國(guó)學(xué)鬼谷子：如何成為一名職場(chǎng)縱橫家
來(lái)自中華鬼谷子學(xué)院阿信
一入職場(chǎng)深似海，每個(gè)職場(chǎng)人必然會(huì)有如此深刻的體會(huì)。畢竟職場(chǎng)人際關(guān)系艱難，職場(chǎng)加薪升職就是難上加難。毫不猶豫的說(shuō)，每個(gè)能玩轉(zhuǎn)職場(chǎng)之人都是經(jīng)過(guò)千錘百煉，經(jīng)過(guò)多重鍛煉之后的結(jié)果。既然鬼谷子是關(guān)于溝通方面的學(xué)說(shuō)，有沒(méi)有一些指導(dǎo)方面的實(shí)踐意義呢？
昨天，我們講到了《捭闔篇》對(duì)于陰言和陽(yáng)言的內(nèi)容總結(jié)，比如說(shuō)言善用陽(yáng)言，言惡用陰言。那么今天我們來(lái)聊一個(gè)更關(guān)鍵的話題，如何分清誰(shuí)是你的朋友，誰(shuí)是你的敵人?？隙ㄓ腥笋R上會(huì)說(shuō)“世界上沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人，也沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友”，但是如果你在職場(chǎng)上沒(méi)有聯(lián)盟的話，那么孤軍奮戰(zhàn)，工作出不了業(yè)績(jī)，那么被排擠，工作遭受打擊，千萬(wàn)不要相信成功學(xué)大師們的話，比如要給同事一個(gè)微笑什么的，這沒(méi)錯(cuò)，但是關(guān)鍵是你們是否利益一致，你是否能融進(jìn)他們的圈子。
還有一句話“世界上沒(méi)有永恒的朋友，但有永恒的利益”。
粵若稽古圣人之在天地間也，為眾生之先，觀陰陽(yáng)之開(kāi)闔以名命物； 知存亡之門(mén)戶，籌策萬(wàn)類(lèi)之終始，達(dá)人心之理，見(jiàn)變化之朕焉，而守 司其門(mén)戶。故圣人之在天下也，自古及今，其道一也。
《捭闔》是鬼谷子的理論體現(xiàn)的開(kāi)端，一捭一闔，這也是鬼谷子的基本命題，假設(shè)在鬼谷子學(xué)習(xí)實(shí)踐中跑出了這個(gè)命題，那也就很難得出鬼谷子的真實(shí)思維。另外學(xué)習(xí)鬼谷子不是做考試習(xí)題，非要找個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案，或者上升到東方極其玄幻的道學(xué)思想上，結(jié)果肯定是跑偏了，因?yàn)楣砉茸泳褪寝汴H人心，嚴(yán)謹(jǐn)實(shí)施，結(jié)成聯(lián)盟，縱橫天下。
開(kāi)頭的圣人著實(shí)嚇人，中國(guó)古典書(shū)籍中的圣人與上帝與完人幾乎一模一樣，而這里我們反推過(guò)來(lái)，我們做不了圣人，但是我們可以做有“捭闔”思想的人，那么就要做到如下幾個(gè)方面：1、學(xué)會(huì)觀察，2、把握關(guān)鍵，3、善于策劃，4、識(shí)破人心，5、看見(jiàn)規(guī)律，6、運(yùn)用規(guī)律。這其實(shí)也是一個(gè)新的職場(chǎng)人到達(dá)一個(gè)新環(huán)境所必須要做到的事情。不管是觀察企業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，人事關(guān)系，抓住關(guān)鍵的人和事，能及時(shí)策劃好自己的立足根本，謀劃出位，能知道老板和同事的所思所想，這里就需要極其嚴(yán)謹(jǐn)縝密的揣摩了，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)同事們，老板們喜歡什么，討厭什么，那么恭喜你，你的職場(chǎng)生涯已經(jīng)變的順暢的。你已經(jīng)可以縱橫捭闔了。而你不需要成為圣人，你說(shuō)的話別人都喜歡聽(tīng)，你做的事情總是暗合老板的心意，請(qǐng)問(wèn)，這時(shí)候你要走，老板會(huì)不留你嗎？
變化無(wú)窮，各有所歸，或陰或陽(yáng)，或柔或剛，或開(kāi)或閉，或馳或張。 是故圣人一守司其門(mén)戶，審察其所先后，度權(quán)量能，校其伎巧短長(zhǎng)。
當(dāng)你做到如上幾點(diǎn)的時(shí)候，下一步怎么辦？不管你要聯(lián)盟同事，還是要組建團(tuán)隊(duì)，這時(shí)候組建聯(lián)盟或者融入聯(lián)盟才是關(guān)鍵，為什么？職場(chǎng)永遠(yuǎn)是跟人打交道，不管是業(yè)務(wù)伙伴還是職場(chǎng)同事。
而職場(chǎng)非常復(fù)雜，這點(diǎn)是必須要承認(rèn)的，因?yàn)槿诵氖菑?fù)雜的。但是每個(gè)人卻都有自己的所思所想，那么你如何對(duì)待他們？
鬼谷子答，或陰或陽(yáng)，或柔或剛，或開(kāi)或閉，或馳或張。 是故圣人一守司其門(mén)戶，審察其所先后，度權(quán)量能，校其伎巧短長(zhǎng)。
這是一種態(tài)度，新的職場(chǎng)人面對(duì)同事和老板，永遠(yuǎn)都是回答，是是是，那么陰陽(yáng)不平衡，你的價(jià)值就自然而然的貶值，越來(lái)越得不到別人重視，事實(shí)上合理的應(yīng)該是什么？該說(shuō)NO的時(shí)候說(shuō)NO，并且說(shuō)出冠冕堂皇的理由，該低頭的時(shí)候低頭，因?yàn)槟闶悄萌隋X(qián)財(cái)。與同事關(guān)系也是一樣，不要希望能和所有人搞好關(guān)系，該放棄的放棄，該爭(zhēng)取的爭(zhēng)取，在維護(hù)關(guān)系的立場(chǎng)也是一樣，該私下應(yīng)酬的時(shí)候應(yīng)酬，該保持距離的時(shí)候保持距離，那么如何把握？就是前面我說(shuō)的6條觀點(diǎn)。
那么第二個(gè)問(wèn)題出來(lái)了，眾所周知，職場(chǎng)菜鳥(niǎo)往往會(huì)變成替死鬼，也就是說(shuō)永遠(yuǎn)要承擔(dān)別人犯的錯(cuò)誤的責(zé)任，那么如何選擇聯(lián)盟？
鬼谷子答：夫賢、不肖；智、愚；勇、怯；仁、義；有差。乃可捭，乃可闔，乃 可進(jìn)，乃可退，乃可賤，乃可貴；無(wú)為以牧之。
每個(gè)人都有不同的秉性，每個(gè)人有差別，那么你要分清誰(shuí)賢，誰(shuí)不肖，這里需要注意的是并不是說(shuō)你一定要跟職場(chǎng)“賢人”走在一起，而是根據(jù)具體情況而定，畢竟他們都是自恃清高，以功臣自居的。那么你要做的是，利用每個(gè)人的秉性，在這里說(shuō)的可能很輕松，但是做卻極其不容易。
第三個(gè)問(wèn)題，如何利用別人的秉性？
審定有無(wú)，與其虛實(shí)，隨其嗜欲以見(jiàn)其志意。微排其言而捭反之，以 求其實(shí)，貴得其指。闔而捭之，以求其利?；蜷_(kāi)而示之，或闔而閉之 。開(kāi)而示之者，同其情也。闔而閉之者，異其誠(chéng)也。可與不可，審明 其計(jì)謀，以原其同異。離合有守，先從其志。即欲捭之，貴周；即欲 闔之，貴密。周密之貴微，而與道相追。
1、觀察分析每個(gè)人的虛實(shí)，2、知道他們的愛(ài)好，知道他們的真實(shí)想法，3、僅僅這樣是不行的，4、私下調(diào)整好游說(shuō)的辭令以反過(guò)來(lái)打開(kāi)他們，建立聯(lián)盟（這個(gè)排也有人說(shuō)是排斥，就是稍微排斥他們以反過(guò)來(lái)打開(kāi)他們），關(guān)鍵是探明真實(shí)情況，找到關(guān)鍵。如下內(nèi)容可參考（國(guó)學(xué)鬼谷子：捭闔篇疑難字句辨析文章的內(nèi)容）。
5、心門(mén)有打開(kāi)和閉合兩種，那么閉合然后打開(kāi)了是找到共同的利益?；蛘叽蜷_(kāi)給他看，或者閉合不讓他看，打開(kāi)給他看，是因?yàn)槟繕?biāo)利益一致，心門(mén)關(guān)閉是因?yàn)樵挷煌稒C(jī)。比如你知道你的同事喜歡閱讀，那么你問(wèn)他你看過(guò)《百年孤獨(dú)》、《三體》嗎？這一招其實(shí)是“千隆問(wèn)屈術(shù)”里的“敲”，旁敲側(cè)擊，發(fā)現(xiàn)有話題了馬上跟進(jìn)，（泡妞也是這樣嗎？）6、能不能結(jié)交，都要根據(jù)游說(shuō)的對(duì)象的真實(shí)想法跟我們是否一致。所以凡事不能強(qiáng)求，是否結(jié)盟，要看他們的志向。所以要向?qū)Ψ酱蜷_(kāi)，就一定要周全，比如你跟影迷談?wù)撔≌f(shuō)，你跟道德好人談?wù)摬徽?jīng)話題。而要閉合就一定要周密，說(shuō)話要?jiǎng)幽X子，捭闔不是單獨(dú)分開(kāi)的，而是一個(gè)體系。比如你因?yàn)榇蜷_(kāi)而吐露出對(duì)老板的不滿，結(jié)果對(duì)方跟你不是一路人，反而把你出賣(mài)了。那就禍不單行了。所以周密是縱橫捭闔之道的關(guān)鍵。其實(shí)也是“敲”的藝術(shù)化。
捭之者，料其情也。闔之者，結(jié)其誠(chéng)也，皆見(jiàn)其權(quán)衡輕重，乃為之度 數(shù)，圣人因而為之慮。其不中權(quán)衡度數(shù)，圣人因而自為之慮。
這句話簡(jiǎn)而言之就是，打開(kāi)，就是能把握住情況的走向，閉合就是聯(lián)盟建立成功，而以誠(chéng)意結(jié)交，都要權(quán)衡輕重，不管是誰(shuí)，哪怕是圣人也好也要為此思考，舉個(gè)例子，譚嗣同游說(shuō)袁世凱失敗就是鮮活的例子，丟了自己的性命也改變了歷史的進(jìn)程。
所以，職場(chǎng)朋友們，在捭闔之前請(qǐng)認(rèn)真思考，站對(duì)陣營(yíng)，這才是關(guān)鍵！
插一句，闔而捭之，以求其利?；蜷_(kāi)而示之，或闔而閉之 和捭之者，料其情也。闔之者，結(jié)其誠(chéng)也，是捭闔系統(tǒng)過(guò)程中的不同階段，一個(gè)是前期，一個(gè)是中后期。
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