位空缺；
Pending：職位暫停了；
Fill：把職位完成了；
Close：職位關閉了（含做完了）；
Quota/Threshold：業(yè)績?nèi)蝿眨?/span>
Inhouse：通常指甲方的HR招聘；
Staffing：招聘官；
TA Talent Acquisition：招聘；
HRBP：人力資源業(yè)務伙伴，在阿里叫HRG；
HR Generalist：人事，招聘培訓可能都涉及；
HR Specialist：人事專員，只涉及一個領域，例如招聘；
Recruitment：招聘；
Line Manager/Hiring Manager：特指用人部門主管或老大；
Briefing：面試前的準備工作*；
Debriefing：面試后的總結(jié)工作*；
Referral：轉(zhuǎn)介紹，請候選人或者客戶介紹其他候選人或者客戶；
Fulfill rate：成單率，成單數(shù)/操作職位數(shù)之間的比率；
Pipeline：正在操作的職位進展情況，也指某一個職位正在進行的候選人情況等；通常Pipeline中，10-15個同質(zhì)化職位是健康的；
Benchmark candidate：可參照的候選人，特指“依葫蘆畫瓢”中的葫蘆；
Hitting Rate：推薦/面試比，或者推薦/Offer比；
Hands Off/Off Limit：不準挖客戶的人
