大家好，又到了分享新文章的時(shí)間，京東店鋪現(xiàn)在的玩法，跟以前有著很大區(qū)別，坐電商都不止十年，京東也做了八年，原來(lái)對(duì)操作技巧要求不高，隨便搞搞就有單。
但是現(xiàn)在的京東，更偏向數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)，不是產(chǎn)品好，就有人去買，更多的是買家發(fā)現(xiàn)不到產(chǎn)品。
電商行業(yè)正旺，也促成產(chǎn)品多樣化，多元化的豐富種類，想要在偌大的市場(chǎng)爭(zhēng)得一席之地，比拼是什么？
比的就是產(chǎn)品好，操作好，單單只有產(chǎn)品過(guò)關(guān)，已經(jīng)滿足不了平臺(tái)對(duì)商家的要求，平臺(tái)給機(jī)會(huì)，也要有人把握住才行。
圍繞這個(gè)思路展開今天的文章分享，文章內(nèi)容主要為店鋪的運(yùn)營(yíng)思路，以及操作步驟！
一、店鋪視覺以及基礎(chǔ)完善
這里的店鋪視覺不光包含店鋪裝修，還有美工的配合，單做一個(gè)類型的產(chǎn)品，要同時(shí)兼顧這兩個(gè)，跟產(chǎn)品完美配合，尤其是產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)的店鋪，更要通過(guò)這些來(lái)提升店鋪信任度。
通過(guò)“外包裝”讓買家一眼看出來(lái)這是家好店，值得信賴，可以購(gòu)買，如果是做鋪貨模式，裝修和美工方面只要方便買家瀏覽即可。
美工方面也要注意創(chuàng)意圖和詳情頁(yè)，創(chuàng)意圖的好壞影響進(jìn)店訪客，也就是點(diǎn)擊率，詳情頁(yè)影響的是跳失率，買家能否停留頁(yè)面的時(shí)間更長(zhǎng)，取決于詳情頁(yè)是否更打動(dòng)買家。
二、如何快速找到藍(lán)海產(chǎn)品
可以從多個(gè)平臺(tái)上選擇幾個(gè)爆款，各大平臺(tái)很多產(chǎn)品是共通的，有不少看著實(shí)力還不錯(cuò)的商家，實(shí)際也是1688拿的貨，等自己慢慢發(fā)展好了，才逐漸有自己的工廠，專供自己的貨。
也可以通過(guò)關(guān)鍵詞去選品，或者是按照季節(jié)性產(chǎn)品的熱賣周期去選品，小類目選品玩法，也可以根據(jù)類目?jī)?yōu)秀產(chǎn)品去選品。
選款的方法多種多樣，這個(gè)就不重點(diǎn)講述了，每個(gè)做電商的都有自己的方法，好產(chǎn)品不缺，缺的是有效的運(yùn)營(yíng)方式，同時(shí)初期定好的產(chǎn)品，也要跟店鋪定位相符，否則推廣后，店鋪人群會(huì)很亂，影響后續(xù)的一系列數(shù)據(jù)，最終影響到投產(chǎn)。
三、店鋪生存法則，避免違規(guī)，投訴
有些產(chǎn)品是不能在網(wǎng)上售賣的，因?yàn)楫a(chǎn)品有規(guī)格，規(guī)格不符合，就很容易被處罰，或者店鋪沒有資格證，許可證等等，都容易遇到問(wèn)題，或者投訴。
商家為了描述產(chǎn)品，做了夸大描述，或者是本身產(chǎn)品有這個(gè)功效，但是電商平臺(tái)不允許，也屬于違規(guī)行為，或者為了得到其他類目的流量，產(chǎn)品屬性亂放，更重要的是有一些職業(yè)打假人，專門盯著新手店鋪。
四、店鋪究竟能不能補(bǔ)單
不是所有的店鋪都適合補(bǔ)單，有些店鋪隨便亂補(bǔ)單，會(huì)嚴(yán)重影響到店鋪的人群標(biāo)簽，京東現(xiàn)在的數(shù)據(jù)庫(kù)完善的越來(lái)越好，補(bǔ)單基礎(chǔ)越大，后期的轉(zhuǎn)化率就會(huì)越差，好產(chǎn)品不能因?yàn)槌跏嫉囊?guī)劃制定錯(cuò)誤，導(dǎo)致店鋪后期一直發(fā)展不起來(lái)。
很多商家應(yīng)該都可以發(fā)現(xiàn)，轉(zhuǎn)化率越差的店鋪，越喜歡去補(bǔ)單，想去補(bǔ)坑產(chǎn)，補(bǔ)權(quán)重，美名其曰不補(bǔ)流量更少，店鋪不是這么運(yùn)營(yíng)的，按照這個(gè)思路，早晚要搞成死店。
五、數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)時(shí)代，該如何做店鋪
既然說(shuō)到數(shù)據(jù)庫(kù)完善，肯定要說(shuō)到數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)，數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)不單單是做付費(fèi)推廣，更多的是讓我們店鋪符合數(shù)據(jù)判定優(yōu)秀店鋪的邏輯，所謂道不同不相為謀，一個(gè)店鋪跟平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)理念都是錯(cuò)的，那還怎么讓平臺(tái)受歡迎，給店鋪扶持。
1、上下架時(shí)間：很多人對(duì)這上下架時(shí)間有爭(zhēng)議，說(shuō)現(xiàn)在上下架權(quán)重早就沒了，關(guān)注上下架時(shí)間的目的，是為了避免同類型產(chǎn)品，有優(yōu)勢(shì)店鋪的競(jìng)爭(zhēng)，不是為了增加權(quán)重，如果一個(gè)類目里，大部分的產(chǎn)品都在一個(gè)時(shí)間點(diǎn)上架，這個(gè)流量肯定是要分發(fā)給高權(quán)重店鋪，所以才要重點(diǎn)關(guān)注這里。
2、標(biāo)題優(yōu)化：一個(gè)優(yōu)質(zhì)標(biāo)題，絕對(duì)不是復(fù)制對(duì)家標(biāo)題得來(lái)的，你能復(fù)制的了標(biāo)題，但是不能復(fù)制對(duì)方標(biāo)題的權(quán)重，因?yàn)閮?yōu)秀標(biāo)題不光要有行業(yè)里的熱門詞，轉(zhuǎn)化高的詞，還要有結(jié)合自身店鋪的高轉(zhuǎn)化詞，屬性詞，綜合做一個(gè)優(yōu)質(zhì)標(biāo)題，增加店鋪搜索量，爆發(fā)自然搜索流量。
同時(shí)標(biāo)題也要根據(jù)鏈接不同的競(jìng)爭(zhēng)需求做調(diào)整，比如前期主要是引流精準(zhǔn)流量，需要用一些精準(zhǔn)詞，后期為了流量，需要做熱門詞，競(jìng)爭(zhēng)整個(gè)類目的流量，操作技巧不要局限于眼前一點(diǎn)，宏觀的去觀察店鋪整體數(shù)據(jù)做布局。
3、類目屬性：打個(gè)比方來(lái)說(shuō)，自己類目流量小，但是有些相似的產(chǎn)品，它們的類目流量是很大的，一些人為了蹭流量，直接放錯(cuò)類目，導(dǎo)致關(guān)鍵詞沒權(quán)重，買家搜索不到，流量再多的類目跟產(chǎn)品沒關(guān)系也不能亂用。
另外就是一些亂加產(chǎn)品屬性的，產(chǎn)品跟熱門屬性沒關(guān)系，為了蹭熱度，隨便選了一個(gè)高搜索量的屬性里，結(jié)果就可想而知，跟你產(chǎn)品沒關(guān)系，就算引流后變成少量的訪客，這些訪客也不會(huì)轉(zhuǎn)化。
4、轉(zhuǎn)化率：很多人對(duì)免費(fèi)流量很模糊，以為開車或者刷單就能帶來(lái)免費(fèi)流量，但是要知道，同樣是流量，給轉(zhuǎn)化高的店鋪流量是可以給平臺(tái)帶來(lái)利潤(rùn)的，各項(xiàng)指標(biāo)不達(dá)標(biāo)，平臺(tái)不會(huì)白白把流量分給一個(gè)小白店鋪。
提升轉(zhuǎn)化率是考驗(yàn)的是綜合標(biāo)準(zhǔn)，首先產(chǎn)品要有適當(dāng)?shù)臅駡D評(píng)價(jià)，自己購(gòu)買產(chǎn)品也不會(huì)買零銷量的產(chǎn)品，更何況是買家了，貨比三家的道理都明白，誰(shuí)的店鋪綜合指標(biāo)最好，肯定就會(huì)買誰(shuí)家的產(chǎn)品，要善于挖掘店內(nèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化好店鋪基礎(chǔ)，把產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)給買家，才能把流量變成轉(zhuǎn)化，提高銷售額。
六、店鋪付費(fèi)推廣的常見錯(cuò)誤操作方式，你犯了幾個(gè)？
經(jīng)常會(huì)遇到一些商家說(shuō)，做付費(fèi)推廣沒用，現(xiàn)在店鋪就是死店，有流量沒轉(zhuǎn)化，或者是無(wú)流量無(wú)轉(zhuǎn)化，一共就這么兩種情況，在京東的占比最少占到60-70%%以上，頭部商家就那么幾十個(gè)，其余都是來(lái)自于中小賣家的努力維持。
1、沒流量：就算做付費(fèi)推廣也沒流量，通常是店鋪權(quán)重太低了，雖然你出的價(jià)格是市場(chǎng)均價(jià)的2-3倍以上，但是因?yàn)闄?quán)重低，還是拿不到好的排名，能分發(fā)到的流量也不多。
其次是好的活動(dòng)報(bào)不上，京東活動(dòng)的報(bào)名方式主要是自主提報(bào)，再加上運(yùn)營(yíng)審核，店鋪不達(dá)標(biāo)，跟運(yùn)營(yíng)關(guān)系差，說(shuō)不上話，都會(huì)影響到活動(dòng)提報(bào)效果，好活動(dòng)是能給店鋪帶來(lái)巨大提升，一個(gè)好活動(dòng)就能讓競(jìng)店甩出去幾條街的距離。
2、推廣成本高：?jiǎn)蝹€(gè)PPC是同行的幾倍，在這種情況下，多付出了幾倍的推廣費(fèi)用，可能還沒有競(jìng)店的推廣效果好，降低PPC要講究方法，隨意降低出價(jià)會(huì)導(dǎo)致關(guān)鍵詞排名下架，流量直接下滑。
最好的方法是從幾個(gè)維度去優(yōu)化，前期選擇優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，中期做卡位，后期用付費(fèi)推廣低價(jià)引流，每個(gè)環(huán)節(jié)都有無(wú)數(shù)個(gè)操作要點(diǎn)，要把控好每個(gè)關(guān)卡。
七、付費(fèi)推廣正確的操作方式
1、快車：主要推薦廣告位是APP，每八個(gè)里面穿插一個(gè)付費(fèi)的動(dòng)態(tài)展示，帶有HOT的都是快車資源位，手Q是廣告字樣的，都屬于快車資源位。做快車要注意幾個(gè)權(quán)重指標(biāo)，主要是關(guān)鍵詞權(quán)重，計(jì)劃?rùn)?quán)重，賬戶權(quán)重，這三個(gè)的關(guān)系是關(guān)鍵詞權(quán)重會(huì)影響到計(jì)劃?rùn)?quán)重，計(jì)劃?rùn)?quán)重又會(huì)影響到賬戶權(quán)重，賬戶權(quán)重低通常是比別人多花推廣費(fèi)用的，也就是PPC會(huì)更高。
所以我們?cè)诔跗跁r(shí)，對(duì)關(guān)鍵詞一定要把控好，做關(guān)鍵詞的布局，根據(jù)產(chǎn)品屬性，店鋪定位，篩選一些跟產(chǎn)品相關(guān)性高，搜索量足夠的詞，為了避免關(guān)鍵詞影響權(quán)重，可以多個(gè)計(jì)劃去測(cè)試關(guān)鍵詞，有些店鋪選詞量很少，是會(huì)限制買家搜索量的，如果這幾個(gè)關(guān)鍵詞本身搜索量就很少，能被買家搜索到的幾率就會(huì)更低。
多個(gè)計(jì)劃也是為了避免影響賬戶權(quán)重，因?yàn)橐恍╆P(guān)鍵詞可能由于選詞問(wèn)題，或者是出價(jià)問(wèn)題，操作問(wèn)題，影響到了關(guān)鍵詞最終的數(shù)據(jù)，如果個(gè)人能力有限的情況下，是可以直接刪掉這些詞，不要讓關(guān)鍵詞長(zhǎng)期影響到計(jì)劃的權(quán)重。
開快車不光是做關(guān)鍵詞的推廣，同時(shí)也是為了采納關(guān)鍵詞反饋出來(lái)的數(shù)據(jù)，通過(guò)這些數(shù)據(jù)做人群分析，查找店鋪不轉(zhuǎn)化的原因，根據(jù)這些數(shù)據(jù)重點(diǎn)去優(yōu)化進(jìn)店人群，以及關(guān)鍵詞質(zhì)量，這樣才能提高訪客精準(zhǔn)度，以及訪客轉(zhuǎn)化率。
2、購(gòu)物觸點(diǎn)：主要是用于產(chǎn)品入池，重點(diǎn)做首頁(yè)流量。購(gòu)物觸點(diǎn)的資源位主要有三個(gè)，一個(gè)是購(gòu)物前，為買家推薦一些適合的產(chǎn)品進(jìn)行展示，滿足純逛的買家需求。第二個(gè)是購(gòu)物中，針對(duì)是商品詳情頁(yè)，購(gòu)物車，已關(guān)注商品列表做產(chǎn)品展示。第三個(gè)是購(gòu)物后，針對(duì)是支付成功頁(yè)面，訂單詳情頁(yè)的產(chǎn)品展示。
哪個(gè)資源位都很重要，都要重點(diǎn)去分析，咱們做首頁(yè)流量是一定要涉及到這三個(gè)資源位， 首頁(yè)的流量占比現(xiàn)在越來(lái)越高，主要以推薦機(jī)制為主，最重要的是標(biāo)簽要精準(zhǔn)，系統(tǒng)才能把產(chǎn)品推薦到合適的人群面前。
有的人不會(huì)操作店鋪，會(huì)按照進(jìn)店人群給產(chǎn)品定價(jià)，實(shí)際上這是個(gè)錯(cuò)誤的運(yùn)營(yíng)思維。我們要引流符合產(chǎn)品定價(jià)的人群，而不是一味的順著進(jìn)店人群定價(jià)，開店鋪是為了盈利，不是為了當(dāng)雷鋒，白給買家送產(chǎn)品。
想要調(diào)整不精準(zhǔn)人群，要先學(xué)會(huì)分析人群，分析的人群對(duì)了，才能去圈定人群，再把每個(gè)人群?jiǎn)为?dú)去測(cè)，最終就很容易找到精準(zhǔn)人群了，在經(jīng)過(guò)二次升級(jí)優(yōu)化之后，產(chǎn)品入池會(huì)很快，爆發(fā)也快。
由于字?jǐn)?shù)原因，就不詳細(xì)分享購(gòu)物觸點(diǎn)了，如果有人不懂購(gòu)物觸點(diǎn)的玩法，可以單獨(dú)找我交流，所以在這里就不重點(diǎn)分享了
3、海投：海投最常見的問(wèn)題是投產(chǎn)低，店鋪的進(jìn)店消費(fèi)人群，未必是產(chǎn)品的定價(jià)消費(fèi)人群。因?yàn)橄到y(tǒng)會(huì)捕捉很多的標(biāo)簽維度，不單單是性別，年齡，還會(huì)根據(jù)產(chǎn)品風(fēng)格，消費(fèi)層級(jí)定位很多的標(biāo)簽。
海投屬于批量推廣，等于是低價(jià)引流，本身標(biāo)簽是會(huì)非常亂的，什么樣的人群都會(huì)展現(xiàn)，尤其是只做海投的店鋪，店鋪的人群是最不精準(zhǔn)的，對(duì)于海投的建議，我是建議以快車為主，海投為輔，切忌不要犯了主次問(wèn)題，把海投當(dāng)主要推廣模式。
八、最重要的文章總結(jié)，一定不要錯(cuò)過(guò)
店鋪人群如果不精準(zhǔn)，搜索流量肯定是做不起來(lái)，快車為主，海投為輔助，再結(jié)合購(gòu)物觸點(diǎn)的定向投放精準(zhǔn)人群，把首頁(yè)流量做起來(lái)，才能提升付費(fèi)流量的轉(zhuǎn)化率，帶來(lái)更多的免費(fèi)流量。
文章分享到這里就差不多結(jié)束了，這篇文章有些地方講的不太詳細(xì)，但是如果全講完的話，肯定最少也得是十萬(wàn)字的文章了。
有些朋友店鋪中的問(wèn)題，可能并沒有出現(xiàn)在文章里。
單獨(dú)找我交流店鋪問(wèn)題，我肯定知無(wú)不言言無(wú)不盡，抽出自己的時(shí)間，盡量幫大家解決問(wèn)題。
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