一、目標(biāo)和動(dòng)力
一條獵狗將兔子趕出了窩，一直追趕它，追了很久仍沒有捉到。山羊看到此種情景，譏笑獵狗說：“你追了半天都沒追上，兔子跑得比你快得多。”
獵狗看了山羊一眼，回答說：“這是因?yàn)槲覀儍蓚€(gè)雖然一樣在跑，但目標(biāo)完全不同的緣故：我僅僅為了一頓飯而跑，它卻是為了性命而跑呀 ！”
感悟：一頓飯和一條命的分量自然相去甚遠(yuǎn)，目標(biāo)不同，所產(chǎn)生的動(dòng)力也就不同。
二、競爭與回報(bào)
這話被獵人聽到了，獵人想：獵狗說得對(duì)啊，那我想要得到更多的獵物，就不能指望這一條獵狗，得想個(gè)好法子——引入競爭機(jī)制。于是，獵人又買來幾條獵狗，凡是能夠在打獵中捉到兔子的，就可以得到幾根骨頭，捉不到的就沒飯吃。這一招果然有用，獵狗們紛紛努力去追趕兔子，因?yàn)檎l都不愿意看見別人有骨頭吃，自己餓肚子。就這樣過了一段時(shí)間，問題又出現(xiàn)了。大兔子非常難捉到，小兔子好捉。但捉到大兔子得到的獎(jiǎng)賞和捉到小兔子得到的骨頭差不多，獵狗們善于觀察 ，發(fā)現(xiàn)了這個(gè)竅門，專門去捉小兔子。慢慢地，獵人察覺到了異樣，對(duì)獵狗說：“最近你們捉的兔子越來越小了，為什么？”
獵狗們說：“反正你給我們的骨頭沒什么大的區(qū)別，為什么費(fèi)那么大的勁去捉那些大的呢？”
感悟：市場(chǎng)競爭必須以公平完善的獎(jiǎng)懲機(jī)制為保證，否則，就會(huì)出現(xiàn)劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象，使生產(chǎn)效率下降。
三、現(xiàn)在與將來
經(jīng)過思考后，決定改進(jìn)分配制度。具體做法是：將每天給獵狗分骨頭的質(zhì)量與獵物的質(zhì)量掛鉤，同時(shí)與鬣狗的中期績效掛鉤。每過一段時(shí)間，就統(tǒng)計(jì)一次獵狗捉到兔子的總重量，按照重量來評(píng)價(jià)鬣狗的工作成績，決定一段時(shí)間內(nèi)的待遇。
如此改革后，獵狗們的積極性重新調(diào)動(dòng)起來，捉到兔子的數(shù)量和重量都增加了。獵人很開心。但是沒過多久，問題又出現(xiàn)了，獵狗們捉兔子的數(shù)量又逐漸減少，而且越有經(jīng)驗(yàn)的老獵狗，就越消極怠工。獵人百思不得其解，于是又去問獵狗。
獵狗說：“我們把一生中最好的時(shí)間都奉獻(xiàn)給了您，主人，但是我們隨著時(shí)間的推移會(huì)老，當(dāng)我們捉不到兔子的時(shí)候，您還會(huì)給我們骨頭吃嗎？”
感悟：退休和養(yǎng)老的福利是長期的“骨頭”。
四、打工和自己做老板
獵人作了論功行賞的決定。分析與匯總了所有獵狗捉到兔子的數(shù)量與重量，規(guī)定如果捉到的兔子超過了一定的數(shù)量后，即使捉不到兔子，每頓飯也可以得到一定數(shù)量的骨頭。
獵狗們都很高興，大家都努力去達(dá)到獵人規(guī)定的數(shù)量。一段時(shí)間過后，終于有一些獵狗達(dá)到了獵人規(guī)定的數(shù)量。這時(shí)，其中一只獵狗說：“我們這么努力，只得到了幾根骨頭，而我們捉的獵物遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了這幾根骨頭。我們?yōu)槭裁床唤o自己捉兔子呢？”于是，有些獵狗離開了獵人，自己捉兔子去了。
感悟：員工和老板是一對(duì)永恒的矛盾體，相互之間的利益博弈永無盡頭。
五、股份制改革
獵人意識(shí)到獵狗正在流失，并且那些流失的獵狗像野狗一般和自己的獵狗搶兔子。情況變得越來越糟，獵人不得已引誘了一條野狗，問他做野狗到底比做獵狗強(qiáng)在哪里。
原先的獵狗、現(xiàn)在的野狗說：“做獵狗時(shí)吃的永遠(yuǎn)是骨頭，肉全部被你拿走了?。 苯又指袊@地說：“野狗也不好做??！不是所有的野狗都頓頓有肉吃，很多野狗連舔骨頭都沒有保證，經(jīng)常饑一頓飽一頓的，要不然你一塊肉怎么就會(huì)讓我動(dòng)心呢？”
于是獵人進(jìn)行了股份制改革，使得每條獵狗除基本骨頭外，可獲得其所有獵兔肉總重量的n%，而且隨著服務(wù)時(shí)間加長，貢獻(xiàn)變大，該比例還可遞增，并有權(quán)分享獵人總兔肉的m%。就這樣，獵狗們與獵人一起努力，將野狗們逼得叫苦連天，紛紛強(qiáng)烈要求重歸獵狗隊(duì)伍。
感悟：越是優(yōu)秀的員工越想做老板，最好的辦法是：不要讓他到外邊去做老板，而是就在公司內(nèi)部把他升格為老板。給他點(diǎn)股份，讓他有老板的感覺，但你一定要做董事長！
六、故事還在繼續(xù)……
只有永遠(yuǎn)的利益，沒有永遠(yuǎn)的朋友。
日子一天一天的過去了，兔子越來越少，獵人的收成卻一天不如一天。而那些已經(jīng)成為股東的老獵狗們老得不能捉到兔子，但仍然在無憂無慮地享受著那些他們自以為是應(yīng)得的大份食物。終于有一天獵人再也不能忍受，把它們掃地出門，因?yàn)楂C人需要身強(qiáng)力壯的年輕獵狗——培訓(xùn)、上崗、發(fā)展、給股份分成……，新一輪循環(huán)開始了。
但是，請(qǐng)注意：被掃地出門的老獵狗們已經(jīng)不再是當(dāng)年只會(huì)捉兔子、憑力氣吃飯的老獵狗了。他們有了一筆賠償金和積蓄，也有了公司運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)，于是他們成立了新獵狗公司。他們采用連鎖加盟的方式招募野狗，向野狗們傳授獵兔的技巧，他們從獵得的兔子中抽取一部分作為管理費(fèi)。經(jīng)過一段艱苦創(chuàng)業(yè)時(shí)期后，他們終于有了足夠多的野狗加盟。公司開始盈利。一年后，他們收購了獵人的家當(dāng)……
又過了一段時(shí)間，好多同類型的公司像雨后春筍般地成立了，森林里熱鬧起來…..
在生意不好做之前，富有遠(yuǎn)見的老獵狗們就把公司轉(zhuǎn)讓了出去，轉(zhuǎn)而開始寫書。在第一本自傳取得成功后，他們大膽涉足文化領(lǐng)域，除辦理了一系列指導(dǎo)獵狗提高技藝獲得成功的暢銷書，并且將老獵狗的故事搬上屏幕，大肆炒作……
感悟：憑力氣干活的總是拿最少的一份，掙大錢的都是動(dòng)腦子玩資源的主，而且要把我先機(jī)，走在別人的前邊。
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