在這個(gè)時(shí)代，大佬二字似乎已經(jīng)被惡俗化了，我也不提倡沒有個(gè)人能力卻本著攀附的目的盲目“抱大腿”。對(duì)于很多習(xí)慣了與同輩打交道的職場(chǎng)人而言，與社會(huì)地位差距較大的人打交道似乎是一個(gè)難點(diǎn)。從視頻的播放量與反饋中也可以看出，大多數(shù)人都很期待自己的事業(yè)之路上有貴人提攜，讓自己的實(shí)力得以更好、更快地發(fā)揮。那么本節(jié)我們就來聊一聊如何提升自己的貴人緣——與大佬建立高階關(guān)系。
所謂大佬，是指?jìng)€(gè)人資源與社會(huì)地位遠(yuǎn)高于你的人。對(duì)于一個(gè)正在求職的在校大學(xué)生而言，差距甚小的職場(chǎng)基層不是大佬，而決定你是否能夠進(jìn)入公司的職場(chǎng)中高層的人可以算作大佬。對(duì)于一個(gè)職場(chǎng)中層而言，你的頂頭上司不算大佬，公司的一把手或者在行業(yè)內(nèi)叱咤風(fēng)云的大老板才算大佬。因此，大佬是一個(gè)相對(duì)的身份概念。隨著個(gè)人的成長(zhǎng)與積累，自己的世界里可以被稱作大佬的人，數(shù)量會(huì)不斷縮小，同時(shí)也會(huì)因?yàn)樽陨砟芰Φ奶嵘?，成長(zhǎng)為某個(gè)領(lǐng)域他人眼中的大佬。
你與大佬在社會(huì)資源和社會(huì)地位上往往是非常不對(duì)等的，不對(duì)等到交集的空間極為狹小，更勿言有合作的機(jī)會(huì)。
但是社會(huì)上永遠(yuǎn)存在幾類人：
非常幸運(yùn)的人。創(chuàng)業(yè)或進(jìn)入職場(chǎng)不久，就有大佬順手提攜，讓自己有意無意間坐上了“火箭”，成為別人眼中的人生贏家。
非常積極的人。特別喜歡穿梭于各種飯局與大會(huì)之間，加微信、拍照片，試圖跟更高階的人交朋友，和別人聊天張口閉口就是：“我有個(gè)朋友……”
非常認(rèn)命的人。覺得圈子不同，何必強(qiáng)融。有此類想法的人在我的視頻評(píng)論區(qū)也占據(jù)一定的數(shù)量，他們認(rèn)為大佬之所以是大佬，是因?yàn)楦静恍枰恪?/span>
沒有人會(huì)拒絕幸運(yùn)，但是大多數(shù)的幸運(yùn)都不是天上掉的餡餅，而是包裹在幸運(yùn)外皮下的一種實(shí)力。這種實(shí)力并不像工作技能，有步驟、可量化，更像一種做人的藝術(shù)。這種藝術(shù)的核心就是我在之前章節(jié)所講的——交易思維，只有雙贏得益，才是任何合作長(zhǎng)期運(yùn)行的基礎(chǔ)。地位懸殊并不代表不能做到雙贏，關(guān)鍵在于彼此間是否形成了有效的價(jià)值交換。就像鱷魚與牙簽鳥一樣，鱷魚需要牙簽鳥幫助它清除口中的食物殘?jiān)篮烒B則需要鱷魚齒縫間的肉屑果腹。如果我們能找到兩全其美的連接點(diǎn)，向上建立高階關(guān)系自然不是難事。鱷魚嘴里的殘?jiān)ｏ?，足以讓牙簽鳥免去舟車勞頓，養(yǎng)得膘肥體壯。
01
切入關(guān)系，找到匹配的價(jià)值連接點(diǎn)
在創(chuàng)業(yè)之初，我的營銷公司主打品牌年輕化+內(nèi)容營銷，為了增加更多的企業(yè)客戶，我經(jīng)常參加一些活動(dòng)為自己的公司宣傳。后來在一次校友會(huì)結(jié)束之后，我接到某大型公司市場(chǎng)部的電話，想讓我們給他們做一個(gè)傳播方案。我很奇怪他們?yōu)槭裁磿?huì)突然聯(lián)系到我，于是，我問他們是怎么了解到我們公司的。他們說：“我們老板說你們公司不錯(cuò)，讓我們跟你談?wù)?。”“哦哦，好的?！蔽乙贿厬?yīng)付著打來電話的女士，一邊心里嘀咕著“你們老板是誰啊”。電話里聊罷，我就去這家公司的網(wǎng)站上檢索，才發(fā)現(xiàn)他們的老板恰好是我的一位校友。于是我在校友群里加到了這位老板的微信，衷心對(duì)他表示了感謝。一周后，我們公司很認(rèn)真地出了一份合作方案，同時(shí)給了他們一個(gè)明顯低于市場(chǎng)價(jià)格的報(bào)價(jià)，很快得到了他們的認(rèn)可，啟動(dòng)了合作事宜。在執(zhí)行這個(gè)項(xiàng)目的過程中，我安排團(tuán)隊(duì)兢兢業(yè)業(yè)工作，力求做出最好的成果。半年后這位校友又聯(lián)系到我，說自己剛買了一家新公司，問我是否能夠繼續(xù)給他的公司做一個(gè)品牌傳播方案，長(zhǎng)期合作。
通過一次連接點(diǎn)，找到了合作的機(jī)會(huì)，再通過合作中的展示，向?qū)Ψ阶C明了我們的價(jià)值，從而找到了連續(xù)合作的契機(jī)。通過這樣的合作，我與這位地位懸殊的校友成了熟人，但凡品牌傳播類的事宜，他都會(huì)咨詢一下我的意見，他們家族內(nèi)部的一些VI（視覺識(shí)別系統(tǒng)）設(shè)計(jì)也會(huì)找到我。再后來每次見面，他都會(huì)站在一個(gè)過來人的角度，在做人做事方面給我一些點(diǎn)撥，指出我需要改進(jìn)的地方，很多建議都是非常精準(zhǔn)、深刻的。很多道理我們不是天生就懂，如果沒有高段位的人指導(dǎo)，可能需要更久的時(shí)間才能領(lǐng)悟。
社交關(guān)系的建立，往往都是以價(jià)值為出發(fā)點(diǎn)啟動(dòng)的：我覺得這個(gè)人挺懂行的，也許找他比較有效；我覺得這個(gè)人辦事非常高效，讓他做應(yīng)該相對(duì)牢靠；跟這個(gè)人溝通很舒服，也許做朋友是個(gè)不錯(cuò)的選擇。我們?cè)谏缃划?dāng)中都非常樂于建立那些高價(jià)值、低風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系。這個(gè)價(jià)值可能是實(shí)際或者潛在的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，也可能是讓我們的精神世界充滿飽足感的認(rèn)知價(jià)值，還可能是令我們?nèi)玢宕猴L(fēng)的情緒價(jià)值等，所有能夠讓我們自身得益的價(jià)值點(diǎn)。而風(fēng)險(xiǎn)則譬如，這個(gè)人人品不太好，跟他合作可能會(huì)被坑；這個(gè)人的口風(fēng)不嚴(yán)謹(jǐn)，跟他相處容易“好事不出門，壞事傳千里”；這個(gè)人的能力不足，老是掉鏈子，事情交給他沒有任何安全感；等等。所有有可能給他人挖坑的個(gè)人特質(zhì)，都是他人在選擇是否與我們合作，甚至長(zhǎng)期相處時(shí)考慮的潛在風(fēng)險(xiǎn)。
高價(jià)值、低風(fēng)險(xiǎn)的邏輯體現(xiàn)在任何一段社交關(guān)系中：我們尋找伴侶，希望對(duì)方對(duì)我們忠誠、關(guān)愛，甚至可以共同創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值，任何的風(fēng)險(xiǎn)性因素都會(huì)影響我們的選擇；我們?cè)诤⑻釙r(shí)代期待父母給予我們更多的關(guān)愛與付出，任何忽略、否定、遠(yuǎn)離我們的跡象都會(huì)影響我們安全感的滿足。即便一個(gè)徹頭徹尾的壞人，也會(huì)期待建立高價(jià)值、低風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系，這是我們的本性。
因此，很多人都希望得到貴人提攜，在重要的時(shí)刻推自己一把，但是如果你無法體現(xiàn)出自己的寶貴之處，是很難遇到貴人的。自貴者，人貴之；欲取之，先予之。尋找機(jī)會(huì)、創(chuàng)造機(jī)會(huì)，讓他人看到自己的價(jià)值所在，才是培養(yǎng)貴人緣的最好途徑。
沒有人是完人，所有人發(fā)展的路上都需要與他人合作。曾有粉絲私信問我，如何請(qǐng)大佬吃飯、喝咖啡，認(rèn)為這樣可以混臉熟，建立關(guān)系。但是沒有目的的連接往往難以創(chuàng)造價(jià)值，與其強(qiáng)融硬上，不如退而尋求契機(jī)。在大佬的世界里，時(shí)間是用來創(chuàng)造價(jià)值的，所以在建立關(guān)系之初尋找到價(jià)值連接點(diǎn)是至關(guān)重要的。同時(shí)，在雙方資源位差異巨大的時(shí)候，資源位低的應(yīng)先低頭，你必須向?qū)Ψ阶C明，你比其他同水平的人更值得用。人們總想從比自己資源位高的人身上獲取些什么，但是鮮有人意識(shí)到，心胸寬廣地付出，本身就是一種稀缺的、令人尊重的能力。只有你證明了自身的實(shí)力，建立了一種關(guān)于供需的默契，才能讓你們擁有更加長(zhǎng)期的、具備尊重的合作關(guān)系。
想得到強(qiáng)者的賞識(shí)，先要成為強(qiáng)者的同路人。
02
深化合作倚賴，成為他某個(gè)價(jià)值鏈條上最好用的人
上一點(diǎn)當(dāng)中提到了高價(jià)值低風(fēng)險(xiǎn)關(guān)系，我們可以沿用這種邏輯持續(xù)地對(duì)關(guān)系進(jìn)行深化，建立不可替代性更強(qiáng)的緊密關(guān)系。簡(jiǎn)而言之，就是成為大佬某個(gè)價(jià)值鏈條上最好用的人。
想做到這點(diǎn)，務(wù)必需要關(guān)注三個(gè)重點(diǎn)：
1．預(yù)期管理
雖然我們每個(gè)人都是生動(dòng)而復(fù)雜的，但是在別人的眼里往往是簡(jiǎn)單的，簡(jiǎn)單到用幾個(gè)標(biāo)簽就能徹底定義。譬如，張三吃苦耐勞，做事踏實(shí)，特別適合做執(zhí)行；李四心眼兒很活，會(huì)說話，適合做銷售；王五不靠譜，給他安排的活兒沒有幾次踏踏實(shí)實(shí)地完成的。雖然張三、李四、王五都是活生生的人，可能在生活當(dāng)中有趣、幽默、善良，有各種愛好和追求，但是一旦把他們放在別人眼里，都會(huì)變得簡(jiǎn)單到只剩功能性，這種功能性往往是從評(píng)價(jià)者的角度提出的。所以，當(dāng)我們與別人合作的時(shí)候，不要期待別人看到我們所有的優(yōu)點(diǎn)，對(duì)方很難有這樣的耐心觀察、理解我們，我們需要做的是讓對(duì)方從我們身上提煉出一些對(duì)他最有價(jià)值的特質(zhì)。
對(duì)于社會(huì)地位懸殊的社交關(guān)系而言，我們?cè)趯?duì)方的眼里最重要的特質(zhì)就是，能辦事，能成事。能辦事在于當(dāng)下的價(jià)值，能成事在于未來的預(yù)期。就像史玉柱說過的一句話：“什么叫人才？就是你交給他一件事，他辦成了，你又交給他一件事，他又辦成了?！彪A層愈向上，馬太效應(yīng)愈明顯，你在社會(huì)底層呼天搶地很難辦到的事，在更高的階層可能一個(gè)電話就能解決，階層與階層之間具備效率的明顯分化。因此，如果要建立向上的關(guān)系，一定要在行為效率上向上靠攏，讓他們得到的永遠(yuǎn)是滿意。
滿意并非是一味的迎合，而是負(fù)責(zé)任的預(yù)期管理。就好像父母承諾給孩子5000元壓歲錢，但實(shí)際上只給了2000元；承諾給1000元，實(shí)際上給了2000元。雖然兩種結(jié)果都是2000元，具備同樣的購買力，但是前者給孩子帶來的是失落、怨懟，后者給孩子帶來的是驚喜、開心。我們每個(gè)人從小都是在預(yù)期和成果的波動(dòng)中理解世界的。如果我們總是能夠超越他人的預(yù)期，那么他人對(duì)我們的評(píng)價(jià)往往會(huì)比我們的實(shí)際水平還要高。因?yàn)槌A(yù)期這件事情讓他人感受到了滿足與驚喜，他人對(duì)我們的能力也傾向于有更大的積極正向的想象空間。兩個(gè)能力完全相同的合作伙伴，不擅長(zhǎng)預(yù)期管理的和擅長(zhǎng)預(yù)期管理的，會(huì)在我們心中產(chǎn)生完全不同的評(píng)判結(jié)果。高開低走，不擅長(zhǎng)預(yù)期管理，會(huì)讓我們感到對(duì)方給自己捅婁子、添堵；而擅長(zhǎng)預(yù)期管理，會(huì)讓我們覺得對(duì)方行事穩(wěn)健，合作中充滿安全感。這種情緒變化的規(guī)律，再強(qiáng)大的人也不例外。
因此在合作的過程當(dāng)中，我們一定要向?qū)Ψ皆O(shè)立合理的預(yù)期，甚至提前告知風(fēng)險(xiǎn)，而不是為了當(dāng)下的場(chǎng)面夸大自己的個(gè)人能力。因此，當(dāng)我們能夠做100分的時(shí)候，給他80～90分的預(yù)期即可，但是當(dāng)我們正式執(zhí)行的時(shí)候，要朝著120分的目標(biāo)進(jìn)發(fā)。唯有這樣，他在我們這里得到的才能總是滿意，只要是人，都喜歡驚喜，總是超乎預(yù)期才能得到合作的升級(jí)。
2．腦回路同頻
很多人都說，越是大人物越是沒脾氣，越是小人物越是脾氣大。其實(shí)這完全是一個(gè)片面的誤讀。如果一個(gè)人一路奮斗，不是對(duì)自己苛刻，不是對(duì)自己壓榨，不是對(duì)事情高要求，如何能成為大人物？大人物自身的發(fā)展過程注定了其內(nèi)在長(zhǎng)期充滿了不滿意與不滿足，才能逼迫自己發(fā)奮。因此，很多大人物不僅脾氣不溫和，而且脾氣很大，這源于他們內(nèi)在對(duì)事物強(qiáng)烈的控制欲與高要求。親切的態(tài)度一方面是自身體面的必需，另一方面有助于降低對(duì)方的被壓迫感。這種行為更多的是一種禮貌，而非性格的真相。
對(duì)于大佬而言，不怒自威是常態(tài)，身邊人能辦事的人自然能辦事，不能辦事自然從內(nèi)心的名單中劃去，整個(gè)過程甚至不動(dòng)聲色。因?yàn)榈匚?、資源懸殊，完全沒必要對(duì)一個(gè)手無寸鐵又胸?zé)o大志的后生發(fā)火。你做不到，我下次不用便是。在你還來不及體會(huì)他的失落時(shí)，未來的機(jī)會(huì)就已經(jīng)消失了。所以古人說輔佐皇上是“伴君如伴虎”，其背后表達(dá)的是做事高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，及時(shí)地揣摩上意才是對(duì)方想要的。做大佬的秘書是非常鍛煉人的，因?yàn)槟惚仨氶L(zhǎng)期模擬大佬的腦回路與出發(fā)點(diǎn)，用大佬的標(biāo)準(zhǔn)來幫他解決問題。
因此，與大佬的密切合作源于你對(duì)他深刻的理解。
大佬之所以是大佬，不是因?yàn)樗饶愀瞄L(zhǎng)編寫Excel表，而是因?yàn)樗乃季S深度與格局遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于你。而所有人都喜歡與自己同一個(gè)頻道的人溝通，如果你的思維格局較低，就好比他在山頂，你在山腰，說話要靠喊，效率太低。如果你能理解他看問題的高度與出發(fā)點(diǎn)，那就好比你們同在山頂，溝通的過程更像自己人，只有像自己人，才有資格做左膀右臂。
因此，在共事與合作的過程中，大佬在觀察你，你也在觀察大佬，他觀察你是在看你是否得用，你觀察他是在看他想讓你為他做什么。只有你能替他想到他關(guān)心的事，你能替他解決他擔(dān)憂的事，你能替他網(wǎng)羅他想做的事，才能讓他發(fā)自內(nèi)心地信賴你，覺得你是與他共同進(jìn)退的可用之才。
3．忠誠、忠誠，還是忠誠
中國有句老話：木秀于林，風(fēng)必摧之。這句話仿佛是在教人們不要出頭，但是換個(gè)角度理解就是，你想要出頭，就必須明白風(fēng)會(huì)摧殘你，你必須承受中途折斷的風(fēng)險(xiǎn)，才有可能達(dá)到你預(yù)期的高度。因此，能成為大佬的人，必然“木秀于林”，在人生中挺過了不少的摧殘，而在經(jīng)歷了“風(fēng)必摧之”之后，疑心加重是很正常的事。這也是為什么很多老板“眉毛胡子一把抓”，不愿意授權(quán)，因?yàn)楸辉?jīng)信任的人坑多了，寧可自己辛苦一點(diǎn)來規(guī)避那些令他痛苦的風(fēng)險(xiǎn)。所以，大佬身邊的重臣未必能力齊天，但一定是忠心耿耿。
有的人看到一些大佬的身邊的助手常常會(huì)想，他這個(gè)能力也配坐這個(gè)位置，掙這個(gè)收入？也許他的能力確實(shí)不值這個(gè)錢，但是他的忠誠度可能超越了這個(gè)錢的價(jià)值。沒有人放心把一些重要資源交給一個(gè)朝秦暮楚的人，穩(wěn)定性本身就是風(fēng)險(xiǎn)的反面，非常值錢。曾國藩花了一輩子研究相面，也不過是為了規(guī)避看錯(cuò)人的風(fēng)險(xiǎn)。因此，對(duì)于大佬們來說，追隨者的忠誠性甚至是比能力更重要的存在。
在“高處不勝寒”的環(huán)境下，忠誠是最大的暖意。試想，你手握資源與金錢的時(shí)候，如果身邊有那么一個(gè)知心但不多嘴、能干但不邀功、上進(jìn)但不唯利是圖的人是多么可貴，這一切都會(huì)讓你充滿安全感，更愿意把你手里的資源授予他來安排。
03
深度關(guān)系的秘密：讓他做你的恩人
16世紀(jì)的意大利政治家馬基雅維利說過：“施恩和受恩一樣都使人們產(chǎn)生義務(wù)感，這是人之天性。”當(dāng)時(shí)的他發(fā)現(xiàn)，當(dāng)一座城市被圍困了數(shù)月之后，當(dāng)人們?cè)诔侵薪?jīng)歷巨大的艱辛困苦時(shí)，當(dāng)他們?yōu)榱吮Ｐl(wèi)國王而經(jīng)歷著恐懼與饑餓的煎熬時(shí)，他們對(duì)于國王的忠誠不是減少，而是進(jìn)一步加深了。為了保衛(wèi)國王，他們已經(jīng)犧牲了自己的房屋與地產(chǎn)，在這種喪失一切的狀況下，他們反而不像剛開始一樣在意得失了，而是對(duì)自己行為發(fā)生了更加神圣的解讀，對(duì)于保衛(wèi)國王產(chǎn)生了更加強(qiáng)烈的義務(wù)感。
在人際關(guān)系當(dāng)中，人們并不會(huì)介意自己被別人所用，反而會(huì)介意自己不被重視。當(dāng)我們善于向?qū)Ψ角笾臅r(shí)候，也是給了對(duì)方一次展示優(yōu)越感與被重視感的機(jī)會(huì)。這樣的行為只要往來得當(dāng)，能夠讓我們?cè)趯?duì)方心中占據(jù)一個(gè)更近的位置。所以，本杰明·富蘭克林曾說：“如果你想交一個(gè)朋友，就請(qǐng)他幫你一個(gè)忙?！?/span>
因此，面對(duì)大佬，如果你想要建立一份更近的社交關(guān)系，不妨鼓起勇氣，讓他幫你一個(gè)忙。這個(gè)忙能讓他認(rèn)為，他在你的心中足夠特殊，足夠被重視，也讓他未來再找你辦事，有了更為可靠的機(jī)緣。
那么究竟怎樣求助，才能讓關(guān)系更進(jìn)一步呢？
1．說出你具體需要的幫助，以及這項(xiàng)幫助對(duì)于你的意義
我在曾經(jīng)的求職過程當(dāng)中，求職網(wǎng)站只占我簡(jiǎn)歷投遞渠道的50%；剩下的50%是我認(rèn)為的更加高質(zhì)量的私人渠道，比如，比較近的就是我的微信好友，我選擇把自己的簡(jiǎn)歷發(fā)給微信好友里頗有行業(yè)資源與勢(shì)力的前輩，比較遠(yuǎn)的就是直接去社交網(wǎng)站上發(fā)私信給心儀公司的CEO。只要語言得體、簡(jiǎn)歷合格，第二種方式的回應(yīng)率非常之高，老板的親自回應(yīng)不僅比手下的人力主管更加熱情，而且更為認(rèn)真，相比人力主管推給他的這些候選人，他反而會(huì)對(duì)直接求助于他的候選人報(bào)以更多的期許。
在私信這些前輩與大佬前，我會(huì)打好草稿，除了基本的禮貌用語與問候外，這些草稿至少包含了四個(gè)方面：
我的需求。我需要您幫助我什么，開門見山，絕不遮遮掩掩，讓對(duì)方第一眼就能看明白我找他做什么。
我的狀況。我會(huì)很明確地介紹我自身價(jià)值與目標(biāo)職位之間的關(guān)聯(lián)度，以及我情感上對(duì)于這個(gè)職位的渴求。
我為什么找您幫忙。我并非因?yàn)檎也坏焦ぷ?，走投無路而想找您幫忙，而是在對(duì)您的過往了解之后，對(duì)您的一切深感認(rèn)同，因此我愿意把我最為重要的一份需求分享于您，不知您是否愿意稍微提攜一下，創(chuàng)造一個(gè)小小的機(jī)會(huì)。
真誠的感謝。這部分必不可少，甚至可以加一句“我知道您很忙，如果您來不及回復(fù)也沒有關(guān)系的”，以減輕對(duì)方被托付的壓力感。
2．充滿認(rèn)可，而非充滿歉意
很多自尊心強(qiáng)烈的人在求助的時(shí)候是充滿壓力的，因此向別人求助的時(shí)候表達(dá)的歉意滿滿。仿佛并不是因?yàn)檎J(rèn)可對(duì)方的能力而需要求得對(duì)方的幫助，而是走投無路所以才想起讓對(duì)方幫助自己。
我們可以對(duì)比如下兩種求助模式：
（1）我一直覺得您是這方面的權(quán)威，您所有的觀點(diǎn)我都了解過，受益匪淺，所以想請(qǐng)求您在方便的時(shí)候指點(diǎn)一二，不勝感激。
（2）我實(shí)在是想不出來該怎么辦了，只好找您了，我要真有其他的法子，也不會(huì)找到您頭上的。
雖然我們看到兩種求助的時(shí)候往往都會(huì)選擇幫助對(duì)方，但是第一種是抱著一種很愉悅、被尊重的感受來幫助對(duì)方的；第二種不僅會(huì)顯得求助者能力很弱，而且像是對(duì)被求助者的一種道德要挾，讓對(duì)方陷入了一種不得不幫你的場(chǎng)景，對(duì)方雖然可能會(huì)幫你，但是感受不到快樂，而像是背負(fù)著一種不得不承受的壓力與責(zé)任。
如果通過第一種方式建立了關(guān)系，一來二去很容易形成長(zhǎng)期的交流；而第二種更像是走在大街上突然被人抱住了大腿讓幫忙，是一種不得不發(fā)生的救濟(jì)，因此很難有一種快樂、愉悅的氛圍維持長(zhǎng)期關(guān)系。
3．保持反饋，讓對(duì)方感到自己的價(jià)值
假如你出于愛心，捐助了兩名貧困山區(qū)的女童，兩人做出如下兩種反饋，你會(huì)愿意持續(xù)為誰付出？
A女童回應(yīng)：非常感謝您的捐贈(zèng)！
B女童回應(yīng)：謝謝姐姐的捐贈(zèng)，過往的冬天我都是打赤腳走在山間上學(xué)的，因?yàn)槟@次的捐助，我擁有了人生中第一雙運(yùn)動(dòng)鞋，真的好開心??！原本兩個(gè)小時(shí)的山路現(xiàn)在一個(gè)小時(shí)就可以走到了；也因?yàn)槟木栀?zèng)，我第一次讀到了外國名著，我最喜歡的書是羅曼·羅蘭的《約翰·克利斯朵夫》，我以后也想成為一個(gè)英雄，能夠幫助很多像我一樣，在幽深的寒冷中依然擁有夢(mèng)想的人。
A女童的回應(yīng)是一種普遍性的正?；貞?yīng)；B女童的回應(yīng)則不同，她描述了你的幫助給她帶來的價(jià)值。實(shí)際上我們幫助他人的過程就是在實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，對(duì)方對(duì)于這種價(jià)值和意義的表達(dá)，能夠強(qiáng)化我們做出這種行為時(shí)的意義感與愉悅感，是一種非常強(qiáng)烈的正反饋，從而更容易調(diào)動(dòng)起我們繼續(xù)幫助的行動(dòng)。
在求助的過程當(dāng)中依托這三種原則，能夠更容易讓對(duì)方享受幫助的過程，感受到這份幫助的意義與價(jià)值，從而加強(qiáng)對(duì)于雙方關(guān)系的認(rèn)可。當(dāng)你能讓某位大佬成為你的恩人時(shí)，要給他心目當(dāng)中形成的印象比你給予他很多幫助還要深刻。因?yàn)閷?duì)于他而言，生活當(dāng)中每天都會(huì)有愿意為他錦上添花的人，這些人并沒有什么稀奇之處，而你向他做出的求助，讓他有機(jī)會(huì)扮演一個(gè)無私的人，高尚的人，別人心目當(dāng)中不可或缺的人，看似是他在幫助你，實(shí)際上是你幫助他完成了一種美好體驗(yàn)。我們所有的良性關(guān)系都是充滿了美好體驗(yàn)的，你們的關(guān)系也會(huì)因?yàn)檫@份體驗(yàn)而更加緊密，充滿信任。畢竟，成為別人生命中的貴人與恩人，也是自己莫大的尊榮。
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