小米創(chuàng)業(yè)8年，終于7月8日在港交所上市了，市值離此前估值差距很大，上市首日還破發(fā)。對此雷軍說，小米上市只是開始。贊譽(yù)者有之，詆毀者有之，而我們想探討的是，小米這樣一家特征鮮明、影響巨大的公司留給后來者的啟示是什么？農(nóng)業(yè)行業(yè)里到底能不能也出一個(gè)雷軍？
小米生態(tài)鏈?zhǔn)鞘裁?/strong>
上市前一日，雷軍在自己的個(gè)人微信公眾號上發(fā)文稱，小米手機(jī)、電視、手環(huán)、移動(dòng)電源、平衡車產(chǎn)品等斬獲了十多個(gè)中國第一，在眾多領(lǐng)域一次又一次證明了“小米模式”的先進(jìn)性。
雷軍在文中還稱經(jīng)過團(tuán)隊(duì)的反復(fù)測算，“堅(jiān)信未來我們還有無限的成長空間”。并提出了成長的三條策略，其中第二條是，進(jìn)行品類拓展，在很多千億級市場一仗一丈打過去，不斷從勝利走向更大的勝利。
新農(nóng)參考認(rèn)為，這正式小米留給后來者最重要、最具實(shí)際意義的啟示之一：架構(gòu)一種具有先進(jìn)性的模式，這種模式可以做到某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域和具體品類的頭部玩家，更重要的這個(gè)模式可以復(fù)制，可以在不同的細(xì)分領(lǐng)域“一仗一仗”的打過去。我們認(rèn)為這是小米模式的核心要義，是小米規(guī)?；?、高速度成長的關(guān)鍵。
小米生態(tài)鏈的通俗解釋是：朋友越多越好。這種簡單的認(rèn)識論已經(jīng)成為了整個(gè)小米集團(tuán)及其生態(tài)鏈企業(yè)最重要的方法論和世界觀。雷軍曾經(jīng)說過，怎么團(tuán)結(jié)足夠多的人一起干，是我每天連睡覺都在思考的問題。要認(rèn)清什么是小米生態(tài)鏈模式，我們首先要了解一家叫做華米的公司。
華米科技成立于2013年，已于今年2月先小米一步在美國上市，根據(jù)上市前的公開資料，華米創(chuàng)始人黃汪持股39.4%，為公司第一單一大股東；雷軍旗下的順為資本持股20.4%，為第二大股東；小米旗下基金People Better limited持股19.3%，兩者加起來略高于創(chuàng)始人持股比例。簡單的說，這是一家雷軍和小米戰(zhàn)略性投資的公司。（股權(quán)比例在華米登陸美國資本市場后已發(fā)生變化）
但華米并不只是小米投資的一家硬件公司而已，它還是小米的供應(yīng)商和代工廠，對消費(fèi)者來說，華米更廣為人知的是，它是小米手環(huán)的生產(chǎn)商。單從出貨量上看，小米手環(huán)是超過apple watch的全球第一大可穿戴設(shè)備。
在華米的成功故事中，小米發(fā)揮了決定性作用。華米創(chuàng)始人黃汪曾在一篇公開發(fā)表的文章中稱，“本質(zhì)上，華米的階段性成功，是小米生態(tài)鏈模式的成功，是小米價(jià)值觀的勝利。華米一路以來的打法，就是小米打法在智能可穿戴領(lǐng)域的貫徹到底”。在其他媒體的專訪中，黃汪也曾直言，華米創(chuàng)辦的時(shí)間不長，但市場占有率非常高，其原因是借助了小米的品牌和銷售渠道。（小米系產(chǎn)品曾一度占據(jù)華米銷售收入的90%）
小米旗下有個(gè)精品電商平臺，叫做米家有品，后來更名叫做有品商城，去掉了米字頭。小米聯(lián)合創(chuàng)始人、小米生態(tài)鏈負(fù)責(zé)人劉德曾在接受媒體采訪時(shí)表示，有品商城和網(wǎng)易嚴(yán)選的差別在于，首先在品類上，有品不會(huì)像嚴(yán)選那么廣，但是希望每個(gè)產(chǎn)品的銷量會(huì)比較大；其次，嚴(yán)選是直接從廠家買貨然后去賣，有品是從產(chǎn)品還是概念期時(shí)就參與進(jìn)來，在各個(gè)環(huán)節(jié)嚴(yán)格控制產(chǎn)品的品質(zhì)，簡言之，嚴(yán)選是‘選’，有品是‘控’?！?/strong>
劉德無意中說出了小米生態(tài)鏈企業(yè)的產(chǎn)品“雖然不是小米但是和小米非常像”的原因，那就是管控，或者是前文中華米創(chuàng)始人黃汪所說的“對小米價(jià)值觀的貫徹”，小米不僅投資生態(tài)鏈企業(yè)，還提供品牌和渠道，其對價(jià)就是這些生態(tài)鏈企業(yè)要接受小米價(jià)值觀。（很多時(shí)候反應(yīng)在產(chǎn)品上，甚至從概念期就開始）
通過這種資本、價(jià)值觀、品牌的輸出和渠道的共享，小米生態(tài)鏈將小米手機(jī)的成功快速復(fù)制到了手機(jī)周邊產(chǎn)品、智能硬件和生活用品等領(lǐng)域的各個(gè)產(chǎn)品品類中，在最短的時(shí)間里擴(kuò)大了規(guī)模、實(shí)現(xiàn)了銷售，帶來了小米體量的極速增長、成本的快速下降，這就是小米能做出極致性價(jià)比的原因所在，也是雷軍能公開說出“小米硬件綜合凈利潤率永遠(yuǎn)不超過5%”的底氣所在。良好體驗(yàn)之下的低價(jià)，依然被視為小米最核心的競爭力。
農(nóng)業(yè)及相關(guān)領(lǐng)域的類小米生態(tài)鏈模式
通過華米科技和小米手環(huán)的案例我們已梳理出了小米生態(tài)鏈模式“投資—管控—渠道+品牌”的路徑，這個(gè)路徑涵蓋了企業(yè)運(yùn)營、生產(chǎn)、市場推廣和銷售的全流程，以投資切入，以實(shí)現(xiàn)銷售為保障，對生態(tài)鏈企業(yè)具有非常大的說服力，很多時(shí)候甚至可以說，加入小米生態(tài)鏈就意味著成功。而對小米，生態(tài)鏈模式實(shí)現(xiàn)了高效的供應(yīng)鏈建設(shè)與管理和強(qiáng)大的品牌輸出效應(yīng)并實(shí)現(xiàn)了渠道價(jià)值最大化。
以解決資金為切入，供應(yīng)鏈建設(shè)+品牌輸出+渠道價(jià)值最大化，看起來有沒有點(diǎn)眼熟？
公司+農(nóng)戶模式
對，公司+農(nóng)戶??！做農(nóng)業(yè)還有不玩“公司+農(nóng)戶”的嗎？我們先來了解一下養(yǎng)豬龍頭、創(chuàng)業(yè)板第一股溫氏股份的“公司+農(nóng)戶”模式。
在養(yǎng)豬行業(yè)，規(guī)模化企業(yè)基本上有兩種模式，一種是一體化養(yǎng)殖模式，一種是公司+農(nóng)戶模式。前一種的代表是牧原股份，自繁自育自養(yǎng)一體化，優(yōu)點(diǎn)是效率高、可控性強(qiáng)、降本顯著；溫氏是后一種模式的代表，優(yōu)點(diǎn)是資產(chǎn)比較輕，可以快速擴(kuò)展，但管理成本會(huì)上升。還有一些規(guī)?；B(yǎng)豬企業(yè)看到了兩種優(yōu)勢各自的優(yōu)缺點(diǎn)，以及全國各地不同的政策和市場環(huán)境，采取了以上兩種模式相結(jié)合的方式，正邦科技是其中的代表。
溫氏在上市公司年報(bào)中介紹其“公司+農(nóng)戶”模式時(shí)稱，公司與農(nóng)戶以委托養(yǎng)殖方式合作，公司負(fù)責(zé)品種繁育、種苗生產(chǎn)、飼料生產(chǎn)、疫病防治、產(chǎn)品銷售等環(huán)節(jié)的管理及配套體系的建立，合作農(nóng)戶負(fù)責(zé)飼養(yǎng)管理環(huán)節(jié)，公司根據(jù)與合作農(nóng)戶簽訂的委托養(yǎng)殖合同回收商品肉豬進(jìn)行統(tǒng)一銷售，完成銷售后與合作農(nóng)戶進(jìn)行結(jié)算。我們將這種模式與小米生態(tài)鏈模式進(jìn)行對比：
從上表可以看出，“公司+農(nóng)戶”完全符合小米生態(tài)鏈模式“供應(yīng)鏈建設(shè)+品牌輸出+渠道價(jià)值最大化”的路徑，但差異也十分明顯：在資金切入方方面，小米是對若干個(gè)資金相對短缺的生態(tài)鏈企業(yè)進(jìn)行了輸血，而“公司+農(nóng)戶”模式中卻是若干個(gè)有資金或資產(chǎn)的養(yǎng)殖戶對溫氏進(jìn)行了供血，轉(zhuǎn)移了公司擴(kuò)展中極速增長的資金需求。
這一點(diǎn)差異對溫氏的好處和壞處同樣顯而易見，在溫氏股份的上市公司年報(bào)中，特別提示了這種模式的“特有風(fēng)險(xiǎn)”，雖然委托養(yǎng)殖合同對公司和農(nóng)戶的權(quán)利義務(wù)及獎(jiǎng)懲機(jī)制做出了明確的規(guī)定，在合作執(zhí)行中仍可能存在某些農(nóng)戶與公司對合同相關(guān)條款的理解存在差異，導(dǎo)致潛在的糾紛或訴訟，對公司經(jīng)營造成一定影響；另外，疫病、政策變動(dòng)或競爭企業(yè)爭奪農(nóng)戶資源等情也可能導(dǎo)致公司對合作農(nóng)戶的吸引力下降，從而影響公司業(yè)績。
小米生態(tài)鏈企業(yè)似乎目前為止還沒聽過與小米打官司或者被競爭對手挖走的事情，如果真的發(fā)生，恐怕小米也可以通過股權(quán)投資的退出方式狠賺一筆溢價(jià)。相反的，最讓生態(tài)鏈企業(yè)困擾的是如何從小米的陰影中走出來，更加獨(dú)立的發(fā)展壯大的問題。
供應(yīng)鏈金融和匯通達(dá)倍化術(shù)
另一種涉農(nóng)領(lǐng)域的“類小米生態(tài)鏈模式”是供應(yīng)鏈金融。新農(nóng)參考此前的文章《奔跑吧！阿里ET豬和京東跑步雞》曾分析過，京東金融用免息貸款的方式為貧困農(nóng)戶或農(nóng)業(yè)合作社提供資金，養(yǎng)殖戶拿著這筆錢定向購買雞苗，養(yǎng)殖達(dá)標(biāo)后，再由京東生鮮按提前議定的價(jià)格收購，養(yǎng)殖戶拿到收購款后還款，剩余的是盈利。形成了從養(yǎng)殖到銷售的完整閉環(huán)，養(yǎng)殖戶能夠旱澇保收，京東則對盈利預(yù)期具備了較強(qiáng)的掌控力，還帶動(dòng)了旗下多項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。
從上表可以看出，京東“跑步雞”的供應(yīng)鏈金融模式相比溫氏的“公司+農(nóng)戶”模式更加接近小米生態(tài)鏈模式，它對生產(chǎn)環(huán)節(jié)的把控像小米一樣強(qiáng)勢和主動(dòng)，在渠道和品牌上的支持像小米一樣盡心盡責(zé)（溫氏不是盡心盡力幫農(nóng)戶，而壓根兒就是在銷售自己的產(chǎn)品），在盈利上可能還更加能保障農(nóng)戶賺到錢，因?yàn)榕懿诫u畢竟是打著扶貧的旗號。唯一的區(qū)別是京東“跑步雞”給農(nóng)戶的資金支持是貸款而不是投資，因?yàn)槭聦?shí)上對京東來說，養(yǎng)雞戶沒有太大的投資價(jià)值，而生態(tài)鏈企業(yè)是小米的戰(zhàn)略合作伙伴。
京東“跑步雞”之所以在資金上能夠更直接的幫助農(nóng)戶，而不是溫氏模式中反過來由農(nóng)戶承擔(dān)“供血”功能的另一個(gè)原因在于，京東“跑步雞”對京東而言僅僅是一個(gè)項(xiàng)目而已，還是立足于扶貧的具有公益性質(zhì)的項(xiàng)目，而“公司+農(nóng)戶”模式是溫氏規(guī)?；陌l(fā)展戰(zhàn)略，是根本。
還有一個(gè)公司，更加徹底的借鑒了小米生態(tài)鏈模式，并在較短的時(shí)間里實(shí)現(xiàn)了規(guī)模的倍化發(fā)展，從而贏得了阿里巴巴的橄欖枝，完成了可能是涉農(nóng)領(lǐng)域規(guī)模最大的單筆融資之一。這家公司叫匯通達(dá)，新農(nóng)參考在其完成45億戰(zhàn)略融資后第一間接揭秘過其倍化之術(shù)。
認(rèn)識匯通達(dá)有兩組數(shù)據(jù)尤其重要，一是匯通達(dá)成立八年，發(fā)展了八萬家鄉(xiāng)鎮(zhèn)會(huì)員店，平均每年一萬家，每天27家；另一組數(shù)據(jù)是截至新農(nóng)參考《匯通達(dá)倍化之術(shù)》一文發(fā)稿，匯通達(dá)完成了 635起投資，且這些投資標(biāo)的的公司字號中多帶有匯通達(dá)的“匯”字頭，并由匯通達(dá)控股。新農(nóng)參考認(rèn)為， 這兩組數(shù)據(jù)之間呈現(xiàn)出一種因果關(guān)系，正是數(shù)以百計(jì)的匯字頭幫助匯通達(dá)完成了8萬家會(huì)員店的布局。
從上表可以看出，匯通達(dá)是目前涉農(nóng)領(lǐng)域最接近小米生態(tài)鏈的模式，而且匯通達(dá)與其各地子公司之間是一種比小米與其生態(tài)鏈企業(yè)更加“強(qiáng)鏈接”的關(guān)系，數(shù)百家匯字頭公司本身已經(jīng)是匯通達(dá)的一部分了，這些子公司的創(chuàng)始人相當(dāng)于是匯通達(dá)的城市合伙人，而非小米的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。從復(fù)制粘貼的角度看，匯通達(dá)發(fā)展匯字頭子公司的速度和規(guī)模上也都大于小米發(fā)展生態(tài)鏈企業(yè)的步伐，這是一種比小米生態(tài)鏈更激進(jìn)的擴(kuò)張戰(zhàn)略。
但是很顯然，至少目前看來，采用了幾乎一樣且更加激進(jìn)的成長模式，成立時(shí)間差不多的匯通達(dá)沒有小米值錢。這是一個(gè)值得玩味的事實(shí)，我們認(rèn)為，其根本原因也在于其比小米更激進(jìn)的部分：匯通達(dá)通過更加強(qiáng)力的控制（變成子公司）來推廣自己的單一產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)的是數(shù)量規(guī)模的成長，而小米通過戰(zhàn)略投資的生態(tài)鏈企業(yè)都有自己各自獨(dú)立的產(chǎn)品（不是手機(jī)）及對應(yīng)的市場（很多都是千億級）。匯通達(dá)的模式放在小米身上，就相當(dāng)于小米在全國各地成立了若干家分店去賣小米手機(jī)……
匯通達(dá)用倍化術(shù)實(shí)現(xiàn)了規(guī)模的成長和市場的覆蓋，小米用生態(tài)鏈模式實(shí)現(xiàn)了規(guī)模成長的同時(shí)，還打入了各個(gè)新的細(xì)分市場。匯通達(dá)提供的是可以盤活存量市場的增量服務(wù)，而小米瞄準(zhǔn)的是更多的增量市場，并嘗試將這些不同市場的用戶在小米體系下的相互轉(zhuǎn)化產(chǎn)生新的增量（比如喜歡小米手機(jī)的人陸續(xù)買了小米電腦、電視、移動(dòng)電源）。
匯通達(dá)的倍化術(shù)看似最像小米生態(tài)鏈模式，但卻有著本質(zhì)的差異。
