在這個世界上有三種人：使事情發(fā)生的人、看著事情發(fā)生的人、詢問發(fā)生了什么事情的人。今天來我這里聽課的都是使事情發(fā)生的人，那我就給大家講一講如何發(fā)財吧！求財首先要在觀念上有個正確的認(rèn)識。
一、我們要認(rèn)識到貧窮是一種病，一種惡習(xí)，如果不是由于懶惰就是出于無知。追求財富、成功、幸福，不但是人類天生不可剝奪的權(quán)力，而且是與生俱來不得放棄的責(zé)任和義務(wù)。讀書人對體力勞動不屑一顧，以為從事簡單的勞動是見不得人的事，這種思想的文人致富的大敵。一般人追求財富失敗之時，很少人承認(rèn)努力不夠，都把失敗推諉于“運氣太差“。
二、人們都有種通病，看人挑擔(dān)總是認(rèn)為不吃力的，實際上，一買一賣之間所作的判斷，決定不是身臨其境的人，很難體會其中的艱難，有個事實理任何人也不能否認(rèn)的，那就是任何行業(yè)都有成功者和失敗者。
因為人不可能幸運一輩子，而且幸運也只對那些有能力運用它的人才有用的，因此，資金并不是頂重要的東西式，智慧才是決定性的關(guān)鍵。賣掃把刷子起家的艾富賴德o佛勒曾說過：“很多人都說我的成功是靠幸運，我認(rèn)為這種贊美對我是一個絕大的污辱，因為他們否定了我本身的價值，他們從不虛心想一想，如果他們遇到像我同樣的幸運。是否也能成功?！?
很多人把幸運誤解了，認(rèn)為一遇到它，就會一下子飛黃騰達，財富也就滾滾而來，事實并非如此，有很多幸運在福降臨時，并無吉兆的征象，而是當(dāng)事人自己創(chuàng)造出來的。
常聽人們說：“我要是有他那樣的好機會，我早就成功了，“實際情況可能是如此，因為看起來你的能力比他強，你的一切條件比他優(yōu)越可你有沒有反問一下自己：“那樣好的機會，何以沒有臨降到我的頭上？“
這是幾句意味深長的話，值得三思，你不妨平心靜氣的問一問自己：
--如果你有機會當(dāng)上福特汽車公司的總經(jīng)理，你是否有能力使銷售金額居同業(yè)之冠？
--如果你是個賣掃把的小生意人，你是否有能力使自己變成佛勒？別說什么環(huán)境不同之類的遁詞，世界永遠是在進步的，也永遠有利用不完的機會，問題是要看你自己如何去創(chuàng)造了。
許多報紙，電臺都登載或播出能使人一舉成名或搖身致富的內(nèi)容，但是我們知道致富的征途坎坷不平，就連下定致富的決心，都要花一番力氣，賺取一百萬美金聽起來簡單，但做起來并非是易如反掌之事。
愛人與我們離異，親骨肉的死亡，商場的失意，心理上的一次沉重的打擊，高額的債務(wù)等等，諸如此類的事都會把我們的思緒從正確的軌道上拉下來，但我們一定要以大局為重，以理想、前途為重，盡量避免或減少這些不利因素對我們的思維的影響。
三、要知道掙錢與賺錢的區(qū)別：
掙：左邊是手，右邊的爭。
意謂你用手去勞動，獲得報酬，其始點為物，終點也是物，它只是報酬。
公式：物＝錢＝物（數(shù)量減少）
賺：左邊是貝，右邊是一只手拿二支禾苗，代表糧食。
意謂用錢買糧食再賣出去，這是真正意義的錢。
公式：錢＝物＝錢（數(shù)量增大）
學(xué)會精打細(xì)算，積微成著，積金至斗，在機遇一瞬即逝中，才不至功敗垂成。
其實經(jīng)商就是賺錢與省錢的學(xué)問：一方面賺取大量的利潤，一方面降低不必要的開支。
我們還要明白以下幾個概念：
資產(chǎn)：就是能把錢放進你口袋里的東西。
負(fù)債：是把錢從你口袋里取走的東西。
投資者本身才是真正的資產(chǎn)或負(fù)債。愛因斯坦說過：想象比知識更重要。你的頭腦是你最有用的資產(chǎn)，但如果使用不當(dāng)，它會是你最大的負(fù)債?！陡F爸爸、富爸爸》的作者羅伯特說過：
富爸爸在教我怎樣把觀念變成資產(chǎn)的過程中，富爸爸經(jīng)常說：“當(dāng)你第一次著手要把你的觀念變?yōu)槟銈€人財富的時候，很多人會說’你不能那樣做’。你務(wù)必要記住沒有什么能夠扼殺你的理想，但是你要提防那些沒有遠大理想，缺乏想象力的人?！案话职终J(rèn)為他們說“你不能做“這樣的話有兩個原因：１.即使你已經(jīng)在做他們說你不能做的事情，他們?nèi)詴f“你不能做“。這不是因為你真的沒有能力去做，而是因為他們沒有能力做。2.因為他們不愿意看到你在做的事情。
富爸爸說：掙大錢與其說是一個物理過程，還不如說是一個心理過程。
我想告訴你的是你不僅僅需要思想，而且還需要繼續(xù)堅持下去的精神和意志，特別是在你疑慮重重、一籌莫展的時候，沒有人能夠告訴你，在你的生命中你能做什么，你不能做什么，只有你自己才能夠決定。你自己的偉大之處常常在你窮途末路時才被發(fā)現(xiàn)，它會把你的觀念轉(zhuǎn)變?yōu)樨敻?，你的一生中或許會有很多次面臨困境，在你沒主意、沒錢、彷徨不前的時候，如果你能夠振作精神，繼續(xù)前進，你就會發(fā)現(xiàn)是精神的力量把你的觀念轉(zhuǎn)變?yōu)樨敻?。將思想轉(zhuǎn)變成財富的過程是人類的精神活動，而不單純是人類思想的力量，當(dāng)面臨困境時，企業(yè)家就會找到他們的精神力量所在。找到你的企業(yè)精神并且使它更強大，比你形成一個觀念或者創(chuàng)辦一個企業(yè)更加重要。一旦你找到了你的企業(yè)精神，你甚至能夠把平凡的觀念轉(zhuǎn)變?yōu)榭捎^的財富。請務(wù)必記?。哼@個世界上，有許多人擁有非凡的想法但是只有少數(shù)人擁有巨額財富。
要時刻牢記，當(dāng)你歡天喜以購買資產(chǎn)時，往往是有人正在興高采烈地賣這個資產(chǎn)給你，因為他比你更了解這個資產(chǎn)。
你的支出就是其他人的收入。無法控制自己現(xiàn)金流的人，使那些能夠控制自己現(xiàn)金流的人變得富有。
你的每一項支出都是別人的收入，而你的每一項負(fù)債也都是別人的資產(chǎn)。
財富：就是支持一個人生存多長時間的能力，或者說如果我今天停止工作，我還能活多久？
那么我們怎么才能致富呢？所以：
一、培養(yǎng)自己做大事的性情和能力。假如你是個貧苦人家的孩子，自小就替人家做工，既無學(xué)歷，也無資本，但你心懷大志，不甘愿做輩子“下手“請問如何才能在工商界出人頭地？
假如你只有工商職校的學(xué)歷，不甘愿在各企業(yè)中做一輩子的職員或技工，很想自己做生產(chǎn)，當(dāng)老板，而你既沒有人事背景，也無力籌措資金，請問如何才能在到你的愿望？
假如你是貧苦青年中的幸運者，在半工半讀的境況中，完成了大學(xué)畢業(yè)的學(xué)歷，可是畢業(yè)后找不到適當(dāng)?shù)墓ぷ?，混來混去，覺得不如做生意好；但你既沒錢，理想又高，請問怎樣才能完成你的理想？
這三種心理上的疑惑和彷徨，可能代表了所有想從事工商業(yè)的貧苦青年們的心聲，在這樣的境況中，任何人都難免會自問：
--第一步應(yīng)該邁向何處？
--做那一行生意比較有發(fā)展？
--做那一行生意賺錢比較容易？
這些問題沒人能給你個確切的答復(fù)，只有從別人的經(jīng)驗，事跡中去體會，揣摩你究竟該怎么辦；
不管多高的大廈，都是由底層一點一滴蓋起來的。要培養(yǎng)自己做大事的性情和能力，既大胸襟，大氣魄！不怨天，不尤人。
所以做人做事要有信心，一定要用“人和“來做資本，不可用偏激的心理對人對事。別人不能做的生產(chǎn)，并不一定你也不能做，因為每個人有每個人的工作條件和背景，也許別人不能做的正是你最有利的發(fā)展時機。永遠不要說辦不到，只要你心懷大志和希望，再苦再難你都不會覺得累，如你有彎下腰業(yè)系鞋帶的聰明，那你就會有摘下星星的本領(lǐng)。
二、做事不要半途而廢。如果你處在一個經(jīng)濟不景氣的時代，面臨一個無法發(fā)展的行業(yè)，你能否想出一條求發(fā)展的途徑？這一點是非常重要的一點，因為做生產(chǎn)不可能永遠是處在順境中，人的一生事業(yè)就像蓋房子，如果你蓋了一半，又丟下去蓋另一棟，成功的希望當(dāng)然不會太大。
只有有錢才能夠資格說改行就改行，因為他們賠掉一筆資金，還有另外的資金，至于赤手空拳打開下的人就只有選一個行業(yè)的份，如果你沒有這種孤注一擲的決心，你很可能就要碌碌一生了。
不管你從那一行業(yè)，都要從頭開始，不可能一開始就當(dāng)老板，即使你辛苦了同年，積了一點本錢，創(chuàng)設(shè)了自己的生產(chǎn)，你也不夠資格想：“做做看，如果不行的話再做別的。“因為你一理把本錢賠光了，又要辛苦多少年才能再積累一點資本。
因此，如果你選定了一行，就要把一生的幸福、事業(yè)全部押上去。當(dāng)然，這樣做并不一定馬上成功，也許你會失敗，甚至于失敗很多次，遭遇很多困難，但你唯一所能想的是，如何東山再起，而不放棄！
你不妨這樣想：所有的生意都可能賺錢，但也都有可能賠錢，你既然做這一行了，又安知做另一行就不賠？如果你再賠了錢的這一行，在想法持續(xù)下去，至少你多了一個失敗的經(jīng)驗，不會再蹈覆轍，如果你一遇到失敗就改變初衷，再去從事一個新的行業(yè)，一切就要重新從頭摸索了。
三、你不但要能吃苦耐勞，而且要有一筆當(dāng)十筆錢用的本領(lǐng)才行。一個白手創(chuàng)業(yè)的人，資金的積累固然很難，但要把握正確的經(jīng)營方針更難。所謂“與眾不同“并不是指創(chuàng)立新行業(yè)，因為新行業(yè)的增加總是有限的，最重要的是，你能在舊行業(yè)中創(chuàng)新經(jīng)營。一個人要有創(chuàng)業(yè)的夢想，更要有創(chuàng)業(yè)的遠見和正確的觀念。
比如營業(yè)額增加，并不等于利潤增加，因為這里有個賣出率的問題，例：一萬元資本做一萬六千元的生意，但再投資一萬，而營業(yè)額只增加到二萬能元，很顯然前者的利潤大，但后者因投資利息，人事費用，管理費用，甚至于納稅額也加多了結(jié)果不劃算。所以多做生意，少投資，這是做小生意的金科玉律。
辛勤工作，永不松懈是每一位白手起家者最起碼的條件，如果你連吃苦耐勞，堅持不懈的精神都沒有，其他的什么都不要談了，換言之，一個赤手空拳者想在商場爭出一塊地盤，不管你的智慧有多高，你的才能有多大，如果一開始連吃苦的精神都不具備，你根本就不可能有成功的機會。
四、要善于尋找合作伙伴。對一些人來講，借債投資，就是冒了天大的風(fēng)險，即使他們投資項目再有把握，他們也絕沒有這種膽量。找合作伙伴時要了解對方的經(jīng)濟狀況，但并不是非選擇有錢的人，而是對他的經(jīng)濟狀況加以分析，如果他有錢固然好，沒錢也沒關(guān)系，但要了解他窮的原因何在：是一直沒有找到好的工作？是有家定之累？是做生意賠掉了？是私生活不撿揮霍光了？
反過來講，如果別人找你借錢合伙做生意，那么你也要考慮好，貸款給那些有開創(chuàng)事業(yè)雄心而無資金的人，看起來好象很冒險，實際上，比貸給予那些老實無能的人好得多，因為前者跌倒后還會有爬起來的一天，但后者一旦遭遇意外，就很難再有賺錢還債的能力。
這個就需要你有判斷能力，判斷能力說起來很簡單，以觀察入微的精神，用分析事理的思維，把你的評斷層層的剝出來，不是憑事物的外表下結(jié)論，例如那個婦人看起來很潑辣難對付，而要進一步去觀察分析她，為什么潑辣？她的潑辣是屬于哪一類型的？一天相似不懂世事？是老于世故？……總之，要研判一個問題，一定要像剝洋蔥似的去找問題的核心，不是一時的觀念沖擊，但做起來就很難了。
五、不要鋒芒太露。如果你是個白手創(chuàng)業(yè)者，一開始在商場上鋒芒太露，使人發(fā)生戒懼之心，就不是好兆頭了。因為你在勢單力薄的境況下求發(fā)展，必須要結(jié)合外來的力量，使人對你不僅產(chǎn)生好感，而且有誓死為你效力的忠誠。
要記?。簺]有一個孤獨的人能成大事，如果你想在財力不足的情況下轉(zhuǎn)弱為強，除了恪守信義，爭取別人的信任和支持之外，決沒有第二條路走。
這方面對于你的手也是這樣。在商場的競爭，所考慮的，不是如何把對手打倒，因為打倒一個，還會再來一個，應(yīng)該考慮競爭的結(jié)果，對我們有多少利益，彼此做生意的目的，是為了賺錢求發(fā)展，并沒有深仇大恨，犯不著來個兩面三刀兩敗俱傷，更犯不著為了面子問題去大動干戈。
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