想要做好微商？連自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)都不知道，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的微商環(huán)境，怎么會(huì)有錢途？
微商想要在同類產(chǎn)品中脫穎而出，就要展示出自己的產(chǎn)品與別的產(chǎn)品獨(dú)特的點(diǎn)，也就是你產(chǎn)品獨(dú)特的賣點(diǎn)。
首先用圖片說明一下，賣點(diǎn)的5大特征看下圖：
現(xiàn)在是不是知道賣點(diǎn)的重要性了呢！
那么想要做好微商就必須知道下面這10大經(jīng)典產(chǎn)品賣點(diǎn)：
1.想要做好微商，就得知道什么是賣“概念”
概念是表現(xiàn)產(chǎn)品“賣點(diǎn)”的一種形式，概念炒作會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售產(chǎn)生巨大威力。
炒概念賣點(diǎn)的案例：“索芙特”海藻減肥香皂，靠的就是一句“停用還會(huì)瘦”，將消費(fèi)者內(nèi)心深處的利益點(diǎn)狠狠地挖掘出來；暢銷的休閑食品市場(chǎng)如雅克V9，就是典型的傳統(tǒng)食品的概念 創(chuàng)新，經(jīng)過現(xiàn)代技術(shù)加工，且冠以與時(shí)代氣息相符合的品名，就成為當(dāng)前流行的休閑食品；
2.想要做好微商，就得知道什么是賣“品質(zhì)”
產(chǎn)品品質(zhì)的完整概念是顧客的滿意度。一方面在科技進(jìn)步，產(chǎn)品嚴(yán)重泛濫和同質(zhì)化的今天，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)更全面的理解除了包括可用、實(shí)用、耐用，更注重的是好用、宜人。另一方面在賣“品質(zhì)”的過程中，經(jīng)?？梢再u“專家”、賣“故事”、賣“售后服務(wù)”、賣“專業(yè)”（宣揚(yáng)自己的專業(yè)化水準(zhǔn)）。
炒品質(zhì)賣點(diǎn)的案例：不直接宣揚(yáng)產(chǎn)品品質(zhì)本身，而讓那些本身代表著品質(zhì)的專家、教授、博士、學(xué)者等人士現(xiàn)身說法，引用權(quán)威言論、權(quán)威發(fā)表的文章，參考權(quán)威數(shù)據(jù)，借助權(quán)威品牌、權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)定、權(quán)威單位試用等方法來打動(dòng)消費(fèi)者的心，它表面上以賣專家等為賣點(diǎn)，實(shí)質(zhì)上也是以品質(zhì)為賣點(diǎn)的，因?yàn)閷?duì)專家們的信任也就是時(shí)產(chǎn)品品質(zhì)的信任。
3.想要做好微商，就得知道什么是賣“特色”
以特色作為USP（亦稱功能性訴求、獨(dú)特的銷售主張）的營(yíng)銷，并不主要突消費(fèi)者的行為特性，也不過分強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的核心精神文化內(nèi)涵（比如產(chǎn)品的一種主張或者倡導(dǎo)的一種文化），它直截了當(dāng)，一針見血。
炒特色賣點(diǎn)案例：“金嗓子喉寶，入口見效”、“阿莫仙片，可以含的消炙藥”、“治感冒，快，銀得菲”、“瀉痢停，瀉痢停，痢疾拉肚，請(qǐng)服瀉痢?！薄?/span>
4.想要做好微商，就得知道什么是賣“服務(wù)”
包括體驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)品本身的體驗(yàn)和生產(chǎn)過程的體驗(yàn)，推出工業(yè)旅游、服務(wù)承諾、服務(wù)差異化、服務(wù)品牌的打造、個(gè)性化服務(wù)、衍生服務(wù)等等。
5.想要做好微商，就得知道什么是賣“包裝”
“賣產(chǎn)品”更要“賣包裝”，在相同質(zhì)量的前提下，那些內(nèi)在質(zhì)量好、產(chǎn)品包裝好的商品更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，更能贏得消費(fèi)者的喜愛和青睞。
炒包裝賣點(diǎn)策劃案例：白酒包裝古樸美觀，典雅高貴；安徽華泰食品有限公司通過精妙包裝，硬是做成安徽合肥一個(gè)支柱性大產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造了中國(guó)商界一個(gè)傳奇；糖好不好賣，要看包裝好不好看，現(xiàn)在哪里都能買到糖，關(guān)鍵是要圖個(gè)新意，糖吃完了，還能欣賞一下漂亮的盒子。
6. 想要做好微商，就得知道什么是賣“感覺”
所謂感覺，就是企業(yè)以服務(wù)或者產(chǎn)品為載體，為消費(fèi)者創(chuàng)造出的一種心理舒適與精神滿足。今天，這種心理舒適與精神滿足已經(jīng)超越物質(zhì)成為消費(fèi)者渴望得到的最重要的價(jià)值。
炒“感覺”賣點(diǎn)的案例：在競(jìng)爭(zhēng)激烈的軟飲料市場(chǎng)上，可口可樂公司在中國(guó)發(fā)動(dòng)的新一輪廣告促銷大戰(zhàn)，就是一個(gè)典型的“感覺促銷”大戰(zhàn)：張惠妹在電視上高唱“可口可樂給我感覺”。創(chuàng)造感覺已成為可口可樂公司的核心。
7.想要做好微商，就得知道什么是賣“形象”
形象化的銷售主張能夠在消費(fèi)者心目中留下美好的印象。
炒形象賣點(diǎn)的案例：雕牌洗潔精宣傳的“盤子會(huì)唱歌”；麥片的“七層浮上面，才是好麥片”；護(hù)膚品的“水嫩，相隔只有17 cm，皮膚看上去還是那么好”；佐丹奴的“沒有陌生人的世界”，等。
8.想要做好微商就得知道什么是賣“情感”
所謂情感營(yíng)銷，就是把消費(fèi)者個(gè)人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心，通過借助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設(shè)計(jì)等策略來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
炒情感賣點(diǎn)的案例：耐克成功之道：“耐克不賣鞋子，只營(yíng)銷情感！”樂百氏純凈水“愛像水一樣的純凈，情像水一樣的透明”的音樂不斷在受眾耳邊響起，其情感訴求（賣點(diǎn)）攻勢(shì)絲絲入扣地滲入消費(fèi)者心田，在那心田中慢慢養(yǎng)育著忠誠(chéng)；
9.想要做好微商，就得知道什么是賣“名人”
名人（包括行業(yè)名人、影星、歌星和球星等）都擁有很大數(shù)量的一群崇拜者或Fans，所以，把名人作為產(chǎn)品的“鉤子”，能成功地鉤住一大幫消費(fèi)者。
炒名人賣點(diǎn)的案例：“好迪”化妝品花1000多萬請(qǐng)李墳做廣告后，很快就從一個(gè)無名的小品牌擠身到廣東化妝品企業(yè)前10名的隊(duì)伍中；“奧克斯”空調(diào)請(qǐng)世界級(jí)球星4R（里瓦爾多、卡洛斯、羅納爾多、小羅納爾多）做廣告，不到一年就成為家喻戶曉的知名品牌；
10.想要做好微商，就得知道什么是賣“文化”
歷史或文化使商品促銷市場(chǎng)巨大無比，且越來越巨大，因而其賣點(diǎn)更為商家所看重，值得策劃者大力關(guān)注，大力利用。
炒文化賣點(diǎn)策劃案例：“水井坊”酒利用一次意外考古發(fā)現(xiàn)的酒窖塑造了一個(gè)很有歷史或文化的酒品牌；水井拍照的更是大有人在。這比那些只讓食客干沙沙地吃飯顯然更具魅力；時(shí)尚丈化的賣點(diǎn)更為商家所看重，時(shí)尚文化包含了明星文化、偶像文化、發(fā)燒文化、E族文化、動(dòng)漫文化、沙龍文化等等。
總之，想要做好微商，產(chǎn)品的賣點(diǎn)才是消費(fèi)者關(guān)注的核心，微商在營(yíng)銷與策劃過程中，應(yīng)該站在消費(fèi)者的角度，換位思考，提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，你的產(chǎn)品將因賣點(diǎn)的策劃使得營(yíng)銷將更加精彩，更容易被客戶接受，追求。
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