對于“粉絲裂變”這個(gè)詞，現(xiàn)在大家都趨之若鶩，但是真正能夠理解粉絲裂變本質(zhì)的人卻少之又少。
比較常見的是：
光禿禿地設(shè)計(jì)一張海報(bào)推送，
讓客戶分享朋友圈，
領(lǐng)取禮品，
…后續(xù)步驟。
做完感覺很糾結(jié)，為什么我的粉絲裂變活動(dòng)沒有效果？
請問，是誰給你的自信，你想裂變就裂變？
我們先來看一個(gè)實(shí)體案例：
有一家英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，用了一招簡單的營銷策略，就通過轉(zhuǎn)介紹的方式，一周時(shí)間，收了14萬。
他們是怎么做到的呢？
這家英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，座落在一個(gè)中學(xué)旁邊，因?yàn)榈乩砦恢貌诲e(cuò)，老師的教學(xué)水平也可以，平時(shí)也有幾十個(gè)學(xué)生在這里學(xué)習(xí)英語。
暑假快到了，學(xué)校想開一期“英語口語訓(xùn)練班”，收費(fèi)1400元。但要開班，就要有足夠的生源才可以，不然專門安排個(gè)老師來教也不劃算。
上面把任務(wù)安排下來，要求1周內(nèi)最少要招20個(gè)學(xué)生，負(fù)責(zé)招生的老師就頭疼了。時(shí)間短任務(wù)重，平時(shí)要招20個(gè)人，起碼得1個(gè)月，但馬上就要放假了，如果現(xiàn)在招不到，暑假結(jié)束前，基本就招不到了。
于是招生的老師向高手請教，獲得了一個(gè)方法，在1周的時(shí)間里，招了100多人，超額完成了上級(jí)分派下來的任務(wù)。
首先，負(fù)責(zé)招生的老師向領(lǐng)導(dǎo)請示后，設(shè)計(jì)了1套課程——收費(fèi)2800元的“英語語法提升班”。然后跟學(xué)校里的幾十個(gè)老學(xué)員開了個(gè)動(dòng)員會(huì)，把這次“英語口語訓(xùn)練班”的課程價(jià)值很好的塑造了一遍，再把“英語語法提升班”的課程也作了詳細(xì)的說明，讓學(xué)員們知道了這兩個(gè)課程的價(jià)值。
平時(shí)想要學(xué)習(xí)這兩門課程，需要1400+2800=4200元。但現(xiàn)在，只要邀請2個(gè)學(xué)生過來報(bào)名參加英語口語訓(xùn)練班的學(xué)習(xí)，他們3人，都可以再參加價(jià)值2800元的英語語法提升班的學(xué)習(xí)。否則就要原價(jià)2800元進(jìn)行學(xué)習(xí)。
并且，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)把這些資料都打印了出來，讓學(xué)生帶回去給家長看。
對于學(xué)生家長來說，送小孩子到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)英語，本身就是希望提升自己孩子的成績。一個(gè)學(xué)期幾千塊他們都愿意花，而且確實(shí)也看到了效果?，F(xiàn)在價(jià)值4200元的課程，只需要1400元就可以學(xué)到，他們很多人都很樂意。
但是有個(gè)小小的要求，就是需要3人組團(tuán)才可以獲得這個(gè)優(yōu)惠，怎么辦呢？
要知道，學(xué)生們在學(xué)校上課，家長們其實(shí)也是有一個(gè)家長群的。于是，那些想讓自己孩子參加的家長，就在群里發(fā)起了組團(tuán)的邀請。
為了讓其他的學(xué)生組團(tuán)參加學(xué)習(xí)，都不用培訓(xùn)機(jī)構(gòu)說，這些家長幫這個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)說盡了好話，把他們的教學(xué)質(zhì)量說得非常好。而事實(shí)上，這家機(jī)構(gòu)的水平還是不錯(cuò)的，去學(xué)習(xí)的學(xué)生，英語成績確實(shí)也有了提升。于是，有一些家長看到了，也心動(dòng)了，想要參加。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的這些學(xué)員們，不是同一個(gè)班，甚至有的不是同一個(gè)年級(jí)的，所以就會(huì)有很多個(gè)班的家長群都在有人拉人組團(tuán)參加學(xué)習(xí)。家長之間再一接觸，發(fā)現(xiàn)居然有那么多的家長都在說這個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)好，也有一些心動(dòng)了，也想?yún)⒓印?/p>
最后，一周時(shí)間不到，學(xué)校招了100多個(gè)學(xué)生，收了14萬。這些學(xué)生，有一些是原來的學(xué)生，不夠人就自己幾個(gè)老學(xué)員組團(tuán)。有的是自己就找夠了組團(tuán)的人，直接參與。
可能有人會(huì)問，4200的課程直接1400就可以學(xué)習(xí)，這不是低價(jià)的惡性競爭嗎？不虧?。?/p>
其實(shí)不是的，首先，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的很多成本比如固定老師的工資、租金等都是固定的，不管有沒有人都得付那么多錢。其次，學(xué)校還開了一個(gè)叫“英語語法實(shí)際應(yīng)用技巧”的課程，一學(xué)期收費(fèi)3600元。這個(gè)“英語語法提升班”，只是給這個(gè)收費(fèi)3600元的課程在蓄客而已。
這100多個(gè)學(xué)生，一旦嘗試到了語法知識(shí)提升帶來的學(xué)習(xí)成績提高的甜頭，就很容易報(bào)更高級(jí)別的課程。所以，這個(gè)“英語語法提升班”，其實(shí)是一個(gè)雙向促成的促銷禮品，既是口語班的禮品，也是為應(yīng)用技巧班蓄客的前置課程，一舉兩得。
關(guān)于雙向促成的促銷禮品以及成交系統(tǒng)是我要在后面講的，這里就不詳細(xì)說明了。
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