一、項目教學(xué)法概述
項目教學(xué)是以行動為導(dǎo)向的現(xiàn)代職業(yè)教育新模式，將傳統(tǒng)學(xué)科體系中的知識內(nèi)容轉(zhuǎn)化為若干個教學(xué)項目，圍繞著項目組織展開教學(xué)活動，使學(xué)生直接參與項目完成的全過程。項目教學(xué)以具體的項目為基礎(chǔ)，將某一學(xué)科需要學(xué)習(xí)的知識融入到有意義的任務(wù)中，在教師的指導(dǎo)下，學(xué)生以個人或小組為單位積極主動地學(xué)習(xí)、自主項目教學(xué)以具體的項目為基礎(chǔ)，將某一學(xué)科需要學(xué)習(xí)的知識融入到有意義的任務(wù)中，在教師的指導(dǎo)下，學(xué)生以個人或小組為單位積極主動地學(xué)習(xí)、自主地進行知識建構(gòu)，以實現(xiàn)學(xué)生知識生成和能力培養(yǎng)的最高成就目標(biāo)。
能否開發(fā)項目教學(xué)法的課程，取決于兩個前提，一是課程內(nèi)容與工作任務(wù)的相關(guān)性，二是以有過程的項目為教學(xué)單位和主要學(xué)習(xí)方式。那么《營銷策劃》是否具備上述的條件呢？
首先，營銷策劃是一門方法性的學(xué)科，主要內(nèi)容不是一些抽象性的知識，而是一系列的具體操作方法，比如市場調(diào)查方法、營銷資料收集和分析方法、策劃方法等等。它不同于一般的概論性的學(xué)科。概論性的學(xué)科重點在于使學(xué)生了解、知道某一領(lǐng)域的知識，側(cè)重于描述或闡述。而營銷策劃作為方法性的學(xué)科，是一門培養(yǎng)學(xué)生如何綜合運用營銷知識和營銷方法的課程。從教學(xué)指導(dǎo)思想和具體安排上應(yīng)注重“如何做”的問題，而不是注重教授“什么是”的問題?！稜I銷策劃》的實踐課程定位奠定了課程與具體工作任務(wù)相關(guān)性的基礎(chǔ)，市場營銷工作就是做“人”的工作，比如市場營銷員、策劃師、經(jīng)理、部門主管等等，無一不是與人在打交道的工作。這說明《營銷策劃》課程與這些職業(yè)崗位的工作任務(wù)都有很強的相關(guān)性。其次，上述崗位工作任務(wù)都可以在教學(xué)過程中轉(zhuǎn)化為有完整過程的項目，比如新產(chǎn)品的推廣上市，一個營銷策劃方案的形成，一個產(chǎn)品的銷售，一次產(chǎn)品新聞發(fā)布會的組織等等。這些實際情況使《營銷策劃》具備了充足的開發(fā)項目課程的可行性。
二、項目教學(xué)法在《營銷策劃》課程中的應(yīng)用
對于每一個工作環(huán)節(jié)，教師可以分析能力目標(biāo)，并設(shè)置相應(yīng)的訓(xùn)練項目來指導(dǎo)學(xué)生完成。這些訓(xùn)練項目設(shè)置“知識要點、能力目標(biāo)、任務(wù)導(dǎo)入、知識銜接、實踐訓(xùn)練”這個基本環(huán)節(jié)，目的就是為了使學(xué)生循序漸進、有條不紊地掌握知識結(jié)構(gòu)、把握知識脈絡(luò)；同時培養(yǎng)學(xué)生在營銷策劃中發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、分析問題、解決問題的能力，以使學(xué)生對工作過程有具體的體驗，將書本知識轉(zhuǎn)化為實際技能。例如：市場調(diào)研是任何市場營銷策劃活動的首要工作環(huán)節(jié)，為了使學(xué)生掌握市場調(diào)研能力這一核心能力水平，我給學(xué)生設(shè)計了這樣一個調(diào)研項目：請你對校園周邊的某一店鋪的經(jīng)營現(xiàn)狀進行調(diào)查，指出它在經(jīng)營活動中存在的問題并提出改進建議，要求在調(diào)研過程中有調(diào)研計劃，至少使用到兩種以上的調(diào)研方法，寫出調(diào)研報告并在全部進行匯報交流。通過完成這樣一次實踐作業(yè)，學(xué)生對市場調(diào)研的工作步驟、市場調(diào)研計劃的撰寫、市場調(diào)查的方法特別是問卷法中調(diào)查問卷的設(shè)計與統(tǒng)計方法、市場調(diào)研報告的撰寫都有了實際的演練。在完成實踐作業(yè)的過程中，學(xué)生形成了市場調(diào)研的工作能力。再比如，在各個分階段的項目作業(yè)完成的基礎(chǔ)上，可以讓學(xué)生進行創(chuàng)業(yè)策劃項目的設(shè)計，這是一個難度較大的綜合性訓(xùn)練項目。創(chuàng)業(yè)策劃書的設(shè)計過程包括市場環(huán)境考察、項目的尋找與篩選、項目的可行性分析、創(chuàng)業(yè)策劃書的形成等工作步驟。創(chuàng)業(yè)策劃書的內(nèi)容要涉及創(chuàng)業(yè)項目介紹、擬成立企業(yè)的性質(zhì)、資金的來源與用途、目標(biāo)顧客及盈利模式、產(chǎn)品或項目競爭能力分析、主要的營銷策略、銷售收入與盈利能力預(yù)測、人力資源與組織結(jié)構(gòu)、風(fēng)險預(yù)測與風(fēng)險控制等主要內(nèi)容，是對學(xué)生綜合能力的訓(xùn)練。這個項目作業(yè)的完成需要學(xué)生對企業(yè)管理、市場營銷、財務(wù)管理、經(jīng)濟法規(guī)等課程知識的綜合運用，通過項目作業(yè)設(shè)計使學(xué)生明白了創(chuàng)業(yè)所要進行的準(zhǔn)備工作和創(chuàng)業(yè)過程要考慮的主要問題，并且激活了學(xué)生捕捉商機與主動尋找商機的商業(yè)意識，在一定程度上為學(xué)生未來的創(chuàng)業(yè)活動做好了心理準(zhǔn)備。更為難能可貴的是有些學(xué)生還將自己的創(chuàng)業(yè)思想付諸實施。在這些創(chuàng)業(yè)項目的創(chuàng)立與經(jīng)營過程中體現(xiàn)出了學(xué)生市場分析的能力、顧客導(dǎo)向的營銷理念、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的意識、有針對性的營銷策略，這些創(chuàng)業(yè)項目也激發(fā)了學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情、使學(xué)生親身體驗了創(chuàng)業(yè)的艱辛過程、磨煉了學(xué)生的意志。
三、體會與思考
營銷策劃的項目教學(xué)適合具備一定專業(yè)基本知識的高年級學(xué)生，對學(xué)生營銷專業(yè)知識要求比較高，一般要求學(xué)生學(xué)過《市場營銷學(xué)》以及《市場調(diào)查》《商品學(xué)》等課程，而且還需具備《廣告原理與實務(wù)》、《推銷學(xué)》、《公共關(guān)系》以及《財務(wù)管理》等知識，對學(xué)生的組織能力、表達(dá)能力等都有一定的要求。因此，在高年級學(xué)生中開展效果較好。營銷策劃的項目教學(xué)要與課堂講授、案例教學(xué)結(jié)合起來使用，并且使策劃的進程與課堂教學(xué)進程保持一致，兩者有效結(jié)合，相得益彰。
《營銷策劃》項目教學(xué)尚處在起步階段，還存在很多不足。相信在各方面的共同努力及教師的積極的配合下，《營銷策劃》項目教學(xué)會在摸索中前進，在實踐中成熟。
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