微鏡”與“放大鏡”，在論辯中借助于引申荒謬詭辯術(shù)，能使對(duì)方的謬誤暴 露無(wú)遺。
82.主觀意向假定推理
——預(yù)期理由術(shù)
預(yù)期理由詭辯術(shù)，指在證明過(guò)程中，把自身尚待證明的判斷作為證明論 題的基本論據(jù)，也就是在證明中使用了未經(jīng)證實(shí)的論據(jù)，以此來(lái)說(shuō)服對(duì)方的 詭辯技巧。
某機(jī)器銷售商對(duì)其買主說(shuō)： “貴方是我公司的老客戶了，因此，對(duì)于貴方的利益，我方理當(dāng)給予特
別照顧?，F(xiàn)在我們已獲悉，在今年年底前，我方經(jīng)營(yíng)設(shè)備的市場(chǎng)價(jià)格將要上 漲。為使你方在價(jià)格上免遭不必要的損失，我方建議：假使你打算訂購(gòu)這批 貨，要求在半年到一年內(nèi)交貨，就可以趁目前價(jià)格未上漲的時(shí)機(jī)，在訂貨合 同上將價(jià)格條款按現(xiàn)價(jià)確定下來(lái)。這樣這份合同就具有了價(jià)格保值的作用， 不知貴方意下如何？”
若此時(shí)市場(chǎng)價(jià)格確實(shí)有可能上漲，這個(gè)建議就會(huì)很有誘惑力。 為使買主相信這是一件對(duì)雙方有利的事，該銷售商又補(bǔ)充說(shuō)：“這事如
果早日定下來(lái)，對(duì)于賣方妥善安排投產(chǎn)，確保準(zhǔn)時(shí)交貨也是有利的?！?此時(shí)，銷售商見(jiàn)買主仍半信半疑，躊躇不定的樣子，似乎看透了他的心
思，忙說(shuō)可以隨時(shí)撤銷合同，當(dāng)然，必須要提前 90 天通知，貨以便對(duì)供問(wèn)題
另作安排。 買主聽(tīng)后，覺(jué)得他說(shuō)得有道理，就決定同意簽署這個(gè)“價(jià)格保值合同”。 這個(gè)例子中的機(jī)器銷售商就是運(yùn)用預(yù)期理由詭辯術(shù)（“今年年底，我方
經(jīng)營(yíng)的設(shè)備的市場(chǎng)價(jià)格將要上漲”）設(shè)置了一個(gè)陷阱，然后一步步將對(duì)方拉
入這個(gè)陷阱。它很具有迷惑力，看起來(lái)似乎照顧了買方的利益，其實(shí)大謬不 然。
1992 年 10 月，美國(guó)麻省理工學(xué)院博物館和《不可再現(xiàn)成果》雜志聯(lián)合
舉辦了第一屆“可恥諾貝爾獎(jiǎng)”評(píng)選頒獎(jiǎng)儀式。 物理獎(jiǎng)授予麻省理工學(xué)院的托馬斯·凱爾。據(jù)說(shuō)，他發(fā)現(xiàn)了一種由 1 個(gè)
中子、8 個(gè)輔助中子、35 個(gè)副中子和 256 個(gè)輔助中子組成的現(xiàn)有元素中最重
要的元素——adminis—tratum，其結(jié)構(gòu)與理由說(shuō)得繪聲繪色、信誓旦旦，但 至今還沒(méi)有第二個(gè)人找到這種根本不存在的元素。其實(shí)，這正是預(yù)期理由詭 辯術(shù)的典型運(yùn)用。作為詭辯技巧，凱爾可謂智，可是在科學(xué)領(lǐng)域里，這就要 鬧笑話了。
幾十年來(lái)，飛碟（不明飛行物）在世界各國(guó)引起許多人的強(qiáng)烈興趣，全
世界有幾十份雜志專門對(duì)有關(guān)的研究進(jìn)行報(bào)導(dǎo)，許多科學(xué)家寫出大量的研究 報(bào)告并提出種種假說(shuō)。
有的人認(rèn)為飛碟具有極佳的性能，超出現(xiàn)在人類的設(shè)計(jì)制造水平，是外 星球來(lái)的飛行器，并以此為理由斷定外星球上存在著：“宇宙人”，而且其 智慧遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過(guò)地球上的人類。
但是，對(duì)飛碟是外星球來(lái)的飛行器這件事，即使是具有高性能的空間探 測(cè)器，雖已觀察探索幾十年，至今也還沒(méi)有找到確定的證據(jù)。
所以，以外星球存在著高智能的“宇宙人”的論題作為論據(jù)，純粹就是 預(yù)期理由式詭辯。
昆曲《十五貫》中的知縣在斷案時(shí)，把未得到證實(shí)的假定作為判案的依 據(jù)。他說(shuō)：
“看她面如桃李，豈能無(wú)人勾引？年正青春，怎會(huì)冷若冰霜？她與奸夫 情投意合，自然要生比翼雙飛之意。父親阻攔，因之殺父而盜其財(cái)。此乃人 之常情。這案情就是不問(wèn)，也已明白了?！?br>這是典型的預(yù)期理由的詭辯。 預(yù)期理由詭辯術(shù)，實(shí)質(zhì)是以主觀意向?yàn)楦鶕?jù)，憑想當(dāng)然推論。 預(yù)期理由詭辯術(shù)在論辯與談判中也是取勝對(duì)手的必要手段。因?yàn)樵谡撧q
與談判中充足理由并不表示絕對(duì)真實(shí)性，否則，論辯與談判就沒(méi)有意義了， 也沒(méi)有必要了。故此，主觀意向的預(yù)期理由詭辯術(shù)是很有心要的，這不僅允 許，而且也是合理的。
83.點(diǎn)破要害茅塞頓開(kāi)
——點(diǎn)石成金術(shù)
點(diǎn)石成金詭辯術(shù)就是詭辯者并不直接告訴聽(tīng)者具體方案，而是用含蓄的 言語(yǔ)透露給對(duì)方豐富的信息，啟發(fā)對(duì)方思考，使之心領(lǐng)神會(huì)，舉一反三，觸 類旁通，自解心中疙瘩的詭辯技巧。
三國(guó)時(shí)，曹操的軍隊(duì)圍攻下鄴，呂布堅(jiān)守不住，終于投降了。 眾軍把呂布縛到曹操面前，呂布對(duì)曹操說(shuō)：“你所憂慮的，不過(guò)是我，
今天我已服了，天下不足憂慮了。以后，我輔明公安定天下是不成問(wèn)題的?！?曹操聽(tīng)了，覺(jué)得有些道理，便遲疑著不忍殺他。遂問(wèn)一旁的劉備該如何
處置。
這時(shí)劉備只淡淡地說(shuō)了一句：“您沒(méi)有看見(jiàn)呂布是如何事奉丁建陽(yáng)和董 太師嗎？”
曹操一聽(tīng)，就下令把呂布推出斬首。 原來(lái)，呂布曾是丁建陽(yáng)的部下，后被董卓收買，便刺殺了丁建陽(yáng)，投奔
董卓，認(rèn)為父子。后來(lái)，呂布又與王允謀殺了董。其反復(fù)無(wú)常已為世人所知。 現(xiàn)在一經(jīng)劉備點(diǎn)破，曹操恍然大悟，怕養(yǎng)虎反為虎所傷，所以決定殺了
他。劉備的方法便是點(diǎn)石成金詭辯術(shù)。
點(diǎn)石成金是一種比喻的說(shuō)法，就是當(dāng)某人對(duì)某一問(wèn)題百思不得其解，找 不到正確的解決方法而處于迷蒙狀態(tài)時(shí)，他人通過(guò)簡(jiǎn)潔明快的語(yǔ)言，一下子 就暗示出解決問(wèn)題的途徑和方法，使聽(tīng)者得到極大的啟發(fā)，有如找到一把開(kāi) 啟思想倉(cāng)庫(kù)的鑰匙，頓時(shí)領(lǐng)悟到具體的方法和步驟。
三國(guó)時(shí)，諸葛亮教給劉琦自安術(shù)的答話方法也是點(diǎn)石成金詭辯術(shù)的成功
運(yùn)用。
劉琦，是漢末荊州刺史劉表的長(zhǎng)子。由于生母早死，劉表聽(tīng)信后妻的讒 言，喜愛(ài)少子劉琮，而對(duì)劉琦日漸疏遠(yuǎn)、憎惡。
劉琦心里十分不安，便多次向諸葛亮請(qǐng)求自安之術(shù)，可是諸葛亮一直避
而不答。 一天，劉琦約諸葛亮游觀后園，兩人一齊登上一座高樓。飲宴之間，劉
琦暗中讓人撤去樓梯，對(duì)諸葛亮說(shuō)：
“今日上不至天，下不至地，話從您口里出來(lái)，入到我的耳里，還不可 以說(shuō)嗎？”
諸葛亮推辭不了，便微笑著說(shuō)：
“君不見(jiàn)申生在內(nèi)而亡，重耳在外而安嗎？” 劉琦聽(tīng)后茅塞頓開(kāi)，便在暗中尋找外出的機(jī)會(huì)。恰巧，江夏太守黃祖之
故，劉琦便向其父請(qǐng)求江夏去做太守。實(shí)際上，他是主動(dòng)放棄了繼嗣權(quán)。這 正合劉表的心意，繼母及劉琮也不再為難他了。
講話，論辯，人人都會(huì)，但要做到精煉扼要，以少勝多，決非易事。 特別是在不宜多說(shuō)或無(wú)須多說(shuō)的情況下，點(diǎn)石成金詭辯術(shù)就是一種最佳
的方法。
84.調(diào)整順序觀點(diǎn)不變
——對(duì)當(dāng)轉(zhuǎn)換術(shù)
在具有相同的主、謂，A、E、I、O 四種形式的直言判斷之間，存在著一 定的邏輯關(guān)系。根據(jù)這種關(guān)系，由己知某一判斷形式的真假，可推知另一判 斷形式的真假。這種關(guān)系在形式邏輯中叫做對(duì)當(dāng)關(guān)系。
對(duì)當(dāng)轉(zhuǎn)換詭辯術(shù)，是指在相同素材的情況下，利用 A、E、I、O 四種判斷、 命題之間所具有的對(duì)當(dāng)關(guān)系，進(jìn)行有目的轉(zhuǎn)換的方法。
《莊子·齊物論》中有一故事： 以前有個(gè)養(yǎng)猴子的老人，把小粟子分配給猴子，對(duì)它們說(shuō)： “早上給你們吃三升，晚上給你們吃四升，好嘛？” 猴子們聽(tīng)后都發(fā)怒了。 他又說(shuō)：“那么，就早上給你們吃四升，晚上給你們吃三升?！?猴子們卻都高興了。 其實(shí)，故事中老人調(diào)整的是給粟子的順序，喂的品種和數(shù)量都沒(méi)有變，
但其效果大不相同，并使猴子從怒到喜。老人在這里運(yùn)用了對(duì)當(dāng)轉(zhuǎn)換詭辯術(shù)。 對(duì)當(dāng)轉(zhuǎn)換詭辯術(shù)也可以成為諷刺敵對(duì)勢(shì)力的手段。 馬克·吐溫是美國(guó)最著名的作家。
1870 年，他在《鍍金時(shí)代》這部長(zhǎng)篇小說(shuō)里，揭示了美國(guó)經(jīng)濟(jì)“繁榮”
的表面現(xiàn)象，暴露了南北戰(zhàn)爭(zhēng)后美國(guó)政府機(jī)關(guān)的腐敗和政客、資本家卑鄙無(wú) 恥的嘴臉。
該書(shū)發(fā)表后反響強(qiáng)烈。有位記者以《鍍金時(shí)代》的真實(shí)性問(wèn)題問(wèn)詢于馬
克·吐溫。 馬克·吐溫在酒席上回答：“美國(guó)國(guó)會(huì)中的有些議員是狗婊子養(yǎng)的。” 記者把這句話公諸于報(bào)端，國(guó)會(huì)議員大為憤怒，紛紛要求馬克·吐溫澄
清和道歉，否則就將以法律手段對(duì)付。
過(guò)了幾天，《紐約時(shí)報(bào)》上果然刊登了馬克·吐溫致國(guó)會(huì)議員的“道歉 啟事”：
“日前鄙人在酒席上發(fā)言，說(shuō)‘美國(guó)國(guó)會(huì)中有些議員是狗婊子養(yǎng)的’。
事后有人向我興師問(wèn)罪。我考慮再三，覺(jué)得此言不恰當(dāng)，而且也不符合事實(shí)。 故特登報(bào)聲明，把我的話修改如下：‘美國(guó)國(guó)會(huì)中有些議員不是狗婊子養(yǎng)的?！?幸祈諒鑒?！?br>馬克·吐溫是否真的道歉了呢？
從字面上看，作家確實(shí)作了修改，把句子中的聯(lián)項(xiàng)“是”改成了“不是”， 似乎作了徹底否定。
從實(shí)質(zhì)上看，作家的觀點(diǎn)絲毫未變。作家巧妙地使用了對(duì)當(dāng)轉(zhuǎn)換詭辯術(shù)。
把 I 判斷“美國(guó)國(guó)會(huì)中的有些議員是狗婊子養(yǎng)的”轉(zhuǎn)換成 O 判斷“美國(guó) 國(guó)會(huì)中有些議員不是狗婊子養(yǎng)的”。I 判斷和 O 判斷構(gòu)成的是下反對(duì)關(guān)系。 在下反對(duì)關(guān)系中，I 判斷和 O 判斷可以同真而不能同假。
馬克·吐溫在“道歉啟事”中肯定“美國(guó)國(guó)會(huì)中的有些議員不是狗婊子 養(yǎng)的”為真，并不必然否定他的原話——“美國(guó)國(guó)會(huì)中有些議員是狗婊子養(yǎng) 的”為假。如若真的否定原話，馬克·吐溫必須用正判斷“美國(guó)國(guó)會(huì)所有議 員都不是狗婊子養(yǎng)的”去否定原話，他不這么修改，就說(shuō)明他認(rèn)為自己的原 話是對(duì)的。
至于這樣的修改，議員們作何反應(yīng)，是否滿意，就不得而知了。這樣的 修改所反映出的作者的智慧與幽默則是確定無(wú)疑的。
85.顛倒順序循環(huán)論證
——循環(huán)論證術(shù)
論據(jù)是用來(lái)證明論題的，論題的真實(shí)性是由論據(jù)推出來(lái)的，這就要求， 論據(jù)的真實(shí)性應(yīng)當(dāng)無(wú)可懷疑。
如果顛倒順序，把本來(lái)待證明的結(jié)論自身當(dāng)作論據(jù)，也即用結(jié)論來(lái)證實(shí) 結(jié)論，就是循環(huán)論證。
循環(huán)論證詭辯術(shù)，是指違背正常的論證過(guò)程，把本來(lái)待證明的結(jié)論，作 為進(jìn)行椎論的論據(jù)的詭辯技巧。
歐洲中世紀(jì)的經(jīng)院哲學(xué)家托馬斯·阿奎那曾這樣論證： “鐵之所以能夠壓延，是因?yàn)殍F有壓延的本性?！?用壓延來(lái)說(shuō)明壓延，結(jié)果是什么也沒(méi)有得到證明。 法國(guó)古典喜劇家莫里哀的劇作《假病人》中，有個(gè)情節(jié)是寫醫(yī)學(xué)學(xué)士阿
爾岡進(jìn)行答辯。 博土問(wèn)：“請(qǐng)問(wèn)你，是什么原因和道理，可使鴉片引人入睡？” 阿爾岡回答：“由于它本身有催眠的力量！” 用“具有催眠的力量‘來(lái)論證’可以引人入睡”，它們的意義完全相同。
說(shuō)了等于沒(méi)說(shuō)。可是，博士卻毫無(wú)察覺(jué)。
循環(huán)論證詭辯術(shù)把結(jié)論作為論據(jù)，而論據(jù)本身只是一個(gè)尚未確知其為真 實(shí)性的判斷，用不知其為真實(shí)性的判斷作論據(jù)，不能證明論題的真實(shí)性，論 證的結(jié)果也就等于什么也沒(méi)有論證，只不過(guò)是一種文字的游戲，詭辯的手法 而已。
歷史上運(yùn)用循環(huán)論證詭辯術(shù)最著名的要算歐洲中世紀(jì)的神學(xué)家安瑟倫。
在關(guān)于上帝存在的本體論證中，安瑟倫是這樣說(shuō)的： “愚人也不得不承認(rèn)，有某一個(gè)可設(shè)想的無(wú)與倫比的偉大東西，是在他
的心中存在著。因?yàn)楫?dāng)他聽(tīng)說(shuō)這東西的時(shí)候，他了解他，而且不管他了解的
是什么，也都是在心中的。但是真的還有一種不可設(shè)想的無(wú)與倫比的偉大的 東西，它就不能僅僅在心中存在。因?yàn)?，即使它僅僅在心中存在，但是它還 可能被設(shè)想為也在實(shí)際上存在，那就更偉大了。
“所以，如果說(shuō)那種不可設(shè)想的無(wú)與倫比的偉大東西，只在心中存在，
那么，凡不可設(shè)想的無(wú)與倫比的偉大東西，和可設(shè)想的無(wú)與倫比的偉大東西， 就是相同了。但是，這明明是不可能的。所以毫無(wú)疑問(wèn)，某一個(gè)不可設(shè)想的 無(wú)與倫比的偉大的東西，是既存在于心中，也存在于現(xiàn)實(shí)中。
“上帝的存在，是那么真實(shí)無(wú)疑，所以甚至不能設(shè)想它不存在。某一個(gè) 不能被設(shè)想為不存在的東西，既是可能被設(shè)想為存在的，那么，這個(gè)存在就 比那種可以設(shè)想為不存在的東西更為偉大。所以，如果那個(gè)不可設(shè)想的無(wú)與 倫比的偉大東西可以被設(shè)想為不存在，那就等于說(shuō)：‘不可設(shè)想的無(wú)與倫比 的偉大東西’和‘可以設(shè)想的無(wú)與倫比的偉大東西’是不相同的，這是荒謬 的說(shuō)法，因此，有一個(gè)不可設(shè)想的無(wú)與倫比的偉大東西，是真實(shí)存在的，這 個(gè)東西就是你，圣主啊，我的上帝?！?br> 安瑟倫運(yùn)用的是典型的循環(huán)論證詭辯術(shù)，雖然說(shuō)的頭頭是道，但實(shí)際上 什么也沒(méi)有證明。
86.設(shè)置圈套一語(yǔ)擊穿
——以謬制謬術(shù)
為了駁倒一個(gè)錯(cuò)誤論題，先假設(shè)它是正確的，然后以此為根據(jù)，用語(yǔ)言 或行為合乎邏輯地推出下一個(gè)明顯是錯(cuò)誤的結(jié)論，以便對(duì)方從這個(gè)結(jié)論能很 自然地反推到自己論題的錯(cuò)處，從而使對(duì)方的觀點(diǎn)隨之被駁倒。這種人為制 造謬論，用以反駁對(duì)方謬論的方法，叫做以謬制謬詭辯術(shù)。
在美國(guó)廢奴運(yùn)動(dòng)中，廢奴主義者菲力普斯到各地巡回演講。一次，一個(gè) 來(lái)自反廢奴勢(shì)力強(qiáng)大的肯塔基州的牧師問(wèn)他：
“你要解放奴隸，是嗎？” “是的，我要求解放奴隸。”
“那么，你為什么只在北方宣傳？干嘛不敢去肯塔基州試試？” 菲力普斯反問(wèn)：“你是牧師，對(duì)嗎？” “是的，我是牧師，先生。” “你正設(shè)法從地獄中拯救鬼魂，是嗎？” “當(dāng)然，那是我的責(zé)任?！?br>“那么，你為什么不到地獄去？” 其實(shí)，牧師的提問(wèn)很有道理。一個(gè)聲稱要解放奴隸的人，總在沒(méi)有奴隸
的地方叫喊，確實(shí)讓人心煩。
但因?yàn)榉屏ζ账沟姆瘩g強(qiáng)而有力，他用以謬制謬詭辯術(shù)輕而易舉地戰(zhàn)勝 了對(duì)方。
運(yùn)用以謬制謬詭辯術(shù)時(shí)應(yīng)注意發(fā)現(xiàn)對(duì)方的謬論，并對(duì)它進(jìn)行全面的透
視，然后尋找適當(dāng)角度或是尋找疑隙進(jìn)行有力反擊。 用模擬、引申、類比的方法制造謬論，在論述自己謬論時(shí)，不要忘記對(duì)
方的謬論，最好要與其形式對(duì)比。
清朝乾隆年間，福建省有個(gè)“神童”鄭大濟(jì)。 一次，鄭大濟(jì)的祖父鄭貢生得罪了縣官?？h官一怒之下，硬把全鄉(xiāng)的皇
糧都派給鄭貢生交納，并且限令他在三日之內(nèi)交清，否則就以“抗交皇糧”
治罪。這下可把鄭大濟(jì)的祖父急壞了。 鄭大濟(jì)見(jiàn)祖父整日長(zhǎng)吁短嘆，就向祖父問(wèn)明情由。 鄭大濟(jì)聽(tīng)了哈哈大笑道：“這事好辦，明天讓我去見(jiàn)縣官，我自有辦法
對(duì)付他。”
第二天，鄭大濟(jì)戴上祖父的帽子，穿上祖父的長(zhǎng)衫，搖搖擺擺地闖進(jìn)縣 衙。
縣官見(jiàn)了這位長(zhǎng)衫拖地的孩子，認(rèn)得是鄭貢生的孫子，號(hào)稱“神童”的 鄭大濟(jì)?？h官便厲聲喝道：
“沒(méi)毛小子，為何自己的衣服不穿，要穿公公的長(zhǎng)衫？” 鄭大濟(jì)理直氣壯地回答： “請(qǐng)問(wèn)縣太爺，我是公公的孫子，公公的長(zhǎng)衫尚且不準(zhǔn)我穿，那全鄉(xiāng)的
人還不是我公公的孫子，有什么理由讓我公公來(lái)負(fù)擔(dān)他們的皇糧？” 縣官聽(tīng)了竟一時(shí)答不上話來(lái)，只好免了他祖父交“皇糧”的任務(wù)。 鄭大濟(jì)用的是以謬制謬詭辯木。他先不急于反駁縣官的荒謬論斷，反而
設(shè)一個(gè)更加荒謬的“圈套”，待將對(duì)方誘入自己設(shè)好的圈套后，便一語(yǔ)擊穿 其中荒謬之處，從而使對(duì)方的前一個(gè)論點(diǎn)也不攻自破。
針?shù)h相對(duì)地強(qiáng)攻被稱為論辯的重武器，當(dāng)遇到對(duì)方使用重武器時(shí)，你用 以謬制謬詭辯術(shù)便可輕而易舉地化解它。
運(yùn)用以謬制謬詭辯術(shù)時(shí)，結(jié)尾時(shí)可做一些歸納，但論辯的歸納要簡(jiǎn)短， 只要最后一句帶有一點(diǎn)挪揄、調(diào)皮的口吻便可。
87.論敵謬論昭然若揭
——兌現(xiàn)斥謬術(shù)
兌現(xiàn)斥謬詭辯術(shù)，是指詭辯者用兌現(xiàn)的辦法來(lái)揭穿論敵的謬論。 當(dāng)論敵提出一個(gè)似是而非，貌似有理而又與事實(shí)明顯相悖的觀點(diǎn)時(shí)，應(yīng)
抓住其與事實(shí)相悖的破綻，拿出事實(shí)，逼他在事實(shí)面前兌現(xiàn)其觀點(diǎn)，使其露 出麒麟皮下的馬腳，其荒謬的本質(zhì)也隨之昭然于光天化日之下。
工地上，工人們正在休息，有一個(gè)自以為博學(xué)的青年向別人鼓吹他的“新 觀點(diǎn)”：“一切都是幻覺(jué)”，并且振振有詞地舉出一大堆例子來(lái)證明。
聽(tīng)的人有的搖頭，有的半信半疑。旁邊有兩個(gè)人耳語(yǔ)了一番，其中一個(gè) 人跑了開(kāi)去，不一會(huì)兒又跑回來(lái)，對(duì)那個(gè)青年說(shuō)：
“快！你的電話！你的妻子被車撞了，送到醫(yī)院去了！” 那青年一聽(tīng)臉色煞白，慌忙站起來(lái)就要跑。 另一個(gè)人一把拉住他：“急什么？你妻子被車撞不過(guò)是幻覺(jué)罷了?！?那青年急得直跺腳：“出了大事，你還開(kāi)什么玩笑？” 那個(gè)人說(shuō)：“別著急，確實(shí)是跟你開(kāi)個(gè)玩笑。不過(guò)你是被幻覺(jué)嚇著了吧？” 旁邊的人聽(tīng)了哈哈大笑，那青年無(wú)言以對(duì)，又氣又惱。 這兩個(gè)開(kāi)玩笑的人正是用兌現(xiàn)斥謬詭辯術(shù)來(lái)駁斥那青年的謬論的。 兌現(xiàn)斥謬詭辯術(shù)之所以有強(qiáng)大的邏輯力量，能有效地駁斥謬論，就在于
這種方法是以客觀事實(shí)為武器，逼論敵兌現(xiàn)，而一旦兌現(xiàn)，任何貌似正確的
謬論的錯(cuò)誤本質(zhì)也就昭然若揭了。 有個(gè)騙子，自稱占星家，說(shuō)他能夠根據(jù)天上星辰，推算出人的命運(yùn)如何。 一次，國(guó)王把他召去，問(wèn)道：“我能活多久呀？” 占星家想了一想，回答道：“你還能活一年?！?br>國(guó)王愕然，嚇出病來(lái)了。
聰明的首相決心證明占星家是荒謬的，要拆穿他的騙術(shù)。 于是占星家又被召進(jìn)宮，首相問(wèn)他：“你在世上還能活多久呀？” 占星家朝天空看了好久，裝作推算的樣子，最后回答道：“二十年?！?首相下令：“馬上把他的腦袋砍下來(lái)！”占星家被砍了頭。 國(guó)王見(jiàn)此情景，馬上病好了，他下令把所有的占星家統(tǒng)統(tǒng)趕到國(guó)外去。 聰明的首相就是用兌現(xiàn)斥謬詭辯術(shù)來(lái)證明占星家的謬論。 當(dāng)占星家胡說(shuō)根據(jù)天上的星辰推算出他能活二十年時(shí)，聰明的首相逼其
兌現(xiàn)，下令把他的腦袋砍下來(lái)。
占星家一死，他的根據(jù)天上星辰推算出他活二十年的鬼話，也就不攻自 破了。國(guó)王也因此而明白占星家的話實(shí)不可信。
使用兌現(xiàn)斥謬論辯術(shù)時(shí)，必須注意是否能與事實(shí)聯(lián)系起來(lái)，不僅如此， 還必須考慮到能否當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)。由于條件的限制，最佳的選擇對(duì)象往往是論敵 本身，即把論敵本身與謬誤兌現(xiàn)，來(lái)戳穿其西洋鏡。
88.類比推論針?shù)h相對(duì)
——類比歸謬術(shù)
在運(yùn)用歸謬法的論辯過(guò)程中，由被反駁的論點(diǎn)推出新的荒謬論點(diǎn)時(shí)，如 果使用的是類比推論方法，這就叫類比歸謬詭辯術(shù)。
某城汽車站候車室內(nèi)，有個(gè)男青年把痰吐在潔白的墻壁上，車站管理員 對(duì)他說(shuō)：
“青年同志，‘不準(zhǔn)隨地吐痰’的標(biāo)語(yǔ)你看到了嗎？” “看到了，我吐在墻上，不是吐在地上。” “如果依你這種說(shuō)法，那么我有痰就可以吐到你的衣服上，因?yàn)橐路?br>也不是地上?！?男青年啞口無(wú)言。
這位車站管理員反駁男青年的謬論時(shí)用的是類比歸謬法，先假定對(duì)方的 論點(diǎn)是正確的，并以此為前提運(yùn)用類比推論方法推出“有痰可以吐到你的衣 服上”的結(jié)論，而這結(jié)論顯然是荒謬的，但卻有力地駁倒了對(duì)方。
一個(gè)地主要長(zhǎng)工去買酒，長(zhǎng)工接過(guò)酒壺說(shuō)：“酒錢呢？” 地主說(shuō)：
“用錢打酒算什么本事？”
長(zhǎng)工沒(méi)有再說(shuō)什么，拿著酒壺就走了。過(guò)了一會(huì)兒，長(zhǎng)工端著酒壺回來(lái) 了。
地主暗自高興，接過(guò)來(lái)就往酒杯里斟酒，可倒了半天也沒(méi)倒出半滴酒。
原來(lái)酒壺還是空的。 地主沖著長(zhǎng)工喊道：“壺里怎么沒(méi)有酒？”這時(shí)，長(zhǎng)工不慌不忙地回答
道：
“壺里有酒能倒出酒來(lái)算什么本事？” 長(zhǎng)工反駁地主使用的就是類比歸謬詭辯術(shù)。他由地主“用錢打酒不算本
事”的論點(diǎn)，運(yùn)用類比的方法得出“壺里有酒能倒出酒來(lái)也不算本事”的論
點(diǎn)，迎頭痛擊了那吝嗇而又狡詐的地主。 類比歸謬詭辯術(shù)是一種非常機(jī)動(dòng)靈活的詭辯方法。為了取得最佳的論辯
效果，我們應(yīng)特別注意選擇與論敵觀點(diǎn)相反的事物進(jìn)行類比，以便得出與論
敵觀點(diǎn)針?shù)h相對(duì)的結(jié)論。 據(jù)《列子·說(shuō)符》載：齊國(guó)有一個(gè)姓田的大貴族，占有很多土地，家里
養(yǎng)有食客千人，供他使喚，替他做事。
有一天，田家在大廳上舉行盛大宴會(huì)。參加宴會(huì)的賓客中有人獻(xiàn)上大魚(yú) 和大雁作為禮物。主人看了很高興，感嘆地說(shuō)：
“上天對(duì)我們?nèi)祟惪烧媸莾?yōu)厚呀！他不但叫地里生長(zhǎng)五谷，供給我們糧 食，你們看，上天還安排了這些大魚(yú)、大雁供給我們享受，多么偉大的天神 呀！”
眾人聽(tīng)了，齊聲喝采。 這時(shí)，賓客中有個(gè)鮑家的孩子，才十二歲，毅然起立反駁道： “我不同意主人剛才的說(shuō)法。我認(rèn)為，天地萬(wàn)物和我們?nèi)硕际峭瑫r(shí)產(chǎn)生
的，人也是萬(wàn)物中的一個(gè)種類，一切種類群沒(méi)有什么貴賤、高下之分，不過(guò) 是由于智力有高低，因此產(chǎn)生弱肉強(qiáng)食的情況，而并不是上天做出的安排。 天地萬(wàn)物，誰(shuí)死誰(shuí)生，你能說(shuō)清楚嗎？我們?nèi)祟悾贿^(guò)是選擇可以吃的東西
來(lái)做食品罷了。這些東西難道是上天特意為人類創(chuàng)造出來(lái)的嗎？請(qǐng)問(wèn)，蚊子 叮人吸血，虎狼吃人的肉，難道也是上天安排的嗎？照你的說(shuō)法，上天生我 們?nèi)祟?，豈不是為了供給蚊子吸血，供給虎狼吃肉了嗎？”
客人們聽(tīng)了都哈哈大笑，而主人臉上紅一陣白一陣的，非常狼狽。 鮑氏子辯詞的關(guān)鍵之處就在于，運(yùn)用類比歸謬詭辯術(shù)得出了“上天生人
類是為了供給蚊子吸血、虎狼吃肉”這一針?shù)h相對(duì)的結(jié)論，真是如匕首，如 投槍，痛快淋漓。
89.偷天換日偷梁換柱
——偷換概念術(shù)
在某一思維過(guò)程中，我們的思想必須具有確定性，不能隨便改變它的含 義，這就是同一律的要求。
同樣，在論辯過(guò)程中，我們的思想也必須具有確定性，不能隨便加以改 變。
偷換概念詭辯術(shù)，就是詭辯者隨意偷換某個(gè)概念的含義，以此達(dá)到其擾 亂視聽(tīng)的詭辯目的。
在柏拉圖的對(duì)話《歐德謨斯篇》中，描寫了古希臘狄翁尼索多魯斯和克 特西普斯之間的一則論辯。
狄翁：“你說(shuō)你有一條狗，是嗎？” 克特：“是的，一條頂兇的狗。” 狄翁：“它有小狗了吧？” 克特：“是的，它們都跟它長(zhǎng)得很像?！?狄翁：“那條狗是它們的爸爸？” 克特：“是的，我明明看見(jiàn)它跟小狗的媽媽在一塊。” 狄翁：“如此說(shuō)來(lái)，它不是你的嗎？” 克特：“確確實(shí)實(shí)是我的?！?br>狄翁：“如此說(shuō)來(lái)，它又是爸爸，又是你的，故而它是你的爸爸，小狗
就是你的兄弟了?！?在這段論辯中，狄翁尼索多魯斯就是在詭辯。其中的“它是爸爸”是指
“它是小狗的爸爸”，“它是你的”是指“它是你家的狗”，可是狄翁尼索
多魯斯卻偷換了這其中的含義，得出“它是你的爸爸”的荒謬結(jié)論，他使用 的就是偷換概念詭辯術(shù)。
偷換概念詭辯術(shù)的運(yùn)用有時(shí)是利用詞語(yǔ)的多義性加以轉(zhuǎn)換。例如：
父親：“你竟敢背著我抽煙，我非打死你不可！” 兒子：“爸爸您別打我，我向你保證：從現(xiàn)在起，我抽煙一定不背著您。” 父親的話的意思是反對(duì)兒子抽煙，“不準(zhǔn)抽煙”，而不在于背不背著抽。
兒子卻利用其父話中的“背著”一詞，把“不準(zhǔn)抽煙”偷換成“可以抽煙但
不能背著抽”，即“可以公開(kāi)抽煙”。 偷換概念詭辯術(shù)在論辯中隨處可見(jiàn)，我們千萬(wàn)不可掉以輕心。如果我們
對(duì)此缺乏理性的剖析能力，有時(shí)反而會(huì)導(dǎo)致窘境的轉(zhuǎn)換，理直氣壯的一方反
而暗自憋氣，胡言亂語(yǔ)的一方卻趾高氣揚(yáng)。
90.無(wú)限夸大各執(zhí)極端
——以偏概全術(shù)
以偏概全詭辯術(shù)，是指詭辯者故意用片面的、不充足的論據(jù)，冒充全面 的、充足的論據(jù)去進(jìn)行論證，將個(gè)別情況片面地概括為一般情況。
《晏子春秋》中記載了這樣一個(gè)故事： 一次，晏子出使楚國(guó)，楚王安排了酒席款待晏子。正當(dāng)他吃得高興的時(shí)
候，有兩個(gè)小官綁著一個(gè)人來(lái)見(jiàn)楚王。楚王問(wèn)： “這個(gè)人犯了什么罪？”
“他是強(qiáng)盜?！?“哪國(guó)人？” “齊國(guó)人。”
當(dāng)時(shí)，晏子在齊國(guó)做事，楚王便回頭對(duì)晏子說(shuō)： “齊國(guó)人原來(lái)是慣做強(qiáng)盜的呀！” 很明顯，即使那個(gè)被捆綁的齊國(guó)人真的是強(qiáng)盜，也不能證明所有的齊國(guó)
人都“慣做強(qiáng)盜”。楚王在這里運(yùn)用的就是以偏概全詭辯術(shù)。 以偏概全詭辯術(shù)有兩種表現(xiàn)形式：
·一種是依據(jù)個(gè)別、特別事例，推論出一般、普遍原理。
·另一種形式是把一整體中局部的特殊性不適當(dāng)?shù)乜浯?，?dāng)作整體的普 遍性。
以偏概全是一種常見(jiàn)的詭辯術(shù)。這是一種以某一類中個(gè)別的屬性推出全
類都是同一屬性的推理。 從這種推理上看，這是由部分推及全體的推理，可見(jiàn)這種推理的本身就
帶有很大程度的片面性，或者說(shuō)這本身就不具有邏輯的必然性。顯然，其結(jié)
論很可能就是以偏概全的。 從歸納推理的本身來(lái)看，歸納法很難對(duì)所歸納的對(duì)象做到絕對(duì)的窮盡。
所以，我們就不能說(shuō)這一歸納推理就是正確的或有效的。
以偏概全就是利用歸納推理所存在的相對(duì)性加以絕對(duì)化。 在日常生活和交往中，許多人也經(jīng)常不知不覺(jué)地運(yùn)用以偏概全詭辯術(shù)。 有人主張多喝飲料好，但有人又提出這“有害于健康”。 有人認(rèn)為吃糖對(duì)身體有益無(wú)害，有人又分析“吃糖對(duì)身體有害”。 有人說(shuō)：“蘋果表皮上有農(nóng)藥殘留，應(yīng)削皮而食。”有人不同意道：“蘋
果皮有豐富的營(yíng)養(yǎng)不應(yīng)削掉。”
這些主張，實(shí)在叫人無(wú)所適從，吃還是不吃呢？ 其實(shí)，這些說(shuō)法都是各執(zhí)一個(gè)極端，他們沒(méi)有把握住事物的全面性和整
體性，實(shí)質(zhì)上就屬于以偏概全式詭辯。 “以偏概全”的詭辯。常見(jiàn)的事例還有： 例一，年輕人毛手毛腳的，成事不足，敗事有余，可見(jiàn)年輕人都是“嘴
上無(wú)毛，辦事不牢”的。 例二，張三昨天遲到，今天遲到，保不準(zhǔn)明天也遲到。這個(gè)人啊，真是
天天遲到！ 在生活中，以偏概全詭辯術(shù)出現(xiàn)在論辯談判之中是極其正常的。因?yàn)檎?br>辯與談判的雙方彼此都有各自的觀點(diǎn)，既然觀點(diǎn)不同，那么對(duì)事物的看法也 自然不同。
當(dāng)對(duì)方運(yùn)用以偏概全詭辯術(shù)時(shí)，要駁倒對(duì)方，就要從看問(wèn)題的方法上入 手，既要看局部更要看整體，要懂得“橫看成嶺側(cè)成峰，遠(yuǎn)近高低各不同”， 否則就會(huì)是“不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中”。
91.混淆概念斷章取義
——指鹿為馬術(shù)
“指鹿為馬”是一句成語(yǔ)，指的是混淆是非，顛倒黑白。它出自《史記·秦 始皇本紀(jì)》。
指鹿為馬詭辯術(shù)，就是在論辯中把真說(shuō)成假，把假說(shuō)成真，是非顛倒的 詭辯技巧。
《秦始皇本紀(jì)》記載說(shuō)： “八月已亥、趙高欲為亂，恐群臣不聽(tīng)，乃先設(shè)驗(yàn)，持鹿獻(xiàn)于二世，曰：
‘馬也。’二世笑曰：‘丞相誤邪？謂鹿為馬。’問(wèn)左右，左右或默，或言 馬以阿順趙高?；蜓月拐?，高因陰中諸言鹿者以法。后群臣皆畏高?！?br> 從典故的現(xiàn)象上看，這種把“鹿”說(shuō)成“馬”，確實(shí)是一種混淆概念的 手法。
從邏輯上講，鹿與馬是兩個(gè)完全不同的概念（不論其外貌相似與不相似 都是不可混同的）?？梢?jiàn)，這是一種混淆概念的邏輯錯(cuò)誤。但實(shí)際上這并不 是邏輯范圍的命題。
這是故意以混淆概念來(lái)達(dá)到測(cè)試權(quán)力范圍的一種假借法。也就是說(shuō)，利 用混淆概念來(lái)迫使人們對(duì)此作出反應(yīng)，并從中得出絕妙的詭辯技巧。從古至 今，以此玩弄權(quán)術(shù)者不乏其人。
運(yùn)用指鹿為馬詭辯術(shù)成功的關(guān)鍵有三點(diǎn)：
一是，抓住兩種事物之間的相似點(diǎn)，將甲混同于乙，將乙混同于甲。 二是，運(yùn)用此技巧的人要有較大的權(quán)力，那宦官趙高當(dāng)時(shí)是處于一人之
下，萬(wàn)人之上的丞相地位，這樣既便于愚弄君上，又便于日后懲冶那些逆我
而言者。 三是，在上者昏昏庸庸，在下者吹吹拍拍。
詭辯者實(shí)施指鹿為馬詭辯術(shù)要達(dá)到預(yù)期效果，總要憑借一定的條件、工
具和力量。 有一天，一戶有錢人家過(guò)命名日。家來(lái)了許多客人，其中有一位是牧師。 這些天恰逢大齋戒，牧師照例是不準(zhǔn)動(dòng)腥的。 主人準(zhǔn)備了各式佳肴款待客人，桌子中央擺的一盤烤乳豬更是油光閃
閃，香氣撲人。
主人十分抱歉地對(duì)牧師道：“啊，對(duì)不起，牧師！乳豬您不能吃的話， 我叫人給您做點(diǎn)素菜吧！”
牧師對(duì)乳豬早已垂誕三尺，他挽了挽袖子，舉起手來(lái)在胸前劃了個(gè)十字， 指著乳豬喃喃地說(shuō)：
“上帝啊！萬(wàn)能的主，為了我，您已把這罪惡的小豬變成了大白薯，可 是凡人俗子仍毫不察覺(jué)，只有我這上帝的仆人才心明眼亮，讓我把這大白薯 吃了吧！”
于是，牧師心安理得地吃起烤乳豬來(lái)。 這桌子上明明是只烤乳豬，但垂涎欲滴的牧師卻硬說(shuō)它是只大白薯。這
位牧師“指鹿為馬”所憑借的是萬(wàn)能的上帝的力量，既然上帝是萬(wàn)能的，當(dāng) 然把烤乳豬變成大白薯就不費(fèi)吹灰之力了。由 此，足見(jiàn)此牧師的機(jī)智圓滑了。
92.這樣也行那樣也行
——模棱兩可術(shù)
為了表達(dá)語(yǔ)言和思維的明晰性和確定性，就一定要恪守形式邏輯的排中 律。而模棱兩可則隨意違反排中律，對(duì)不能同真也不能同假的矛盾命題和判 斷斷定為真。
模棱兩可詭辯術(shù)，就是詭辯者故意使論題模糊不清，論點(diǎn)含混曖昧，以 便在不同的情況下作出不同的解釋，為自己達(dá)到某種目的進(jìn)行辯護(hù)。 “模棱兩可”一語(yǔ)原出自唐代官場(chǎng)上一個(gè)狡猾的“官吏之口。
《舊唐書(shū)·蘇味道傳》載，蘇味道曾對(duì)別人說(shuō)：處理事情不要作出明確 的決斷。因?yàn)槿绻隽隋e(cuò)，就要負(fù)失職的責(zé)任，只要模棱以持兩端就行了。 這位蘇味道二十歲中進(jìn)士，先做吏部侍郎，后來(lái)武則天當(dāng)皇帝時(shí)又讓他
當(dāng)宰相。 但他做了幾年宰相，只求保持個(gè)人的地位的安全，處理事情總是這樣辦
也行，那樣辦也行，從不表示明確的態(tài)度和意見(jiàn)?！澳＠鈨煽伞眲t是蘇味道 做官的訣竅。
模棱兩可詭辯術(shù)表現(xiàn)在生活中的處世哲學(xué)：碰著矛盾繞著走，凡事不得 罪人。
有個(gè)黨支部組織委員問(wèn)一個(gè)黨員老王：“你認(rèn)為小李夠黨員的條件嗎？”
“不好說(shuō)?！?“那你認(rèn)為他不夠嗎？” “也不好說(shuō)?！?br>老王對(duì)這一對(duì)明顯矛盾的判斷不置可否，模棱兩可。
在一定條件下模棱兩可術(shù)常用來(lái)掩飾說(shuō)話者的無(wú)知。 一位教師在課堂上講淝水之戰(zhàn)，說(shuō)到苻堅(jiān)率秦軍渡過(guò)淝水與晉軍決戰(zhàn)
時(shí)，一個(gè)學(xué)生站起來(lái)問(wèn)道：“課本上說(shuō)是晉軍沖到淝水東岸。老師，到底是
秦軍渡過(guò)淝水，還是晉軍渡過(guò)淝水？” 這位老師先是一怔，接著作了如下的回答：“不管怎么說(shuō)，反正有一支
軍隊(duì)過(guò)江就是了?！?br> 這位教師可能自己也并不清楚這段史實(shí)，只好作出這種模棱兩可的回 答，免得在學(xué)生面前失去教師的尊嚴(yán)，這也可以說(shuō)是妙用了模棱兩可詭辯術(shù)。 從前有個(gè)“半仙”吹噓說(shuō)他能預(yù)知吉兇。有三個(gè)書(shū)生趕考路過(guò)時(shí)，請(qǐng)教
他這次能否考中，“半仙”并未言語(yǔ)，只是豎起一個(gè)指頭。
書(shū)生們問(wèn)這是何意？“半仙”說(shuō)：“天機(jī)不可泄漏！” 書(shū)生們走后，一個(gè)傭人問(wèn)“半仙”：豎起一個(gè)指頭到底是什么意思？ 半仙道：“如果這三個(gè)人考中一個(gè)，這一個(gè)指頭就表示考中一個(gè)的意思；
如果考中兩個(gè)，就表示只有一個(gè)未考取；如果三個(gè)人都考中就表明一齊考中； 如果三個(gè)皆未考中，就表示他們一齊未考中。”
這里，“半仙”用的就是地地道道的模棱兩可詭辯術(shù)。他伸出一個(gè)指頭， 從而造成含糊其詞，模棱兩可的狀態(tài)，無(wú)論有什么樣的結(jié)果，他都能給予解 釋。
需要注意的是，“模棱兩可”這種手法是否為詭辯，主要看其是否違反 在同一時(shí)間、地點(diǎn)、條件下，一事物不能同時(shí)是另一事物的規(guī)則。
因此，有時(shí)字面上似乎矛盾但并不是“模棱兩可”的詭辯，而是辯證邏
輯的表達(dá)。
93.以虛為實(shí)以假為真
——虛假詭辯術(shù)
在論辯中，詭辯者往往會(huì)用一些虛假的理由為其謬論辯護(hù)，這就是虛假 理由詭辯術(shù)。
下面一例論辯中的哲學(xué)家運(yùn)用的便是虛假詭辯術(shù)。 在古印度，專門有一批為國(guó)王服務(wù)的哲學(xué)家，其中有一位經(jīng)常向國(guó)王宣
揚(yáng)“一切都是幻覺(jué)”的觀點(diǎn)。 有一天，大象驚了，那位哲學(xué)家嚇得驚慌失措地東躲西藏。 目睹這一情形，國(guó)王嘲笑地說(shuō)：
“你是被幻覺(jué)嚇著了吧？” “國(guó)王陛下，您看見(jiàn)我逃跑了是嗎？可是您看見(jiàn)我逃跑也是一種幻覺(jué)
?。 闭軐W(xué)家若無(wú)其事地回答道。 這位詭辯家之所以能信口得出一個(gè)似是而非的結(jié)論來(lái)巧妙掩飾自己的窘
態(tài)，就是因他所依據(jù)的理由“一切都是幻覺(jué)”，但是國(guó)王不知道這一點(diǎn)，結(jié) 果讓詭辯家鉆了空子。
有一天，俄國(guó)詩(shī)人馬雅可夫斯基在彼得堡大街上行走，看到一個(gè)婦女正 向周圍的群眾大發(fā)議論，用惡毒的語(yǔ)言攻擊布爾什維克。于是，他就分開(kāi)人 群，徑直走到造謠者面前，說(shuō)：
“抓住她，她昨天把我的錢包偷走了！”
“您說(shuō)什么呀？”那女人嚇壞了，急忙分辨：“您一定認(rèn)錯(cuò)了人！” 馬雅可夫斯基一口咬定：“錯(cuò)不了，就是她！??戴著繡黃色的帽子。
她偷了我 25 盧布！”
圍著那女人的人群開(kāi)始譏笑她，一邊議論，一邊紛紛走開(kāi)。 其實(shí)，馬雅可夫斯基純粹是運(yùn)用虛假詭辯術(shù)，使造謠者下不了臺(tái)。 傳說(shuō)中，北宋時(shí)期佛印和尚與蘇東坡的一次論辯也是巧用虛假詭辯術(shù)的
典型例子。
有一天，佛印正在禪堂講經(jīng)，蘇東坡隨便走了進(jìn)來(lái)。佛印見(jiàn)了，故意問(wèn) 道：“居士何來(lái)？此間無(wú)坐處?！?br>東坡不以為然，反用佛家語(yǔ)相答：“借和尚（指佛印身體）做禪床。”
佛印不覺(jué)好笑道：“小僧有一問(wèn)，居士若隨口答出，便有座；若稍有遲 疑，即解腰間玉帶?！?br>東坡自恃文才過(guò)人，便欣然同意。
于是佛印問(wèn)道：“出家人以為，世間萬(wàn)物皆虛有其表，其實(shí)乃空，正所 謂：四大皆空，五蘊(yùn)非有，就是貧僧軀體也是虛幻渺茫之物，居士何以為座 呀？”
東坡一時(shí)語(yǔ)塞，竟不能答。佛印急喚小和尚：“收此玉帶，永鎮(zhèn)山門?！?佛印和尚所說(shuō)的“四大皆空”，“貧僧軀體也是虛幻渺茫之物”等就是
虛假的，是與客觀事物不相符合的，但東坡情急之中一時(shí)被難住了。
94.含糊其詞心中有數(shù)
——模糊詭辯術(shù)
模糊詭辯術(shù)，指詭辯者在論辯中，有些問(wèn)題不便直接回答時(shí)，故意玩弄 一些辭藻，使用一些手法，使對(duì)方摸不清虛實(shí)的詭辯技巧。
模糊詭辯術(shù)是一種權(quán)宜之計(jì)，可以緩解對(duì)方的攻勢(shì)，保存自己的力量， 伺機(jī)進(jìn)攻。
我國(guó)著名革命家王若飛同志被捕后，在偽法庭上和偽法官有這么一段對(duì) 話：
“你是什么人？” “共產(chǎn)黨人。” “你從哪里來(lái)？” “江西瑞金。” “是誰(shuí)派你來(lái)的？” “毛澤東?！?“你來(lái)干什么？” “推翻你們?！?“你們的人在哪里？” “到處都有?！?“你把他們供出來(lái)！” “比上天還難！”
敵人企圖得到的是清楚、準(zhǔn)確、具體的回答，王若飛提供是模糊的、伸 縮性很大的概念，使敵人越問(wèn)越糊涂，折騰了半天，仍是一無(wú)所獲。
運(yùn)用模糊詭辯木時(shí)，應(yīng)對(duì)語(yǔ)言要與論敵的問(wèn)話相聯(lián)系，讓人能體會(huì)到是
一種巧妙，而絕非僅僅是模糊。 范增欲殺劉邦，對(duì)項(xiàng)羽說(shuō)：“等劉邦上朝，大王問(wèn)他：‘寡人封你到南
鄭去，你愿不愿意去？’如果他愿意去，你就說(shuō)：‘我早知道你愿去，那里
是養(yǎng)兵練將，聚草屯糧的好地方，養(yǎng)足了銳氣好與我爭(zhēng)天下，對(duì)不對(duì)？這就 證明你有反我之心。綁出去殺了！’如果他不愿去，你就說(shuō)：‘我知道你是 不愿去的，本來(lái)楚懷王有約在先，誰(shuí)先入關(guān)誰(shuí)為關(guān)中王，叫你上南鄭，你怎 么會(huì)愿意呢？既然你不愿去，就是要在這里反我，與其如此，不如現(xiàn)在就把 你殺了。綁出去殺了！’想他劉邦難逃滅頂之災(zāi)?！?br> 項(xiàng)羽便召劉邦上朝，迫不及待地問(wèn)：“寡人封你到南鄭去，你愿意不愿 意去？”
劉邦知道兇多吉少，雖然愿去，但不敢表白，于是這樣答道： “大王啊，臣食君祿，命懸于君乎，臣如陛下坐騎，鞭之則行，收轡則
止，臣唯命是聽(tīng)?！?劉邦運(yùn)用模糊詭辯術(shù)，既沒(méi)答想去，也沒(méi)說(shuō)不想去，完全出乎項(xiàng)羽的意
料。項(xiàng)羽無(wú)可奈何，只好說(shuō)： “你要聽(tīng)我的，南鄭你就不要去了?！?劉邦說(shuō)：“是，臣遵旨?！?由于劉邦運(yùn)用模糊詭辯術(shù)，終于化險(xiǎn)為夷。
運(yùn)用模糊詭辯術(shù)，模糊，應(yīng)當(dāng)是表面模糊，而心里則應(yīng)十分清楚，因此，
要做到心中有數(shù)。 模糊的主要表現(xiàn)方式是語(yǔ)言，因此，要想用好這種方法，就要加強(qiáng)語(yǔ)言
修養(yǎng)。
一次，我國(guó)外交部長(zhǎng)陳毅舉行大型記者招待會(huì)，闡述我國(guó)的內(nèi)外政策， 并回答記者們的提問(wèn)。
有位記者問(wèn)：“貴國(guó)已爆炸了兩顆原子彈，請(qǐng)問(wèn)第三顆原子彈何時(shí)爆 炸？”
陳毅說(shuō)：“我國(guó)已經(jīng)爆炸了兩顆原子彈，我知道，你也知道。第三顆原 子彈可能也要爆炸，何時(shí)爆炸，你們等著看公報(bào)好了?！?br> 記者席上傳來(lái)一陣愉快的笑聲。大家由哀地佩服陳外長(zhǎng)回答問(wèn)題的機(jī)智 嚴(yán)謹(jǐn)。
模糊詭辯術(shù)，其措詞含糊，語(yǔ)義不明確，因而具有伸縮性強(qiáng)和變通性大 的特點(diǎn)，它在外交場(chǎng)合特別受到青睞。高明的外交家都熟諳此道，古今中外 概莫能外。模糊詭辯術(shù)被外交家稱為“外交的最高技巧”，是“使對(duì)方拿不 定主意的原則”。
95.顛倒詞序瞞天過(guò)海
——偷換論題術(shù)
詭辯者或者為了掩飾理屈，或者為了回避尖銳的矛盾，故意偷換論題的 含義，將所要論辯的論題悄悄地偷換成另一個(gè)論題。這就是偷換論題詭辯術(shù)。 明代有位姓靳的內(nèi)閣大學(xué)士，他的父親不太出名，他的兒子很不成材，
可他的孫子卻考中了進(jìn)士。 這位內(nèi)閣大學(xué)士經(jīng)常責(zé)罵他的兒子，罵他是不肖之子，是不成材的東西。 后來(lái)，這個(gè)不肖子實(shí)在忍受不了責(zé)罵，就和內(nèi)閣大學(xué)士頂了起來(lái)： “你的父親不如我的父親，你的兒子不如我的兒子，我有什么不成材的
呢？”
這位內(nèi)閣大學(xué)士聽(tīng)了后，放聲大笑，就不再責(zé)備兒子了。 在當(dāng)時(shí)情況下，這個(gè)不肖子所要論辯的是自己是否成材的問(wèn)題，但是卻
故意將這一論題偷換成你的兒子和我的兒子相比怎么樣，你的父親和我的父 親相比怎么樣，這恰好將原來(lái)所要論辯的論題回避了，避免了一場(chǎng)爭(zhēng)吵，足 見(jiàn)其機(jī)智幽默。
偷換論題詭辯術(shù)，就是指在辯論或論證過(guò)程中，沒(méi)有自始至終地保持論 題的確定和統(tǒng)一，其實(shí)質(zhì)是違背形式邏輯的同一律。
同一律作為形式邏輯的基本規(guī)律之一，要求在同一個(gè)思維過(guò)程中，每一
個(gè)概念、判斷、命題的內(nèi)容都是確定的，統(tǒng)一的。 因此，不得在同一思維過(guò)程中任意改換概念、判斷、命題所包含的內(nèi)容，
將不同的內(nèi)容劃上等號(hào)。
而偷換論題則表現(xiàn)為在論證自己的觀點(diǎn)時(shí)不按照論題本意去論證，在反 駁別人觀點(diǎn)時(shí)故意歪曲和篡改別人的原意。
其具體表現(xiàn)手法眾多，主要有任意改變某個(gè)概念的內(nèi)涵和外延。
顛倒詞序也是一種偷換論題詭辯術(shù)。 據(jù)說(shuō)曾國(guó)藩帶湘軍與太平天國(guó)農(nóng)民起義軍初期作戰(zhàn)皆是敗陣而歸，想瞞
天過(guò)海，欺騙皇上，又沒(méi)那個(gè)膽量，只得照實(shí)上報(bào)，在奏章上寫有這樣八個(gè)
字：“屢敗屢戰(zhàn)，屢戰(zhàn)屢敗?！?手下師爺一看，大吃一驚，說(shuō)這是要?dú)㈩^的，便提筆改為“屢戰(zhàn)屢敗，
屢敗屢戰(zhàn)”。
只是顛倒了前后四個(gè)字之順序，但意義大不相同，前者敗軍之將，躍然 紙上；后者雖敗則氣不餒，斗志昂揚(yáng)，報(bào)上去不僅沒(méi)被皇帝撤職查辦，反倒 官升一級(jí)。
這種改變?cè)~序的方法，也可正面利用。 清朝時(shí)，有一罪犯夜闖民宅，污辱民女，受害者第二天送訴狀給訟師。 訟師看其中罪行為“揭被勒鐲”，說(shuō)這樣寫治不了罪犯，于是訟師提筆
改為： “勒鐲揭被”。
果然，罪犯受到應(yīng)有的懲罰。 其理由是：前者揭被是手段，勒鐲是結(jié)果，罪行再大，也不過(guò)是個(gè)搶劫
犯。
而后者改動(dòng)了詞序，勒鐲后，犯罪行為非但沒(méi)有停止又揭被，還有更嚴(yán) 重的犯罪活動(dòng)在進(jìn)行，此時(shí)的“勒鐲揭被”都是手段。
第四編 隨機(jī)應(yīng)變答辯自如
96.喻之以利曉之以害
——曉以利害術(shù)
在論辯中，有時(shí)爭(zhēng)辯的核心問(wèn)題往往是某一事物的利與害、得與失的問(wèn) 題，而趨利避害是人的天性。根據(jù)這個(gè)特點(diǎn)，我們?cè)谏婕斑@一類辯題的論辯 中，可以針對(duì)對(duì)方的不同觀點(diǎn)，喻之以利，曉之以害，讓對(duì)方在權(quán)衡利害得 失關(guān)系后，放棄其錯(cuò)誤主張，使之與辯者的觀點(diǎn)趨向同一，從而中止對(duì)方行 為。這就是曉以利害的詭辯技巧。
某市無(wú)線電廠由于長(zhǎng)期虧損，債臺(tái)高筑，瀕臨破產(chǎn)。 這天，該市電視機(jī)廠對(duì)無(wú)線電廠實(shí)行有償兼并的大會(huì)在無(wú)線電廠舉行。
上千名職工感到恥辱，堅(jiān)決反對(duì)兼并，人們爭(zhēng)吵著，吼叫著，吹口哨，鼓倒 掌，一片混亂。
這時(shí)，電視機(jī)廠劉廠長(zhǎng)扯大嗓門講道：“我告訴你們一個(gè)事實(shí)：到下個(gè) 月工商銀行的抵押貸款就要到期，無(wú)線電廠馬上就要破產(chǎn)，上千名職工就要 失業(yè)！難道你們?cè)敢膺@個(gè)具有幾十年歷史的我市唯一的收錄機(jī)專業(yè)生產(chǎn)廠家 破產(chǎn)嗎？難道我們廠上千名職工心甘情愿失業(yè)，重新到社會(huì)上待業(yè)嗎？請(qǐng) 問(wèn)，誰(shuí)能使無(wú)線電廠不破產(chǎn)？誰(shuí)能使上千名職工不失業(yè)？是能人，請(qǐng)站出來(lái)， 有高招，請(qǐng)拿出來(lái)！你們反對(duì)兼并，拿出主意來(lái)！”
騷動(dòng)的人們頓時(shí)靜了下來(lái)。劉廠長(zhǎng)面對(duì)翹首以待的上千人的殷切眼光，
接著說(shuō)：“我劉××不是資本家，是國(guó)家干部。就我個(gè)人來(lái)說(shuō)，叫我兼并無(wú) 線電廠，我才不干呢！我又何必自討苦吃？可我是共產(chǎn)黨員，看到國(guó)家受損 失，我于心不忍?。 ?br>這時(shí)，有人站起來(lái)說(shuō)：“我要問(wèn)劉廠長(zhǎng)，你能保證我們不失業(yè)，無(wú)線電
廠不破產(chǎn)嗎？” 劉廠長(zhǎng)說(shuō)：“有些同志對(duì)我不信任，這是可以理解的，因?yàn)椴涣私饴铩?br>請(qǐng)大家放心，從并廠后第一個(gè)月起，如果再虧損，由我劉××負(fù)責(zé)。我和大
家同舟共濟(jì)。如果要跳海，我劉××第一個(gè)帶頭跳，至于具體辦法，我這里 就不說(shuō)了！”
這時(shí)，全場(chǎng)爆發(fā)出雷鳴般的掌聲。
在當(dāng)時(shí)的情況下，面對(duì)騷亂的會(huì)場(chǎng)，訓(xùn)斥制止不行，婉言相勸也不行。 這時(shí)，劉廠長(zhǎng)運(yùn)用曉以利害詭辯術(shù)，直陳并廠與不并廠的利害得失，終于打 破了人們的認(rèn)識(shí)障礙，鎮(zhèn)住了混亂的會(huì)場(chǎng)。
在論辯中運(yùn)用曉以利害詭辯術(shù)，要注意以下三點(diǎn)。
·洞悉利害，成竹在胸。 在論辯中要順利地運(yùn)用曉以利害詭辯術(shù)，首先要求辯者自己對(duì)所辯問(wèn)題
其中的利害得失有深刻的了解。只有真正洞悉其中的利害關(guān)系，才能成竹在 胸，有針對(duì)性地向?qū)Ψ健皶砸岳Α?，打?dòng)對(duì)方，取得共同的認(rèn)識(shí)。
·權(quán)衡利害，角色認(rèn)同。 在論辯中運(yùn)用曉以利害詭辯術(shù)，就是把事物的利害關(guān)系擺在對(duì)方面前，
作出一番權(quán)衡，啟發(fā)誘導(dǎo)對(duì)方；同時(shí)辯者要以“自己人”的角色出現(xiàn)，陳述 利害關(guān)系。
·化害為利，辯證思考。 在論辯中運(yùn)用曉以利害詭辯術(shù)，應(yīng)該多作辯證思考，對(duì)事物的利害關(guān)系
進(jìn)行辯證分析，能夠做到在利言勇，在害思利，趨利避害，化害為利。這樣 在論辯中就一定能高屋建領(lǐng)，奇招迭出，掌握論辯的主動(dòng)權(quán)，取得論辯的勝 利。
運(yùn)用曉以利害詭辯術(shù)，也需要調(diào)動(dòng)感情因素，既曉以利害，又動(dòng)之于情， 情理俱下，就更能影響人的行為。
97.以牙還牙還以顏色
——如法炮制術(shù)
在論辯中，對(duì)方如果采取鄙視和嘲弄人的態(tài)度，此時(shí)，為了維護(hù)自己的 人格和尊嚴(yán)，最好以其人之道還治其人之身，不給他以繼續(xù)嘲笑的機(jī)會(huì)，這 就是如法炮制詭辯術(shù)。
有一次，但丁遇到一個(gè)親王的弄臣。弄臣問(wèn)他：“你聰明絕頂，但是貧 窮，我雖然愚蠢，可卻富有，你說(shuō)這是怎么回事呢？”
但丁冷笑著回答：“等我將來(lái)遇到像我這樣的人，而不是像你那樣的人 時(shí)，我就富有了?！?br> 但丁面對(duì)弄臣的嘲諷，不是竭力爭(zhēng)辯，而是如法炮制，還以顏色，這就 直接嘲諷了弄臣本人，使得他搬起石頭砸了自己的腳，自食其果。
如法炮制詭辯術(shù)除了具有變守勢(shì)為攻勢(shì)，有力還擊對(duì)方的作用外，有時(shí) 還可以擺脫自己的窘境，是一種有效的遁身術(shù)。
美國(guó)有家服裝公司，為了招攬生意，一次給海明威送去一條領(lǐng)帶，并附 短信云：
“奉上我公司出品的領(lǐng)帶，并望寄回成本費(fèi)兩美元?！?過(guò)了幾天，公司收到海明威的回信，外附小說(shuō)一冊(cè)。信里寫道： “我的小說(shuō)深受讀者歡迎，現(xiàn)附奉一冊(cè)，請(qǐng)你們讀一讀。此書(shū) 215 價(jià)值
二美元八美分，也盼寄回倒欠我的八美分。”
服裝公司巧妙地推銷自己的商品，海明威如法炮制地推銷自己的小說(shuō)， 還索要倒欠他的八美分。真可謂魔高一尺，道高一丈！
1982 上秋天，我國(guó)作家蔣子龍到美國(guó)洛杉磯參加一次中美作家會(huì)議。
在宴會(huì)上美國(guó)詩(shī)人艾倫·金斯伯格請(qǐng)蔣子龍解個(gè)怪謎： “把一只五公斤重的雞裝進(jìn)一個(gè)只能裝一斤水的瓶子里，您用什么辦法
把它拿出來(lái)？”
蔣子龍略加思索，答道：“您怎么放進(jìn)去，我就怎么拿出來(lái)。您顯然是 僅憑嘴一說(shuō)就把雞裝進(jìn)了瓶子，那么我就用語(yǔ)言這個(gè)工具再把雞拿出來(lái)。”
金斯伯格說(shuō)：“您是第一個(gè)猜中這個(gè)謎的人?！?br> 金斯伯格的話顯然違背常理，不合邏輯，但蔣子龍沒(méi)有簡(jiǎn)單地指責(zé)其提 問(wèn)的荒謬性，而是如法炮制，從容地回答，從而贏得了金斯伯格的贊譽(yù)。
在對(duì)話中，還有這樣一種情形：有時(shí)說(shuō)話人說(shuō)的話是符合邏輯和事實(shí)的，
但答話者為了使大家輕松輕松，運(yùn)用如法炮制詭辯術(shù)，故意作了不合事實(shí)和 邏輯的回答，體現(xiàn)答話者特有的幽默氣質(zhì)，這也是交際場(chǎng)合所允許的。
英國(guó)戲劇大師蕭伯納曾于 1933 年 2 月來(lái)我國(guó)游歷，到達(dá)上海時(shí)，魯迅、 蔡元培等人在宋慶齡的家中同他歡聚。
吃完飯，大家便到花園里散步。因?yàn)樘鞖夂芎?，柔和的?yáng)光照在蕭伯納 長(zhǎng)長(zhǎng)的銀須上，使這位著名的老作家更加容光煥發(fā)，神采奕奕。
這時(shí)，蔡元培高興地說(shuō)：“蕭翁，你真有福氣，在上?？匆?jiàn)了太陽(yáng)。” 蕭伯納說(shuō)：“不，這是太陽(yáng)有福氣，在上?？吹搅耸挷{。” 一句話，惹得大家哈哈大笑。
98.形象比喻詰難對(duì)方
——喻比質(zhì)疑術(shù)
喻比質(zhì)疑詭辯術(shù)，是指詭辯者通過(guò)打比方進(jìn)而詰難對(duì)方的詭辯技巧。 喻比，就是打比方。質(zhì)疑，就是提出問(wèn)題進(jìn)行質(zhì)問(wèn)。喻比是為了通俗易
懂地說(shuō)明道理，質(zhì)疑是為了詰難對(duì)方。
《孟子·離婁》記載了孟子與淳于髡的一場(chǎng)辯論。 淳于髡問(wèn)：“男女授受不親。這是禮制所規(guī)定的嗎？” 孟子答：“當(dāng)然是禮制規(guī)定的?！?淳于髡問(wèn)：“假使嫂嫂掉在水里，做小叔的看見(jiàn)了，能不能用手去拉她
呢？”
孟子說(shuō)：“嫂子掉在水里而不去拉她，那簡(jiǎn)直變成了沒(méi)有人心的豺狼了。 男女授受不親，這是正常的禮制。嫂嫂掉在水里，小叔用手去拉她。這是一 時(shí)的變通辦法。”
淳于髡反問(wèn)：“現(xiàn)在，天下人民非常痛苦，已和掉在水里一樣了，可您 卻不去援救他們，這是什么緣故呢？”
孟子答：“天下人民受著水淹般的痛苦，要用‘道’去援救；嫂嫂掉在 水里了，要用手去援救。你難道讓我用手一個(gè)一個(gè)地去救援天下人嗎？”
這真是棋逢對(duì)手，將遇良才。淳于髡運(yùn)用喻比質(zhì)疑詭辯術(shù)，通過(guò)“救嫂
嫂”責(zé)難孟子為何不援救“天下人民”。于之詰難可謂入木三分。 孟子卻通過(guò)“援救”的手段不同來(lái)為自己解脫，也同樣具有說(shuō)服有力。 在論辯過(guò)程中，質(zhì)疑像是一支箭，喻比則猶如一張弓，弓拉得越緊，射
出的箭就會(huì)更有力。
18 世紀(jì)美國(guó)著名的物理學(xué)家和政治活動(dòng)家富蘭克林，曾參與《獨(dú)立宣 言》的起草，并為國(guó)家制度的民主化而奮斗。
按照當(dāng)時(shí)的美國(guó)法律，只有具有一定收入的富裕的人才有資格被選入議
會(huì)。
對(duì)此，富蘭克林說(shuō)了下面的一番話：
“要當(dāng)議員，我必須有 30 美元。假定我有一頭價(jià)值 30 美元的驢，我因 而當(dāng)選為議員。過(guò)了一年我的驢死了，我也就不能再當(dāng)議員了。
“試問(wèn)，到底是誰(shuí)當(dāng)議員，是我，還是驢呢？”
富蘭克林的這一奇妙喻比，把當(dāng)時(shí)美國(guó)法律的虛偽性揭露得淋漓盡致。 正因?yàn)椤拔摇焙汀绑H”的等同（按法律推斷）是常理所不能接受的，其質(zhì)疑 詰難才產(chǎn)生出震撼人心的力量。
運(yùn)用喻比質(zhì)疑詭辯術(shù)時(shí)，要注意以下幾點(diǎn)： 一是，比喻要形象、貼切，不能生搬硬套，風(fēng)馬牛不相及。 二是，質(zhì)疑是主要的，喻比是次要的，喻比要為質(zhì)疑服務(wù)。 三是，一般說(shuō)來(lái)，喻比質(zhì)疑詭辯術(shù)不用來(lái)回答對(duì)方問(wèn)題，而是自己主動(dòng)
出擊，讓對(duì)方回答或引起對(duì)方思考。
99.避開(kāi)陷阱旁敲側(cè)擊
——間接回答術(shù)
論辯中，對(duì)方常常出于某種目的，有意提出一些十分敏感的問(wèn)題，用以 刺探你的真正的意圖，或故意提出挑釁性問(wèn)題以達(dá)到詰問(wèn)、刁難的目的。
對(duì)這樣的提問(wèn)，若直接回答，有時(shí)會(huì)太露，或正中其下懷，不太明智； 而間接的回答，卻往往能收到良好的效果。
間接回答詭辯術(shù)，就是在論辯中面對(duì)論敵的咄咄逼問(wèn)，不直接從正面回 答，而是從側(cè)面曲折地做出解答的詭辯技巧。
30 年代丘吉爾訪問(wèn)美國(guó)時(shí)，一位反對(duì)他的美國(guó)女議員對(duì)他說(shuō)： “如果我是您的妻子，我會(huì)在您的咖啡里下毒藥的?！?丘吉爾狡黠地一笑，答道：“如果我是您的丈夫，我會(huì)喝下那杯咖啡的。” 還是這個(gè)丘吉爾，在第二次世界大戰(zhàn)期間，多次發(fā)表演說(shuō)，力主與前蘇
聯(lián)聯(lián)合共同抵抗德國(guó)。 一位記者問(wèn)他為什么替斯大林講好話？
他說(shuō)：“假如希特勒侵犯地獄，我也會(huì)在下院為閻王講話的。” 丘吉爾并不直接亮明自己的觀點(diǎn)，而是用幽默含蓄的表達(dá)方式，把自己
的觀點(diǎn)寓于其中，讓對(duì)方去細(xì)細(xì)品味。
這種間接回答式詭辯不但能回?fù)魧?duì)方不友好的態(tài)度，而且能使語(yǔ)言充滿 情趣、魅力和耐人尋味的神秘色彩。
我國(guó)駐印度大使李連慶 1986 年初舉行了一次記者招待會(huì)。
在招待會(huì)上，一位記者突然提出這樣的問(wèn)題： “據(jù)說(shuō)，中國(guó)在新疆幫助巴基斯坦試驗(yàn)核武器，對(duì)此，大使先生有何感
想？”
涉及原則問(wèn)題，來(lái)不得半點(diǎn)含糊，李大使答道： “‘據(jù)’是一個(gè)推測(cè)用語(yǔ)，在這樣重大的問(wèn)題上，使用這樣的詞語(yǔ)是不
夠慎重的。據(jù)誰(shuí)而說(shuō)？證據(jù)何在？中國(guó)一貫主張銷毀核武器的原則立場(chǎng)是眾
所周知的，她自己制造核武器，也是為了打破超級(jí)大國(guó)的核訛詐，以致最終 銷毀核武器，怎么會(huì)再去幫助另外一個(gè)國(guó)家試制核武器呢？”
這是一種辯駁型的回答。針對(duì)對(duì)方提出的令你為難發(fā)窘或故意曲解你本
意的問(wèn)題，需要有禮貌地予以駁斥和澄清，這是明智的、有力的。 有時(shí)，對(duì)方突然提出“復(fù)雜問(wèn)語(yǔ)”，誘使你落入他預(yù)設(shè)的圈套，對(duì)此要
保持警惕性。
當(dāng)發(fā)現(xiàn)對(duì)方的提問(wèn)中包括的那個(gè)假定是你所不能接受的，就不要簡(jiǎn)單地 肯定或否定。你可以尋找另外的可能來(lái)回答，或拒絕作出回答。
1980 年 12 月，西班牙共產(chǎn)黨書(shū)記圣地亞哥·卡里略在馬德里答記者問(wèn)。 問(wèn)：“您認(rèn)為時(shí)‘江青反革命集團(tuán)’進(jìn)行的政治審判是正當(dāng)?shù)膯?？?答：“這不是一次政治審判，而是對(duì)他們所犯罪行進(jìn)行的審判?！?卡里略避開(kāi)了對(duì)方設(shè)的陷阱，沒(méi)有簡(jiǎn)單地回答“公正”或“不公正”， 而是指明了問(wèn)題的性質(zhì)，糾正了對(duì)方不正確的觀點(diǎn)。這 便是間接回答詭辯術(shù)。
100.轉(zhuǎn)移難題轉(zhuǎn)敗為勝
——反還閃避術(shù)
反還閃避詭辯術(shù)就是將對(duì)方的問(wèn)題推回給對(duì)方，要對(duì)方自己作答，而自 己則達(dá)到回避論敵提問(wèn)的目的的詭辯技巧。
一次，《亞細(xì)亞報(bào)》記者萬(wàn)士同采訪蔡鍔： 萬(wàn)：“鄙報(bào)為國(guó)民喉舌，請(qǐng)教蔡將軍的政見(jiàn)?！?蔡：“我喉頭有病，有你這個(gè)舌頭就行了。” 萬(wàn)：“孫中山在海外宣傳討袁，將軍是辛亥元?jiǎng)祝氡匾秊橥??！?蔡：“中山之徒不是也有給袁總統(tǒng)籌辦帝制的嗎？” 萬(wàn)：“對(duì)、對(duì)，不過(guò)梁?jiǎn)⒊壬磳?duì)帝制的大作，你總該深表同情吧？” 蔡：“梁先生是我的老師，袁總統(tǒng)是當(dāng)今國(guó)家元首，我該服從誰(shuí)呢？” 萬(wàn)：“是啊，該服從誰(shuí)呢？” 蔡鍔一次又一次地巧妙地把問(wèn)題推回給了對(duì)方?；乇茉庌q術(shù)不但可以達(dá)
到回避對(duì)方提問(wèn)的目的，有時(shí)還可以取得轉(zhuǎn)敗為勝的論辯效果。 在論辯中，本來(lái)是論敵用來(lái)為難我們的問(wèn)題，我們巧妙地將這一問(wèn)題接
過(guò)來(lái)反投向?qū)Ψ?，使難題移到對(duì)方的頭上，這樣戰(zhàn)局立即就會(huì)得到扭轉(zhuǎn)。 有這么一次論辯： 某單位舉行關(guān)于婚姻、家庭、夫妻關(guān)系問(wèn)題的辯論會(huì)。
甲方代表認(rèn)為，這是一個(gè)復(fù)雜的多方面的問(wèn)題，一言難說(shuō)，多言未必有
益，不如以巧取勝。于是他提出了一個(gè)令對(duì)方感到棘手的問(wèn)題，要求對(duì)方回 答：
“我想向乙方提出個(gè)問(wèn)題，請(qǐng)立即回答。你是如何正確對(duì)待你的妻子的？
是作為私有財(cái)產(chǎn)呢？還是作為公有財(cái)產(chǎn)？抑或是公私合營(yíng)？” 乙方代表面對(duì)這一令人尷尬的問(wèn)題，明智地不作正面回答，而是采取反
還閃避詭辯術(shù)，答道：
“我對(duì)待自己的妻子采取眾所周知的正確對(duì)待法。甲方代表，你呢？是 把妻子當(dāng)作私有財(cái)產(chǎn)呢？還是當(dāng)作公有財(cái)產(chǎn)？或者是公私合營(yíng)的呢？”
甲方代表搬起石頭砸自己的腳，只能是啞口無(wú)言。
使甲反還閃避詭辯術(shù)就像將敵人扔過(guò)來(lái)的手榴彈抓起來(lái)反投過(guò)去一樣， 結(jié)果是在敵人的頭頂開(kāi)花。
使用反還閃避詭辯術(shù)必須當(dāng)機(jī)立斷，不可拖延，稍有遲疑就有可能失敗。
101.以強(qiáng)對(duì)強(qiáng)反戈一擊
——反唇相譏術(shù)
俗話云：“山外青山樓外樓，強(qiáng)中更有強(qiáng)中手?！?反唇相譏詭辯術(shù)，就是指受到論敵無(wú)理的指責(zé)后，以針?shù)h相對(duì)的形式反
過(guò)來(lái)譏諷對(duì)方。它是一種以強(qiáng)對(duì)強(qiáng)的詭辯技巧。 運(yùn)用反唇相諷詭辯術(shù)，能在傾刻之間把對(duì)手的指責(zé)、嘲諷、詰難駁倒，
并使對(duì)方受到加倍的懲罰。 蕭伯納身體很瘦。
有一次他去參加一個(gè)小宴會(huì)，一個(gè)腦滿腸肥的資本家笑著對(duì)他說(shuō)： “啊，蕭伯納先生，一見(jiàn)到您，我就知道世界上現(xiàn)在正鬧饑荒！” 蕭伯納立刻回答道： “嗯，先生，我一見(jiàn)到您，就知道世界上正在鬧饑荒的原因。” 既然瘦是因?yàn)檎隰[饑荒，那么胖就是鬧饑荒的原因。資本家本想刻薄
地譏笑一下蕭伯納，想不到搬起石頭砸了自己的腳。 丹麥著名童話作家安徒生一生儉樸，常常戴頂破舊的帽子在街上蹓跶。 有個(gè)家伙嘲笑他道： “你腦袋上邊的那玩藝是個(gè)甚么東西，能算頂帽子嗎？” 安徒生立刻反唇相譏地回敬道： “你帽子底下那玩藝是個(gè)甚么東西，能算個(gè)腦袋嗎？” 真是“道高一尺，魔高一丈”。由此可見(jiàn)，反唇相譏詭辯術(shù)是對(duì)付對(duì)手
的有力策略。
再看莎士比亞《捕風(fēng)捉影》中的一段對(duì)白： 班尼迪：“??說(shuō)句老實(shí)話，我一個(gè)也不愛(ài)她們?！?白特麗絲：“那真是女人家天大的福氣！否則她們讓一個(gè)厚臉皮的求婚
者纏住了，那才叫受罪呢。我感謝上帝，還有我那冷冰冰的心腸，在這一點(diǎn)
上，我倒是跟您志同道合。我寧可聽(tīng)我的狗向一只烏鴉亂叫，也不愿聽(tīng)一個(gè) 男人在我眼前口口聲聲地發(fā)誓他愛(ài)我?！?br>班尼迪：“上帝保佑您小姐，永遠(yuǎn)抱定這個(gè)宗旨吧！這樣本當(dāng)命中注定
要被抓破臉皮的大爺就可以逃脫他的災(zāi)難啦?！?白特麗絲：“要是碰到您這樣一副尊容，抓破了也難看不到哪里去呀?！?班尼迪：“哎呀，學(xué)舌的八哥倒可以拜您做老師啦！” 白特麗絲：“算我是會(huì)說(shuō)話的鳥(niǎo)兒，比起像您這樣的牲口來(lái)，總還高出
一頭?！?br>（班尼迪鎩羽而去）。 從這一段對(duì)白中不難看出，反唇相譏詭辯術(shù)是一把鋒利無(wú)比的刀子，扎
在對(duì)方的身上，雖不流血，卻比流血還難受。 運(yùn)用反唇相譏詭辯術(shù)，要注意以下幾點(diǎn)： 一是，運(yùn)用此詭辯術(shù)，一般是承接對(duì)手的辯辭內(nèi)容，借用其中的某些語(yǔ)
句，反戈一擊，點(diǎn)明對(duì)方的謬誤本質(zhì)。 二是，譏諷對(duì)方要一針見(jiàn)血，要比對(duì)方辯辭的進(jìn)攻力更強(qiáng)。它常用的表
現(xiàn)方式是喻比、遞進(jìn)等修辭方法。 三是，一定要注意對(duì)象，注意論辯的環(huán)境，必須是對(duì)方出言不遜、橫加
指責(zé)、蠻橫無(wú)理等場(chǎng)合，但要謹(jǐn)防濫用。
102.變客為主反主為客
——反客為主術(shù)
論辯是雙方的，如果把自己的角色適當(dāng)?shù)卣{(diào)換一下，就會(huì)使對(duì)方理解你 的心情，或者幫助對(duì)方認(rèn)識(shí)到你所說(shuō)的道理，或者設(shè)想自己處在對(duì)方的角色 又將怎樣，這種詭辯技巧就是反客為主詭辯術(shù)。
反客為主詭辯術(shù)，實(shí)際上是一種避免爭(zhēng)論或者說(shuō)避免無(wú)謂爭(zhēng)論的方法， 但有時(shí)候也是一種反駁對(duì)方的某些不友好態(tài)度的方法。
所以，使用反客為主詭辯術(shù)時(shí)，要分清對(duì)象，看對(duì)方是心懷惡意的論敵 還是友好的朋友，然后再斟酌如何使用此法。
戰(zhàn)國(guó)時(shí)，秦趙兩國(guó)達(dá)成一項(xiàng)協(xié)議，規(guī)定“從今以后，秦國(guó)想做的事，趙 國(guó)要盡力協(xié)助；趙國(guó)想做的事，秦國(guó)也要盡力協(xié)助”。
協(xié)議簽定后不久，秦國(guó)便攻打魏國(guó)，而趙國(guó)出于本身利害卻出兵救魏國(guó)。 秦王為此派人責(zé)備趙王： “咱們有約在先?，F(xiàn)在秦國(guó)在攻打魏國(guó)，趙國(guó)卻要救魏國(guó)，這可是不遵
守協(xié)議??！” 趙王一時(shí)語(yǔ)塞。
后來(lái)，公孫龍出主意說(shuō)：
“咱們可派人去責(zé)備秦王，就說(shuō)，趙國(guó)救魏國(guó)，而秦國(guó)不協(xié)助趙國(guó)去救 魏國(guó)，豈不也是不守協(xié)議？”
秦王無(wú)言以對(duì)，只好收兵了事。
公孫龍依靠反客為主詭辯術(shù)，成功地捍衛(wèi)了本國(guó)的利益。 反客為主詭辯術(shù)，是一種在論辯中積極爭(zhēng)取主動(dòng)權(quán)的方法。 當(dāng)我方在論辯中處于客位，受人支配，受人制肘時(shí)，就應(yīng)經(jīng)過(guò)漸進(jìn)的努
力，使形勢(shì)向利于我方的方面趨轉(zhuǎn)，進(jìn)而使我方成為對(duì)立雙方矛盾的主導(dǎo)方
面。
這種努力，包括： 一是，一步設(shè)防，形似守而實(shí)是攻。 二是，先退讓而后發(fā)制人。
三是，先設(shè)隱語(yǔ)使對(duì)方不解而上鉤，然后曉以利害變?yōu)榉e極主動(dòng)的地位。
總之，這種方法是以攻為守，變客為主，反主為客，后來(lái)居上，做論辯 場(chǎng)上的主人。
有一次，市長(zhǎng)和夫人去視察建筑工地，一個(gè)頭戴安全帽的工人沖著市長(zhǎng)
夫人叫喊起來(lái)： “夫人，還記得我嗎？讀高中時(shí)咱們常常約會(huì)呢！”
事后，市長(zhǎng)挪榆地說(shuō)：“你嫁給我算你運(yùn)氣好，本來(lái)該是建筑工人的老 婆，而不是市長(zhǎng)夫人?！?br> 夫人反唇相譏：“你應(yīng)該慶幸和我結(jié)了婚，要不然，市長(zhǎng)就該他當(dāng)了?！?市長(zhǎng)本來(lái)是想夸耀自己的地位，以自己為中心來(lái)考慮兩人的婚姻，揶榆 夫人原本應(yīng)該是建筑工人的老婆；誰(shuí)料市長(zhǎng)夫人更技高一籌，也以自己為中
心，將角色對(duì)換了一下，反客為主，使市長(zhǎng)那高傲的頭顱低了下來(lái)。 由此可見(jiàn)，運(yùn)用反客為主詭辯術(shù)，第一步必須爭(zhēng)客位；第二步須乘隙；
第三步須插足；第四步須握機(jī)；第五步乃成為主。 論辯是不流血的舌戰(zhàn)，是對(duì)立雙方構(gòu)成的對(duì)立統(tǒng)一體。誰(shuí)爭(zhēng)得矛盾的主
要方面，爭(zhēng)得主動(dòng)地位、誰(shuí)就取得了主動(dòng)權(quán)。 反客為主詭辯術(shù)，是爭(zhēng)取靈活、主動(dòng)的方法，是論辯取勝之道。
103.以歪對(duì)歪以怪制怪
——怪問(wèn)怪答術(shù)
論辯中，當(dāng)對(duì)方提出一些奇怪荒謬的問(wèn)題，如果按正常的方法或從正面 回答是難以奏效的。這時(shí)，我們可以把對(duì)方的話作為背景，采用同樣奇怪的 語(yǔ)句回答，以怪答制怪問(wèn)，這就是怪問(wèn)怪答詭辯術(shù)。
據(jù)《三國(guó)志·秦宓傳》載，三國(guó)時(shí)，吳國(guó)使者張溫出使蜀國(guó)，曾與秦宓 有一段精彩的論辯。
張溫問(wèn)：“天有頭乎？” 秦宓答：“有頭。” “頭在何方？”
“在西方，詩(shī)云：‘乃眷西顧’。以此推之，頭在西方也?！?張溫又問(wèn)：“天有耳乎？” 秦宓答：“天處高而聽(tīng)卑。詩(shī)云：‘鶴鳴九皋，聲聞?dòng)谔臁療o(wú)耳何能聽(tīng)？” 張溫問(wèn)：“天有足乎？” 秦宓答：“有足。詩(shī)云：‘天步維艱’，無(wú)足何能步？” 張溫又問(wèn)：“天有姓乎？”
秦宓答：“豈能無(wú)姓？”
“何姓？” “姓劉?！?“何以知之？”
“天子姓劉，以故知之?！?br> 張溫的問(wèn)題提得實(shí)在奇怪，而且稀奇古怪的問(wèn)題接踵而來(lái)，如果按正常 的方法去回答或反駁，誰(shuí)都難以說(shuō)清楚。但秦宓對(duì)答如流，妙語(yǔ)連珠，表現(xiàn) 了他那非凡的應(yīng)變才能。
在一個(gè)聯(lián)歡晚會(huì)上，主持人問(wèn)大家：“二加三在什么情況下不等于五？”
大家一時(shí)都被難住了。這時(shí)有人答道： “如果一加二不等于三，那么二加三不等于五?！?主持人肯定了這個(gè)答案，全場(chǎng)爆發(fā)出熱烈的掌聲。 對(duì)于怪問(wèn)，我們還可以用形式上與問(wèn)題有聯(lián)系，而實(shí)質(zhì)內(nèi)容與問(wèn)題不存
在邏輯聯(lián)系的話進(jìn)行回答。
1935 年，在巴黎大學(xué)的博士論文答辯會(huì)上，法國(guó)主考人向年輕的陸侃如 提出一個(gè)奇怪的問(wèn)題：
“《孔雀東南飛》這首詩(shī)里，為什么不說(shuō)‘孔雀西北飛’？” 陸侃如應(yīng)聲而答：“西北有高樓。” 問(wèn)題問(wèn)得怪，而且問(wèn)題提得突然又意外，還真難回答，如果陸侃如拘于
常理，即使是費(fèi)盡口舌也不能盡遂人意。 因此他便來(lái)個(gè)怪答，但有根有據(jù)，“西北有高樓，上與浮云齊?！保ā豆?br>詩(shī)十九首》）既然西北方向有高聳入云的高樓；孔雀飛不過(guò)，只好東南飛了。 陸侃如的這種怪答，歪打正著，回答得天衣無(wú)縫，恰到好處。 施用怪問(wèn)怪答詭辯術(shù)，對(duì)于論敵的怪問(wèn)，應(yīng)根據(jù)問(wèn)話內(nèi)容而隨機(jī)應(yīng)變，
以歪對(duì)歪，不必拘泥于常理，只要能自圓其說(shuō)就行。
104.發(fā)覺(jué)疑點(diǎn)突然襲擊
——伺機(jī)逼近術(shù)
伺機(jī)逼近詭辯術(shù)，就是詭辯者先讓對(duì)方就某一事實(shí)或問(wèn)題作全面性陳 述，我方則注意觀察，細(xì)心聽(tīng)取。當(dāng)發(fā)覺(jué)對(duì)方所述與我方已掌握的情況不一 致或可疑時(shí)，我方才發(fā)動(dòng)突擊，攻其要害的詭辯技巧。
有個(gè)自詡知識(shí)淵博的青年，與相識(shí)不過(guò)兩月的女友閑聊時(shí)，說(shuō)了一大堆 關(guān)于文學(xué)的“內(nèi)行話”，不僅對(duì)作品顯得頗有研究，甚至對(duì)作者也了如指掌， 大有“我的朋友胡適之”的味道。
女方只是一位流行音樂(lè)歌迷，文學(xué)作品涉獵不多，觀其神態(tài)，聽(tīng)其言語(yǔ)， 未免疑信參半。姑娘為了試探虛實(shí)，中間插問(wèn)了一句：
“有個(gè)筆名叫小草的作者你聽(tīng)說(shuō)過(guò)嗎？她的詩(shī)寫得怎樣？” “小草很不錯(cuò)呀！”青年立即答道?！皹?biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代派，超級(jí)朦朧！他的
作品相當(dāng)出色！兩年前我跟他在深圳一同參加個(gè)筆會(huì)，談得十分投機(jī)，成了 哥兒們?！?br>姑娘一下明白了眼前這位侃爺是何等人物，便冷冷地說(shuō)： “謝謝你的夸獎(jiǎng)，小草就是本人，至今還沒(méi)發(fā)表過(guò)一篇作品?！?青年一愣，隨即改口道：“哦，我記錯(cuò)了，那是小花，我說(shuō)的是小花！” “《小花》不是一部電影嗎？” “哎，這你就不知道了！有部影片叫《小花》，有位詩(shī)人也叫小花?！?盡管那位青年口若懸河，高談闊論，姑娘已是意趣全消，黯然離去。 使用伺機(jī)逼近詭辯術(shù)的背景是，我方實(shí)際掌握的材料不多，不少情況未
查明，須通過(guò)對(duì)方的陳述弄清一些細(xì)節(jié)，獲取必要的信息。
使用伺機(jī)逼近詭辯術(shù)的前提則是對(duì)方肯作較連貫的陳述而不愿一問(wèn)一 答。在對(duì)方陳述過(guò)程中，我方不宜頻頻發(fā)問(wèn)，否則一來(lái)會(huì)攪亂其述說(shuō)的連貫 性以致有損其內(nèi)容的全面性，再則會(huì)暴露我方的實(shí)力和目的。
又由于伺機(jī)逼近詭辯術(shù)是突然的短兵相接，且由我方主動(dòng)發(fā)起進(jìn)攻，節(jié)
奏和氣氛的突變會(huì)直接影響對(duì)方心理，能令其倉(cāng)惶失措，猝不及防。因此， 運(yùn)用此詭辯技巧的要點(diǎn)便是把握突擊的火候與關(guān)節(jié)，控制突變的節(jié)奏和氣 氛。質(zhì)疑與揭底則屬構(gòu)成要件。
上述規(guī)律與特征在司法實(shí)踐中尤其明顯。
某中級(jí)人民法院開(kāi)庭審理陳××盜竊殺人一案。 被告人陳××為偷鄰居單身老人的一顆珍珠，一天晚間潛入老人家里，
趁老人熟睡之際，將其掐死，偷走了珍珠。 法庭審問(wèn)時(shí)，被告人陳××只承認(rèn)偷了珍珠，矢口否認(rèn)故意殺人。 于是，審判長(zhǎng)令其詳細(xì)供述盜窈珍珠的過(guò)程與情節(jié)。 當(dāng)被告人說(shuō)到他出門的經(jīng)過(guò)時(shí)，講道：“我在跨門檻時(shí)，回頭一看，老
頭詐尸了，我撥腿就跑。” 審判長(zhǎng)把握火候，突然發(fā)問(wèn)：“什么叫詐尸？你再解釋一下。” 這時(shí)被告人兩腿戰(zhàn)栗，滿頭冒汗，跪倒在被告席上，邊哭邊說(shuō)：“我錯(cuò)
了，我要老實(shí)交代，請(qǐng)政府給我一條生路?！?接著被告人陳××如實(shí)交待了他掐死老人后，盜竊珍珠的全過(guò)程。 以上案例，審判長(zhǎng)使用了伺機(jī)逼近詭辯術(shù)用來(lái)質(zhì)疑，取得了成功。
105.寸有所長(zhǎng)尺有所短
——以短托長(zhǎng)術(shù)
在論辯中，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是相對(duì)而言的。 有的詭辯者先承認(rèn)自己的短處，繼而再闡述自己短處中有長(zhǎng)處的因素，
以短處來(lái)襯托長(zhǎng)處，在對(duì)比中把自己的長(zhǎng)處充分地發(fā)揮出來(lái)，從而化劣勢(shì)為 優(yōu)劣，變被動(dòng)為主動(dòng)，取得以弱勝?gòu)?qiáng)的論辯效果。這就是以短托長(zhǎng)詭辯術(shù)。 美國(guó)國(guó)內(nèi)戰(zhàn)爭(zhēng)之后，約翰·愛(ài)倫在競(jìng)選國(guó)會(huì)議員時(shí)，對(duì)手是他的老上司
陶克將軍。 陶克將軍功勛卓著，曾任過(guò)兩三次國(guó)會(huì)議員。
在競(jìng)選中，陶克說(shuō)：“諸位同胞們，記得就在十七年前的昨天晚上。我 曾帶兵在茶座山與敵人激戰(zhàn)，經(jīng)過(guò)激烈的血戰(zhàn)后，我在山上的樹(shù)叢里睡了一 個(gè)晚上，如果大家沒(méi)有忘記那次艱苦卓絕的戰(zhàn)斗，請(qǐng)?jiān)谶x舉中，也不要忘記 那些吃盡苦頭、風(fēng)餐露宿而屢建戰(zhàn)功的人?！?br> 陶克將軍列舉自己的故績(jī)，想喚起選民們對(duì)他的充分信任，在競(jìng)選中取 得優(yōu)勢(shì)。
而約翰；愛(ài)倫說(shuō)：“同胞們，陶克將軍說(shuō)得不錯(cuò)，他確實(shí)在那次戰(zhàn)爭(zhēng)中 立了奇功。我當(dāng)時(shí)是他手下的一個(gè)無(wú)名小卒，替他出生入死，沖鋒陷陣。這 還不算，當(dāng)他在樹(shù)叢中安睡時(shí)，我還攜帶著武器，站在荒野上，飽嘗了寒風(fēng) 冷露的味兒來(lái)保護(hù)他。凡身為將軍，睡時(shí)需哨兵守衛(wèi)的，請(qǐng)選舉陶克將軍。 若也是哨兵，需為酣睡的將軍守衛(wèi)的，請(qǐng)選舉愛(ài)倫?！?br>事實(shí)很清楚，在南北戰(zhàn)爭(zhēng)中充任將軍的，畢竟是極少數(shù)人，而浴血奮戰(zhàn)
的普通士兵畢竟占了絕大多數(shù)。愛(ài)倫以他精彩的辯辭，贏得了選民的同情心， 于是在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。
約翰·愛(ài)倫在論辯中獲勝主要用了以短托長(zhǎng)詭辯術(shù)。
論功績(jī)，愛(ài)倫當(dāng)然比不過(guò)陶克將軍。愛(ài)倫避開(kāi)這點(diǎn)截住對(duì)方后路，只就 戰(zhàn)后在山上露宿這一點(diǎn)來(lái)講。將軍雖然辛苦，畢竟還可以在樹(shù)叢中安睡，而 戰(zhàn)士則要站崗來(lái)保衛(wèi)他。對(duì)于這一晚上來(lái)講，愛(ài)倫的“功績(jī)”大于將軍，換 一個(gè)角度，短處就成了長(zhǎng)處。
另一方面，愛(ài)倫承認(rèn)對(duì)方是將軍，立下奇功，承認(rèn)自己的短處，是一個(gè)
“無(wú)名小卒”。這種坦誠(chéng)的表白，贏得了聽(tīng)眾的好感。然后極力說(shuō)明像他這 樣出生入死而無(wú)功可論的普通士兵，更能代表民眾的意志，隊(duì)而爭(zhēng)取到選民 的認(rèn)同。愛(ài)倫抓住了選民的心理，在自己的“短處”上大作文章，用“以短 托長(zhǎng)”詭辯術(shù)，改變了論辯局勢(shì)，終于以弱勝?gòu)?qiáng)。
在論辯中使用以短托長(zhǎng)詭辯術(shù)要注意以下三點(diǎn)： 一是，要勇于承認(rèn)自己的短處。這是一種信心的表現(xiàn)。 二是，善于從自己的短處中挖掘長(zhǎng)處的因素。 三是，要善于靜待戰(zhàn)機(jī)，乘隙而反擊。 總之，論辯中一時(shí)處于劣勢(shì)并不可怕，可怕的是自己心理上打敗仗，如
果那樣，就只能處于守勢(shì)，步步后退，被對(duì)方逼得沒(méi)有招架之功。但只要你 有自信心和勇氣，再恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用以短托長(zhǎng)詭辯術(shù)，一定可以使你變劣勢(shì)為優(yōu) 勢(shì)，取得論辯的成功。
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