首先我們討論這個問題有一個大前提：絕大部分人都是平庸的。無論是哪個學校哪個班級，優(yōu)秀者總是少數(shù)甚至個別。這是這個問題為什么會存在的原因。
作為一個招聘者，主要的任務是什么？很多人，甚至做了很多年HR的人可能都會說：為公司招到優(yōu)秀的人才唄！這句話其實是不準確的。完整準確的說法應該是：為需要的崗位，招到合適的人才。
差別在于“優(yōu)秀”與“合適”。很多時候，它們并不是等價的。一個足夠專業(yè)的HR，并不應該以這個人的履歷光鮮與否來單純決定職務歸屬，而是應該考核求職者與這個職位的匹配度。
假如一個求職者，他高考狀元，北大畢業(yè)，科科成績?nèi)档谝唬昴晏氐泉剬W金，本科發(fā)表無數(shù)論文，領導執(zhí)行項目若干。他不用標榜什么愿意學習，簡歷自然全是干貨。他開價五萬，你預算三千。你不能不說這是個優(yōu)秀人才，但顯然并不符合你的招聘要求。這個人應該在第一時間就排除出你的候選列表。
這就回到了我最初提到的那個大前提：大部分人都是平庸的。同時我們也應該看到，大部分崗位也都是平凡的。一個平庸的人相對一個平凡的崗位則是匹配的，并且能夠讓企業(yè)穩(wěn)定正常地運轉。
然后我們再來分析這句話：「雖然我沒有經(jīng)驗，但是我非常愿意學習」。
大多數(shù)人以為這是一種能力訴求，認為求職者是在以“愿意學習”作為應聘籌碼。上面各位HR答主也正是基于這一點在分析，認為“愿意學習”完全不足以作為應聘籌碼。
但其實不然。求職者說這句話，并不是一種能力訴求，而是一種定位訴求。他們（應屆生求職者）并不是以“愿意學習”作為應聘籌碼，而是在表達一種應聘姿態(tài)。簡單地說，他們是在間接給自己定價。
首先，他們很明白自己的缺點，所以直接拋出了“我沒有經(jīng)驗”這個點——當然這個點招聘方也是心知肚明的。
其次，他們也并沒有什么光鮮的履歷可以支撐能力訴求。如前所述，絕大部分人都是很平庸的，絕大部分人的簡歷本來就很難找到什么閃光點。
這個時候，后面一句話就是重點，“但是我非常愿意學習”。注意是愿意學習，而不是擅長。擅長學習可以算是一個優(yōu)點，愿意學習只是一個態(tài)度。這是什么意思呢？我們知道工作是需要付工資的，而學習則是要交學費的?！拔曳浅Ｔ敢鈱W習”的潛臺詞其實就是我愿意做一個學徒工，我可以接受工資少點（相當于一部分工資抵學費），但我需要這份工作。
所以我說，這句話實質(zhì)上是大部分平凡的求職者對自己的一種定位訴求，是一種間接定價。之所以它如此常見，就是因為大部分人都是這樣的平凡求職者。他們拿著平庸的履歷，沒有經(jīng)驗，當然也就沒有任何議價能力?！霸敢鈱W習”已經(jīng)是他們能拿出來的最后的本錢。所以他們才會說著相似的話，盡量放低姿態(tài)，希望為平凡的自己求得一個谷底起步的機會。
而這樣的平凡人實在太多了。如果他們不這么說，恐怕連這個谷底起步的機會都沒有。
所以HR們聽到這句話其實沒有必要頭疼，恰恰相反，應聘者的每一句話背后都有動機，都是心理，都可以幫你實現(xiàn)對求職者的判斷。
同樣的道理，即使求職者說自己“擅長學習”也是一樣。單純的“愿意學習”是一種定位，“學習能力強/擅長學習”又是一種定位，“擅長學習”但沒有干貨支撐是一種定位，“擅長學習”并且有干貨支撐又是一種定位。你獲得的信息越多，你的判斷和決定可能就越準確?！吧瞄L學習”且有干貨支撐的往往開價高，“擅長學習”又沒干貨的多半嘴炮，而僅僅強調(diào)“愿意學習”的往往價格低能力也一般……你要做的既不是找個最便宜的，也不是找個最牛逼的，而是從中選出一個最合適的。
最后說點題外話。
絕大部分人都是平庸的，而這絕大部分平庸的人，最后都會在某個平凡的崗位上慢慢成長起來，成為這個社會的支撐力量。他們的工作雖然可替代性大，但需求量也大。正是這極其大量的平凡人才構成了這個很平凡的世界。
絕大部分工作也都是平凡的，根本不需要用到這個行業(yè)頂尖兒的人才。所謂經(jīng)驗，更是無論多么傻×的人在社會上晃蕩5年就可以聲稱自己擁有了5年經(jīng)驗?？梢哉f，這個世界90%以上的工作，找個相關專業(yè)的平凡學生，練上一段時間積累點經(jīng)驗就能干的很好。名校生可能積累經(jīng)驗的時間更短，但價格也會更高。
做HR的朋友們也應該意識到，大部分時候自己是在為平凡的崗位找平凡的人。跟大部分工作一樣，這其實是非常乏味，也沒有那么多使命感的事情。不要總是想著搞什么這個測試那個測試，好像這職位需求多么牛逼，又要口才好又要主動性又要快速學習能力還要抗壓力，跟皇上御前點狀元似的。其實就招個小專員，是怎么回事大家心知肚明：我就一應屆生，你就開三千塊，矯情什么？
請不要欺負應屆生，這么說也是為了向你表達他非常想來你這里。
覺得不好就不要錄取，何必冷嘲熱諷、大肆批判。
弄的好像你們一畢業(yè)就自帶五年工作經(jīng)驗一樣。
難不成讓他們說“我雖然沒有經(jīng)驗，可我也不愿學習”？
