大家好，歡迎收聽文魁說，我是文魁。
世上有兩件事最難，第一是把別人口袋的錢放到自己的口袋，第二是把自己的思想裝進(jìn)別人的腦袋。第一件事是賺錢，第二件事是說服。當(dāng)你和別人意見不合時(shí)，讓別人接受你的意見，從來就不是一件簡(jiǎn)單的事。今天，我們就來講講，如何說服他人。
首先，在說服別人時(shí)，有兩個(gè)錯(cuò)不能犯。
1、不要站在對(duì)方的對(duì)立面。
立場(chǎng)很重要。你可能會(huì)說，都意見不同了，不是對(duì)方面，那還是什么？如果你和對(duì)方對(duì)立，勢(shì)必會(huì)激發(fā)對(duì)方的反抗欲，這時(shí)候?qū)Ψ骄蜁?huì)竭盡全力反駁你的觀點(diǎn)，對(duì)你來說，并不是一件好事。殺敵一千，自損八百，這還是在你比對(duì)方厲害的情況下。
所以，無論意見怎么不合，你都要讓對(duì)方明白，我們都是統(tǒng)一戰(zhàn)線的，我們是站在一起的。比如，你們是同事，那你始終要讓對(duì)方明白，我們是一個(gè)公司的，都是希望公司好；如果你們是合作關(guān)系，那你要不斷強(qiáng)調(diào)，大家都是為了追求雙贏，立場(chǎng)是一樣的。當(dāng)你這樣做的時(shí)候，對(duì)方就很容易放下戒備。一旦對(duì)方放下戒備，說服起來就會(huì)容易很多。
2、不要認(rèn)為自己是對(duì)的，對(duì)方是錯(cuò)的。
其實(shí)每個(gè)人都是這么認(rèn)為的，你這么認(rèn)為，對(duì)方也這么認(rèn)為，所以才會(huì)導(dǎo)致意見無法統(tǒng)一。我們要明白，每個(gè)人都有自己的立場(chǎng)，都有自己的需求，只不過你們兩個(gè)人的需求產(chǎn)生沖突而已，并沒有對(duì)與錯(cuò)。我們是來找解決方案的，而不是來爭(zhēng)誰對(duì)誰錯(cuò)的。心態(tài)放端正，問題才能解決。
那我們應(yīng)該怎么去說服別人呢？
1、注意力轉(zhuǎn)移法
有一個(gè)非常流行的小實(shí)驗(yàn)，就是當(dāng)一個(gè)人在打電話時(shí)，無論你給他什么東西，他都會(huì)接過去。抖音上也有不少關(guān)于這個(gè)實(shí)驗(yàn)的視頻，給的東西非常夸張，但打電話的人都一一接下了。你自己也可以去測(cè)試下，當(dāng)你身邊有人在打電話時(shí)，你給他一些東西，看他接不接。
這是為什么呢？因?yàn)槿祟惖拇竽X是無法同時(shí)處理兩件事的，記住，是大腦。邊聽歌邊刷牙是大腦和身體各做了一件事。比如你無法同時(shí)計(jì)算3 乘以5，4乘以7，只能是一個(gè)一個(gè)的算。
針對(duì)這個(gè)特征，當(dāng)你想要說服別人時(shí)，不妨乘著對(duì)方注意力分散時(shí)候進(jìn)行。比如要讓領(lǐng)導(dǎo)給你簽字，他正在打電話時(shí)，給你簽的概率會(huì)比他空閑的時(shí)候更高。
2、目視對(duì)方不斷點(diǎn)頭
如果你想讓對(duì)方同意你的觀點(diǎn)，看著對(duì)方，不斷地點(diǎn)頭，給對(duì)方一種心理暗示，我說的是對(duì)的，你需要 認(rèn)可。這種肢體語言的暗示，也有助于提高說服的成功率。
3、爭(zhēng)取同情，以弱克強(qiáng)
人性是很奇怪的，你強(qiáng)，我就跟你剛，絕不服輸，但如果你弱，我就會(huì)放松警惕，甚至?xí)a(chǎn)生同情感，從而退讓。所以，適當(dāng)?shù)南驅(qū)Ψ绞救?，也是說服對(duì)方的一種好方法。
4、盡量讓對(duì)方說“是”
人的思維是有慣性的，當(dāng)你不斷地提出讓對(duì)方說是的問題，在最后加上你要說服對(duì)方的那個(gè)觀點(diǎn)，對(duì)方也很容易跟著說是。這就需要你在說服之前，做好功課，設(shè)計(jì)好說服的思路，準(zhǔn)備好一大堆能讓對(duì)方說是的問題。
5、站在對(duì)方的立場(chǎng)說服對(duì)方
要想使說服達(dá)到最佳效果，就要使雙方達(dá)成共識(shí)，這就要求我們?cè)谡f服時(shí)將心比心，通過換位思考，先真正了解和體驗(yàn)別人心理，然后再調(diào)整說服的方式，盡量站在對(duì)方的角度、以幫助對(duì)方解決問題的方式來說服對(duì)方。從對(duì)方的利益角度去說服，他就很難拒絕你。
秦檜大家都知道，大奸臣，害死了岳飛。那他是怎么害死岳飛的呢？你要明白，岳飛當(dāng)時(shí)是南宋軍事上的頂梁柱啊，打了那么多勝仗，立了那么多軍功，宋高宗趙構(gòu)也不是傻子，你秦檜說殺就殺，他也是有自己的判斷能力的。秦檜說岳飛有謀反之心，勸宋高宗殺了岳飛。宋高宗說岳飛是一片忠心，我是看在眼里的，他是不會(huì)謀反的。但秦檜接下去的一句話，徹底說服了宋高宗，“難道您忘了宋太祖是怎么建立宋朝的嗎？”宋太祖趙匡胤當(dāng)年就是個(gè)大忠臣啊，還不是一樣黃袍加身，一轉(zhuǎn)身就成皇帝了？就這么一句站在宋高宗立場(chǎng)上的話，讓宋高宗立馬動(dòng)了殺心，不再管你岳飛忠不忠心了。
6、說服你的不是論點(diǎn)，而是例子
現(xiàn)在很多年輕人都被父母催著結(jié)婚，父母都是過來人，那說服是有一套的。一上來就是“你看隔壁家的小王，都快生二胎了；你看樓上李阿姨的兒子，結(jié)婚都好多年了；你看樓下劉叔的女兒，年紀(jì)比你小，去年也當(dāng)上媽媽了，你再看看你......”你有沒有發(fā)現(xiàn)，父母沒有一句話是讓你快點(diǎn)結(jié)婚，但說的每一句話的意思，都是讓你快點(diǎn)結(jié)婚，而且說服力極強(qiáng)，你都無法反抗，為什么？因?yàn)榕e的全是例子。
你提出什么樣的觀點(diǎn)，我都能找到反駁你的觀點(diǎn)，但舉的都是實(shí)實(shí)在在的例子，真的很難反駁的。所以，如果你想讓別人接受你的觀點(diǎn)，就先找一堆例子，最好是對(duì)方熟悉的例子，你就一個(gè)接著一個(gè)講，一般對(duì)方很難抗得住的。
7、讓權(quán)威來為你加分
你說行，就一定行啊，可信度不高。但如果你說這是哪個(gè)專家或哪個(gè)權(quán)威人士說的，并不是自己說的，這時(shí)對(duì)方就更容易被說服。這就是權(quán)威效應(yīng)。這個(gè)效應(yīng)應(yīng)用最多的，就是廣告商了。如果賣牙膏，那肯定得找個(gè)穿白大褂的專業(yè)醫(yī)生，來告訴你這牙膏好啊；如果是賣書的，就會(huì)找一些社會(huì)名人，來作一個(gè)推薦語；如果是賣服裝的，會(huì)找個(gè)明星來代言，你看穿他身上多漂亮，你穿了也這么漂亮！甚至很多品牌直接用名人的名字，比如李寧、喬丹等等。
所以，當(dāng)你在準(zhǔn)備說服對(duì)方時(shí)，最好準(zhǔn)備一些權(quán)威說過的話，來證明你的觀點(diǎn)是正確的。
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