任正非自嘲說(shuō)：我不懂技術(shù)、不懂財(cái)務(wù)、不懂管理，我就是一個(gè)形式上的管理者！唯一做的就是在大家商定好的文件上簽字。 但為什么“什么都不懂”的任正非能打造一個(gè)令全球矚目的企業(yè)，任正非曾有過(guò)坦誠(chéng)的回答。
他說(shuō)：21世紀(jì)最貴的就是人才，有人才才有未來(lái)。”為了吸引人才，華為是各種砸錢。任正非說(shuō)：“只要錢給到位，不是人才也變?nèi)瞬?。錢分好了，管理的一大半問(wèn)題就解決了”
馬云也曾說(shuō)：人才離開(kāi)兩個(gè)原因，一是錢沒(méi)給到位，二是受委屈了，對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，錢到位了受點(diǎn)委屈也可以
因此任正非特別注重“分錢”這件事，尤其是薪酬7大死局，他絕不碰，因?yàn)橹辛艘粋€(gè)，你的公司離倒閉不遠(yuǎn)了（建議點(diǎn)贊收藏轉(zhuǎn)發(fā)）
薪酬死局一：提成比例逐漸遞增法
銷售額10萬(wàn)提成5%
20萬(wàn)提成10%
30萬(wàn)提成15%
導(dǎo)致問(wèn)題：公司銷售額越高，利潤(rùn)越低，員工賺錢公司虧錢
如何破解？
給業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)薪酬這么設(shè)計(jì)：
業(yè)務(wù)員月銷售額10萬(wàn)以上為金牌，下個(gè)月提成15%
月銷售額6-10萬(wàn)為銀牌，下個(gè)月提成為12%
月銷售額6萬(wàn)以下為銅牌，下個(gè)月提成9%
如果業(yè)務(wù)員這個(gè)月業(yè)績(jī)?yōu)?0萬(wàn)拿到了金牌，下個(gè)月就會(huì)更努力，因?yàn)榛鶖?shù)越大，提成就越多，
但如果你下個(gè)月只有6萬(wàn)的業(yè)績(jī)，不僅浪費(fèi)了15%的提成，下個(gè)月的提成又會(huì)變成9%，形成良性循環(huán)。
這樣公司毛利不僅沒(méi)有下降，還能自動(dòng)幫公司培養(yǎng)人才
薪酬死局二：同級(jí)同薪制
同樣是經(jīng)理級(jí)的職位，如行政經(jīng)理，財(cái)務(wù)經(jīng)理，銷售經(jīng)理，都是一樣的薪酬
導(dǎo)致問(wèn)題：優(yōu)秀人才容易離職
如何破解？
據(jù)不同的崗位設(shè)計(jì)不同的薪酬
1、上山型：以營(yíng)銷為導(dǎo)向，如總經(jīng)理、店長(zhǎng)和營(yíng)銷總監(jiān)。固定工資40%，績(jī)效考核60%
2、平路型：以行政管理為導(dǎo)向，如人力資源、運(yùn)營(yíng)、后勤。固定工資60%，績(jī)效考核40%
3、下山型：以技術(shù)研發(fā)為導(dǎo)向。如研發(fā)工程師，技術(shù)總監(jiān)，固定工資80%，績(jī)效考核20%
薪酬死局三：完全固定工資制
假設(shè)高管年薪60萬(wàn)，很多老板都是每月發(fā)5萬(wàn)而且沒(méi)有考核
導(dǎo)致問(wèn)題：高管旱澇保收，公司是否賺錢跟他沒(méi)關(guān)系
如何破解？
1、把60萬(wàn)分成固定部分24萬(wàn)和效益部分36萬(wàn)
2、固定部分分成基本工資9.6萬(wàn)每月8千和考勤掛鉤，績(jī)效工資14.4萬(wàn)每月1.2萬(wàn)和考核掛鉤
3、效益部分36萬(wàn)分成3份，和年度、季度、月度目標(biāo)掛鉤。完成年度目標(biāo)拿到12萬(wàn)，每完成一個(gè)季度目標(biāo)拿到3萬(wàn)，每完成一個(gè)月度目標(biāo)拿到1萬(wàn)。超過(guò)年度目標(biāo)再加2%分紅
這樣，高管不再旱澇保收，做得好還能拿得更多
薪酬死局四：無(wú)限工齡制
為了留住老員工，每年增加工齡工資，無(wú)期限上漲
導(dǎo)致問(wèn)題：對(duì)新員工影響太大，不利于新鮮血液加
如何破解？
第一年：工資3000元
第二年：第一年工資基礎(chǔ)上加10%，等于3300元
第三年：在第二年加的基礎(chǔ)上增加50%，等于3450元
第四年：在第三年加到基礎(chǔ)上再加50%，等于3525元
第五年：同理，漲完就不漲了
薪酬死局五：私下給紅包
為了吸引優(yōu)秀人才，私底下給紅包
導(dǎo)致問(wèn)題：其它員工知道了，會(huì)感到不公平，也會(huì)離開(kāi)
如何破解？
工資薪酬應(yīng)該公開(kāi)透明，用業(yè)績(jī)來(lái)?yè)Q薪酬，一切都要明著做獎(jiǎng)勵(lì)，讓員工清楚地知道干多少業(yè)績(jī)拿多少錢 。
薪酬死局六：老總限薪制
總經(jīng)理拿7000元，總監(jiān)6000元，經(jīng)理5000元
導(dǎo)致問(wèn)題：?jiǎn)T工沒(méi)有積極性，團(tuán)隊(duì)沒(méi)有創(chuàng)造力。
如何破解？
一切以結(jié)果說(shuō)話，績(jī)效考核，按勞分配，多勞多得，一切以創(chuàng)造價(jià)值進(jìn)行分配，薪酬設(shè)計(jì)的原則上不封頂，下不生存
薪酬死局七：年底紅包制
老板根據(jù)自己的感覺(jué)年底給員工紅包，沒(méi)有考核標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)
導(dǎo)致問(wèn)題：?jiǎn)T工對(duì)公司沒(méi)有歸屬感
如何破解？
提前做好年度獎(jiǎng)勵(lì)方案，考核標(biāo)準(zhǔn)。
任正非早就說(shuō)過(guò)：想讓團(tuán)隊(duì)拼命干，先讓團(tuán)隊(duì)有肉吃！
改變分錢的方式方法，讓優(yōu)秀的人有暴富的機(jī)會(huì)，自然能激活團(tuán)隊(duì)，讓團(tuán)隊(duì)每個(gè)人都像老板一樣操心公司業(yè)績(jī)、利潤(rùn)。到那個(gè)時(shí)候，老板當(dāng)甩手掌柜，公司也會(huì)生生不息地運(yùn)轉(zhuǎn)！
薪酬發(fā)的不合理，發(fā)的就利潤(rùn)
加薪加的不合理，加的就是貪婪
優(yōu)秀的企業(yè)都會(huì)建好流程和機(jī)制 ，抓住人性
用分配解決人性的自私
用考核解決人性的懶惰
用晉升解決人性的虛榮
用激勵(lì)解決人性的恐懼
抓住人性 定好規(guī)則設(shè)計(jì)出科學(xué)合理的系統(tǒng)
其實(shí)就是這6大系統(tǒng)：
1、工作分析系統(tǒng)：明確員工權(quán)責(zé)利，避免相互踢皮球，實(shí)現(xiàn)事事有人做
2、招聘管理系統(tǒng)：科學(xué)有效地選拔合適企業(yè)的人才
3、績(jī)效考核系統(tǒng)：提高員工效率，要什么就考核什么，考核什么就得到什么
4、培訓(xùn)管理系統(tǒng)：提升員工的綜合能力及崗位勝任力
5、目標(biāo)達(dá)成系統(tǒng)：讓員工時(shí)刻關(guān)注經(jīng)營(yíng)結(jié)果利益共享風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)
6、組織架構(gòu)系統(tǒng)：解決員工位置問(wèn)題，給人才提供寬闊平臺(tái)
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