山西出了黑磚窯事件，全國上下義憤填膺痛心疾首。為什么山西會出那樣的事情？為什么山西的老板們只會開礦難不斷的小煤礦和把人奴役成“奴隸”的黑磚窯污染社會、自然環(huán)境來發(fā)家致富？為什么那些小煤礦黑磚窯總跟當(dāng)?shù)氐念^頭腦腦有千絲萬縷的聯(lián)系？平頭老百姓就不能創(chuàng)業(yè)了？資本的積累就一定那么骯臟和血淚？創(chuàng)業(yè)成老板成富翁的路真的只有那么窄？我真是想不通。http://www.cchere.com/article/1104577
現(xiàn)在，我來講講我知道的普通浙江“小老板”們的創(chuàng)業(yè)故事，給大家聽聽。那些聲名赫赫的各種排行榜上有名的私營“大老板”，自然有各種資料可查，就不需我來多舌了。都說浙江民營經(jīng)濟好，但到底好在什么地方，往深里說一般人就不太清楚了。在我看來，其實這些遍地芝麻一樣的普通“小老板”，才是生氣勃勃的浙江民營經(jīng)濟的基石。
第一位我比較熟悉的老板姓周，現(xiàn)在咱們可以叫他周老板了。周老板是我哥哥的初中同學(xué)，在他還是小周的時候，可以說是家境貧寒，毫無背景。我們浙江下崗職工不多，可他爸爸偏偏就趕上了這事，周媽媽也只是一個普通裁縫。
小周大概十年前，從杭州一所美術(shù)學(xué)院的服裝設(shè)計專業(yè)畢業(yè)以后，終于要踏入社會，面對許多煩人的現(xiàn)實問題。就象現(xiàn)在許多大學(xué)畢業(yè)生一樣，他開始也找過工作。可是一個剛畢業(yè)的學(xué)生，沒有任何資歷和背景，能怎么樣？現(xiàn)在學(xué)服裝設(shè)計的大學(xué)生出來，也才二千的工資，那時更只有一千多點。找來找去，怎么也無法令對人生有遠大夢想的小周滿意。http://www.cchere.com/article/1104577
不甘屈服于命運的周老板決定萬事不求人，自己創(chuàng)業(yè)了。周老板是學(xué)服裝設(shè)計的，媽媽是裁縫，杭州是一座服裝城，我們知道，他當(dāng)然會去做服裝。他決定去市場賣自己做的服裝。如果在其它地方呢，這說不定是個很困難的決定?？赡艽蠹視?，這是一件多難多需要勇氣的事情，周老板在未來無數(shù)的困難面前一定想了很多。但在浙江，象周老板這樣決定自己創(chuàng)業(yè)，還真是一件比較簡單的事，是很普通的事，見得多了，其實很平常。
創(chuàng)業(yè)，說到底不就是一個買賣關(guān)系嗎？農(nóng)民種出了菜，挑著擔(dān)子去街頭賣一般賣得掉吧？人家需要啊。服裝創(chuàng)業(yè)也一樣，你要吃菜，你一樣也要衣服穿吧？衣食住行、吃穿用度各種日用品，只要是你需要的，我生產(chǎn)出來賣給你那就是我創(chuàng)業(yè)了。在許多象小周一樣的浙江人眼里，真的就可以這樣想問題。
未來的周老板就去跟爸爸媽媽商量，媽媽也支持他。但頭一個問題，創(chuàng)業(yè)需要錢，家里那點積蓄不夠。不夠也有辦法，對小周來說幸運的是，即使象他這樣一個沒背景的人，也可以借到錢。因為浙江民間地下金融發(fā)達，對普通人創(chuàng)業(yè)幫助很大。只要人家知道你是實實在在去做事情，一般還是能借到錢的。利率嘛，我知道的行情是，十萬塊借貸一月一般給一千利息?，F(xiàn)在銀行房貸年利率也得百分之六左右，民間借貸還不到銀行房貸的兩倍。關(guān)系好的，利率還能更低，借一萬每個月給個五六十七八十。周媽媽大概幫他從各種渠道一共借了十萬元。十年前的十萬，雖然不算多，但也夠做點事了。http://www.cchere.com/article/1104577
啟動資金有了，周媽媽就拉了一些同行裁縫大媽們，七八個人，三五條槍，那么干起來了。這是一個典型的浙江家庭作坊。值得注意的是，周家一開始就拉了別人來一起做工，我們將會看到，這對生產(chǎn)效率的幫助是很大的。那些裁縫大媽們的傳統(tǒng)營生，是給人訂做衣服。因為慢慢大家都愛買成衣去了，又省時又漂亮，越來越少的人會買布料找她們做衣服了，生意不太多了，她們正沒事干呢，既然周老板給開工資，她們當(dāng)然愿意。甚至可以借用她們手里本來就有的機器：縫紉機，這樣周老板除了另外的一些必要機器，就又省了一筆買縫紉機的資金。
大媽們從不遠的紹興輕紡城里進了布料，就要開工。紹興輕紡城據(jù)說是亞洲最大，義烏小商品城全國名氣第一，它的名氣就是第二。它什么樣的布料都有，貴有貴的，要便宜的更是拿手好戲。
“廠房”就在周老板家里，周媽媽收拾出了一間房，在這兒裁剪在那兒縫合，安排一下也夠了。剛開始，人不多，周媽媽自己也干活。大媽們有活就干活，有時候還加班，沒活就回家。那些活對她們來說不是難事：裁剪反正有圖樣，然后的上大身、袖子、衣領(lǐng)、紐扣都會。有時侯活急了，周媽媽也允許大家拿回家去繼續(xù)干。http://www.cchere.com/article/1104577
就這么簡單的一個安排，已經(jīng)有工業(yè)生產(chǎn)的意思了。如果一個裁縫做一件衣服，工序不少，可能要大半天。大媽們不會這么笨。就拿裁剪來說，一個大媽拿把大剪刀，少說也可以一次裁好十幾塊疊起來的布。要是用上電動的切割機更不得了。上衣領(lǐng)這個活，就由一個大媽專干，上一個一元錢，衣領(lǐng)大媽一天掙個五六十很正常。如果大媽們在自己家各自為政，加起來一天也就能做個十件衣服?？梢巧现芗襾矸止ず献?，做出上百件也不奇怪。聽說亞當(dāng)斯密寫的書里有個做針的工廠的例子，我想到的卻是浙江的家庭服裝作坊。
生產(chǎn)好象沒周老板什么事，那他在干嘛？他常駐杭州女朋友家里（這也是小周的一個心病，后面再說），摸市場、設(shè)計樣品、畫裁剪圖、決定產(chǎn)量，再送媽媽那里生產(chǎn)。我在電視上看見過介紹，說香港法國今天出了什么服裝新式樣，明天國內(nèi)就能出來依樣畫葫蘆的，我信，因為周老板就經(jīng)常那么干。
大媽們一天一百件服裝眼看生產(chǎn)出來了，你肯定要問了，怎么賣呢？別急，咱們下回再講。
浙江專業(yè)市場很厲害，幾乎占全國專業(yè)市場的半壁江山。義烏的小商品，紹興的布料，余姚的塑料，海寧的皮革，永康的五金，都是全國第一，聲名遠揚直達全球。這些專業(yè)市場，有的是原料來源，有的是銷售渠道，幾乎覆蓋了周老板生意的每一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，對他這樣沒什么背景的普通創(chuàng)業(yè)者幫助極大。
這些專業(yè)市場是怎么來的？很多市場起先都是由一地區(qū)一區(qū)域的產(chǎn)業(yè)，自發(fā)形成一定規(guī)模的“馬路市場”。然后當(dāng)?shù)卣雒?，批地建樓，分設(shè)經(jīng)營門面，出租給經(jīng)營者，并成立專門的市場管理單位來管理、服務(wù)于這個市場，逐漸發(fā)展壯大起來的。
這不是政府在摘取勝利果實。在浙江，很多專業(yè)市場在政府的引導(dǎo)和管理下，規(guī)模越來越大，名頭越來越響，政府在市場建設(shè)這一塊，實實在在做了不少事。當(dāng)然，政府也有很大好處。經(jīng)營用的攤位因為生意旺越來越搶手，政府收的租金高還在其次，整個產(chǎn)業(yè)要是起來了，會極大地帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展。http://www.cchere.com/article/1107551
一些外地政府原先不懂，還借管理之名亂收費，急功近利破壞市場。近來各地政府都知道專業(yè)市場的重要性了，沒有市場還要借各種名目硬搞，有點什么文化背景就開一個“XX節(jié)”拉人來做生意。很多外地政府自己沒錢也不會做，就引進浙江老板的資金，也想開發(fā)成立各種市場?？上У氖?，那些市場的貨源，很多還是從浙江運去的，所謂的市場，比浙江從草根成長起來的市場差多了。市場也不能是無源之水，沒有當(dāng)?shù)孛耖g雄厚的產(chǎn)業(yè)做依托，跟浙江根本不是一個味，甚至不過是浙貨的又一個銷售渠道罷了。
咱們回頭說周老板的服裝。周老板早就想好了服裝銷售的主攻目標(biāo)：杭州四季青服裝批發(fā)市場。這個四季青可不得了，名氣非常大，是中國最具影響力的服裝一級批發(fā)與流通市場，全國各地客商云集，銷售量巨大，號稱“中國13億人口人均一件衣服來自四季青”。
別看名頭嚇人啊，這個四季青我也去逛過，不過是其貌不揚一座樓。樓里面呢，是一個個二三十平方米的房間，就是批發(fā)商們營業(yè)的“攤位”。不寬的走道里人群攘攘，全是全國各地來的客商。各家商戶忙忙碌碌，這些批發(fā)商有些是去工廠拿貨，有些直接就是服裝企業(yè)的門面。我看中件衣服想討價還價，人家根本就愛理不理的。那意思是：只買一件？一邊去，門外那么多大卡車等著一次幾千件提貨呢。http://www.cchere.com/article/1107551
周老板首先就是要把大媽們做出的衣服，從周家（在寧波）往杭州運。這也不是難事，本來路就不遠，各種貨運方式還應(yīng)有盡有，價格低廉，汽車不到兩個小時就過來了。按自己設(shè)計做成的衣服終于拿在手里可以推向市場了。周老板這時住在女朋友家里，女友大他兩歲，很喜歡他。女方家人對他其實也不錯，沒覺得他是個窮小子就看不起他。不過他心里還是不自在，總覺得自己是為了創(chuàng)業(yè)，被迫談了這個女朋友，還屈居別人家里。不管怎么樣，他和女友就拿著樣品直奔四季青。
第一回推銷嘛，總有點不好意思的，不敢往人多的攤位走，要是看哪家批發(fā)商門前一批人馬走了，稍微有點閑了，就趕緊湊上去：老板，你看看這衣服怎么樣？
其實批發(fā)商都是些生意人，見得多了，并不會看不起初次創(chuàng)業(yè)的人。如果做的東西能幫批發(fā)商賺錢，他們當(dāng)然歡迎。周老板畢竟是中國美術(shù)學(xué)院（在杭州，是個全國知名的藝朮院校）服裝專業(yè)畢業(yè)的，水平還是有的。設(shè)計出來的衣服別具特色，既時髦漂亮又適合家居，不是時裝臺上的擺設(shè)。那些批發(fā)商也不乏識貨的，周老板表示可以先不收錢，只是寄售，等衣服賣出去了再來收錢。這么走了幾家之后，就有兩家老板同意擺賣他的衣服了。http://www.cchere.com/article/1107551
所以說知識真的既是精神力量也是物質(zhì)力量。即使是自己創(chuàng)業(yè)，像周老板那樣有專業(yè)技朮的還是有優(yōu)勢。往大里說，浙江重教育的傳統(tǒng)和重商的文化，不僅沒有矛盾，反而能互相促進。
布完貨，周老板跟女朋友回家等消息，起先幾天強忍著不去打聽。過了三天直奔四季青，那兩家批發(fā)老板見了他們就笑嘻嘻地說：你們的衣服全賣掉了，很不錯啊，貨款這就給你們。你再拿些來吧，這次可以先付你們一部分錢。
欣喜的周老板知道，他的服裝事業(yè)從設(shè)計、生產(chǎn)到銷售的路初步打通了，市場的大門已經(jīng)向他打開一條縫了。他已經(jīng)可以收回一些流動資金，建立資金流水，而不必靠當(dāng)初的十萬元撐著，最危險的階段過去了。以后，他要想的是，復(fù)制循環(huán)和擴大勝利果實。當(dāng)即他就安排讓家里的作坊擴大產(chǎn)量。http://www.cchere.com/article/1107551
由于成本不高，只要能在批發(fā)市場上賣出去，他的資金積累的速度非?？?。有人可能要問，他的家庭作坊除了人工，要不要額外的開銷，比如稅收什么的？還真就是這么簡單，不就是一群大媽在一起干活么？大媽們只管干活，飯都自己回家吃，都不算一個企業(yè)，政府根本不管。
就像一棵小苗，周老板的事業(yè)慢慢長大了。周家的小房那點生產(chǎn)空間，根本對付不了越來越多的訂單。他要去租廠房了，工人也很快會超過一百人，這時就不能再象地下家庭作坊這樣混了。他去工商注了冊，算是一個正式的企業(yè)了。有了信心，他還在四季青租下了三個攤位，自己當(dāng)起了批發(fā)商。也賣貨給別的批發(fā)商，但自己直接批發(fā)銷售自家廠里的服裝，省去中間批發(fā)商的那一道坎，利潤要高得多。這是很關(guān)鍵的一步。有些大客戶，中國市場大啊，一次就要一大卡車的貨，干零售或者是當(dāng)二級批發(fā)商銷到外地去。周老板和他們直接接上線了，大訂單多得很，生意很快就做大了。
后來，周爸爸下崗的那個地方國營絲毯廠要賣了。周老板生意做得連租的廠房都嫌小了，就想盤下來。自有資金不夠，就下決心借錢也要買下來。他有穩(wěn)定的現(xiàn)金流，自己有信心，人家也愿意借錢給他。那絲毯廠的地皮其實不小，但當(dāng)時中國經(jīng)濟不象現(xiàn)在這么火，寧波房地產(chǎn)也沒火起來，居然給他買到了個地板價。搬進去，工人很快就兩三百了。中午供應(yīng)午飯，地方大了，有外地民工想要住廠里的還可以給解決住宿。現(xiàn)在光這塊地，周老板就賺大了，到現(xiàn)在地價不知道翻了幾番了。http://www.cchere.com/article/1107551
再后來，周老板覺得生產(chǎn)和銷售分開杭州寧波兩地畢竟不方便，自己在杭州也有能力解決廠房了，就把工廠全搬到了杭州，周爸爸周媽媽當(dāng)然也做杭州人去了。原來買的廠房也不賣，就租給了別人家的廠子。
最后的后來，周老板真成老板以后，他看自己的女朋友不順眼了。這個女朋友比他大兩歲，長得也一般，他心底并不真正喜歡?？僧?dāng)初，他還是赤手白拳，他畢竟需要在杭州有落腳的地方，事業(yè)的發(fā)展也是未知數(shù)，也就那么將就了?？墒乾F(xiàn)在，自己有錢了，長得也不差，還怕找不到年輕漂亮的女孩子？
而且，他很狡猾。前幾年女朋友眼看30多鬧著要結(jié)婚的時候，他就拿“訂婚”敷衍她，辦了訂婚酒，卻一直沒真結(jié)婚。不知怎么就給他混過去了，反正訂婚沒有辦結(jié)婚證，沒有法律效率。以后兩邊撕破臉了，女方就分不到家產(chǎn)。要是有結(jié)婚證，總得分一半吧？http://www.cchere.com/article/1107551
所以，周老板終于結(jié)婚的時候，新娘子不是那個跟他一起創(chuàng)業(yè)卻比他老的女朋友，卻是一位比他年輕七八歲的很漂亮的女孩子。我在心里都悄悄罵：陳世美。。。
好了，周老板的創(chuàng)業(yè)故事講完了。下回呢，咱們就再講另一個小老板的故事，那個小老板可不像周老板這么一蹴而就，他的創(chuàng)業(yè)路曲折著呢。。。
說完了小周，咱們再來說小許。這個小許是我家的鄰居，他媽跟我媽關(guān)系不錯。許媽媽還特別愛聊天，常來找我媽絮叨，我經(jīng)常在旁邊聽著，所以比弄堂里的鄰居們知道他家的事情更多點。http://www.cchere.com/article/1110869
小許人并不笨，但從小就不愛讀書，成績不怎么樣，上大學(xué)根本不敢想。初中畢業(yè)后，混到本地的一個中專學(xué)校，學(xué)電子電器。小許在那種中專學(xué)校也就是混個日子，沒學(xué)到什么東西。用許大媽的話說，學(xué)了那么長時間，家里冰箱壞了都不會修，電路有毛病電燈不亮了也查不出來。。。
雖然學(xué)得不怎么樣，只混來了個漂亮同學(xué)當(dāng)女朋友，三年以后，小許還是畢業(yè)了。
畢業(yè)了做什么好呢？許爸爸許媽媽一直開服裝店、皮鞋店，經(jīng)濟條件還不錯，倒不圖他能幫家里掙多少錢。可一個大小伙子，總不能一天到晚躺家里睡懶覺吧，那像什么樣！就讓他出去工作。一個社會新人，出去找事做，如果做不了公務(wù)員，也就是去打工了吧？要有才能，倒可以去象流浪歌手一樣去當(dāng)“藝術(shù)家”，但他也不會。浙江打工的活到是不少，無論是誰想找個工真是一點不困難。小許就進了一家當(dāng)?shù)氐乃狡笞龉ぃ€是生產(chǎn)線上的一線工人。http://www.cchere.com/article/1110869
小許這種嬌生慣養(yǎng)的人，吃不起苦，做不到半年，就想改變自己的命運了。他見周圍多的是自己創(chuàng)業(yè)的例子，就想：我這么聰明，也不比人差在哪了，憑什么就得去當(dāng)工人吃苦做工？憑什么就不能創(chuàng)業(yè)？其實他倒真有些聰明勁，只是以前都用得不是地方。既然想創(chuàng)業(yè)了，小許就琢磨上了。別的啥先不說，創(chuàng)業(yè)首先得有項目，這他還是知道的。這時候，他想起了他一個朋友的爸爸。
象小許這種不讀書瞎混的人，多半交游廣闊。許媽媽倒也看得開，隔三差五就在家里開大圓桌山珍海味地招待他的朋友們，只怕家里唯一的寶貝兒子沒面子。這些 “酒肉”朋友里，就有一個姓黃的。小黃本人平常得很，可他爸老黃，卻是我們那兒的傳奇人物。
老黃教育背景不錯，是文革前清華大學(xué)畢業(yè)的，到我們這工作，大約是三十多年前的事。按說當(dāng)時大學(xué)生很少，社會就再亂，老黃也正是大有作為的時候?？伤盟穆斆鞑胖歉傻牡谝患笫拢瑓s是造假糧票！http://www.cchere.com/article/1110869
糧票我沒見過，據(jù)說以前是跟鈔票一樣重要的東西。你要是只有鈔票沒有糧票，都沒有辦法買只包子來吃。那年月，每個人每月定量供應(yīng)，你要多一斤都沒有。人口多不夠吃的人家得到處去黑市弄糧票，要不就餓肚子了，也確實好些人吃不飽。老黃不知怎么就琢磨上了，還真造了不少假糧票，讓自己家人拿去換吃換喝。
其實，黃爸爸的假糧票據(jù)說造得天衣無縫，別人根本看不出來。可是問題出在老黃的媽媽，就是小黃奶奶的嘴上。她看人家嘆氣說家里糧票不夠吃，一時嘴快，竟然得意地說：“我家的糧票可是吃不完的。。?！庇心锹犚姷囊缓嫌嫞较朐娇梢?，就把黃家舉報了。黃爸爸自己“做”的糧票有沒有拿到黑市換過錢，那么久以前的事我只是聽說，不太清楚，以后再好好“采訪”他們一下吧，呵呵。但他肯定留下不少證據(jù)，政府一查，老黃當(dāng)即啷當(dāng)入獄?？赡茉谀悄暝拢瑐卧旒Z票就和現(xiàn)在造偽鈔一樣，是重罪，他被判了好幾年的刑。
刑期雖長，抵不過光陰似箭日月如梭，老黃又被放出來了。出來以后，就算他是清華畢業(yè)的大學(xué)生，工作反正是丟了，老婆也跑回了她的上海老家。嘴不嚴惹事的黃奶奶已經(jīng)含恨故去，只剩下還很小的小黃，在親戚家盼爸爸回家。他去上海找過媽媽，可是媽媽有了新家，塞給了他幾十塊錢就讓他回去，不要他了。http://www.cchere.com/article/1110869
幸虧政策開放了，慢慢地各種小企業(yè)辦起來了。跟兒子相依為命的黃爸爸就在一個工業(yè)園區(qū)的路邊租了幾間房子，開了個模具店。什么是模具？那是一種像印章一樣的東西，就是先做一個模型，把塑料什么的用這個模型通過車床一壓，各種產(chǎn)品就出來了。很多五金類小企業(yè)都是需要模具的，黃爸爸的手藝也是真好，這模具店的生意著實不錯。
黃爸爸還有個特殊的嗜好：發(fā)明千奇百怪的東西。在模具店里沒事干的時候，他發(fā)明過很多東西。我聽說過而且還記得的有：動彈一下腳趾頭就會自動向前滑的旱冰鞋，可以折疊得體積特別小用塑料做的份量特別輕的自行車，旋轉(zhuǎn)螺母自動開合的圓規(guī)。據(jù)說他申請了專利的發(fā)明就有十幾個。我聽說的時候心里那個佩服，這就是科學(xué)家??！畢竟是清華畢業(yè)的！雖然有些怪脾氣，可是脾氣越怪那不是越科學(xué)家嘛！看人愛因斯坦。。。
咱們回頭再說小許想創(chuàng)業(yè)的事。他想到的項目是什么？就是黃爸爸的那些發(fā)明。平日里聽小黃說，他爸爸的那些發(fā)明啊，已經(jīng)被好些廠商看上了呢。憑他和小黃這么鐵的交情，黃爸爸能不賣個面子，給他個小東西生產(chǎn)一下，也讓他發(fā)發(fā)財？小許想得心里一熱，當(dāng)即直奔黃家找黃爸爸商量上了。http://www.cchere.com/article/1110869
黃爸爸果然看在兒子面上挺好說話，讓小許自己挑他的那些發(fā)明。小許挑來挑去，就挑了那個黃爸爸根據(jù)老式圓規(guī)改良而成的“新型快速開合微調(diào)圓規(guī)”。為什么要挑圓規(guī)呢？因為它小啊，生產(chǎn)起來應(yīng)該成本不大，模具好刻。聽上去怎么也比“腳趾頭驅(qū)動的旱冰鞋”容易上手吧？
既然決定了，那就開干！小許還挺雷厲風(fēng)行的，馬上和小黃一起去杭州為這種圓規(guī)申請了實用新型專利。這圓規(guī)只是個小發(fā)明，黃爸爸其它大發(fā)明多的是，小發(fā)明懶得申請專利。黃爸爸是爽快人，也沒要小許一分錢。小許還算有現(xiàn)代觀念吧？還沒生產(chǎn)呢，就先保護自己的“產(chǎn)品”了。
這種圓規(guī)究竟有什么特別可以申請專利呢？即使過去不少年了，小許家還一堆這種圓規(guī)。
根據(jù)說明書介紹，這種圓規(guī)的好處是：
1. 精確度高，重量輕，兩腳可以快速開合，也可以通過那個中間的螺旋精細微調(diào)。
2. 換鉛筆芯快，大中小學(xué)生和企業(yè)設(shè)計人員都適用。
3. 可以畫大圓，可以畫小圓，而且使用方法能增強手指靈活性還能開發(fā)大腦（注：這不是我總結(jié)的，是說明書上寫的，我覺得是沒話找話）。http://www.cchere.com/article/1110869
能增強手指靈活性還能開發(fā)大腦的使用方法是：用食指指腹頂住圓規(guī)頂部，用中指和大拇指來旋轉(zhuǎn)圓規(guī)，調(diào)節(jié)規(guī)腳時旋轉(zhuǎn)微調(diào)輪即可。。。
東西小許覺得合適，專利也申請來了預(yù)防暢銷時被模仿。萬事具備，小許就信心十足地要用這個圓規(guī)，開始闖市場創(chuàng)業(yè)了。。。
小許既然決定要靠這個圓規(guī)打市場了，首先就得把它從藍圖設(shè)計變成產(chǎn)品。怎么規(guī)模生產(chǎn)出可以賣的產(chǎn)品----新型圓規(guī)來呢？自己買機器招工人實打?qū)嶉_干嗎？很多剛開始創(chuàng)業(yè)的浙江人不會那么干。
1. 買機器招工人，需要資金太多，程序太繁瑣。
2. 即使你非?？春媚骋粋€產(chǎn)品，在有客戶給你大訂單一手交錢一手交貨之前，那也是有失敗的風(fēng)險的。不能先就把攤子攤得太大，應(yīng)該等成功了再慢慢上規(guī)模。
3. 浙江多的是代別人生產(chǎn)各種金屬、塑料小零件賺點加工費的小廠子。那些廠子一般不生產(chǎn)特定的完整的東西。它們要么給一些名牌大廠生產(chǎn)配套，要么就接一些五花八門的小零件來做。你一個新創(chuàng)業(yè)的找上門去，只要給材料費加工費，他們當(dāng)然也愿意替你整出你想要的各種零部件。http://www.cchere.com/thread/1120314
小許的圓規(guī)就是先刻了模具，再找這樣的小工廠代工生產(chǎn)出來的。那個“新型圓規(guī)”，我們就拿著照片數(shù)，都可以看出來，拆開來就是八九個并不復(fù)雜的零件。他找了兩三家小廠分別加工，然后把那些七七八八的零件全拿回家。拿回家來，也不招工人，直接就讓爸爸媽媽幫手干上了組裝活。
看見圓規(guī)里那根特別長、特別尖、特別嘇人的鋼針了吧？我媽媽說，那陣子，經(jīng)?？匆娫S爸爸在家門口墊塊磨刀石，對鋼針是又敲又磨----那些拿回來的鋼針好些都不夠直不夠尖，需要敲一敲磨一磨才好裝。不知道的，還以為碰上李太白再世呢，把小許爸爸給累的。不過話說回來，小許自己也干活的。他們一家三口，有時侯還加上小許的女朋友，就那么硬生生磨啊裝啊弄出來了好幾大箱完整的、像模像樣的新型圓規(guī)。然后，再配上設(shè)計好的塑料包裝、使用說明書，齊活了！http://www.cchere.com/thread/1120314
小許把它們打了幾個大包，就托運了出去。托運到哪？小周賣衣服去杭州服裝市場，小許的圓規(guī)算小商品，當(dāng)然是去全球最大的小商品市場----義烏。圓規(guī)出去了，小許也跟著出去了。跟小周賣服裝一樣，去義烏小商品城那些專門經(jīng)營文化用品的攤點踩點談生意。談的結(jié)果也跟小周差不多，有幾家攤點老板同意擺賣他的圓規(guī)了。當(dāng)然，也先不給錢，算寄售。
小許就信心十足地回了寧波，繼續(xù)組織“生產(chǎn)”和“組裝”，跑市場讓他感覺良好。可惜，他的良好感覺結(jié)果證明卻是盲目樂觀。他沒有小周幸運，等了好幾個星期，市場對他的圓規(guī)反應(yīng)仍然十分冷淡。攤點里即使賣出去了一些，數(shù)量也不多，收回來的錢都不夠路費的。很快，隨著市場反饋的信息越來越慘淡，新型圓規(guī)再也激不起一點浪花的時候，小許徹底失望了，也沒信心了，手邊的生產(chǎn)就停下來了。他的第一次創(chuàng)業(yè)失敗了，生產(chǎn)、跑市場花了父母不少的積蓄，留下來的，卻只有那幾大箱再也賣不出去的圓規(guī)。
小許失敗的原因是什么？他的圓規(guī)為什么賣不出去？歸根到底，還是他要創(chuàng)業(yè)，卻沒有調(diào)查市場，對圓規(guī)市場沒有了解，想當(dāng)然地就開始做：http://www.cchere.com/thread/1120314
1. 他的圓規(guī)那些所謂的“特色”，其實并不算什么。使用圓規(guī)的，絕大多數(shù)就是那些中小學(xué)生，他們要那么精細干嘛？傳統(tǒng)鋼制圓規(guī)那也是兩腳一掰就快速開合，寫作業(yè)畫個圓，用不著那么精細。即使要精度，市場上也有帶微調(diào)螺母的鋼制圓規(guī)，比小許的塑料螺母要精細。從功能上來說，小許生產(chǎn)的新型圓規(guī)完全沒有特色。
2. 其次，是價格沒有優(yōu)勢。在市場上，圓規(guī)已經(jīng)是一種非常成熟的產(chǎn)品。那種鋼制的老式圓規(guī)，零售兩三塊錢一個的也有。這種“新型圓規(guī)”呢，雖然是塑料做的，可各種零件讓別人生產(chǎn)，量又上不去，一算下來，批發(fā)價就得往這個價錢走。
3. 最后，模樣也不見得漂亮。看上去就覺得挺簡陋的，不如亮閃閃的鋼制圓規(guī)檔次高。也就是外觀上覺得有點新鮮：塑料的，中間這么長一根大針！但想讓很多人掏錢買，遠遠不夠。市場是最硬碰硬的，沒有過硬的長處沒誰搭理你。http://www.cchere.com/thread/1120314
小周畢竟是服裝科班出身，對市場把握要熟得多。小許開做之前如果多跑幾趟義烏了解情況，情況就會好多了。但他經(jīng)驗不足，自我感覺良好，把創(chuàng)業(yè)看得太簡單了。等幻想被現(xiàn)實擊破，已經(jīng)晚了，先期的投入已經(jīng)陪進去了。做模具要花錢，讓小工廠代工零件也不能數(shù)量太少，小許做的三四萬支圓規(guī)基本全砸手里了，各種成本一算可能賠了近十萬。
他幾大箱沒人要的圓規(guī)怎么辦？等小許有孩子了，孩子長大了學(xué)數(shù)學(xué)時畫圓用？那真得用到子子孫孫無窮匱了。這幾年啊，我晚上“教書”輔導(dǎo)鄰居小孩的時候，許媽媽經(jīng)常拿幾個圓規(guī)來串門。看見哪幾個小孩是新來的，就把圓規(guī)往人家手里塞。有那不好意思要的，她還會把圓規(guī)放人家鉛筆盒里再不許拿出來。唉，其實，我也不愿意讓孩子們用這種圓規(guī)。那根長長的尖鋼針，隨便一拔就能拔出來。小孩子貪玩，出了事算誰的責(zé)任啊，真讓人心驚肉跳。可我也不好意思當(dāng)許媽媽面要孩子們拒絕，畢竟這些圓規(guī)也就指著這發(fā)揮余熱了。當(dāng)然，等許媽媽出去了，我還是對小孩們千叮萬囑：千萬別把那根鋼針拔出來互相刺著玩啊，手一抖扎錯地了，會出大事的。。。
小許的圓規(guī)生意失敗以后，很是沮喪了一陣子。心灰意冷之下，甚至去一家工廠上了班，當(dāng)總經(jīng)理邊上跟班的司機。這駕駛執(zhí)照，他很早就已經(jīng)考出來了的。
可他畢竟是很不安分的一個人，心里其實很不甘心。浙江創(chuàng)業(yè)機會多，沒幾天機會又來了。他家一個遠房親戚，到附近辦事，忽然來他家拜訪。這親戚外號叫“白眼”，因為一只眼睛不好?！鞍籽邸庇H戚聽許媽媽嘆著氣說了小許創(chuàng)業(yè)失敗的事后，說他可以幫忙，就介紹許家做一種“包贏”的生意。他常年在外跑，認識很多有辦法的人，其中一個，是上海一家工廠的廠長。那個廠業(yè)務(wù)發(fā)展很快，自己廠產(chǎn)能不夠，正在招靠得住的人合伙生產(chǎn)一種小零件。這小零件看上去象一個銅片焊接上一截電線，生產(chǎn)出來可以返賣給廠里，有多少要多少。要合伙生產(chǎn)這種零件，得有技朮，要先買他們廠里的一種能生產(chǎn)那種零件的機器。
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許家早就在親戚間聽說“白眼”有辦法，這幾年干得是風(fēng)生水起。再看他西裝革履，手夾公文包，談笑風(fēng)生，氣派不凡，連那只“白眼”似乎也不那么礙眼了。小許和許媽媽他們心下早信了八九成。不過，鑒于第一回圓規(guī)失敗的教訓(xùn)，小許還是謹慎多了，他決定要先去調(diào)研清楚這個行業(yè)，不能象上回頭腦一熱就干起來。
小許就提出，讓“白眼”叔叔帶他去上海那家工廠摸摸情況?！鞍籽邸闭f沒問題，當(dāng)即就帶小許去上海考察工廠。到廠里一看，生產(chǎn)井然有序，人來人往看起來欣欣向榮。廠長看“白眼”的面子，還親自接待了小許，詳細解答了他問的很多問題。
小許琢磨著，已經(jīng)沒有什么可以猶豫的了。機器，付了錢就會從上海送過來。廠房，可以租。工人，可以招。原料，可以買。這回最好的是，產(chǎn)品生產(chǎn)出來以后的銷路都不用擔(dān)心了，賣給上海的廠子就行了，不象圓規(guī)生產(chǎn)出來了賣不出去?？磥磉@回機會非常好。小許非常感激白眼，決定要開干了?；貋砗桶謰屢徽f，也覺得確實是好機會。
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但剩下一個大問題：資金。買機器，租廠房，招工人，買原料都需要不少錢。許家的錢經(jīng)過圓規(guī)一役，已經(jīng)不夠再折騰一回了，這回需要的錢還更多。另外，許爸爸許媽媽經(jīng)營鞋店，也需要流動資金維持。
在浙江，創(chuàng)業(yè)如果只靠家里的錢不夠的話，一般有這么幾條路可以籌錢。一是找親戚朋友借錢。浙江老百姓殷實，口袋里都有些錢。剛創(chuàng)業(yè)的人需要的錢不太多的話，這個親戚借兩萬那個朋友挪三萬，湊個十幾二十萬還是不難的。每萬元一月給五十到一百利息，視關(guān)系親疏而定。上回的小周就是這么借到創(chuàng)業(yè)資金的。
二呢，就是找大老板借錢。也有人覺得零碎借錢麻煩，又有關(guān)系認識一些已經(jīng)做大的老板，就找他們借。浙江大老板們口袋里一般有剩余的流動資金，搞實業(yè)的老板們一般不愛去炒股，有時這錢就閑著不知道該干嘛。借出去也算一條投資渠道，錢生錢了。借出去的大錢其實利息水平也差不多，不過一般往高了算，每萬元每月一百。橡樹村網(wǎng)友帖子里說有北方來的大學(xué)生在蕭山融到了五百萬去創(chuàng)業(yè)，那應(yīng)該就是大老板們的資金了。那些北方同學(xué)應(yīng)該是通過浙江同學(xué)這樣的關(guān)系借到錢的吧？沒有熟人信任的人介紹疏通，老板們是不會放心把錢借出去的。
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前一陣爆出來的金華“億萬富姐”吳英集資案，就跟這種籌錢方式有關(guān)。案犯以高額利息為誘餌借錢，借新錢還舊錢的利息，最后資金鏈斷裂還不出錢來，騙局敗露。其實這種事以前也有，只是沒有吳英做得大而已。我就知道有做中間“介紹人”幫人借錢的，然后人家生意失敗還不出錢來，“介紹人”給逼得賣房還錢還欠一屁股債的事。不過，這種事相對于浙江民間巨大的地下金融來說，是小概率事件，很多“小老板”的發(fā)財路，還是從這種地下金融開始的。
最后，就是浙江特色的“起會”了。什么是“會”呢？我不知道別的地方有沒有這樣的做法，有的話是不是這樣的叫法。在浙江是，誰家需要比較大筆的現(xiàn)金了，就找來另外一些人，一般是十個人。加上需要錢的“會頭”，一共十一人，湊一個“會”，每個人都算一個“會腳子”。約定每月或每三月每半年等期限，一起湊一次錢，共十一期。每期湊的錢，依次給某個“會腳子”單獨使用。當(dāng)然，起會的“會頭”最先拿到第一期的錢，因為就是他急需用錢才起的“會”。會腳子挨個拿錢的順序，是事先約定并白紙黑字寫下的，叫“會單”。那不急著用錢的，就先往后排排?！皶^”起會一般找的是親戚朋友，給“會頭”面子，才答應(yīng)給湊個“會腳子”。因此，一般順序大家還能排得安穩(wěn)。有些人還挺喜歡來個“會”，因為有零存整取的意思，利息雖然不算多，但比銀行定期存款要多。這利息是這樣給的，還沒輪到拿錢的人每次湊錢只要給本金，拿過“會錢”的每次湊錢就需要加入一定的利息了。所以，一般越排后面拿到的利息也越多。不過也有友情贊助不算利息的。
每次到了拿會錢的日子，會頭就會在自己家里擺下酒席給會腳子們吃，叫“吃會酒”，吃完才收會錢。有時侯還送個臉盆啊熱水瓶啥的，都是會頭的責(zé)任，誰讓他最先需要錢呢。這是說會錢比較多的情況。如果集的錢不多，吃11次酒開銷就不小了，就不用這么干了，由會頭挨家上門收錢就行了。
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當(dāng)然，也有中間有人交不出會錢了要“倒會”的，那會頭就有代他交錢的責(zé)任了，這會頭一人分飾兩角，維持會的運作。要是會頭也交不出錢了呢？那只好“倒會”了，運作就此停頓，還沒輪到拿錢的會腳子們就只有自認倒霉了，交出了會錢，卻只能收到欠賬條。既然有“倒”的風(fēng)險，會腳子們答應(yīng)湊一腳之前，一般要考察一下別的會腳子都是誰，“靠硬不靠硬”（寧波話，意為可不可靠）。都是朋友親戚鄰居多，誰不知道誰啊，要是會單子上有陌生名字或者記錄不太好的名字，會腳子們就會猶豫推卻了。
這起會也算是浙江地下金融的一部分，歷史挺悠久的。據(jù)說以前大家都窮的時代，就有每月一元湊十元的“會”！在農(nóng)村，甚至有每次五毛湊五元的。后來呢，從幾萬十幾萬到更大的會都有了。其實要弄錢還有個辦法就是跟銀行借，可是剛開頭創(chuàng)業(yè)銀行不會借的，他們只會借給老板們錢。這次許家需要不少錢，用的就是起會的辦法。許媽媽還求我媽媽也去“湊了一腳會”。許家在鄰里信譽一直不錯，所以還能成功起會。
會錢收上來了，小許馬上就去上海那廠買了十幾臺機器，然后租了離家不遠的一個商場的倉庫作廠房，又去勞動力市場招了幾個工人，興沖沖又上馬了。
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