01、當(dāng)自己的身份過于卑微的時候，就要善于借助身邊的“人”或“勢”來引薦，這樣可以避免被拒絕于千里之外！
02、與對手坐在談判桌上時，就意味著你應(yīng)該有十成的把握，談判只是為了執(zhí)行一個，獲得“勝利”的結(jié)果而已！
03、可以“咄咄逼人”，切記逞“口舌之強”；可以“雷霆萬鈞”，切記“惱羞成怒”；可以“針鋒相對”，切記“惡語傷人”！
04、談判要講究“制人而不制于人”，內(nèi)心不斷明確自己此次談判的目的，可以防止被對方的花言巧語給蒙蔽！
05、談判的前期，要用對方開心的事情來麻痹對方，談?wù)搶Ψ降靡獾氖虑椋屍湫幕贩?，最大限度的讓對手自亂陣腳！
06、談判陷入僵局的時候，要不斷地放大對方的利益，縮小自己的好處，讓對手自始至終都感覺，你是站在他的角度考慮問題！
07、雙方愿意前來談判，就意味著最終會達(dá)成協(xié)議，之所以分道揚鑣，大部分的原因是、其中一方的人品或者修養(yǎng)太差！
08、談判如同打仗，談判桌就是雙方的戰(zhàn)場，主動權(quán)會更加掌握在那些底氣十足、氣勢宏偉、聲如洪鐘的一方！
09、談判講究的是謀略，要學(xué)會“聲東擊西”、要學(xué)會“假道伐虢”、更要學(xué)會“借力打力”，讓對方的“言行舉止”最終都為我所用！
10、與德高望重或者實力宏厚的人談判，要適當(dāng)?shù)貙W(xué)會示弱，當(dāng)他們“為人師表”的隱過完之后，你的談判也就成功了！
11、談判的目的是為了利益最大化，而不是彰顯自己的口才，更不是為了前去奚落對手！
12、與旗鼓相當(dāng)?shù)膶κ终勁校阋凳灸愕倪x擇性很多；與不如你的對手談判，你要暗示此項合作可有可無！
13、談判成功了要講究“得了便宜不賣乖”，千萬不要在對手面前沾沾自喜，即使對方不能毀約，但也絕不會有下次合作！
14、無利不起早，即使談判失敗了也不能空手而歸，如果兩手空空的回去，那就叫真的失敗了！
15、學(xué)會給自己留下退路，也要給對方留下余地。李金平說：利益不可能一個人占盡，飯不能讓一個人吃完，今天好分手，明天才能好相見！
