①昔武信君（陳地人武臣，領(lǐng)陳勝之命和陳余張耳伐趙，自稱武信君，后聽陳余張耳之諫，自立為趙王，后被叛將李良所殺）下趙十余城，余皆城守，乃引兵擊范陽，不能下。使（假使）非納蒯(kuǎi)徹(chè)（即蒯通，范陽人，后避漢武帝劉徹諱，改為蒯通）之說，以侯印授范陽令，而使之朱輪華(huá)轂(gū)（朱紅車輪的華麗馬車）以驅(qū)馳燕趙郊，則三十余城烏能不戰(zhàn)而服乎?善乎!
②李左車（趙名將趙牧之后，趙王歇謀士，井陘口戰(zhàn)敗后被韓信俘虜）之對淮陰（韓信）也，曰:'將軍虜魏王、禽（通擒）夏說（夏說，音yuè，陳馀謀士，被陳余派去勸田榮借兵反張耳，打敗張耳后任代國國相。漢高祖二年（公元前205年）九月，在韓信攻趙時被擒殺），不終朝而破趙二十余萬眾，威震天下，此將軍之所長也。然眾勞卒疲，其實難用。今以罷弊之卒，屯之燕堅城之下，燕若不服，齊拒境以自強(qiáng)，此將軍之所短也。為將軍計，莫若按甲休兵，北首燕路，而遣辨士奉咫尺之書于燕，暴其所長，燕必不敢不聽從。燕已從而東臨齊，雖有智者，不知為齊計矣。兵固有先聲而后實者，此之謂也。'至今思之，雖孫（孫武）、吳（吳起）復(fù)生，何以易焉!
③而要（如果要）非戰(zhàn)勝之后，則斷不及此。何也?勝則人懾吾威而庇（希望受到我們的勢力的保護(hù)）吾勢，利害迫于前而禍福怵(chù)（恐懼）其心，故說易行而從者順。若在我無可恃之形，而徒以虛言嬲(niǎo)眾（欺騙忽悠眾人），是猶夢者之墮井，無怪乎疾呼而人不聞也。此又不可不留意也。
①秦二世元年（公元前209年）。楚、漢剛剛興起時，武臣平定了趙地十余城，自號武信君。范陽人蒯通求見范陽縣令徐公說：“我是范陽的百姓，叫蒯通，我私下可憐您就要死了，所以前來向您致哀。盡管如此，我又祝賀您因得到我蒯通而獲得生路。”徐公不解，問他:“您為什么表示哀悼?”蒯通說:“您做縣令已十多年了，殺人父親，砍去人家的腳，對人施以黥刑，受害的人太多了。慈父、孝子們之所以沒有切您之腹，是因為他們懼怕秦法?，F(xiàn)在天下大亂，秦政令得不到貫徹執(zhí)行，那些慈父、孝子必然找您報仇雪恨并成就功名，所以我向您表示哀悼。'徐公又問:'您又為什么祝賀我得到先生就獲得生路呢?'蒯通回答說:'趙國武信君不知道我無能，派人前來詢問他的吉兇禍福，我現(xiàn)在要去會見并勸說他，對他說: “您一定要戰(zhàn)勝敵人然后才取得地盤，攻破城池然后才占據(jù)它，我覺得很危險。如果采用我的策略，將不戰(zhàn)而得土地，不攻而占城池，傳送檄(xí)文就能平定千里，您看可以嗎?，他必然會問:‘你的策略是什么?'我會回答他: ‘范陽縣令本應(yīng)整頓軍隊，固守城池，奮起抵抗，但因他怯懦怕死，貪婪而喜歡富貴，所以想歸降于您。如果向您投降而又得不到您的恩惠，那么邊地之城都將互相轉(zhuǎn)告說:‘范陽縣令投降被殺?！麄兙蜁?jù)城堅守。您不如用黃蓋朱輪的車子迎接范陽縣令，讓他在燕、趙的邊界馳騁炫耀，那么，邊地之城都將相互轉(zhuǎn)告說:‘范陽縣令投降而獲得富貴。’一定會競相投降。這就是我所說的傳檄而平定千里的策略?！保旃B連拜謝，準(zhǔn)備車馬遣送蒯通。蒯通用這些話勸說武臣。武臣用一百輛車，二百名騎兵，托著侯印去迎接徐公。燕、趙之地聽說此事，有三十多座城聞風(fēng)歸降。
②左車之對淮陰：公元前204年十月，漢高祖劉邦派大將韓信、張耳率兵攻打趙國，兵進(jìn)井陘口。韓信背水一戰(zhàn)大破趙軍，斬陳余，擒趙王，趙國滅亡。李左車也被縛至韓信處。韓信早聞李左車賢名，親自為其松綁，待之以師禮，并向他請教攻打齊國、燕國的方略。李左車說：“將軍千里遠(yuǎn)征，一舉破趙，威震天下。但千里饋糧，士卒饑疲，鋒銳已盡，若屯兵齊、燕堅城之下，勝負(fù)難分。不如按甲休兵，鎮(zhèn)趙安民，派人以兵威說降，燕國可定。燕國平定后再東臨齊國，齊國就算有智者，也不知道如何保全齊國了，韓信依計而行，燕齊兩國果然不戰(zhàn)而降。
③但是必須要牢牢記住的是，招降一策，如果你沒有戰(zhàn)勝他而兵臨城下，是萬萬達(dá)不到效果的。為什么這么說呢？你打了勝仗兵臨城下后，則敵人會迫于我方兵威，敵方在經(jīng)權(quán)利害禍福時，才會因擔(dān)心自身禍福而歸降順從，因而才能達(dá)到傳檄而定的效果，如果我方毫無所恃，僅僅憑一封書信或者一個說客的虛言妄語去誆騙他人，那就無異于一個人夢見自己掉進(jìn)井里了，雖然夢中自己大聲呼喊，但是卻沒有人可以聽得到。
麥春華案：《乾坤大略》第五卷，乘勝略地莫過于招降，通過蒯通說武臣取燕、趙；李左車建言韓信取齊、燕兩個案例，講了在戰(zhàn)爭的進(jìn)程中，在取得重大的戰(zhàn)役成果之后，通過“招降”的方式征服敵方，遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過調(diào)動大軍攻城略地?！秾O子兵法》第三篇謀功開宗明義的講：“夫用兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上、破軍次之；全旅為上、破旅次；······是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也，不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也”。在戰(zhàn)爭進(jìn)程中，只要條件成熟（或者創(chuàng)造條件），就應(yīng)當(dāng)用招降的方式去征服敵方。以盡量減少戰(zhàn)爭給國家、軍隊和人民（包括敵方）帶來破壞性毀滅性的損害。也就是孫子所說的“不戰(zhàn)而屈人之兵”，才是最高明的戰(zhàn)略方針。
當(dāng)然，招降必須要有個先決條件，那就是“乘勝”。“乘勝”是因，招降是果，切不可因果顛倒、本末倒置。
在我們?nèi)粘５纳睢⒐ぷ?、?chuàng)業(yè)、經(jīng)商的過程中，比如經(jīng)商，往往也會涉及銷售、收購、參股、兼并、重組等等活動也類似于招降納叛。在談判時也當(dāng)以“不戰(zhàn)而屈人之兵”為上上策，但是在談判之前在給自己預(yù)設(shè)目標(biāo)和利益的時候，一定要清楚自己的籌碼是什么？對方所恃的東西是什么？我的軟肋在哪里？對方的軟肋在哪里？知道并好好分析了雙方的這些情況，你才能決定要不要和對方談判，如果談判，預(yù)設(shè)目標(biāo)怎么定？自己的利益如何爭取，自己的底線在哪里？同理，對方也會有自己的預(yù)設(shè)目標(biāo)。利益和底線，如何談才能找到雙方都能接受的點。
