【鬼谷子摩篇（上）原文】
其摩者，有以乎，有以正，有以喜，有以怒，有以名，有以行，有以廉，有以信，有以利，有以卑。平者，靜也;正者，宜也;喜者，悅也;怒者，動也;名者，發(fā)也;行者，成也。廉者，潔也;信者，期也;利者，求也;卑者，諂也。故圣人所以獨用者，眾人皆有之。
然無成功者，其用之非也。故謀莫難于周密，說莫難于悉聽，事莫難于必成。此三者，唯圣人然后能任之。故謀必欲周密，必擇其所與通者說也，故曰或結(jié)而無隙也。
夫事成必合于數(shù)，故日道數(shù)與時相偶者也。說者聽必合于情，故曰情合者忻。
敬物歸類，抱薪趨火，燥者先燃;平地注水，濕者先濡。此物類相應(yīng)，于勢譬猶是也。此言內(nèi)符之應(yīng)外摩也如是。故曰摩之以其類焉，有不相應(yīng)者乃摩之以其欲焉;有不聽者，故曰獨行之道?。夫幾者不晚田，成而不拘，久而化成。
【鬼谷子摩篇（下）譯文】
在實施“摩意”時，有的用平和的態(tài)度對待我們，有的用正直的態(tài)度對待我們，有的表現(xiàn)出喜悅之色，有的勃然大怒，有的讓我們覺得他很重名聲，有的讓我們覺得他重視實行，有的讓我們覺得他很廉正，有的讓我們覺得他守信用，有的讓我們察覺到他貪圖利益，有的表現(xiàn)得卑下謙恭。
應(yīng)該明白，平和就是指寧靜，平和的人做事外靜而內(nèi)深思。正直的人做事往往中正平和。
喜悅的人，悅功易足，往往滿足干現(xiàn)狀。容易憤怒的人，性情火暴易動怒，做事多草率。重視名利的人，喜歡搞形式，以光大自己的名聲。重視行為的人，埋頭苦干，期于必成，往往忽視借用別人力量。廉正之人，潔身自好，做事時注重開脫自己。
重信之人，一諾千金，做事多無詭詐。貪利之人，追求小利，易被收買。卑下小人，諂諛奸詐，做事反復(fù)無常。上述手法，都是圣智之士十分明了并暗中使用的手段，都是從眾人身上吸取總結(jié)而來的，但眾人運用這些手段卻難以奏效，是因為他們不像圣人那樣能用到點子上，該用什么手段就用什么手段。
所以說，謀劃策略，最難做到的是周密無隙，游說別人，最難做到的是讓別人完全聽從自己的意見，主持事情，最難做到的是一定要成功，不允許失敗。這三種境界，只有那些掌握了摩意等權(quán)術(shù)的圣人們才能夠達到。
所以說，要使計謀周密，一定要選擇那些智謀水準(zhǔn)與自己相近的人一起謀劃，這就叫作雙方互補而做出了沒有漏洞的決策，從而無懈可擊;做事要想成功，必須有適當(dāng)?shù)姆椒?，所以說只有客觀規(guī)律、行動方法與時機三者相合而成事，相互依附，功業(yè)才能到達成功;游說時想要讓別人完全聽從你的意見，就要揣摩準(zhǔn)別人的情意，這就叫作兩情相合，而別人必定聽從、采納。
世間萬事萬物都有各自的屬性，故而人們常說，抱起柴草扔進火中，干的先被點燃;平地澆上水，濕的地方先把水吸引過去，這些現(xiàn)象就是各類相同的事物必有相同的性質(zhì)相適應(yīng)。對于情勢，以此類推，其他事物也是一樣的。我們運用摩意術(shù)時也是這樣，想讓別人的內(nèi)心情意應(yīng)和你的摩意而表現(xiàn)出來，你也要保持與他同樣的感情和表情。
所以說，用以類相從的態(tài)度去摩意，哪有對方不應(yīng)和的情況?順從他的心意去琢磨他、游說他，哪有不聽從?這就是我們策士們的秘術(shù)。掌握了這種秘術(shù)，善抓時機，成事無所謂早晚。功成事就而不自持自喜，天長日久我們定能化育天下，實現(xiàn)自己的政治追求。
世界上的任何事情都不會完全按照我們的主觀意志去發(fā)展變化。我們要獲得成功，就要首先去認識事情的性質(zhì)和特點，然后根據(jù)實際情況調(diào)整自己的思路和行為方式。只有如此，我們才能在順應(yīng)事物變化的同時，駕馭變化。
初秋的一天清晨，一個只有1.45米的矮個青年從公園的長凳上爬了起來，徒步去上班，他因為拖欠房租已經(jīng)在公園的長凳上睡了兩個多月了。他是一家保險公司的推銷員，雖然工作勤奮，但收入少得甚至租不起房子，每天還要看盡人們的臉色。
一天，年輕人來到一家寺廟向住持介紹投保的好處。老和尚很有耐心地聽他把話講完，然后平靜地說：“聽完你的介紹之后，絲毫引不起我投保的意愿。人與人之間，像這樣相對而坐的時候，，一定要具備一種強烈吸引對方的魅力，如果你做不到這一點，將來就不會有什么前途可言……”
從寺廟里出來，年輕人一路思索著老和尚的話，若有所悟。接下來，他組織了專門針對自己的“批評會。，請同事或客戶吃飯，目的是請他們指出自己的缺點。
“你的個性太急躁了，常常沉不住氣……”
“你有些自以為是，往往聽不進別人的意見……’
“你面對的是形形色色的人，必須要有豐富的知識，所以必須加強進修，以便能很快與客戶找到共同的話題，拉近彼此之間的距離?！?/div>
年輕人把這些可貴的逆耳忠言一一記錄下來。每一次“批評會”后，他都有被剝了一層皮的感覺。通過一次次的“批評會”，他把自己身上那一層又一層的劣根性一點點剝落。
與此同時，他總結(jié)出了含義不同的39種笑容，并一一列出各種笑容要表達的心情與意義，然后再對著鏡子反復(fù)練習(xí)。
年輕人開始像一條成長的蠶，隨著時光的流逝悄悄地蛻變著。幾年后，他的銷售業(yè)績榮膺全國之最，并從1948年起，連續(xù)15年保持全國銷售量第一的好成績。
改變自己，然后才能改變命運。有時候，迫切應(yīng)該改變的或許不是環(huán)境，而是我們自己。不學(xué)會去變，或者沒有能力去變，終將被社會淘汰。
正如《摩篇第八》說：說者聽必合于情，故曰情合者聽。摩之以其類焉，有不相應(yīng)者，乃摩之以其欲焉;有不聽者。游說別人時想要讓別人完全聽你的意見，就要揣摩別人的心意，這就叫做兩情相合而別人必定聽從。用以類相從的態(tài)度去揣摩，哪有對方不迎合的呢?順從他的心意去琢磨他，游說他，哪有不聽從的呢?
所以，做一切事、解決一切問題，我們都必須隨著客觀事情的變化而不斷調(diào)整自己，這樣才能為自己提供更多的生存機會。
本站僅提供存儲服務(wù)，所有內(nèi)容均由用戶發(fā)布，如發(fā)現(xiàn)有害或侵權(quán)內(nèi)容，請
點擊舉報。
