華興資本首席分析師 劉佳寧
這是本次內(nèi)容行業(yè)論壇的第一篇文章，華興資本首席分析師劉佳寧首次公開(kāi)免費(fèi)把關(guān)于 IP 類型創(chuàng)業(yè)和內(nèi)容流量方向的重磅報(bào)道進(jìn)行發(fā)布，他從流量的二次分發(fā)和 IP 分散化兩個(gè)方面進(jìn)行系統(tǒng)分析。
以下為華興資本首席分析師劉佳寧的演講內(nèi)容，由逐鹿X 整理：
我們認(rèn)為現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)用戶正在圍繞眾多分散化的頭部?jī)?nèi)容形成一個(gè)個(gè)圈層性的文化，用戶所投入的時(shí)間、精力與金錢所形成的巨大勢(shì)能，將跟隨圈子核心的頭部?jī)?nèi)容從大平臺(tái)向各處流動(dòng)，這將快速推動(dòng)出現(xiàn)大量有商業(yè)價(jià)值的頭部?jī)?nèi)容和一批小而美的工具（或變現(xiàn)）應(yīng)用。
這些內(nèi)容和工具都能夠?qū)崿F(xiàn)一個(gè)比較高的商業(yè)價(jià)值，這就是我們整套理論簡(jiǎn)化的說(shuō)法，為了把這件事情講清楚，我們提出了新的定義：流量的二次分發(fā)、IP分散化。
流量的二次分發(fā)
1. 什么是流量的二次分發(fā)？
我們認(rèn)為現(xiàn)在主流的社交平臺(tái)，微信和微博對(duì)用戶的覆蓋已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)最優(yōu)的水平。微信基本上覆蓋了中國(guó)的每一位移動(dòng)用戶，微博大概是二點(diǎn)多億，覆蓋所有移動(dòng)用戶數(shù)的 40%，但是微信實(shí)現(xiàn)了 90 后用戶的全覆蓋。
用戶在兩大社交平臺(tái)上基本上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了自主的跟隨其認(rèn)可的價(jià)值觀向其它應(yīng)用流動(dòng)。為什么會(huì)向其它地方開(kāi)始流動(dòng)呢？可能是因?yàn)檫@些大的平臺(tái)并沒(méi)有滿足這些用戶和他們所認(rèn)可的頭部?jī)?nèi)容之間的一些互動(dòng)，或者變現(xiàn)的模式，所以頭部?jī)?nèi)容開(kāi)始往哪邊流，用戶就跟著它走， 并且這種流動(dòng)可以形成商業(yè)變現(xiàn)。
2. 頭部?jī)?nèi)容在大平臺(tái)上“聚粉”
大的平臺(tái)還幫助頭部?jī)?nèi)容實(shí)現(xiàn)了一個(gè)重要的功能，叫做聚粉。
以前在中國(guó)大陸的互聯(lián)網(wǎng)上，用戶會(huì)分散在各個(gè)地方，我創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)容，要找到我的用戶在哪，這個(gè)是非常非常難的。但是微信和微博的用戶覆蓋到了這么高的程度，我要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)內(nèi)容，找到我內(nèi)容認(rèn)可的人其實(shí)很簡(jiǎn)單，你只要在微信和微博上兩大平臺(tái)上把你的內(nèi)容做好，體現(xiàn)出來(lái)，那么喜歡你這種內(nèi)容的人，可能自然而然圍繞著你就開(kāi)始聚集。
我們看最近的數(shù)據(jù)是非常能說(shuō)明這一點(diǎn)的。最上面的線是羅輯思維，它只是在微信上做，它從 2013 年 7 月到現(xiàn)在一共做到 700 多萬(wàn)；下面那根紅線是張大奕，一年的時(shí)間，現(xiàn)在做到四五百萬(wàn)的粉絲；最下面黃線是特別有意思的，叫做軍武次位面，是軍事短視頻的內(nèi)容，它在非常短的時(shí)間，也沒(méi)有推廣費(fèi)用的情況下就做到了 100 萬(wàn)。
以前如果沒(méi)有微信和微博，我生產(chǎn)這么一個(gè)小眾的內(nèi)容，在沒(méi)有買用戶和流量的前提下，怎么可能在四到五個(gè)月時(shí)間就有 100 萬(wàn)的粉絲。但是，現(xiàn)在包括羅輯思維、軍武次位面、張大奕他們?cè)诹髁揩@取的成本上是非常非常低的，這和以前的邏輯是非常不一樣的。
3. 大平臺(tái)的缺陷集中在變現(xiàn)、實(shí)時(shí)交互和深度交流
頭部?jī)?nèi)容在大的平臺(tái)現(xiàn)在比較容易實(shí)現(xiàn)聚粉作用。但是大平臺(tái)卻不能滿足這些頭部?jī)?nèi)容的全部需求，最主要的缺陷集中在變現(xiàn)、實(shí)時(shí)交互和深度交流三個(gè)方面。
微博的缺陷是非常明顯的，沒(méi)能為頭部?jī)?nèi)容建立變現(xiàn)手段，看了就看了，東西也賣不了。另外上面的交互也不太強(qiáng)，沒(méi)能為頭部?jī)?nèi)容與粉絲間的交互提供更先進(jìn)的手段，有限的文字和圖片，也沒(méi)有其它交互模式。假如我每天有900萬(wàn)的粉絲，每天上來(lái)1萬(wàn)我就交互不了，也沒(méi)有深度交流，如果你想在微博上跟你的用戶做直播是不大可能的，但是現(xiàn)在微博在做直播，看能不能把這個(gè)功能做上去。
微信更簡(jiǎn)單了，傳播方式就是公眾號(hào)，缺乏各種形式的交互，單向傳播，你想和頭部?jī)?nèi)容做交互，不可能，沒(méi)有渠道。所以做微信公眾號(hào)的大V，有幾百萬(wàn)粉的曾經(jīng)嘗試過(guò)一件事情，說(shuō)我拿公眾號(hào)不能和我的粉交流，我就做微信群。微信群一個(gè)群只能有 500 人的限制，我看到了一個(gè)比較知名的內(nèi)容，最高的時(shí)候組織了 2000 個(gè)微信群。他想跟他的粉絲交流，基本上是不可能的，所以大平臺(tái)不能滿足這三方面內(nèi)容是非常明顯的，變現(xiàn)、交互、深度交流。
所以，頭部?jī)?nèi)容既然在微博和微信上做不到這一點(diǎn)，用戶就會(huì)換一個(gè)地方做，可以在微博、微信上實(shí)現(xiàn)了聚粉，也可以到另外一個(gè)地方去做變現(xiàn)和實(shí)時(shí)交互，于是用戶就選擇了別的工具。例如張大奕賣東西在淘寶，羅振宇做直播，最開(kāi)始選擇了映客，后來(lái)拍賣的時(shí)候選了五個(gè)平臺(tái)，變現(xiàn)的時(shí)候就可以找別的平臺(tái)。當(dāng)這個(gè)頭部?jī)?nèi)容跳過(guò)去的時(shí)候，他的粉絲會(huì)義無(wú)反顧，沒(méi)有任何想法，沒(méi)有任何成本，粉絲就跟著他流向其它地方去了。這個(gè)流動(dòng)本身是沒(méi)有成本，也沒(méi)有費(fèi)用的，只是頭部?jī)?nèi)容說(shuō)我用了什么，別人就跟著去了。
我覺(jué)得在這里應(yīng)該多補(bǔ)充幾點(diǎn)，說(shuō)一下跟原來(lái)在微博上大 V 做的模式的區(qū)別。以前微博上也有大V，大家當(dāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)他們這么多粉也有商業(yè)價(jià)值，就用他的流量打了一個(gè)廣告，用戶去與不去，吃與不吃是完全不知道的。都是可以選擇的，但是今天是不一樣的。為什么？大 V 說(shuō)，我聚了那么多粉，我告訴你我就去那做直播，那個(gè)餐館就是我開(kāi)的，你來(lái)就能看到我，粉絲就立刻有動(dòng)力了，你到這跟我做直播，做交易，粉絲立刻就去了。這跟以前是不一樣的狀態(tài)。
4. 流量二次分發(fā)中的顯著特征
大家在這個(gè)地方一定要注意一點(diǎn)，大的箭頭流動(dòng)是沒(méi)有成本的。頭部?jī)?nèi)容選擇平臺(tái)外的新應(yīng)用主要會(huì)考慮什么？第一，他們最關(guān)注的是該應(yīng)用是否對(duì)其需求能夠完善、高效、有經(jīng)濟(jì)效益的滿足，而不再考慮該應(yīng)用是否有足夠多的用戶。
第二，被選擇的應(yīng)用或方法等新路徑的用戶獲取成本是非常非常低的，理論上顯著低于過(guò)去兩年到三年的游戲、O2O、電商等應(yīng)用。我一直認(rèn)為過(guò)去三年左右國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)，或者說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)的打法就是花錢買流量，篩一部分用戶，繼續(xù)買，繼續(xù)篩，篩到一定量了，再拿錢補(bǔ)貼，試圖培養(yǎng)用戶的消費(fèi)習(xí)慣，等補(bǔ)貼完了，消費(fèi)習(xí)慣培養(yǎng)起來(lái)了。當(dāng)然，這種模式別人也可以學(xué)，我再靠資本的手段出清，提價(jià)。
這個(gè)模式的第一個(gè)環(huán)節(jié)就是買流量，2013 年初的時(shí)候，一個(gè)真實(shí)用戶的成本大概是在 2 塊錢左右，今天很多的數(shù)據(jù)顯示，平均的用戶獲取成本在 40 塊錢，低的也要在 20 塊錢左右，高的 O2O 的已經(jīng)到 100 塊。假如說(shuō)，我們今天還玩買流量的這種商業(yè)模式，最初買流量的成本至少要高于三年前 10 倍，當(dāng)年 2 億就可以支起來(lái)的商業(yè)模式，今天需要 20 億。這里面我說(shuō)的游戲、O2O、電商，他們的商業(yè)模式在流量這端比游戲模式弱非常多，因?yàn)楝F(xiàn)在游戲的成本是非常非常低的。
App 的獲客成本為零，流量成本極低。我們今天闡述的這份報(bào)告，也通過(guò)得到 App 進(jìn)行售賣，整個(gè)過(guò)程是這樣的：老羅通過(guò) 60 秒語(yǔ)音在羅輯思維公眾號(hào)推送，然后導(dǎo)到得到 App 購(gòu)買語(yǔ)音和文字版。在最初的 12 小時(shí)之內(nèi)賣了 2 萬(wàn)多份，第一天買了 3 萬(wàn)多份。
5. 頭部?jī)?nèi)容和工具應(yīng)用具有機(jī)會(huì)
第一，頭部?jī)?nèi)容對(duì)用戶的影響力巨大、經(jīng)濟(jì)潛力可觀；
第二，功能完善、使用高效并有轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)效益的能力工具類應(yīng)用可以吸引頭部?jī)?nèi)容的參與，進(jìn)而帶動(dòng)用戶流量低成本的流入。
第三，用戶流量的流動(dòng)成本降低，顯著低于傳統(tǒng)的平臺(tái)流量分發(fā)規(guī)則下的分發(fā)成本，因此獲益的必然包括頭部?jī)?nèi)容本身，也可能包括為之服務(wù)的工具類應(yīng)用。
我們前面說(shuō)的從大的社交平臺(tái)上導(dǎo)向，其它用戶跟著頭部?jī)?nèi)容向其它工具類 APP 轉(zhuǎn)移，這種流動(dòng)模式就改革流量的二次分發(fā)，但是后面也有人跟我說(shuō)二次分發(fā)定義太不明確的，應(yīng)該讓用戶主動(dòng)分發(fā)。
IP 分散化
1. 什么是 IP？
中國(guó)現(xiàn)在正在經(jīng)歷一個(gè)價(jià)值觀分散化的階段，我前面有很多邏輯可以判斷出實(shí)際上 IP 應(yīng)該是隱藏在故事背后的價(jià)值觀和文化認(rèn)同。一個(gè)背后不隱藏價(jià)值觀的內(nèi)容應(yīng)該算不上是一個(gè)長(zhǎng)久的 IP。在今天創(chuàng)業(yè)，雖然很多人都在談 IP，但是從我們自己做研究的定義上我們不認(rèn)為這些東西是 IP，大多數(shù)的內(nèi)容背后沒(méi)有什么價(jià)值觀，我們認(rèn)為有價(jià)值觀的內(nèi)容才叫做 IP。
為什么有價(jià)值觀的內(nèi)容才叫 IP？現(xiàn)在國(guó)內(nèi)其實(shí) IP 分散化背后的潛臺(tái)詞就是價(jià)值觀碎片化。過(guò)去幾十年大家其實(shí)并沒(méi)有什么主流的價(jià)值觀，所有想的事情就是賺錢，但是當(dāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展一旦出現(xiàn)停滯，或者說(shuō)趨緩的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)憑努力賺不到錢的時(shí)候，賺錢已經(jīng)不是最重要的事情了。
最重要的事情就是關(guān)注自我。大家會(huì)尋找自我在生活里，生命里的定位，希望找到一群跟我有同樣想法的人聚集在一起，找到一種自我認(rèn)同。這樣的尋找就形成了價(jià)值觀的碎片化，主流的國(guó)家都經(jīng)歷了這個(gè)過(guò)程，美國(guó)用了 100 年，日本用的 50 年，日本就是典型價(jià)值觀碎片化的階段。它基本就是在消失十年的時(shí)候，經(jīng)濟(jì)發(fā)展基本停滯，大家就開(kāi)始尋找自我認(rèn)同感，越尋找越宅，越宅就開(kāi)始形成了分散化的內(nèi)容。
2. 現(xiàn)象：為什么頭部 IP 一夜間都不認(rèn)識(shí)了？
所以我們今天可以看到一個(gè)現(xiàn)象，現(xiàn)在的頭部?jī)?nèi)容大家可能都不認(rèn)識(shí)，這就是碎片化的結(jié)果。我們?cè)谑畮锥畾q的時(shí)候，社會(huì)上一個(gè)名人、明星，你肯定知道他是誰(shuí)，至少你知道他是干什么的，大概長(zhǎng)什么樣子，但是今天我要提一個(gè)名字，或者別人跟你說(shuō)一個(gè)名字，你可能就不知道。例如說(shuō)我做這個(gè)報(bào)告之前就不知道 EXO 是誰(shuí)，但是他已經(jīng)非?；鹆?。其實(shí)都是這樣的，就像剛才的軍武次位面，我相信在座一半人都不知道軍武次位面是什么，可能大家都是第一次聽(tīng)說(shuō)。現(xiàn)在出現(xiàn)了很多頭部?jī)?nèi)容，你根本都不認(rèn)識(shí)它，不僅是人格化的內(nèi)容，包括非人格化的內(nèi)容，這就是價(jià)值觀碎片化，多元化的體現(xiàn)。
我們現(xiàn)在的技術(shù)也導(dǎo)致了這一點(diǎn)，先說(shuō)整個(gè)的信息傳播方式發(fā)生的變化，以前就是點(diǎn)對(duì)多面的傳播，我們的信息基本上都是來(lái)自于門戶網(wǎng)站，大家上網(wǎng)都是先打開(kāi)門戶網(wǎng)站。現(xiàn)在我們的供給大多數(shù)內(nèi)容都是先從門戶網(wǎng)站上分類，有很多 APP，我們的供給側(cè)變得有特別多的入口，這就是供給側(cè)的變化，包括微信現(xiàn)在影響力非常大，但是卻沒(méi)有統(tǒng)一入口的東西。
微信上面沒(méi)有提供任何中心化的流量入口，公眾號(hào)也是通過(guò)訂閱、推送來(lái)實(shí)現(xiàn)的，根本就沒(méi)有大的統(tǒng)一的流量入口，所以在供給側(cè)的時(shí)候，信息的供給就已經(jīng)是變得分散了。我們?cè)倏聪M(fèi)的需求側(cè)，現(xiàn)在根本沒(méi)有辦法看這么多的信息，我們站在用戶角度講，今天把所有APP給我提供的信息全看一遍。這并不現(xiàn)實(shí)，我沒(méi)有辦法每天把我所訂閱的內(nèi)容都看一遍，其實(shí)我只選了兩個(gè)，假如說(shuō)你再選一個(gè)音樂(lè)的，再選一個(gè)下廚房這種，每天所有工作不做也看不完。
3. IP 分散化是行業(yè)大趨勢(shì)
所以現(xiàn)在的用戶傳播越來(lái)越多的在圈層內(nèi)進(jìn)行，頭部?jī)?nèi)容的定義可以降低，分散化的 IP 達(dá)到百萬(wàn)級(jí)別的粉絲數(shù)量已經(jīng)可以形成較大的商業(yè)價(jià)值，甚至數(shù)十萬(wàn)的粉絲級(jí)別也具備變現(xiàn)潛力。我圈子里的人看什么我就看什么，你每天朋友圈看的內(nèi)容就是你圈子里面的內(nèi)容，這就形成了興趣的分化和人群的分化使需求側(cè)站在用這一側(cè)也不關(guān)心流量的入口，我只關(guān)心我想關(guān)心的人給我看的東西，或者我只關(guān)心我的興趣上的東西。
這個(gè)是很有意思的一件事，圈層和圈層之間經(jīng)常會(huì)發(fā)生的事情就是隔離感非常強(qiáng)的。他們互相不知道對(duì)方圈層在發(fā)生什么事情，甚至對(duì)方圈層在說(shuō)什么語(yǔ)言都不知道，大家可以上微博去看看，搜一個(gè) 00 后的圈子，找到這樣的圈子，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們上面用的語(yǔ)言我都不知道這個(gè)名詞是什么意思？圈層之間是互相不影響的，而且是互相可能不夠了解的，但是他們中間可能只會(huì)通過(guò)一些點(diǎn)來(lái)跳轉(zhuǎn)。
但是這個(gè)圈子的內(nèi)部有高度認(rèn)同感和高度共鳴，而且他們會(huì)通過(guò)內(nèi)部的深度交流實(shí)現(xiàn)一種共振，把圈子的自我認(rèn)同感做得更強(qiáng)。其實(shí)不光是互聯(lián)網(wǎng)，人也是，現(xiàn)在就是圈層化了。圈層化的一個(gè)結(jié)果就是圈子里面越來(lái)越認(rèn)同，圈子和圈子之間沒(méi)有交集，或者交集很小。我是從二級(jí)市場(chǎng)跳到一級(jí)市場(chǎng)來(lái)的，我的朋友圈原來(lái)都是二級(jí)市場(chǎng)的人，刷的都是二級(jí)市場(chǎng)的內(nèi)容，現(xiàn)在朋友圈里面多了很多一級(jí)市場(chǎng)的人，一級(jí)市場(chǎng)的人不懂二級(jí)市場(chǎng)的東西，二級(jí)市場(chǎng)的人不懂一級(jí)市場(chǎng)的東西。大家還都是做投資的，中間的隔離感這么強(qiáng)。
所以說(shuō)當(dāng)價(jià)值觀碎片化和這種我們現(xiàn)在信息傳播方式也發(fā)生了變化，出現(xiàn)了圈層化，當(dāng)這兩個(gè)東西疊加在一起的時(shí)候，中國(guó)的 IP 分散化就變得特別明顯。前面的價(jià)值觀碎片化出現(xiàn)的價(jià)值，就是這些圈層能夠形成中間最核心的要素。就是他們認(rèn)同的價(jià)值觀，圈層內(nèi)部都會(huì)有一個(gè)認(rèn)同的價(jià)值觀，他們從組織形式上又受到了供給側(cè)和需求側(cè)變化導(dǎo)致的結(jié)果，所以在中國(guó)最近這一年這個(gè)現(xiàn)象演進(jìn)的特別特別明顯。這不是任何一個(gè)因素導(dǎo)致的，是信息傳播的方式供給側(cè)和需求側(cè)，再加上價(jià)值觀分散化在同時(shí)發(fā)生而導(dǎo)致的。
所以，我建議大家后面創(chuàng)業(yè)、投資也好，一定要特別注意這個(gè)現(xiàn)象，你的用戶到底是誰(shuí)，你給你的用戶創(chuàng)造的是什么樣的價(jià)值觀，這個(gè)價(jià)值觀的用戶群體到底有多大。
4. 網(wǎng)紅是分散化 IP 的一個(gè)特例
講到 IP 可能很多人想到書(shū)，或者想到是網(wǎng)紅，或者是某個(gè)人，但是我們想講一點(diǎn)，價(jià)值觀這個(gè)東西并不一定需要人格化，無(wú)論是創(chuàng)業(yè)也好，投資也好，要認(rèn)清這一點(diǎn)，我講一個(gè)頭部?jī)?nèi)容，講一個(gè)價(jià)值觀并不需要人格化的，例如軍武次位面就是非人格化的，邏輯思維背后的邏輯也是非人格化的。
我解釋一下，其實(shí)像張大奕這樣的，大家覺(jué)得他是網(wǎng)紅，但是大家仔細(xì)研究一下她的內(nèi)容，我們真的深切總結(jié)出一句話，“我負(fù)責(zé)貌美如花，你負(fù)責(zé)什么都行”。她作為一個(gè)貌美如花的人，在你邊上讓你賞心悅目，其實(shí)就是傳遞這么一種價(jià)值觀。所以粉絲寄托的是欣賞她的美，或者想和她一樣美。這就是一種價(jià)值觀，她背后的價(jià)值觀是隱藏了人對(duì)美的需求。
羅輯思維的定位是非常準(zhǔn)確的，解決人民群眾可求知識(shí)又懶于學(xué)習(xí)的矛盾。羅振宇這個(gè)人打動(dòng)我的就是一句話，他說(shuō)我做的內(nèi)容不是消費(fèi)用戶時(shí)間的，是節(jié)省用戶時(shí)間的。就是這句話，這是他的價(jià)值觀，電競(jìng)主播的價(jià)值觀是你做不到的我替你做到。所以我們說(shuō)人格化的頭部?jī)?nèi)容雖然可能受青睞，但是頭部?jī)?nèi)容并不需要一定是人格化的。
5. 基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施的升級(jí)將大大降低用戶觸網(wǎng)的成本
這段很簡(jiǎn)單，我就想講一下數(shù)據(jù)，我們想表達(dá)一個(gè)觀點(diǎn)，用戶行為已經(jīng)發(fā)生兩個(gè)深層次的演進(jìn)：第一，用戶不是在用互聯(lián)網(wǎng)，用戶根本就是活在網(wǎng)上，我們都活在網(wǎng)上。用戶現(xiàn)在在安卓手機(jī)上每天是有 3 小時(shí)以上，iOS 的手機(jī)上還要再高 10%。你醒著的時(shí)間，1/3 的時(shí)間都是活在上面的。用戶在上面所做的交互是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于從前的，以前博客的模式就跟以前的筆友通信一樣，這種交互方式帶來(lái)人與人之間的影響是非常有限的，現(xiàn)在就等于面對(duì)面的交流，這種是比以前的模式高很多的。所以，這個(gè)時(shí)候大家想到有 6.5 億中國(guó)人現(xiàn)在活在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上。
第二，用戶在互聯(lián)網(wǎng)上的存在是具有能量的并且相互影響，這個(gè)能量一旦產(chǎn)生的時(shí)候，中國(guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上有 6.5 個(gè)億具有能量的點(diǎn)。打一個(gè)形象的比喻，墻里的電線就是中國(guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在中國(guó)的用戶就是電線里面的電流。這些頭部?jī)?nèi)容也好，變現(xiàn)內(nèi)容也好就是這些燈，誰(shuí)能夠當(dāng)這個(gè)插頭，把這個(gè)燈和墻里面的線連在一起，電流刷就流過(guò)來(lái)，立刻就發(fā)光發(fā)亮了，立刻就賺錢了。
總結(jié)
第一， 大平臺(tái)有顯而易見(jiàn)的價(jià)值——大幅提高了產(chǎn)業(yè)鏈上下游定位的時(shí)間效率和資金效率，大平臺(tái)的總體流量在這個(gè)過(guò)程里會(huì)得到進(jìn)一步的鞏固。
第二，頭部?jī)?nèi)容的定義可以降低，量級(jí)有限的粉絲已經(jīng)可以形成較大的商業(yè)價(jià)值，因?yàn)橐騼?nèi)容而聚集的用戶天然的精準(zhǔn)，有認(rèn)同感，有長(zhǎng)期、多次、深度挖掘商業(yè)變現(xiàn)價(jià)值的空間。
第三，頭部?jī)?nèi)容的范圍將非常廣泛，可以非人格化。
第四，頭部?jī)?nèi)容具備持續(xù)性的內(nèi)容生產(chǎn)能力，甚至是多個(gè)頭部?jī)?nèi)容的綁定，從而聚集勢(shì)能，避免單個(gè)頭部?jī)?nèi)容潛在的拋物線式生命周期風(fēng)險(xiǎn)。
第五，會(huì)有一批小而美的公司出現(xiàn)，因?yàn)槟軌蚝皖^部?jī)?nèi)容結(jié)合實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的工具應(yīng)用必須是精品化和專注的，變現(xiàn)是這些工具應(yīng)用必備的功能之一。
第六，與頭部?jī)?nèi)容結(jié)合的工具應(yīng)用盈利能力會(huì)較強(qiáng)。
第七，交互性越強(qiáng)的應(yīng)用，商業(yè)價(jià)值越大。
第八，傳統(tǒng)的廣泛渠道的流量?jī)r(jià)值可能會(huì)是受到挑戰(zhàn)，新一代的工具應(yīng)用選擇使用頭部?jī)?nèi)容流量替代廣泛渠道的流量。
第九，大平臺(tái)會(huì)也會(huì)參與這一輪頭部?jī)?nèi)容與工具應(yīng)用的競(jìng)爭(zhēng)，與以往不同，大平臺(tái)會(huì)采取拆分出來(lái)團(tuán)隊(duì)單獨(dú)運(yùn)營(yíng)的模式。
最后說(shuō)一句，之所以我們寫(xiě)這個(gè)報(bào)告，是因?yàn)槲覀兂鋈マD(zhuǎn)了一圈，發(fā)現(xiàn)一批公司只創(chuàng)業(yè)了一年多，正式開(kāi)始運(yùn)營(yíng)也只有一年，現(xiàn)在卻賺錢了。我們就開(kāi)始研究為什么一年的時(shí)間就可以賺錢了呢？我們發(fā)現(xiàn)這類商業(yè)模式背后基本上都是一樣，真正聚集用戶的時(shí)候靠的根本就不是買流量，靠的是別的方式，把和用戶的交流做的非常近。這樣的情況一年就賺錢了，所以我覺(jué)得大家要仔細(xì)想想，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)和投資可能下一步會(huì)走到什么方向去。
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