一、“屯得應(yīng)時(shí)貨，自有賺錢(qián)時(shí)”。
戰(zhàn)國(guó)時(shí)大商人白圭把他的營(yíng)商之道總括為“人棄我取，人取我與”，其要旨是生意人應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)的變化及時(shí)做出應(yīng)變策略，也就是審時(shí)度勢(shì)，如此才容易賺大錢(qián)。“屯得應(yīng)時(shí)貨，自有賺錢(qián)時(shí)”，晉商這句商諺與白圭的話在本質(zhì)上含義是相同的，強(qiáng)調(diào)都是審時(shí)度勢(shì)。
二、“買(mǎi)賣(mài)賠與賺，行情占一半”。
信息是做生意、賺大錢(qián)的關(guān)鍵因素，晉商向來(lái)重視通過(guò)各種渠道獲取市場(chǎng)信息、各地物資的供求關(guān)系信息及其他影響經(jīng)營(yíng)的信息，“買(mǎi)賣(mài)賠與賺，行情占一半”這句商諺強(qiáng)調(diào)的正是這一點(diǎn)。比如，民國(guó)《太谷縣志序》中稱晉商中的太谷商人“至持籌握算，善億屢中，講信耐勞，尤為谷人特色，逢有明迄于清之中葉，商賈之跡幾遍行省”。能夠“持籌握算，善億屢中”，正與他們掌握正確的信息，能夠緊跟市場(chǎng)息息相關(guān)。
晉商大院
三、“人情一匹馬，買(mǎi)賣(mài)爭(zhēng)毫厘”。
晉商在做生意過(guò)程中，認(rèn)為產(chǎn)品只有在市場(chǎng)中流通才能產(chǎn)生利潤(rùn)，才能賺大錢(qián)，而薄利多銷正是讓貨物快速流通的最好方法，為此，晉商總結(jié)出許多關(guān)于薄利多銷的商諺，除了這句“人情一匹馬，買(mǎi)賣(mài)爭(zhēng)毫厘”外，還有“不怕不賣(mài)全，就怕貨不全”、“生意沒(méi)有回頭客，東伙都挨餓”、“能打會(huì)算，財(cái)源不斷”、“買(mǎi)賣(mài)不算，等于白干”等等。
四、“誠(chéng)召天下客，義納八方財(cái)”。
晉商在做生意時(shí)強(qiáng)調(diào)見(jiàn)利思義，先義后利，以義制利，不發(fā)不義之財(cái)，義利相濟(jì)相通。晉商十分尊崇關(guān)羽，甚至超過(guò)其他財(cái)神，其原因不僅是因?yàn)殛P(guān)羽是山西人，更因?yàn)殛P(guān)羽以義氣為重。在義利相通觀的影響下，誠(chéng)信戒欺，重視商譽(yù)，成為晉商始終堅(jiān)守的商業(yè)道德觀，“誠(chéng)召天下客，義納八方財(cái)”這一商諺正是其這一商業(yè)道德觀的具體體現(xiàn)。
晉商博物館中的關(guān)羽像
五、“家有家法，鋪有鋪規(guī)”。
晉商在做生意時(shí)，規(guī)矩極為嚴(yán)格，在很多人看來(lái)甚至是嚴(yán)苛，“家有家法，鋪有鋪規(guī)”這一商諺強(qiáng)調(diào)的正是這一點(diǎn)。在晉商的商鋪中，對(duì)店員、伙計(jì)甚至經(jīng)理可能會(huì)犯的種種陋習(xí)劣跡，都有明確而嚴(yán)禁的規(guī)定，所訂立的規(guī)章制度，不論職務(wù)上下，不管身份高低，一律都得遵守，從而使整個(gè)商鋪能夠上下一心，團(tuán)結(jié)一致，努力任事，勤奮進(jìn)取，始終保持活力。
聯(lián)系客服
