曾經有一篇超贊的微文，我沒有去關注，等到搜不到的時候才后悔莫及。如果上天給我一次再來的機會的話，我會對Ta說6個字：我關注！我分享！如果要在這個分享上加一個次數(shù)的話，我希望是：1萬次！
我做過HR，做過獵頭，運營過企業(yè)做過招聘部門負責人，還做過獵頭講師。一不小心，承擔過這么多角色，仿佛就是為了獵頭行業(yè)而生。
所有的角色都是在圍繞著獵頭運轉，所有的角色仿佛都是為了讓獵頭這個社會角色能夠起到更大的作用。
10多年的經驗，加上最近這兩年對獵頭行業(yè)從點到面再到體的經營拓展，對于之前寫的《獵頭五大維度》又有了一些新的認知。這里就當重寫這篇文章，做個迭代吧。
最近，被問得最多的問題就是：我是獵頭公司，怎么和獵上網合作？之前寫過一篇文章叫做《獵頭的從0到1》，收到了很多獵頭同學的反饋。
加上這兩年多的時間，很多人想做獵頭，想開獵頭公司；包括一些已經做了好些年的獵頭朋友也開始總結：到底做一個獵頭需要具備哪些素質呢？啥叫好獵頭？為什么有些人那么年輕就做的很好，而有些人做了那么久也沒做成百萬顧問呢？
總結提煉了自己的經驗，雕琢出這幾個點，供想做獵頭，想做好獵頭的同胞們參考：
現(xiàn)在的社會發(fā)展高度精細化，不光是看得見的有形產品，看不見的服務產品也是如此，而獵頭服務，這個可以為人類實現(xiàn)馬斯洛理論最高需求（候選人的自我實現(xiàn)）的社會分工產物，更加是如此。
現(xiàn)在的我們，已經非常深刻的知道，沒有哪一個獵頭可以什么單子都做，什么單子都會做，什么單子都愿意做！如果遇到了這樣的人，要么他不是自己提供獵頭服務，要么就是吹牛皮。
好獵頭，是按照職能劃分的很清晰的；做的更精益的獵頭或者是獵頭團隊，則是按照職能、地域、行業(yè)、級別等來劃分的。打個比方，我是負責互聯(lián)網類產品經理中移動端產品經理類職位的。也就是說，別的職位，我不會做，沒興趣，也沒有時間和精力，也不想忽悠你我能做。
同質化的職位，保證了獵頭顧問在其所從事的職能領域成為真正的專家。獵頭顧問只需要在同質化職位平臺（獵上網）選取10-30個職位進入自己的Pipeline，為這些職位做行業(yè)的Full-Mapping，找尋到50-100位候選人，進行有針對性的溝通和推薦。如是，將自己的同質化候選人庫豐滿，并且維持在300-500人（多的可以達到2000人）。
一個堅持做同質化職位的獵頭顧問，在有同質化職位量保證的前提下，每年的業(yè)績額度是以50萬打底的，通常在100-200萬之間。
對于獵頭人來說，如果是完全按照同質化職位在工作的話，“獵頭戰(zhàn)力”可以達到35分！
有了現(xiàn)成的同質化職位了，下一步就是該怎么操作這些職位，怎么去為這些職位尋找人了。不管是為A公司也好，B公司也罷，獵頭工作的流程都是標準化的。這里是可供參考的步驟：
當然，在這些標準化的流程中，需要電話技能、搜索技能、面試技能、推薦報告書寫技能等，以及行業(yè)常用詞匯的認知和理解，這些都屬于是好獵頭第二大維度之工作流程中的一個部分。這些屬于硬技能，這個和獵頭需要具備的軟技能相區(qū)別。
對于獵頭人來說，工作流程如果是非常正規(guī)標準化的話，“獵頭戰(zhàn)力”可以達到15分！
有同質化的職位，有一整套工作的方法可以說是已經完成了好獵頭塑形的一半了！然而，獵頭和客戶、和候選人是靠溝通產生價值的，那么溝通的內容是什么呢？
這就是獵頭的另一個維度之行業(yè)知識！
我們經常遇到這樣的情況，候選人說“我比你懂”然后電話就掛了。獵頭顧問受到這種“鄙視”，那也是活該的咎由自取，誰讓自己沒有好好學習呢？
對行業(yè)不了解，不熟悉，說不出個一二三，候選人不喜歡，客戶也不會相信，同行也看不起喲！候選人一句：你說的這幾家公司相比較而言，各有什么優(yōu)勢嗎？是不是足矣把自己貼上“白癡”的標簽了？
拿我之前的金融舉例，如果只做外資行的中后臺職位，但是卻要懂得：銀行、證券、保險、基金、信托、租賃等各類金融行業(yè)；還需要懂得政府機構監(jiān)管層，以及政策動態(tài)，國內的國外的等。
想要快速的獲取行業(yè)知識最好的方法，就是剛才我們在獵頭第一維度中提到的，保證工作Pipeline中有10-30個職位操作，主動接觸、主動學習、主動掃盲，從戰(zhàn)斗中成長！
在獵頭行業(yè)，有不少人是先有行業(yè)知識，然后轉型做了獵頭，例如HR，甚至我們的有經營意識的候選人們。他們做獵頭有一定的優(yōu)勢，不過他們要補充的就是其他的幾個維度。
對于獵頭人來說，行業(yè)知識的了解既有深度又有廣度，這部分的“獵頭戰(zhàn)力”滿分為15分！
有單子，有方法，有知識，只能是個合格的獵頭，還稱不上是好獵頭！如果不會說話，還是白搭！如果表達不清晰，依舊沒用！如果言而無信，信口雌黃，任然無法得到候選人的信任！
軟技能，和剛才我們提到的硬技能相輔相成。軟技能可以給獵頭加分，而且是對于獵頭的個人品牌以及用戶黏性有很重要的作用。
候選人、客戶很有可能就是因為一個軟性技能和獵頭顧問長期保持溝通互信的關系。
軟技能還包括：個人品質、氣場、氣質、精神面貌、自信心、大腦反應速度、各種語態(tài)的表達時機把握，以及在表達過程中內心是否強大。
我們都知道，同一句話在不同的人嘴里說出來效果就是不一樣。這就是軟技能綜合實力的不同導致的。
軟技能也包括“笑”。不同場合，合理使用各種類型的“笑”可以迅速調節(jié)溝通氣場、磁場，也可以給予自己充分的思考時間，可以事半功倍！
技能還有：英文能力、語文功底、天文地理、書法、知識面、眼界、氣量等。
特別指出的一個軟技能，叫做“彈道原理”。這是個可以通過溝通了解對方真實“需求”而不僅僅是“要求”的技能。
對于獵頭人來說，如果具備這方面的完整技能，“獵頭戰(zhàn)力”將會再增加25分！
有同質化職位，會獵頭流程，懂行業(yè)知識，還有英俊瀟灑的外表，按理說，應該是和好獵頭了。
不錯，的確如此。但是！處理問題不夠周全，遇到困難不夠冷靜，對自己要求太低，很多事情難以搞定等等，這也會讓一個可以優(yōu)秀的獵頭變得很一般！
因此，第五個維度，時間軸出場了！時間代表長時間的歷練，從而擁有人生閱歷、積累情商、逆商、財商，獲得社會關系并且增強社會影響力。
隨著歲月的變遷，獵頭有了很多經驗，成功的、失敗的。有的獵頭人遇到了瓶頸，有的選擇了進入Inhouse，有的選擇了別的行業(yè)，有的選擇了開公司，有的選擇了擴張公司。這些都是因為他們過去的經歷從而對目前的行為產生了影響。
時間，讓我們有了很多人生的閱歷 - 很多事情，我們經歷了才知道原來是這樣，原來還有這個好處，原來可以這么做；原來HR沒反饋是因為自己推薦報告不詳細的原因，原來是HR自己快跳槽了，原來是職位內部有不同的意見...
時間，讓我們堅持 - 因為堅持，我們有了我們自己社會圈，人脈圈，我們逐漸有了我們自己的影響力；就像當人們提到做新興互聯(lián)網獵頭公司時，基本會想到漢普、斯科、谷智之類。
時間，讓我們成熟 - 因為成熟，我們會很平和的去處理各種各樣的問題，我們發(fā)現(xiàn)各種行業(yè)的問題，我們一起努力解決問題；同時我們也把時間花在更能產生效益的地方。
時間，也是時機。很高超的溝通技巧，也要把握表達時機，這些都是經驗直覺告訴我們的。抓住好的機遇去發(fā)展自己，讓自己的獵頭流程、硬技能、行業(yè)知識、和軟技能得以充分發(fā)揮。
冰凍三尺，非一日之寒。時間軸的重要性，其實是告訴所有難以逾越巔峰的獵頭人，想要到達最高的高峰，必須投入時間去積累和磨練。
對于獵頭人來說，前面幾個都完備了可以達到90分，但是如果沒有時間的沉淀，“獵頭戰(zhàn)力”是達不到100分的！
想要做個戰(zhàn)力滿分的五維獵頭，第一步，就是到獵上網 www.hunteron.com 獲取同質化職位。
哪里能獲得同質化職位，那里就是好獵頭的成長基地！這也是為什么，這個維度的“獵頭戰(zhàn)力”權重會這么高達到了35%之多！
如果缺少了第一大維度同質化職位，后面四個維度，一切都無法落地，都是云～就好像，簡歷再多，沒有大量的同質化職位來匹配，簡歷只是信息，并不是候選人，完全不能形成獵頭價值！因為，好獵頭，不是賣簡歷，而是賣服務！
國家財富，不是以貨幣占有量，而是以貨幣消費量來衡量的；獵頭財富，不是以簡歷占有量，而是以簡歷消費量來衡量的。簡歷的消費，就是獵頭人將簡歷變成候選人的過程！
知己知彼，現(xiàn)在就從了解自己開始，根據(jù)五維標準測測你的戰(zhàn)斗力吧——跟獵上網一起，爭做五維獵頭人！
