浙江 周凌云

前不久的一個雨天，筆者在公交車上耳聞目睹了這樣一幕——

一名少婦牽著條狗上了公交車，那條狗四只腳臟得很。

少婦神氣地對售票員說：“要是我替我的狗付錢買票，它能像其他乘客一樣有個座位嗎？”

售票員不假思索地回答：“當然能啦?！鄙賸D很是高興，掏出錢包準備給狗買票。

這時候，售票員接著說：“你的狗買票后，可以跟所有的乘客一樣有個座位。不過，它也要跟其他乘客一樣，不能把腳放到座位上去。”

乘客們不禁哈哈大笑，少婦羞得滿臉通紅。

大家看，少婦提出了“給狗買票，讓狗也有個座位”的無理要求，售票員巧妙地先“縱”——“當然能啦”，等少婦準備掏錢買票時，再施“擒”——“它也要跟其他乘客一樣，不能把腳放到座位上去。”售票員表面上答應了少婦的無理要求，實際上是給對方出了個天大的難題，既避免了無謂的爭執(zhí)，又使對方知難而退，因此收到了奇效。

古語云：“將欲奪之，必將與之”。在論辯中，我們可以借助“欲擒故縱”論辯術(shù)：先假定認可對方的論點，迎合對方心理以縮短與對方的心理距離，使對方放松戒備，在其麻痹大意之際，出其不意地進行反擊，令其猝不及防，從而擒獲論敵獲取勝利。

在日本，一位政治家在演講時，遭到臺下政敵的惡意挑釁：“你作為一個政治家，應該考慮到國家的形象，可是聽說你竟然和兩個女人有過關(guān)系。對此，你作何解釋？”

頓時，所有在場的觀眾都屏聲斂氣，等著聽這位政治家的桃色新聞。

這位政治家并沒有感到窘迫難堪，而是十分輕松地說道：“閣下說得不錯，不止兩個女人，到目前為止我跟四個女人有過關(guān)系?！边@種直言不諱的回答讓舉座嘩然。

那位政敵更囂張地喊：“既然如此，你還有什么資格演講？”

這位政治家示意臺下安靜，然后微笑著說：“尊敬的閣下與觀眾朋友，這四個跟我有過關(guān)系的女人，一個是從下把我?guī)Т蟮哪赣H，一個是跟我相濡以沫的妻子，另外兩個則是我的寶貝女兒。是她們的默默支持，讓我一步步到達了事業(yè)的巔峰，我當然要有所回報，愛她們、照顧她們，這種血溶于水的關(guān)系，不僅曾經(jīng)、現(xiàn)在要有，就是將來也要繼續(xù)維系下去，難道我這樣子做也錯了嗎？”

結(jié)果，那位政敵無言以對，而觀眾席中則響起了雷鳴般的掌聲。

在公眾場合，面對政敵帶有人身攻擊色彩的言語挑釁，政治家并沒有扯破臉皮，與其揮“戈”相向，而是故意順從其意思，并且夸張地說有過關(guān)系的“不止兩個女人，是四個女人”，引起政敵與現(xiàn)場觀眾的好奇心，隨后抓住時機迅速出擊，對“四個女人”作出進一步的解釋：“母親、妻子，兩個女兒”，正本清源，以親情關(guān)系破除了政敵所指責的不正當男女關(guān)系。政治家一縱一擒之間，化危機于無形，不僅順利瓦解了政敵的陰謀詭計，也為自己贏得了更高的人氣！

從以上兩個精彩論辯實例中，我們領略了“欲擒故縱”論辯術(shù)在先放后收、一縱一擒之間的神奇威力。但朋友們在運用此法時，一定要注意處理好擒與縱的關(guān)系：一般說來，要先縱后擒、以縱引擒、形縱實擒、縱中有擒；“縱”要放得開，要達到麻痹論敵的效果 ，布下天羅地網(wǎng)，最終令論敵走投無路，不得不俯首就“擒”。