聯(lián)網(wǎng)營銷是現(xiàn)代一種低成本、高性價(jià)比的營銷手段。與傳統(tǒng)營銷方式相比，主張通過“虛擬”與“現(xiàn)實(shí)”的互動(dòng)，建立一個(gè)涉及研發(fā)、產(chǎn)品、渠道、市場、品牌傳播、促銷、行業(yè)交流、品質(zhì)保障、客戶滿意關(guān)系等更高效的營銷全鏈條，整合各類營銷資源，達(dá)到了以小博大、以輕博重的營銷效果。
面對(duì)競爭日益激烈的微商環(huán)境，想要在同類產(chǎn)品中脫穎而出，就要展示出自己的產(chǎn)品與別的產(chǎn)品獨(dú)特的點(diǎn)，也就是你產(chǎn)品獨(dú)特的賣點(diǎn)。
1、賣“概念”
概念是表現(xiàn)產(chǎn)品“賣點(diǎn)”的一種形式，概念炒作會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售產(chǎn)生巨大威力。
2、賣“感覺”
所謂感覺，就是企業(yè)以服務(wù)或者產(chǎn)品為載體，為消費(fèi)者創(chuàng)造出的一種心理舒適與精神滿足。今天，這種心理舒適與精神滿足已經(jīng)超越物質(zhì)成為消費(fèi)者渴望得到的最重要的價(jià)值。
3、賣“情感”
現(xiàn)在大家都在講情懷，暫且不論產(chǎn)品如何，貌似只要被貼上了情懷的標(biāo)簽，消費(fèi)者好像更愿意買你的產(chǎn)品，因?yàn)槟憧梢砸鹚那楦泄缠Q。在眼花繚亂的眾多商品中，消費(fèi)者憑什么掏錢買你的產(chǎn)品?是因?yàn)槟愕募夹g(shù)先進(jìn)，還是用材講究?都不是!顧客在跟你打交道的時(shí)候感受到了你的情感、文化，他認(rèn)為這些是他也具備或者欣賞的，所以，與客戶達(dá)成內(nèi)心的共鳴，就一定會(huì)促成銷量！
4、賣“形象”
形象化的銷售主張能夠在消費(fèi)者心目中留下美好的印象。
5、賣“品質(zhì)”
產(chǎn)品品質(zhì)的完整概念是顧客的滿意度。一方面在科技進(jìn)步，產(chǎn)品嚴(yán)重泛濫和同質(zhì)化的今天，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)更全面的理解除了包括可用、實(shí)用、耐用，更注重的是好用、宜人。另一方面在賣“品質(zhì)”的過程中，經(jīng)?？梢再u“專家”、賣“故事”、賣“售后服務(wù)”、賣“專業(yè)”（宣揚(yáng)自己的專業(yè)化水準(zhǔn)）。
6、賣“名人”
名人（包括行業(yè)名人、影星、歌星和球星等）都擁有很大數(shù)量的一群崇拜者或Fans，所以，把名人作為產(chǎn)品的“鉤子”，能成功地鉤住一大幫消費(fèi)者。
7、賣“服務(wù)”
包括體驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)品本身的體驗(yàn)和生產(chǎn)過程的體驗(yàn)，推出工業(yè)旅游、服務(wù)承諾、服務(wù)差異化、服務(wù)品牌的打造、個(gè)性化服務(wù)、衍生服務(wù)等等。
8、賣“特色”
以特色作為USP（亦稱功能性訴求、獨(dú)特的銷售主張）的營銷，并不主要突消費(fèi)者的行為特性，也不過分強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的核心精神文化內(nèi)涵（比如產(chǎn)品的一種主張或者倡導(dǎo)的一種文化），它直截了當(dāng)，一針見血。
9、賣“包裝”
“賣產(chǎn)品”更要“賣包裝”，在相同質(zhì)量的前提下，那些內(nèi)在質(zhì)量好、產(chǎn)品包裝好的商品更具市場競爭力，更能贏得消費(fèi)者的喜愛和青睞。
10、賣“文化”
歷史或文化使商品促銷市場巨大無比，且越來越巨大，因而其賣點(diǎn)更為商家所看重，值得策劃者大力關(guān)注，大力利用。
總之，賣點(diǎn)是消費(fèi)者關(guān)注的核心，產(chǎn)品在營銷與策劃過程中，應(yīng)該站在消費(fèi)者的角度，換位思考，提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，產(chǎn)品將因賣點(diǎn)的策劃使得營銷將更加精彩，更容易被客戶接受，追求。
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