螞蟻金服集團(tuán)副總裁袁雷鳴
熱播電視劇插播廣告時(shí)間，你一般都干啥?看朋友圈、去廁所、翻冰柜找吃的喝的......
本月18號(hào)開始，討厭的廣告時(shí)刻，將成為支付寶電視紅包來臨的信號(hào)——每天1千萬個(gè)紅包，最高4999元——記得擺好正確姿勢(shì)，開搶~
11月15日，支付寶與國內(nèi)電視互動(dòng)領(lǐng)域企業(yè)天脈，發(fā)布“互聯(lián)網(wǎng)+電視廣告——電視大數(shù)據(jù)產(chǎn)品”，正式跨界進(jìn)入電視領(lǐng)域，與10家衛(wèi)視和數(shù)家廣告主一起，發(fā)布互動(dòng)產(chǎn)品支付寶“電視紅包”。
支付寶用戶的“電視紅包”福利如下：
11月18日~12月18日，每晚7點(diǎn)半之后，在重慶衛(wèi)視、廣東衛(wèi)視、廣西衛(wèi)視、河北衛(wèi)視、黑龍江衛(wèi)視、江西衛(wèi)視、遼寧衛(wèi)視、山東衛(wèi)視、陜西衛(wèi)視、深圳衛(wèi)視十大衛(wèi)視(之后會(huì)有更多衛(wèi)視加入)看廣告的過程中，可以通過支付寶App中的“電視紅包”功能參與搶紅包。
紅包由支付寶系統(tǒng)隨機(jī)發(fā)放，新用戶最高可獲4999元，老用戶最高可獲999元。
第一期電視紅包之后，支付寶和天脈還將聯(lián)合廣告主及各大衛(wèi)視推出更多電視紅包活動(dòng)。
開心有紅包可搶之后，必須明白，天下沒有白給的午餐。但為什么看廣告搶紅包，天上掉餡餅的事會(huì)發(fā)生?
電視紅包至少達(dá)到了三點(diǎn)：
一是消費(fèi)者洞察;二是領(lǐng)取即關(guān)注;三是品(商品)銷(銷售)合一。
這本質(zhì)上是商業(yè)模式和邏輯下的互補(bǔ)互惠，通過紅包的方式，砸下重金，來吸引用戶，培養(yǎng)用戶使用“電視紅包”的習(xí)慣，同時(shí)也能增加收視率，黏住用戶。
這與幾年前支付寶貼補(bǔ)商家以促使用戶下載App異曲同工——雖簡單粗暴，但直接有效。
用螞蟻金服集團(tuán)副總裁袁雷鳴的話，
支付寶與天脈“互聯(lián)網(wǎng)+電視廣告”的合作，瞄準(zhǔn)的正是電視廣告缺乏互動(dòng)、缺乏精準(zhǔn)性和效果評(píng)估的問題。
對(duì)比來看，傳統(tǒng)電視廣告轉(zhuǎn)化難，阿里媽媽的平均廣告轉(zhuǎn)化率是5%;天貓?zhí)詫氉罡哌_(dá)10%，而其他網(wǎng)絡(luò)渠道廣告轉(zhuǎn)化率1%~2%。而在以往，廣告主品牌商想了解哪些人看了它的廣告，只能靠一些局部的調(diào)研數(shù)據(jù)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)稱不上精準(zhǔn)。
正如袁雷鳴所說，
依托于螞蟻金服開放平臺(tái)的數(shù)據(jù)能力和技術(shù)接口，電視臺(tái)、品牌主、廣告公司和第三方媒體服務(wù)機(jī)構(gòu)，可以實(shí)現(xiàn)電視節(jié)目內(nèi)容和品牌廣告信息的T2O(TV to Online)傳播。
支付寶|天脈電視廣告大數(shù)據(jù)服務(wù)產(chǎn)品，包括三個(gè)方面：
交易流——電視通，雙屏疊加互動(dòng)廣告服務(wù)產(chǎn)品;
數(shù)據(jù)流——電視眼，電視廣告人群大數(shù)據(jù)產(chǎn)品;
客戶流——電視窗，用戶獲取及精準(zhǔn)營銷服務(wù)產(chǎn)品。
用天脈執(zhí)行總裁尹遜鈺的話：
“可以連接的廣告將成為未來電視廣告的標(biāo)配?！?/p>
支付寶電視紅包搶的正確姿勢(shì)：
跟去年春晚搶支付寶紅包流程一樣，文字版：打開支付寶——找到“電視紅包”(請(qǐng)先點(diǎn)開界面上的“全部”后再找)——對(duì)準(zhǔn)廣告收紅包——找到商品“掃貨”。
注意：搶到的紅包是現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金，直接存入余額寶!
圖片版：
最后一個(gè)是創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索：ichuangyebang)記者現(xiàn)場(chǎng)搖到的紅包：
全面開放的螞蟻金服，場(chǎng)景營銷僅僅是開始
“互聯(lián)網(wǎng)支付+電視+廣告”的方式，甚至將引入雙十一火了一把的“buy+”,在于搭建起電商模式之外的新的場(chǎng)景營銷——即電視直連，人群直達(dá)，品牌直通。
讓電視廣告直達(dá)目標(biāo)受眾，在廣告激發(fā)觀眾購買欲望的同時(shí)，就能夠通過支付寶平臺(tái)瞬間完成廣告商品的購買。
在這一過程中，瞬間實(shí)現(xiàn)了廣告、商品、支付、購買的整個(gè)閉環(huán)。
對(duì)于廣告主，以前無法直觀評(píng)估的廣告效果，如今看下通過支付寶支付購物的數(shù)據(jù)，秒知轉(zhuǎn)化率，數(shù)據(jù)分分鐘告訴你，究竟廣告投放的效果如何。
反過來，基于支付寶的數(shù)據(jù)能力，這些互動(dòng)和粉絲沉淀還可以幫助品牌更加了解它的廣告受眾的群像，如地域分布、消費(fèi)偏好、消費(fèi)能力、消費(fèi)時(shí)段等等，可以真正的實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。
此外，廣告受眾通過支付寶平臺(tái)展開互動(dòng)，在更直觀地監(jiān)測(cè)投放效果的同時(shí)，亦可以達(dá)到沉淀粉絲，甚至促成銷售。
創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索：ichuangyebang)了解到，用戶在電視廣告搶支付寶紅包的過程中，紅包領(lǐng)取頁面同時(shí)還承載了品牌商與受眾互動(dòng)的功能。
在支付寶紅包結(jié)果頁，廣告主可以通過平面海報(bào)、品牌廣告的完整版視頻、游戲等各種形式繼續(xù)與受眾互動(dòng)。
甚至可以直接引導(dǎo)用戶完成購買，或通過生活號(hào)、圈子等沉淀為品牌的粉絲。
本月18日的“電視紅包”即將開搶，我們更多人摩拳擦掌等著開搶。但對(duì)螞蟻金服乃至阿里巴巴而言，在剛剛雙十一，創(chuàng)下史上最高交易額之后，阿里基于電商的生態(tài)圈搭建基本登頂。
互聯(lián)網(wǎng)基于模式飛速發(fā)展的時(shí)期基本過去，支付寶作為支付入口，回過頭來反攻傳統(tǒng)營銷市場(chǎng)也才剛剛開始。袁雷鳴說，
電視紅包并非支付寶推出的產(chǎn)品，而是螞蟻金服的開放平臺(tái)能力和垂直行業(yè)合作伙伴的個(gè)性化服務(wù)能力相結(jié)合的一個(gè)范本。
螞蟻金服開放的是支付寶的用戶觸達(dá)、大數(shù)據(jù)畫像，以及天貓、口碑等全渠道的商業(yè)觸達(dá)能力，而天脈則發(fā)揮了它們對(duì)電視互動(dòng)、電視廣告領(lǐng)域的理解和產(chǎn)品能力。
3個(gè)月以來，除了最基礎(chǔ)的支付能力外，螞蟻金服已經(jīng)陸續(xù)開放了開店、營銷、會(huì)員、理財(cái)、融資、信用等更多服務(wù)。
以電視為核心，重構(gòu)家庭、個(gè)人的娛樂生活方式?
袁雷鳴認(rèn)為，電視是一個(gè)家庭娛樂的核心，隨著時(shí)間越來越碎片化，最終還是要回歸家庭。他說，互聯(lián)網(wǎng)讓大眾脫離了現(xiàn)實(shí)社會(huì)，造成家庭關(guān)系的冷淡，共同話題的減少，比如城鄉(xiāng)之間數(shù)字鴻溝，青年人和老年人之間數(shù)字鴻溝等等問題，作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)我們不希望這是中國家庭的未來，我們希望人能夠通過我們，通過我們互聯(lián)網(wǎng)賦予傳統(tǒng)媒體更具有娛樂性、更具有互動(dòng)性、參與的吸引力，幫助這些網(wǎng)民更多回歸家庭。
而螞蟻金服或者說阿里巴巴，圍繞電視的很多布局，不僅僅是今天這樣一個(gè)產(chǎn)品。而紅包是特別適合家庭之間來普及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)操作的方式。
也許，從互聯(lián)網(wǎng)出發(fā)顛覆傳統(tǒng)模式的阿里，要重新回到傳統(tǒng)，來重構(gòu)新的社交方式，真能將大家從你我面對(duì)面，大家卻都在玩手機(jī)刷微信的狀態(tài)中拉回來?
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