年后，小馮從前一家公司離職后，開始積極找工作。由于經(jīng)驗(yàn)豐富，他很快就接到了三家公司的面試邀約。
面試的過程都挺順利的，看得出HR對小馮挺滿意的，但每次說完薪資要求，HR就讓小馮回去等消息，這一等，就沒有了下文。
小馮苦惱地說：“我的薪資要求也不高?。 ?/p>
“你都怎么說的？”我問他。
“還能怎么說，她問我期望多少薪資，我就照直說唄。”小馮說。
我恍然大悟，怪不得人家讓他回去等消息，哪有像他這樣談薪資的。
什么時(shí)候談薪資，怎么談，要求多少薪資，這是個(gè)跟對方進(jìn)行談判的過程，而談判是需要資本和技巧的。
咱們一起來看一下，具體該怎么做。
求職者可能在第一次面試時(shí)，就確定很喜歡這家公司，或者在第二次面試時(shí)，已經(jīng)可以確定這家公司對自己很滿意了，無論是第一次面試還是第二次面試，都不可避免地會遇到面試官問出的：“你期望多少薪水？”的問題。
這個(gè)時(shí)候，如果跟小馮一樣，直接說出自己的想法，那結(jié)果十有八九就沒有下文了。
為什么？
首先，你和和面試官之間，只是意會到了那層“互相喜歡”的窗戶紙，但最終意向并沒有明確，現(xiàn)在說薪資，還為時(shí)過早。
其次，當(dāng)你對崗位的工作職責(zé)或者對公司的信息掌握得還不夠完全時(shí)，你說出來的薪資，是不客觀的，很容易讓自己陷入被動(dòng)局面，或者嚇跑對方。
再者，當(dāng)對方不夠充分了解你時(shí)，你說出的任何數(shù)字，都有可能會成為對方拒絕你的理由。這就跟我們平時(shí)買東西一樣，當(dāng)我們不了解東西的真正價(jià)值時(shí)，它的價(jià)格總比我們的心理價(jià)位高。
所以，談薪資的時(shí)間，非常關(guān)鍵。
那么，什么時(shí)候可以談薪資呢？
1、在雙方之間充分了解后，都明確了“想要在一起”的意向。
2、已經(jīng)是最后一輪面試，你已經(jīng)見到了最終拍板的那個(gè)關(guān)鍵人。
3、他們想要錄用你的意向非常高，到了非要你不可的程度。
圖片來自《你的降落傘是什么顏色？》
可是，如果面試官?zèng)]有按套路來，他在面試之初就問了薪資的問題，我們總不能不回答吧？別著急，我們可以用以下回答來答復(fù)他：
1、我覺得在我們還沒有充分了解彼此之前，談薪資還早了些。
這個(gè)回答，適用于比較溫和的面試官，他可能是隨口一問，并沒有執(zhí)著得想要得到答案。當(dāng)遇到的面試官比較執(zhí)著，他就是想知道你的答案時(shí)，你還可以這樣回答：
2、我能先了解一下具體的崗位職責(zé)嗎？或者您再詳細(xì)地跟我說一下，這份工作我到底需要做什么，我再來回答薪資的問題。
大多數(shù)的面試官都會理解，也接受這樣的回答，而且還會比較喜歡求職者有這樣的訴求。求職者對公司表現(xiàn)出的興趣越濃厚，越容易得到面試官的重視。
當(dāng)遇到的面試官根本不吃這一套，就是想得到你的答案時(shí)，你還可以這樣回答：
3、我期望的月薪是1.2萬-2萬（給一個(gè)月薪或者年薪的區(qū)間，而不是具體的數(shù)額）。
這樣做的目的，是給自己留一個(gè)談判的空間，不至于一下子就把問題談死了。
美國通用電氣前總裁杰克韋爾奇曾說過：我們并沒有更好的辦法，把對待遇的考慮從關(guān)于工作或職業(yè)的決定中區(qū)分出來。你需要算清楚錢對自己有多重要。你要對自己的感覺誠實(shí)，否則會追悔莫及。
錢對我們來說，很重要，怎么談錢更重要！
幾乎沒有公司一開始面試時(shí)，就會說出愿意給出的最高薪資是多少，但大多數(shù)公司都會希望能用最低的薪水招聘到更優(yōu)秀的人。
這樣一來，薪資其實(shí)就不再是一個(gè)數(shù)字，而是一個(gè)數(shù)字區(qū)間，既最低工資到可以商量的最高工資。
談判的目的，就是盡量去接近那個(gè)最高值。
咱們該如何針對薪資跟面試官進(jìn)行談判呢？
1、在了解了對方的薪資區(qū)間后，確定自己的薪資區(qū)間。
確定自己的薪資區(qū)間有個(gè)小技巧，即你期望薪資的最低標(biāo)準(zhǔn)，要稍微低于對方的最高標(biāo)準(zhǔn)，而最高標(biāo)準(zhǔn)，則要高于對方的最高標(biāo)準(zhǔn)。
舉個(gè)例子，若企業(yè)給出的薪資區(qū)間是8000-12000，那你的薪資標(biāo)準(zhǔn)則可以定在10000-15000之間。如下圖所示：
圖片來自《你的降落傘是什么顏色？》
2、充分展示自己能為對方帶來的價(jià)值。
你談判的資本就是你的能力，而這些能力的依據(jù)，則是你對這份工作的充分了解。你可以用你優(yōu)秀的成績?nèi)フf服對方，愿意給你更高的薪水。
談判的最終，即便他們給不了你期望薪資的最高值，但也會滿足你的最低值，而這個(gè)最低值已經(jīng)很接近他們能給出的最高值了，這時(shí)候，就可以見好就收了。
談判時(shí)了解對方的薪資區(qū)間很重要，可是面試官又不會直接告訴我們這個(gè)區(qū)間到底是多少，我們該如何確定呢？
想要確定這個(gè)區(qū)間是多少，那就需要在面試前，做足功課。那么，可以通過什么渠道來了解相關(guān)行情呢？
1、線上查詢
比如在招聘網(wǎng)站上搜索相關(guān)職位，瀏覽一下這個(gè)職位在市場上的行情。舉個(gè)例子：你如果想應(yīng)聘機(jī)電類的工程師，通過查詢，你發(fā)現(xiàn)大多數(shù)的公司給到的薪資都在8000-15000之間，那么，就可以確定面試公司能給出的薪資空間，也不會相差太多。
2、線下問
問誰呢？可以問身邊有相關(guān)經(jīng)歷的同學(xué)或者朋友，或者去一些相關(guān)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)問，他們是專家，知道更多行情，也可以去有相關(guān)專業(yè)的學(xué)校就業(yè)辦問，他們負(fù)責(zé)學(xué)生的就業(yè)問題，也會了解一些薪資行情。
3、對比對方發(fā)布的其他崗位的薪資
雖然每個(gè)崗位的薪資都不同，但其他崗位的薪資會反映對方公司的整體薪資水平，會在側(cè)面給你一個(gè)借鑒。
《孫子·謀攻篇》中說:'知己知彼，百戰(zhàn)不殆;不知彼而知己，一勝一負(fù);不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆。' 意思是說，在軍事紛爭中，既了解敵人，又了解自己，百戰(zhàn)都不會失敗;不了解敵人而只了解自己，勝敗的可能性各半;既不了解敵人，又不了解自己，那只有每戰(zhàn)必?cái)〉姆輧毫恕?/p>
所以，你只有把調(diào)查做得越細(xì)致，才更有機(jī)會贏得這場談判。
喜歡購物，有過討價(jià)還價(jià)經(jīng)歷的人，一定明白這個(gè)道理：一定要等對方先報(bào)了價(jià)，才能開始砍價(jià)。面試時(shí)談薪資也同樣需要這樣的戰(zhàn)術(shù)。
這并不是什么法則或者定律，但卻是被無數(shù)證據(jù)洗禮過的事實(shí)。
已故職業(yè)指導(dǎo)大師理查德.尼爾森.鮑利斯，在《你的降落傘是什么顏色？》這本書中，曾說：經(jīng)過多年觀察，當(dāng)目標(biāo)相反時(shí)，比如面試中--你想讓雇主盡可能多付，而對方要盡可能少付，先提數(shù)字的那方通常會輸。這是經(jīng)過無數(shù)次面試得出來的規(guī)律。
當(dāng)對方問你的期望薪資時(shí)，你可以這樣回答：
1、貴司既然設(shè)立這個(gè)崗位，應(yīng)該定了薪資標(biāo)準(zhǔn)，我想聽聽是多少。
2、我想了解一下，咱們公司這個(gè)崗位上，做的最好的那個(gè)人，最高薪資能拿到多少？
總之，一定要讓對方說出這個(gè)數(shù)字。
當(dāng)遇到的面試官，更執(zhí)著于讓你先說時(shí)，那也不用怕，因?yàn)槲覀円呀?jīng)通過密招三，了解了對方的薪資區(qū)間，你只需要報(bào)出自己期望的薪資區(qū)間，進(jìn)入談判環(huán)節(jié)即可。
薪資談妥后，還需要落實(shí)以下幾點(diǎn)內(nèi)容：
1、有沒有保險(xiǎn)，都包含哪些內(nèi)容。
2、除了薪資之外，還有沒有其他的福利，比如獎(jiǎng)金、分紅等，發(fā)放規(guī)則是什么？
3、各種假期是怎么休的，帶不帶薪？
4、有沒有員工培訓(xùn)
......
這些內(nèi)容里，每個(gè)公司都各不相同，哪些重要，哪些不重要，取決于你，關(guān)鍵是無論有哪些，都需要白紙黑字落實(shí)到文件上。
口說無憑，所有條款都要落實(shí)在最終的錄用合同里。
口說無憑，所有條款都要落實(shí)在最終的錄用合同里。
口說無憑，所有條款都要落實(shí)在最終的錄用合同里。
重要的事情說三遍！
“面試時(shí)說好的五險(xiǎn)一金，最后卻只有三險(xiǎn)！”
“當(dāng)時(shí)說好了有帶薪年假，最后卻要因?yàn)樾菽昙俣豢郦?jiǎng)金！”
“公司說年終有分紅，我來公司這么久，連分紅長什么樣子都不知道！”
......
身邊這樣的例子太多了，都是因?yàn)榘选翱谡f”當(dāng)成了“憑據(jù)”。
中國有句古話，叫：先小人，后君子，是指先把計(jì)較利益得失的話說在前頭,然后再講情誼。
把口頭承諾落實(shí)到文件里，就是這樣的道理，一切明明白白的，后期才不會出現(xiàn)矛盾。正規(guī)的公司，都會這樣做，倘若你遇到的公司不愿意這樣做，那這個(gè)公司你要當(dāng)心了！
正值三月，本是金三銀四的招聘旺季，卻因?yàn)橐粓鲆咔椋黾恿舜蠹艺夜ぷ鞯碾y度。能找到一份喜歡的，薪水也令自己滿意的工作更是不容易。理查德.尼爾森.鮑利斯說：求職某種程度上有運(yùn)氣的成分，我相信，一點(diǎn)運(yùn)氣加上五六分技巧招式，再加上十分的努力，大家一定都能成功找到十分滿意的工作！
