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廣告就是營銷領(lǐng)域中一塊看不見硝煙的戰(zhàn)場。當(dāng)?shù)孛娌筷犜诩铀偻七M時，空中的廣告轟炸也需要火力全開。

比如今年初，當(dāng)央視新聞主持人都在一本正經(jīng)地打廣告時，餐飲人也紛紛改編成了自家金句——“地球不爆炸，我們不放假。宇宙不重啟，我們不休息。風(fēng)里雨里節(jié)日里，我們都在這里等著你。沒有四季只有兩季，你來就是旺季，你不來就是淡季……”

我們都知道，客流是分為5種的。

• 1、路過的客流

• 2、主動宣傳的客流

• 3、被動導(dǎo)入的客流

• 4、再次消費的客流

• 5、轉(zhuǎn)介紹的客流

有家餐廳，就是通過吸引“路過的客流”，從而顧客爆滿，每月營業(yè)額增加52萬，1年的營業(yè)額就增加264萬，而成本，僅僅只花了100元。

這家餐廳，處于一個購物中心的4樓，最初的營業(yè)額并不好。我們都知道，一般百貨公司、購物中心，樓層都是經(jīng)過規(guī)劃的。比如一樓是化妝品、珠寶，二樓女裝、三樓男裝、四樓餐廳。而這個購物中心的4樓，就是餐飲區(qū)。在這個樓層，有許多家餐廳，大家都在搶客人。

那么這家怎么吸引顧客呢？他們對顧客進行分析。

大部分在購物中心吃飯的顧客：

也就是說，來這個購物中心的，大多數(shù)是約會的情侶，或者是觀光休閑的家庭，基本上，都是覺得肚子餓了，才找吃飯的。這些顧客，不是事先決定吃什么才來的，這一部分的顧客非常少。而餐廳，都在同一個樓層，許多顧客，都看著1樓電梯海報、4樓指示牌、電梯海報廣告，來決定去哪家。

在找飯店的過程中，顧客想的是什么？

顧客的心理是，一邊找飯店，一邊會想：在哪家餐廳，我能得到什么樣的體驗？

目前，所有的餐廳，都是靠產(chǎn)品來吸引，提供差異化的產(chǎn)品，用吃，用味道，用“產(chǎn)品體驗”來打造差異化，來吸引顧客。比如，你是做川菜的，我就做火鍋；你做火鍋，我就做海鮮；你做海鮮，我就做日本料理……

但實質(zhì)上，你以為差異化了，其實并沒有。

因為大家都在這么做，都在提供差異化的產(chǎn)品，那么即使你的產(chǎn)品再特殊，也是屬于同質(zhì)化，因為你也是屬于“產(chǎn)品體驗營銷”。

于是，這家餐廳，做了一個營銷操作，老板的做法就是在所有的海報、指示牌里加了一句話：

“免費欣賞夜景！在這棟大樓里，只有在本店，才能欣賞到最美的夜景！”為了證明，還特意附上一張唯美的夜景照片，貼在指示海報上。

僅僅花100元成本，就吸引了路過的客流，僅僅這一個改變，進店率提升了40%，月營業(yè)額增加52萬。

夜景，在其他餐廳也看得到，也看的挺好，但這家餐廳寫出來了，并且顧客看到了，就會自動在腦子里浮現(xiàn)景象“自己在那家餐廳，一邊看著美好的夜景，一邊用餐的情景”！

5個法則

餐廳提煉一個精彩的廣告語

既然一個好的廣告語是餐飲營銷的靈魂，那么，餐廳該如何鍛造出有靈魂的廣告語呢？

學(xué)習(xí)最快的方式就是模仿，學(xué)習(xí)也是從模仿開始的。找到好的模板，根據(jù)自己餐廳的特征，然后加以修改，也不失是一種好的寫廣告語的方式。

只對目標(biāo)顧客寫廣告語。比方說，做清真食品的，廣告語可以這么寫：「穆斯林之家，“清”自草原來」

對象直接鎖定在有相關(guān)信仰的人群，并且塑造一種我的店專為你服務(wù)。

這是簡單的提煉改善用詞造句的方法，只需要產(chǎn)品或服務(wù)的名稱、行業(yè)名前加上指示詞或形容詞，然后加上疑問句，即可。

例如：「這是一家只賣雞湯的店？」

通過疑問，引起注意，疑問句中將店的銷售特色體現(xiàn)出來，看到廣告的，想喝雞湯的自然就進店消費了。

顧客進店消費的顧慮有什么，期待的服務(wù)心里是什么?就把他們的期待、他們的心聲寫出來，直接作為餐廳的一個優(yōu)勢，然后宣傳出去。

例如：

「等上菜等半天都沒耐心了？超過29分鐘沒上的菜，全部免費」

「本店不設(shè)最低消費，想吃就吃」

這兩個廣告語就是典型的針對顧客吃飯等上菜太久，或者限制消費的抵抗心里，作出的廣告語。

人們對稀有物品沒有抵抗力。抓緊宣傳你的產(chǎn)品的稀缺性，這樣一來顧客便會蜂擁而至。

例如：

期間「特別優(yōu)惠至本月30日為止」；

個數(shù)「只剩下13個」；

人數(shù)「先到的前10名為止」

通過期間、人數(shù)、產(chǎn)品個數(shù)的限制，來制作優(yōu)惠活動的緊迫感和稀缺性，從而增加顧客的行動力。