第八章 家裝預(yù)算及工程核算
家裝預(yù)算及工程核算包括：
一、家裝預(yù)算 二、工程核算 三、竣工結(jié)算
第一節(jié) 家裝預(yù)算
一、什么是預(yù)算
做一個(gè)家裝設(shè)計(jì)師，我們不可避免要涉及到家裝預(yù)算，可以說，預(yù)算是簽單中最重要的部分之一。在這里，我們首先要區(qū)分幾個(gè)概念，預(yù)算、報(bào)價(jià)、決算、合同價(jià)格，我們一一來分析：
首先說報(bào)價(jià)，這是從客戶的角度來說的，很多客戶比較關(guān)心報(bào)價(jià)，因?yàn)檫@是和他們要出的裝修款緊密相關(guān)的。報(bào)價(jià)就是裝修公司根據(jù)客戶裝修情況，匯總出來以后所報(bào)給客戶的預(yù)算價(jià)格。這里出現(xiàn)了一個(gè)“預(yù)算”字眼，也就是說先要有預(yù)算，后才有報(bào)價(jià)。預(yù)算就是根據(jù)客戶的裝修要求，關(guān)于裝修費(fèi)用各項(xiàng)開支的一種計(jì)劃。預(yù)算要求比較詳細(xì)，把裝修當(dāng)中可能涉及到的各種費(fèi)用在事先都進(jìn)行一個(gè)合理的規(guī)劃；報(bào)價(jià)就是這個(gè)規(guī)劃呈現(xiàn)給客戶的總價(jià)格。
合同價(jià)格：就是指裝修公司與客戶之間達(dá)成裝修施工協(xié)議時(shí)，在合同上標(biāo)注的關(guān)于裝修費(fèi)用的總價(jià)格。合同價(jià)格實(shí)際上就是預(yù)算的總價(jià)格，當(dāng)然在一定程度上也不完全是預(yù)算總價(jià)，為了簽單，多數(shù)裝修公司會(huì)在預(yù)算的基礎(chǔ)上給客戶打一個(gè)折扣，合同價(jià)格就是雙方商定后的關(guān)于裝修總費(fèi)用的一個(gè)約定。
決算：決算是相對(duì)于預(yù)算而言的，預(yù)算是一種費(fèi)用計(jì)劃，決算就是費(fèi)用核算。
根據(jù)合同價(jià)格，裝修公司開始裝修施工，在此期間，可能會(huì)發(fā)生一些施工項(xiàng)目的變動(dòng)，如新增項(xiàng)、刪減項(xiàng)，這樣實(shí)際用于裝修的費(fèi)用支出就會(huì)發(fā)生變化，因此，在裝修工程結(jié)束以后，家裝公司與客戶之間，就工程實(shí)際造價(jià)進(jìn)行核算，也就是決算。最后的裝修產(chǎn)品的價(jià)格，應(yīng)當(dāng)是決算的價(jià)格。
以上四個(gè)名詞之間是相互聯(lián)系的，客戶比較關(guān)心報(bào)價(jià)和合同價(jià)格，裝修公司比較關(guān)心預(yù)算價(jià)格和決算價(jià)格，雙方所處的立場(chǎng)不一，因此關(guān)注的焦點(diǎn)也不一樣。
裝修公司關(guān)心預(yù)算，主要是從簽單的角度考慮的，如果預(yù)算價(jià)格過高，那么就會(huì)影響到客戶的簽單，所以，多數(shù)裝修公司會(huì)在預(yù)算上做足文章；第一，預(yù)算究竟是詳細(xì)還是模糊？詳細(xì)一些，費(fèi)用項(xiàng)目就多，客戶可能會(huì)對(duì)一些費(fèi)用項(xiàng)目產(chǎn)生質(zhì)疑，比如管理費(fèi)、直接費(fèi)等項(xiàng)目；模糊一些，那么后期可能雙方就會(huì)因?yàn)轭A(yù)算模糊問題產(chǎn)生糾紛；第二，預(yù)算報(bào)價(jià)是低開高走，還是高開低走？低開高走就是預(yù)算報(bào)價(jià)低，不打折，通過后期增項(xiàng)追加費(fèi)用；高開低走就是以預(yù)算報(bào)價(jià)很高，但是給客戶很大的折扣，比如打8折，75折?？梢哉f，預(yù)算是簽單成功與否的關(guān)鍵。裝修公司關(guān)心決算，主要是從利潤(rùn)的角度考慮的，決算是實(shí)際發(fā)生的，因此各項(xiàng)費(fèi)用的開支都已經(jīng)明朗化。
客戶關(guān)心報(bào)價(jià)，是同其它公司相比較而言的，多數(shù)客戶都希望找一個(gè)價(jià)格便
宜的，又能把自家裝修做好的公司。客戶關(guān)心合同報(bào)價(jià)，是因?yàn)榭蛻魧?duì)裝修的了解程度不夠，認(rèn)為裝修公司經(jīng)驗(yàn)豐富，既然已經(jīng)做了預(yù)算，那么我實(shí)際上支付的應(yīng)該與此相差不多，如果最后的決算價(jià)格與合同價(jià)格相差很多，多數(shù)客戶從心理上是接受不了的，因?yàn)槎鄶?shù)家庭的經(jīng)濟(jì)能力是有限的，他們準(zhǔn)備裝修的資金，也主要是參考預(yù)算報(bào)價(jià)的，后期決算增加費(fèi)用，給客戶在心理上就增加了一定的負(fù)擔(dān)。
二、預(yù)算的格式
我們作為設(shè)計(jì)師，需要通過制作合理的預(yù)算，以吸引客戶達(dá)到簽單的目的，同時(shí)也要為家裝公司追求利潤(rùn)。這里說的預(yù)算，其實(shí)就是預(yù)算書，也就是關(guān)于預(yù)算的書面說明。
現(xiàn)在多數(shù)公司做家裝預(yù)算，都是利潤(rùn)EXCEL表格系統(tǒng)來做，少數(shù)公司利用專門的家裝預(yù)算軟件來做。預(yù)算書的格式，沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，這里我們按照行業(yè)內(nèi)比較常用的格式，結(jié)合我們的研究，對(duì)比較理想的預(yù)算格式做一下說明：
預(yù)算書從內(nèi)容上，分為以下幾個(gè)部分：
1、封面：封面沒有固定的格式，一般是印上公司名稱、標(biāo)志、客戶工程地址等信息。這里建議家裝公司制作出內(nèi)部統(tǒng)一的預(yù)算封面，和圖紙封面、合同封面及其它宣傳資料風(fēng)格統(tǒng)一，以形成公司的企業(yè)文化。
2、預(yù)算說明：這里的預(yù)算說明，應(yīng)當(dāng)說是預(yù)算編制作說明，一般來說，應(yīng)當(dāng)將預(yù)算編制的方式、預(yù)算的有效時(shí)間、及雙方關(guān)于預(yù)算簽訂、工程施工中出現(xiàn)問題的解決方式等內(nèi)容寫上，以備將來發(fā)生糾紛時(shí)有章可依。
3、預(yù)算正文：預(yù)算正文就是關(guān)于客戶裝修的費(fèi)用詳細(xì)計(jì)劃，一般采用空間
統(tǒng)計(jì)法，也就是每個(gè)空間作為一組，如客廳、餐廳、玄關(guān)、過道、主臥、次臥、兒臥、書房、衛(wèi)生間、廚房、陽臺(tái)、儲(chǔ)藏室等；每一空間內(nèi)按照所需要施工裝修的項(xiàng)目進(jìn)行單項(xiàng)累計(jì)，每一單項(xiàng)一般標(biāo)上項(xiàng)目名稱、單位、數(shù)量、單價(jià)（部分公司將單價(jià)分為材料單價(jià)、人工單價(jià)）、小計(jì)、工藝說明等。為了不致以后發(fā)生糾紛，一般在工藝說明當(dāng)中，都將每一項(xiàng)目的使用材料、材料規(guī)格、施工工藝、施工方法等加以說明。
4、預(yù)算補(bǔ)充說明：預(yù)算補(bǔ)充說明是指在預(yù)算正文中沒有說明或不好說明的項(xiàng)
目，再進(jìn)行補(bǔ)充介紹，一般如水路改造、不包括項(xiàng)目等。
5、選料單：一般是指對(duì)于材料的材質(zhì)、規(guī)格、顏色、厚度、品牌等，與客戶進(jìn)行明確而由客戶填寫的單據(jù)，作為施工材料標(biāo)準(zhǔn)。
6、主材預(yù)算（推薦版）：一般家裝預(yù)算都是半包預(yù)算，如果家裝公司同時(shí)沒有配套的主材，那么設(shè)計(jì)師在預(yù)算當(dāng)中，應(yīng)當(dāng)插入一頁(yè)《主材預(yù)算推薦》，向客戶介紹相適的價(jià)位、品牌的主材，并給客戶做一個(gè)相應(yīng)的預(yù)算，給客戶形成一種家裝完整預(yù)算。因?yàn)榍捌趯?duì)于資金的合理分配至關(guān)重要，否則有可能造成后期購(gòu)買主材而使客戶經(jīng)濟(jì)緊張，或者因購(gòu)買主材超支而使客戶無法負(fù)擔(dān)裝修工程尾款。這也是給客戶提供的一項(xiàng)附加服務(wù)，是幫助客戶進(jìn)行家裝理財(cái)?shù)囊环N方式。
7、裝修流程說明：利用一頁(yè)給客戶詳細(xì)介紹裝修的施工流程，以幫助客戶對(duì)裝修形成時(shí)間概念，從而從容地打理裝修，購(gòu)買主材，配合家裝施工。
8、施工服務(wù)說明：再利用一頁(yè)給客戶詳細(xì)介紹家裝公司、設(shè)計(jì)師在客戶裝修期間，能給客戶提供的各種附加服務(wù)項(xiàng)目。
9、相關(guān)信息：比如當(dāng)?shù)氐囊恍┲鞑纳碳倚畔ⅰ⒀b修注意事項(xiàng)等。
為什么我們把預(yù)算分成這么多內(nèi)容呢？關(guān)于家裝的很多內(nèi)容，我們可能都無法在合同當(dāng)中一一給客戶說明，因此我們就要利用預(yù)算給客戶加以補(bǔ)充說明，一方面提高自己的服務(wù)素質(zhì)，另一方面也為解決糾紛提供依據(jù)。
三、裝修預(yù)算項(xiàng)目
以下我們根據(jù)中國(guó)部分地區(qū)的裝修情況，列出常用家裝預(yù)算項(xiàng)目，僅供參考：
（一）施工項(xiàng)目
1、土建項(xiàng)目——砌墻、砸墻、閣樓樓梯洞口澆鑄、墻面保溫、防水工程
2、地面工程——鋪地磚、鋪地板、地面找平
3、水電工程——水路改造、地暖鋪裝、暖氣改動(dòng)、電路改造、吊頂布線、空氣開關(guān)增改、潔具安裝、燈具安裝、開關(guān)插座面板安裝
4、門窗工程——包門套、封門上窗、包窗套、墻護(hù)角、踢腳線、室內(nèi)門、室內(nèi)門安裝、鋁合金（塑鋼）窗增加、防盜網(wǎng)安裝、防盜門改裝、窗臺(tái)板（過門石）安裝
5、吊頂隔斷工程——單層石膏吊頂、多層石膏吊頂、石膏線、石膏板疊級(jí)、木龍骨隔斷、輕鋼龍骨隔墻、鈦（鋁）合金隔斷滑動(dòng)門、墻面造型
6、家具制作——鞋柜、鞋衣柜、屏風(fēng)、書柜、書桌、連體書桌（柜）、衣柜、衣帽間、電視柜、酒柜、吧臺(tái)
7、墻面工程——背景墻、鏟除原墻面、墻面處理、墻面涂料、粘帖壁紙
8、其它工程——樓梯安裝、屋頂工程、門樓工程
（二）空間裝修項(xiàng)目
1、玄關(guān)——門套、門、吊頂、鞋柜（鞋衣柜、屏風(fēng)）、墻面處理、墻面涂料
2、過道——吊頂、墻面處理、墻面涂料、啞口套
3、客廳——吊頂、背景墻、窗套、窗臺(tái)面、護(hù)角、電視柜、陽臺(tái)推拉門、窗簾盒、墻面處理、墻面涂料
4、餐廳——吊頂、餐桌背景、酒柜（吧臺(tái)）、墻面處理、墻面涂料
5、廚房——鋁扣板吊頂（鋁塑板）、包下水管、墻磚地磚、水路改造、門套、滑動(dòng)門
6、衛(wèi)生間——鋁扣板吊頂（鋁塑板）、包下水管、墻磚地磚、水路改造、門套、滑動(dòng)門
7、臥室——門套、門、窗套、衣柜、墻面處理、墻面涂料、床頭背景、吊頂（石膏線、石膏疊級(jí)）、窗簾盒
8、兒臥——門套、門、窗套、兒童床、頂面或墻面造型、墻面處理、墻面涂料、吊頂（石膏線、石膏疊級(jí)）、窗簾盒
9、書房——門套、門、窗套、書柜（書架）、電腦桌、墻面處理、墻面涂料、吊頂（石膏線、石膏疊級(jí)）、窗簾盒
10、陽臺(tái)——墻磚地磚、水路改造、吊頂、墻面處理、墻面涂料
11、閣樓——儲(chǔ)物柜、墻面處理
12、樓梯——樓梯支架、樓梯踏板、樓梯欄桿
13、衣帽間——鋁扣板吊頂、整體衣帽間
14、儲(chǔ)藏室——墻面處理、墻面涂料、儲(chǔ)物柜
15、車庫(kù)——車庫(kù)門改造、儲(chǔ)物吊柜
（三）服務(wù)項(xiàng)目
1、材料搬運(yùn)費(fèi)——指材料的運(yùn)輸費(fèi)、上樓費(fèi)等
2、垃圾清運(yùn)費(fèi)——指現(xiàn)場(chǎng)的裝修垃圾清理到物業(yè)指定位置的費(fèi)用
3、竣工保潔費(fèi)——指裝修竣工以后對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行開荒、保潔的費(fèi)用
4、主材代購(gòu)費(fèi)——指代客戶購(gòu)買主材所收的服務(wù)費(fèi)用
管理項(xiàng)目
1、工程管理費(fèi)——指裝修公司用于整個(gè)施工的綜合管理的費(fèi)用
2、設(shè)計(jì)費(fèi)——指設(shè)計(jì)師對(duì)客戶裝修的整體設(shè)計(jì)的費(fèi)用
四、主材配套項(xiàng)目
主材配套是指家裝公司在裝修之外，同時(shí)給客戶進(jìn)行主材或家居用品的配套服務(wù)，這里既包含了主材的采購(gòu)，也包含了安裝和售后服務(wù)。一般來說，經(jīng)常遇到的裝修主材配套項(xiàng)目有：
1、地板、地磚的采購(gòu)及安裝（鋪帖）
2、整體廚房的配套
3、衛(wèi)浴潔具的配套（洗手盆、座便、淋浴、手紙盒…….
4、燈具開關(guān)插座的配套
5、五金件的配套（門鎖、門吸、門折頁(yè)、鏡片、晾衣架、掛衣鉤、拉籃、滑道……）
五、編制家裝預(yù)算書
1、編制家裝預(yù)算速度致勝
家裝預(yù)算在簽單中的作用不低于設(shè)計(jì)方案，對(duì)于中低檔業(yè)主，預(yù)算的作用比設(shè)計(jì)方案還要大，因此，作為設(shè)計(jì)師，我們要給予預(yù)算足夠的重視。我們想要多簽單，一定要加快做預(yù)算的速度。一般來說，設(shè)計(jì)師要在量房回來第二天，推全套預(yù)算方案。有時(shí)為了吸引客戶，我們需要在量房回來以后，立即著手做家裝預(yù)算，并當(dāng)場(chǎng)和客戶溝通。我們建議設(shè)計(jì)師朋友，利用平時(shí)加強(qiáng)對(duì)于預(yù)算的練習(xí)，要有能夠在20分鐘內(nèi)做出普通家裝的預(yù)算書的能力。這要求設(shè)計(jì)師加強(qiáng)兩方面的訓(xùn)練，一方面是預(yù)算項(xiàng)目的調(diào)整、控制能力，另一方面是預(yù)算軟件的使用熟練能力，也就是EXCEL軟件的使用能力。有些設(shè)計(jì)師朋友平時(shí)有時(shí)間不練習(xí)打字，結(jié)果做預(yù)算時(shí)，打字速度很慢，因?yàn)樽约旱暮?jiǎn)單技術(shù)不行，而導(dǎo)致預(yù)算速度過慢的事情也很常見，這些希望讀過我們八項(xiàng)全能的朋友不要再犯。
2、編制家裝預(yù)算多算致勝
家裝對(duì)于客戶而言是一件大事，設(shè)計(jì)師朋友一定要重視客戶對(duì)預(yù)算的感覺。我們說多算致勝，也就是說設(shè)計(jì)師朋友在做預(yù)算的時(shí)候，要盡可能推出多種預(yù)算方案，以滿足客戶裝修心理的變化之需要，一般來說，建議有時(shí)間做預(yù)算的設(shè)計(jì)師朋友，推2 1或2 2預(yù)算方案，也就是做兩套裝修預(yù)算，同時(shí)再做1套主材或2套主材配套方案，這樣，在客戶和我們溝通時(shí)，我們就站在主動(dòng)方，給客戶提供多種選擇的機(jī)會(huì)。有些設(shè)計(jì)師比較懶，連一套方案做得也不全面，肯定會(huì)因此影響自己的簽單能力的。
3、項(xiàng)目核算的方法
在家裝預(yù)算當(dāng)中，與總價(jià)有關(guān)的因素是單價(jià)和數(shù)量。家裝公司一般會(huì)推出自已的報(bào)價(jià)系統(tǒng)，設(shè)計(jì)師朋友只要套用就可以；但是家裝是不斷變化的，客戶的要求也是不斷變化的，設(shè)計(jì)師不能拘泥不化，在必要的時(shí)候要根據(jù)自己對(duì)材料和施工核算的了解，對(duì)部分項(xiàng)目的造價(jià)進(jìn)行適當(dāng)?shù)卣{(diào)整，以達(dá)到控制造價(jià)的滿足客戶對(duì)價(jià)格的需要。比方說，對(duì)于背景墻，不同造型不同材質(zhì)造價(jià)會(huì)有很大的不同，不能做一個(gè)很簡(jiǎn)單的造型也按照公司的報(bào)價(jià)來做，可以適當(dāng)?shù)卣{(diào)整該項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，把價(jià)格往下降。關(guān)于數(shù)量，部分設(shè)計(jì)師不是采用毛估的方法，最后導(dǎo)致預(yù)算與決算價(jià)格差別很大，就是采用單項(xiàng)分別計(jì)算的方法而浪費(fèi)大量的時(shí)間，建議大家好好研究一下EXCEL表格系統(tǒng)，可以自己制作自己的辦公快速計(jì)算系統(tǒng)。
4、編制家裝預(yù)算注意事項(xiàng)
這里列舉幾個(gè)家裝預(yù)算的注意事項(xiàng)，以免您因此而影響簽單：
1）不要犯最低級(jí)的錯(cuò)誤，如計(jì)算失誤，最明顯的丟項(xiàng)漏項(xiàng)。建議一切計(jì)算以
電腦為主，不要相信自己的計(jì)算，在做完預(yù)算后，要對(duì)照《設(shè)計(jì)量房指標(biāo)書》，以免丟下客戶最重要的或最明顯的項(xiàng)目。
2）不要犯面積或數(shù)量特別夸大的錯(cuò)誤，在墻面處理面積、地板地磚面積計(jì)算
方面，要盡量準(zhǔn)確，切忌夸大以給客戶造成不信任或警惕心理。
第二節(jié) 工程核算
一、工程核算的意義
工程核算分為兩種：一種是工程施工成本預(yù)算，一種是工種施工成本核算。前者是指導(dǎo)我們?cè)诤炗喓贤盎蛘咦龊醚b修預(yù)算后，對(duì)于整個(gè)工程的施工成本的總體預(yù)算，也就是說，這個(gè)工程如果我們接下來，用于施工大約需要多少資金；后一種是工程施工結(jié)束后，我們對(duì)于整個(gè)施工成本的核算，也就是說，這個(gè)工程到底施工花了多少錢。這兩點(diǎn)，多數(shù)裝修公司或者設(shè)計(jì)師都沒有很好地進(jìn)行。有很多設(shè)計(jì)師根據(jù)公司的報(bào)價(jià)，做出預(yù)算以后就不管了，設(shè)計(jì)師并沒有詳細(xì)核算出這個(gè)工程如果簽下來，我們公司到底能掙多少錢，只有一個(gè)模糊概念，由于對(duì)具體的施工成本不清楚，設(shè)計(jì)師就不敢太過于調(diào)整報(bào)價(jià)，這樣，我們可能在價(jià)格上就比其它同行要高。如果我們有了工程預(yù)算的核算，我們就可以知道，這個(gè)價(jià)格還能不能再降。
對(duì)于實(shí)際發(fā)生的工程成本的核算，我們很多公司也沒有進(jìn)行詳細(xì)核算，因此，
對(duì)于單個(gè)家裝客戶（產(chǎn)品）的真實(shí)成本，我們就不清楚，這是很不好的。同樣的工程，有可能會(huì)因?yàn)椴煌墓と耍煌墓に?，不同的施工手法，造成施工成本不一樣，如果我們?duì)此能夠有詳細(xì)的分析，就可以找到推廣標(biāo)準(zhǔn)工藝、節(jié)省施工成本，為公司降價(jià)或提高利潤(rùn)爭(zhēng)取更大的空間。
二、工程核算的方法
1、工程成本預(yù)算的核算方法：由公司工程部根據(jù)以往的施工經(jīng)驗(yàn)，列出單位工程的施工成本，設(shè)計(jì)師在制作預(yù)算的同時(shí)，就可以將施工成本核算出來，具體方法是在預(yù)算單后一頁(yè)另設(shè)計(jì)一個(gè)格式相同的成本預(yù)算表，這樣設(shè)計(jì)師不需要另外花時(shí)間去制作成本核算，只需要正常完成預(yù)算單，施工成本預(yù)算就同時(shí)產(chǎn)生。部分新項(xiàng)目或創(chuàng)意項(xiàng)目，設(shè)計(jì)師可請(qǐng)教工程施工人員或根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行另外核算。
2、工程施工成本的核算方法：公司統(tǒng)一配送材料的，由公司監(jiān)理統(tǒng)計(jì)出該戶的實(shí)際材料成本（送料減去剩料），并根據(jù)施工進(jìn)度表，核算出人工成本，最后由財(cái)務(wù)進(jìn)行統(tǒng)一核算。工程實(shí)際成本的核算，我們即要統(tǒng)計(jì)出該戶的總施工成本，也要計(jì)算出每一單項(xiàng)的實(shí)際成本，單項(xiàng)的實(shí)際成本，是作為我們公司制訂單項(xiàng)報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)。項(xiàng)目經(jīng)理承包制的，施工監(jiān)理也要根據(jù)施工實(shí)際情況和工程進(jìn)度表，統(tǒng)一計(jì)算出各項(xiàng)人工成本，同時(shí)由項(xiàng)目經(jīng)理向公司財(cái)務(wù)報(bào)告工程施工材料的實(shí)際使用情況，以工程監(jiān)理材料采購(gòu)單為基礎(chǔ)進(jìn)行核算。工程實(shí)際施工成本核算出來后，我們可以清楚地知道項(xiàng)目經(jīng)理到底賺不賺錢（有些公司調(diào)整報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)只是根據(jù)項(xiàng)目經(jīng)理反映不賺錢，缺乏對(duì)實(shí)際成本的掌握），項(xiàng)目經(jīng)理不賺錢的真正原因是因?yàn)閳?bào)價(jià)過低還是由于項(xiàng)目施工管理不當(dāng)，公司的實(shí)際成本是不是過高等。
三、家裝項(xiàng)目用料參考
1、鋪地磚墻磚
主材：地磚或墻磚
輔材：水泥、砂子、膠水、白水泥或填縫劑
磚計(jì)算方法：根據(jù)鋪帖面積，先進(jìn)行鋪帖設(shè)計(jì)，分別以鋪帖地段的長(zhǎng)和寬除以地磚的長(zhǎng)或?qū)挘贸龅卮u鋪帖的行數(shù)和列數(shù)，然后將行數(shù)和列數(shù)相乘，就得出地磚的實(shí)際需要塊數(shù)。一般來說，購(gòu)買地磚時(shí)以實(shí)際需要的塊數(shù)購(gòu)買就可以，在此基礎(chǔ)上，為防止鋪帖過程當(dāng)中出現(xiàn)損壞，可以酌情增加幾塊以作為預(yù)備。墻磚計(jì)算方法同上。不過有時(shí)，為了考慮鋪帖的美觀，我們需要考慮主要通道或明顯地段采用整磚，那么就應(yīng)當(dāng)適當(dāng)增加一些采購(gòu)量。
砂子使用量：根據(jù)地磚或墻磚的鋪帖厚度，乘以面積就得出所需砂子的體積，然后按照體積去購(gòu)買砂子即可。
水泥使用量：地磚鋪帖采用干鋪法時(shí)，一般是以面積乘以系數(shù)0.33，如地磚鋪帖面積在80平方,那么大約使用的水泥為25袋。墻磚鋪帖多采用純水泥濕鋪法，因此使用的水泥較多，一般系數(shù)是0.4-0.5。
2、水路改造
水路改造所使用的材料除主材（座便、洗手盆、洗菜盆、淋浴……）外，主要使用的輔助材料是水管和接頭、生料帶、玻璃膠等。水管按照實(shí)際改造的線路（直線行走、直角轉(zhuǎn)彎）計(jì)算，接頭按照轉(zhuǎn)彎的數(shù)量和分支接管的數(shù)量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。
3、電路改造
電路改造根據(jù)電器功率的不同和使用的數(shù)量，對(duì)于電線的要求是不一樣的。一般來說，家庭裝修主線路的改造和空調(diào)線路多采用4平方國(guó)標(biāo)電線，插座線路的改造和主要燈線的改造多采用2.5平方電線，各自根據(jù)實(shí)際的使用數(shù)量購(gòu)買即可（墻面開槽采用直線行走、直角轉(zhuǎn)彎，棚面行走按照燈位長(zhǎng)短進(jìn)行計(jì)算）。電路改造當(dāng)中墻面開槽使用PVC硬管布線固定或采用輕鋼硬管布線固定，棚面布線采用蛇皮軟管穿線，根據(jù)實(shí)際使用數(shù)量購(gòu)買即可。主材（開關(guān)面板、插座面板根據(jù)實(shí)際更換或新增的數(shù)量進(jìn)行購(gòu)買）根據(jù)實(shí)際使用數(shù)量進(jìn)行購(gòu)買。
4、木制品
普通門套約使用細(xì)木工板1/2張，面板3/5張，現(xiàn)場(chǎng)制作普通造型門所需細(xì)木工板約2/3張，面板2張（剩余部分帖門套即可），電視地臺(tái)約用細(xì)木工板1.5-2張，面板1張，鞋衣柜（1200*2200*380）約用細(xì)木工板1.5張，五厘背景板1張；衣柜(1600*2550*600)約用細(xì)木工板4張（含上柜門）、面板2張、背板2張（剩余部分可做電視地臺(tái)背板）……
5、墻面處理
墻面處理所用的材料主要是嵌縫石膏和膩?zhàn)臃?、繃帶、白乳膠和內(nèi)墻涂料，部分設(shè)計(jì)師或客戶會(huì)設(shè)計(jì)一部分壁紙。嵌縫石膏根據(jù)吊頂?shù)拿娣e和墻面破損的程度而定，一般使用的數(shù)量是1-2袋，成品膩?zhàn)臃鄣氖褂脭?shù)量是100平方房屋約10
袋，內(nèi)墻涂料的用量根據(jù)不同的涂料品牌和涂料種類，100平方房屋使用普通涂料（18L）約1.5桶。如果墻面粘帖壁紙，則壁紙的使用數(shù)量，根據(jù)實(shí)際使用的面積計(jì)算出來即可，購(gòu)買時(shí)根據(jù)施工情況稍微增加幾平方。
6、油漆飾面
家裝中木器漆的使用，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)施工的木制作數(shù)量而定，一般100平方米左右的房屋，室內(nèi)門不超過5套，家具如電視地臺(tái)、衣柜、書柜、鞋柜、墻面部分木制作造型，底漆用量大約在3組（9L裝），面漆用量在2組（9L裝）。
7、吊頂
家裝普通石膏吊頂所需材料為木方、石膏板、自攻釘、白乳膠。客餐廳造型吊頂其中木方的使用量大約是2-3根/平方，石膏板則按照實(shí)際吊頂?shù)拿娣e除以單塊石膏板的面積(一般為3.6平方)得以需要購(gòu)買的塊數(shù)，可以在此基礎(chǔ)上，根據(jù)材料浪費(fèi)的程度，多買1張或2張。自攻釘、白乳膠等輔材根據(jù)情況，這里不做說明。
8、臺(tái)面
窗臺(tái)面或櫥柜臺(tái)面，一般采用大理石或人造石較多，其輔助安裝材料為理石膠、玻璃膠。櫥柜臺(tái)面如果選用人造石一般按照延長(zhǎng)料計(jì)算，寬度規(guī)格不超過600㎜，窗臺(tái)面一般按照平方米計(jì)算。大理石則都是按照平方米，大理石還需要加上加工費(fèi)（如磨邊費(fèi)、開孔費(fèi)、水盆槽位費(fèi)等）。
四、家裝項(xiàng)目人工參考
以下家裝項(xiàng)目施工人工參考為1人/天：
1、瓦工
砌單墻大約8-10平方/天，含抹灰大約5平方/天，鋪地磚大約12-15平方/天，鋪墻磚大約10-12平方/天，鋪踢腳線大約30-40米/天.
2、木工
包門套大約1個(gè)/天，制作室內(nèi)門大約1扇/天，安裝室內(nèi)門（含鎖具門吸）大約3-4扇/天，包窗套大約2個(gè)/天，包大啞口套大約1個(gè)/天，包造型啞口套大約2個(gè)/天，吊客廳簡(jiǎn)單造型頂大約5-7平方米/天，吊復(fù)雜造型大約3-5平方/天，石膏線石膏疊級(jí)大約40米/天，簡(jiǎn)單背景墻制作1個(gè)/天，簡(jiǎn)單電視柜制作1個(gè)/天，單純鞋柜1個(gè)/天，鞋衣柜（屏風(fēng)）1個(gè)/2天，普通無門衣柜1個(gè)/1.5天，含上門衣柜1個(gè)/2天，含水量上下門1個(gè)/3天，書柜（1200*2200）無門1個(gè)/天，含水量上下門1個(gè)/2天，包暖氣4米/天，PVC吊頂10-15平方/天，鋁扣板吊頂8-12平方/天，鋁塑板吊頂4平方/天，包管4-6米/天，鋪復(fù)合地板大約40平方/天，鋪實(shí)木地板大約8-10平方/天……
3、油工
墻面處理大約100-120平方*遍/天，墻面涂料滾刷大約80-100平方/天，鏟除墻面大約150平方/天，木器漆根據(jù)裝修項(xiàng)目復(fù)雜程度而定，這里暫不做說明。
4、水暖工
一般性的普通家庭水路改造1天即可完成，衛(wèi)生間水路全面改造約1天，地暖鋪設(shè)約3人合作3天完成（含找平），潔具安裝1天即可完成。
5、電工
一般性的家庭電路改造2-3天，開關(guān)插座和燈具安裝大約2天，燈具較為復(fù)雜的，后其安裝大約需要3天。
第三節(jié) 竣工結(jié)算
一、付款方式
目前家裝行業(yè)的付款方式一般有兩種，一種是先付款后施工，工程款一般分四期：
1、預(yù)訂期：客戶交納一定的設(shè)計(jì)訂金，一般為500-3000元不等。訂金一般情況下是不退的，客戶如果簽訂施工合同，就作為首付款的一部分；客戶如果交納設(shè)計(jì)訂金后不簽施工合同，這個(gè)訂金一般情況就作為設(shè)計(jì)費(fèi)用，公司和設(shè)計(jì)師各分一部分。
2、首付款：一般在合同簽訂當(dāng)日或三天時(shí)間內(nèi)交付，首付款的比例各地會(huì)有所不同，大部分地區(qū)是60-65%?？蛻艚患{首期款后，家裝公司才開始進(jìn)行施工準(zhǔn)備。
3、中期款：指在工程施工進(jìn)度過半或木工制作部分完成后支付的工程款項(xiàng)，
一般比例在30-35%，家裝公司應(yīng)當(dāng)在工程過半或木工制作完成后，由施工監(jiān)理邀請(qǐng)業(yè)主對(duì)前面施工的部分進(jìn)行驗(yàn)收，驗(yàn)收合格，由公司財(cái)務(wù)或工程監(jiān)理向客戶下達(dá)中期款通知書，客戶應(yīng)當(dāng)在指定時(shí)間內(nèi)交付中期款，客戶如果不及時(shí)交付中期款，家裝公司一般會(huì)以停工等形式與客戶進(jìn)行交涉。中期款交付時(shí)間以工程進(jìn)度過半或木工制作完成，由雙方在施工協(xié)議標(biāo)注。
4、工程尾款：指工程施工結(jié)束后，雙方進(jìn)行驗(yàn)收，驗(yàn)收合格，客戶支付剩下的款項(xiàng)，一般比例在5%左右?？蛻羧绻恢Ц段部?，家裝公司一般不開具保修單，也就是說客戶放棄保修和權(quán)利，家裝公司對(duì)工程質(zhì)量不作保修。
先付款后施工是目前家裝行業(yè)的主要付款方式。但也有部分地區(qū)，實(shí)行先施工后付款，在某些普遍實(shí)行先付款后施工的地區(qū)，也有一部分家裝公司為拉客戶推出“先施工后付款”方式，這種方式即是指家裝公司先期墊資施工，然后干一部分收取一部分工程款。這種付款方式，目前沒有統(tǒng)一的支付比例，有的是水電施工結(jié)束后支付30-50%，然后進(jìn)行瓦工施工或木工施工，工程結(jié)束后支付30——35%；油工結(jié)束后以付支付20-30%，最后是整體驗(yàn)收合格后，支付余款。先施工后付款對(duì)于客戶而言，是一種比較安全的操作方式，家裝公司在前期就需要墊一部分資金，如果同時(shí)施工的客戶量很大，家裝公司的風(fēng)險(xiǎn)也隨之加大。
二、增項(xiàng)減項(xiàng)與改項(xiàng)
增項(xiàng)是指當(dāng)簽訂合同后，客戶新增裝修項(xiàng)目。增項(xiàng)分為多種情況，從增項(xiàng)的主客方來看，分為客戶增項(xiàng)和家裝公司增項(xiàng)?？蛻粼鲰?xiàng)又分為情況，一種是客戶隨機(jī)性增項(xiàng)，也就是說客戶在裝修過程當(dāng)中，對(duì)家裝的設(shè)計(jì)或項(xiàng)目又產(chǎn)生新的需求，這時(shí)要求增項(xiàng)；另一種是故意性增項(xiàng)，即客戶將一些項(xiàng)目事先不進(jìn)行說明或說明后故意刪去，但在施工過程中又增加出來，客戶故意增項(xiàng)的真實(shí)想法是希望增項(xiàng)時(shí)能夠比合同上價(jià)格要降低一些；有些客戶為了達(dá)到增項(xiàng)的目的，將一些不起眼或花錢少費(fèi)工小的項(xiàng)目不斷增加，客戶指望裝修公司對(duì)這些小項(xiàng)目不在意，少收費(fèi)或不收費(fèi)；也有一些客戶，為達(dá)到增項(xiàng)的目的，就故意尋找裝修公司施工中的問題，以問題作為要脅要求增項(xiàng)，裝修公司為了免除問題的困擾，就會(huì)少收費(fèi)或者不收費(fèi)，以增項(xiàng)來擺平質(zhì)量總量或施工糾紛。
裝修公司增項(xiàng)一般情況下都是故意增項(xiàng)。裝修公司為什么要故意增項(xiàng)呢？主要是為了使前期的預(yù)算報(bào)價(jià)最低化，以吸引客戶簽單；也就是說裝修預(yù)算中故意少做一些項(xiàng)目，在客戶與其它公司比較價(jià)格當(dāng)中，裝修公司就會(huì)以低價(jià)勝出。但是在工程開工后，由于某些施工項(xiàng)目必須增項(xiàng)，否則后續(xù)施工就無法進(jìn)行，逼迫客戶必須增項(xiàng)。裝修公司故意增項(xiàng)當(dāng)中最主要的內(nèi)容，就是水電路改造，在前期將水電預(yù)收一小部分或者不收，以實(shí)際發(fā)生結(jié)算，這樣開工后，第一件事就是收取水電增項(xiàng)?？蛻魧?duì)于裝修公司的故意增項(xiàng)，多數(shù)是持反感態(tài)度的，有時(shí)，水電路增項(xiàng)的費(fèi)用高達(dá)5000-10000萬元，大大超出了客戶的想象。
無論是哪一種增項(xiàng)，裝修公司都面臨增項(xiàng)款的收取問題，增項(xiàng)的費(fèi)用一般都是一次性付清。設(shè)計(jì)師在增項(xiàng)時(shí)要主動(dòng)和客戶溝通，求得客戶理解，并與監(jiān)理配合，將工程增項(xiàng)款順利收取。增項(xiàng)一般在中期款以前進(jìn)行，工程施工到后期，如果新增部分項(xiàng)目，就會(huì)帶來程序上的混亂或影響工期。因此，設(shè)計(jì)師要和客戶溝通清楚，對(duì)于增加項(xiàng)目，一定要相應(yīng)順延期，并與客戶簽訂工程延期單。
減項(xiàng)是指在裝修過程中，客戶因購(gòu)買成品或裝修思想發(fā)生變化，將合同當(dāng)中的一部分項(xiàng)目減去。減項(xiàng)也就意味著合同金額的減少，因此多數(shù)裝修公司不提倡減項(xiàng)，對(duì)于減項(xiàng)作出了相應(yīng)的規(guī)定，比如：減項(xiàng)時(shí)按原造價(jià)的一半還工程款，這樣客戶減項(xiàng)就會(huì)受到很大的損失，從而有效避免裝修公司的損失。減項(xiàng)款一般在合同結(jié)束時(shí)與工程款結(jié)算一起進(jìn)行，中途裝修公司不會(huì)給客戶退錢。減項(xiàng)時(shí)，工期相應(yīng)不會(huì)變更，即工期不減短！
增項(xiàng)、減項(xiàng)都屬于改項(xiàng)，但改項(xiàng)還有一種特殊情況，那就是客戶對(duì)原有的裝修項(xiàng)目在材料上或設(shè)計(jì)上進(jìn)行新的調(diào)整。改項(xiàng)后一般按照新的預(yù)算進(jìn)行調(diào)整，多數(shù)情況下，改項(xiàng)如果超出原預(yù)算，裝修公司就會(huì)要求客戶增加款項(xiàng)，如果低于原預(yù)算，則按照原預(yù)算執(zhí)行。改項(xiàng)也受到工程施工進(jìn)度的限制，一般規(guī)定，工期過半或木制作結(jié)束后，就不允許改項(xiàng)，如果改項(xiàng)，則按增項(xiàng)處理。改項(xiàng)同時(shí)也涉及到工期的變更，裝修公司要和客戶簽訂工程延期單。
三、竣工結(jié)算
竣工結(jié)算就是指工程結(jié)束以后，家裝公司與客戶進(jìn)行關(guān)于工程施工全部金額的結(jié)算。
在一般情況下，竣工結(jié)算就是尾款的結(jié)算，因?yàn)樵鲰?xiàng)、改項(xiàng)的款項(xiàng)，都被要求在簽訂工程增項(xiàng)單或改項(xiàng)單時(shí)一次性付清。但是，也有一些特殊情況，因此雙方會(huì)在工程結(jié)束以后進(jìn)行全部工程款的結(jié)算。減項(xiàng)的款項(xiàng)也會(huì)在此時(shí)與客戶進(jìn)行結(jié)算。
竣工結(jié)算與工程驗(yàn)收是相掛鉤的，也就是說工程結(jié)算是在工程驗(yàn)收合格后進(jìn)行的，所以，設(shè)計(jì)師要配合監(jiān)理，及時(shí)通知客戶進(jìn)行工程驗(yàn)收，為了使最后的竣工驗(yàn)收一次合格，家裝公司應(yīng)當(dāng)進(jìn)行嚴(yán)格的內(nèi)部驗(yàn)收，并按照相應(yīng)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，這樣就會(huì)減少最后驗(yàn)收的麻煩。由于家裝施工難免會(huì)出現(xiàn)一些問題，因此部分家裝公司會(huì)在施工協(xié)議當(dāng)中對(duì)竣工驗(yàn)收進(jìn)行相應(yīng)的約定，一般情況下是家裝公司通知客戶進(jìn)行竣工驗(yàn)收，客戶應(yīng)當(dāng)在收到竣工驗(yàn)收通知后三日內(nèi)進(jìn)行驗(yàn)收或委托別人進(jìn)行驗(yàn)收，逾期則視為驗(yàn)收合格；驗(yàn)收合格后，客戶應(yīng)當(dāng)于三日內(nèi)去進(jìn)行工程結(jié)算，逾期則收取相應(yīng)的違約金或取消客戶家裝保修的權(quán)利。
在工程結(jié)算當(dāng)中，可能出現(xiàn)就雙方在合同實(shí)施當(dāng)中出現(xiàn)的違約問題進(jìn)行一次性結(jié)算的情況，這種違約多數(shù)與工期方面有關(guān)，或者是家裝公司沒有按期竣工，或者是由于客戶原因造成工程延期竣工，雙方會(huì)對(duì)工期的拖延進(jìn)行相應(yīng)的違約處理。這里，提醒家裝公司或設(shè)計(jì)師、監(jiān)理們，當(dāng)工程發(fā)生任何一點(diǎn)變更、改項(xiàng)、增項(xiàng)時(shí)，都應(yīng)當(dāng)與客戶書面簽署工程變更單及工程延期單，對(duì)于竣工驗(yàn)收通知單、工程結(jié)算通知單，都應(yīng)當(dāng)以書面形式發(fā)給客戶，以作為將來處理糾紛的依據(jù)，切忌口頭承諾！
