談思維模型之前，先問(wèn)個(gè)問(wèn)題：你會(huì)還價(jià)嗎？
就算不會(huì)，你也應(yīng)該知道怎么還價(jià)吧。就像這樣：
“老板，這衣服多少錢(qián)？”
“800！”
“便宜點(diǎn)兒，300賣(mài)不？”
“你開(kāi)玩笑呢，最低750！”
“別這么高，350最多，我馬上交錢(qián)?！?/p>
“成本都不夠，700?！?/p>
“我身上就400塊錢(qián)，不行的話，我就走了?！?/p>
“回來(lái)，回來(lái)，400給你了，真是一分錢(qián)都賺不到你的啊！”
那么，問(wèn)題來(lái)了：
我們可不可以，用這種“還價(jià)”的方法，來(lái)解決生活和工作中的其它問(wèn)題呢——就好比，面試時(shí)談薪資！
有人可能要說(shuō)了：“這不扯淡嘛，又不是市場(chǎng)買(mǎi)菜，難道跟HR討價(jià)還價(jià)嗎？”
這里，就要說(shuō)到思維模型了！
什么叫思維模型？用查理芒格的話來(lái)說(shuō)，就是“所有能夠持續(xù)有效解決問(wèn)題的策略，都可以稱(chēng)為思維模型”。
這句話里有兩個(gè)關(guān)鍵詞：“持續(xù)有效”和“解決問(wèn)題！”
就拿還價(jià)的例子來(lái)說(shuō)，它解決了“我們以便宜的價(jià)格買(mǎi)到衣服”的問(wèn)題。但是，它卻不是持續(xù)有效的，只能用來(lái)還價(jià)，換個(gè)場(chǎng)景就不管用了。
那是因?yàn)?，你只理解了表面的現(xiàn)象，沒(méi)有找到深層次的思維模型。
“還價(jià)”這個(gè)事情，再深挖一下，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，它其實(shí)是錨定效應(yīng)在起作用。
錨定效應(yīng)，是指人們?cè)谧鰶Q策時(shí)，思維往往會(huì)被得到的第一信息所左右，就像沉入海底的錨一樣，把你的思維固定在某處。
繼續(xù)說(shuō)回還價(jià)，老板開(kāi)始的報(bào)價(jià)是800，這就在買(mǎi)家心里放了一個(gè)錨，買(mǎi)家可以還300，但肯定不敢還3塊或者30，因?yàn)樘x譜了，無(wú)形中受到了800這個(gè)數(shù)字的影響；而買(mǎi)家一開(kāi)始報(bào)了300，也在賣(mài)家心里放了一個(gè)錨，心里其實(shí)已經(jīng)接受了這個(gè)價(jià)位，接下來(lái)他只是要想辦法多賺點(diǎn)而已。
搞明白了錨定效應(yīng)，這時(shí)我們是不是就可以用“還價(jià)”的方式來(lái)跟HR談薪資了，就像這樣——
“我在上一家公司的工資是8000左右，老板本來(lái)準(zhǔn)備給我加薪到10000的，只是我覺(jué)得貴公司更有發(fā)展前途，于是就選擇了來(lái)這里?！?/p>
這樣一來(lái)，你就在HR的心里定了一個(gè)區(qū)間的錨，最低8000，最高10000，而且原公司愿意給你這個(gè)工資，說(shuō)明你是值這個(gè)價(jià)的。
像這樣說(shuō)，絕對(duì)要比自己傻傻報(bào)價(jià)要好，不是嗎？
很明顯，錨定效應(yīng)要比“還價(jià)”更高級(jí)一點(diǎn)，可以勉強(qiáng)稱(chēng)之為思維模型。
思維模型，說(shuō)白了，就是用熟悉的事物（還價(jià)）去類(lèi)比我們陌生的領(lǐng)域（面試談薪資），找到相似的地方，從而解決問(wèn)題。而一旦思維模型成型時(shí)，它是可以應(yīng)用到各種地方的。就拿錨定效應(yīng)來(lái)說(shuō)吧，它的重點(diǎn)是要有一個(gè)錨——這個(gè)錨不一定要是數(shù)字或者金額，也可以是別的任意一個(gè)東西，只要能夠起到“比較”的作用就行。
說(shuō)到這里，就不得不提真功夫了——早年，真功夫的選址都是挨著麥當(dāng)勞和肯德基，而且裝修的風(fēng)格和色系也跟這兩家很像。麥當(dāng)勞和肯德基是大品牌，就像是一個(gè)錨在人們心里定位了，于是真功夫也就隨著被大家“誤解”為大品牌了。
那么，換個(gè)生活中的場(chǎng)景就可以是這樣——
假如很多人都覺(jué)得小王的設(shè)計(jì)水平很牛逼，如果你在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候說(shuō)一句，“在設(shè)計(jì)領(lǐng)域，我就服兩個(gè)人，一個(gè)是小王，一個(gè)是小李”。你沒(méi)有說(shuō)小李牛逼，你只是把他與小王放在了一起，別人就會(huì)莫名覺(jué)得小李應(yīng)該也挺牛逼的，會(huì)想去關(guān)注他認(rèn)識(shí)他。
現(xiàn)在，你應(yīng)該懂了思維模型了，也應(yīng)該明白思維模型是何其強(qiáng)大了。思維模型，是理解到了事物的本質(zhì)，讓你在面對(duì)問(wèn)題時(shí)能夠直接抓住要害，從而更快更好地解決問(wèn)題。
就像《教父》里的那句名言一樣：“花半秒鐘就能看透事物本質(zhì)的人，和花一輩子都看不清事物本質(zhì)的人，注定是截然不同的命運(yùn)?！?/p>
懂思維模型的人，就是比一般人要牛逼很多倍。
你和真正的高手之間，差的或許就是一個(gè)思維模型！聯(lián)系客服
