第13章 以智取勝
小蛇要想吞掉大象，的確不是一件很容易的事，但是，如果小蛇以智取勝的話，那就另當(dāng)別論了。因?yàn)橹腔鄣牧α渴菬o窮的。
在我國歷史上，以智取勝的故事可謂是數(shù)不勝數(shù)，而最有名的以智取勝的“蛇吞象“故事，非官渡之戰(zhàn)莫屬了，它是我國歷史上最有名的一次以少勝多、以弱勝強(qiáng)的戰(zhàn)斗，曹操的智慧在此得到了充分的發(fā)揮。
官渡之戰(zhàn)
東漢末年時(shí)期，朝政極其腐敗，外戚宦官專權(quán)，天災(zāi)人禍可謂是接連發(fā)生，最終釀成黃巾農(nóng)民大起義。起義雖然被鎮(zhèn)壓下去了，東漢王朝卻已分崩離析，名存實(shí)亡。天下群雄割據(jù)，戰(zhàn)亂不休。至建安四年（199年）夏，在中國北方已大致形成了以袁紹與曹操為首的兩大軍事集團(tuán)。袁紹當(dāng)時(shí)的兵數(shù)可達(dá)十萬之多，占據(jù)了黃河以北的幽、冀、青、并等州郡，處于進(jìn)可攻，退可守的有利地位。曹操則占領(lǐng)了黃河以南的袞、豫、徐等州郡，并把漢獻(xiàn)帝接到許昌“挾天子而令諸侯”。但曹操只有數(shù)萬兵馬，所處的地理位置又易攻難守，然而后方又是不很鞏固，當(dāng)時(shí)曹操的敵方有荊州的劉表、江東的孫策、南陽的張繡。因此，從全局來看，作戰(zhàn)形勢是利袁而不利曹。
在建安四年（199年）六月，袁紹率十萬大軍，戰(zhàn)馬萬匹，企圖南下進(jìn)攻許昌，官渡之戰(zhàn)由此而拉開序幕。
袁紹領(lǐng)兵南下的消息很快就傳到了許昌，曹軍諸將都認(rèn)為戰(zhàn)勝袁紹不是一件容易的事情，而曹操卻說：“吾知紹之為人，志大而智小，色厲而膽薄，忌克而少威，兵多而分畫不明，將驕而政令不一，雖然土地資源遼闊，糧食也十分豐富，適足以為吾奉也?！庇诖吮銢Q定領(lǐng)兵兩萬迎接敵人的進(jìn)攻。
八月的一天，曹操率領(lǐng)軍隊(duì)進(jìn)入了黃河北岸重鎮(zhèn)黎陽，派臧霸率精兵入青州一帶，鞏固右翼，防止袁軍從東面襲擊許昌。留于禁率步騎兩千屯守黃河南岸的重要渡口延津，令東郡太守劉延守白馬，以防止袁軍渡河南下，把此地作為進(jìn)攻的第一道防線。九月，曹操回到許昌，置主力在官渡筑壘固守，把此作為其第二道防線。官渡成為袁紹進(jìn)攻許昌的咽喉之地。到了年底的12月，曹操重新回到了官渡，親自坐鎮(zhèn)，在此嚴(yán)陣以待袁軍的進(jìn)攻。
就在曹操全力以赴準(zhǔn)備對袁開戰(zhàn)之時(shí)，劉備起兵進(jìn)行反叛曹操，想在徐州殺曹刺史車胄，占據(jù)下邳，屯兵沛縣，開始積極同袁紹聯(lián)絡(luò)，欲合力進(jìn)攻于曹操。曹操仔細(xì)地分析了當(dāng)前所處的嚴(yán)峻形勢，認(rèn)為“夫劉備，人杰也，今不擊，必為后患。袁紹雖有大志，而見事遲，必不動(dòng)也”。遂于建安五年（200年）年正月，率精兵東征劉備，一舉占領(lǐng)了沛縣，最后收復(fù)徐州，轉(zhuǎn)攻下邳，并迫降了關(guān)羽。劉備在這場戰(zhàn)爭中全軍潰敗，最后僅帶少數(shù)人馬逃往到河北去投奔袁紹了。曹操獲得勝利之后，返軍官渡，以迎戰(zhàn)袁紹。
在建安五年（200年）二月的一天，袁紹親自率領(lǐng)兵馬進(jìn)攻黎陽，派遣郭圖、淳于瓊、顏良等人進(jìn)攻東郡太守劉延所駐守的白馬，劉延兵勢十分薄弱，被顏良軍所包圍，情況十分緊急。到了四月，曹操便決定率兵救劉延。他的謀士荀攸給他提出了建議，先自引兵到延津，佯裝渡河襲擊袁紹的后方，袁紹當(dāng)即分兵西應(yīng)。曹操在此時(shí)卻乘機(jī)率領(lǐng)著一支精銳兵馬向東奔突襲白馬，顏良當(dāng)時(shí)在措手不及的情況下被關(guān)羽斬殺，白馬之圍遂之被解出。袁紹又派大將文丑和劉備率領(lǐng)五六千騎步兵渡河追擊曹軍。曹軍當(dāng)時(shí)的騎兵卻只有五百余騎，在這種危急之下，曹操命令眾位騎兵解鞍放馬，又將輜重新丟棄于袁軍來的路上。沒過多長時(shí)間，文丑兵到，見到曹軍丟棄的馬匹、輜重后，你爭我搶，亂作一團(tuán)。曹操見到此種情況，命令其500多騎兵立即上馬，向袁軍沖過去，袁軍頓時(shí)潰敗，大將文丑當(dāng)時(shí)被斬首。此番曹軍連斬顏良、文丑兩員河北名將，袁軍在此時(shí)極為震動(dòng)。袁紹便下令退軍陽武。曹操也還軍官渡固守。
轉(zhuǎn)眼間到了八月，袁紹兵臨官渡，依沙堆立營，東西長達(dá)數(shù)十里。曹操也分營與袁軍對峙。九月，曹軍出擊，但戰(zhàn)斗不順。當(dāng)時(shí)曹操兵不滿一萬，而且十有二三為傷兵，到了最后只好退回營壘進(jìn)行堅(jiān)守起來。袁軍見到此景，便堆起土山，筑起了高櫓，用箭俯射曹營，使曹軍士兵只能蒙盾而行。為了扭轉(zhuǎn)這種被動(dòng)局面，曹操命工匠連夜進(jìn)行趕造霹靂車，向袁軍還以飛石，摧毀了袁軍的櫓樓。袁紹又命士卒挖地道襲擊曹營，曹軍也針鋒相對，在營內(nèi)掘地壕以對抗。曹操又聽說袁紹的幾千車軍糧快要運(yùn)至官渡大營，他便立刻派徐晃、史渙兩位大將進(jìn)行截?fù)簦詈螅K于將袁軍的糧草全部燒毀。
雙方相互爭峙了一個(gè)月的時(shí)間，曹軍糧草即將耗盡，士卒人力疲乏，因此曹操便在開始尋找機(jī)會同袁紹決戰(zhàn)。建安五年（200年）十月，袁紹又派車運(yùn)糧，命淳于瓊等五人率兵萬余人護(hù)衛(wèi)，將糧囤積在袁軍大營以北四十里的烏巢。謀臣許攸建議袁紹派輕騎趁夜突襲許昌，袁紹不予采納。恰在此時(shí)許攸家中有人犯法，被其政敵審配扣押。許攸在一怒之下，投奔曹操，并獻(xiàn)計(jì)于曹操奇襲烏巢。許攸之計(jì)正合曹操尋找戰(zhàn)機(jī)，出奇制勝的心意。于是曹操當(dāng)機(jī)立斷定下，留曹洪、荀把守官渡大營，自己親自率步騎五千人，連夜開始出發(fā)，一路上扮著袁軍，騙過袁軍哨卡。在到達(dá)烏巢后，便圍住糧屯進(jìn)行放火，一至天明。淳于瓊才見曹軍兵力不夠多，所以親自出壘迎戰(zhàn)。曹操揮軍沖殺，袁軍抵擋不住，被迫推回到營壘進(jìn)行堅(jiān)守。在當(dāng)時(shí)，袁紹一邊派騎兵救烏巢，一邊命令張合阝、高覽進(jìn)行攻打曹軍官渡大營，企圖想使曹操走投無路。當(dāng)增援的袁軍騎兵慢慢逼近烏巢的時(shí)候，左右的報(bào)請曹操分兵開始抵擋，曹操大怒說道：“敵兵到了我背后才再告訴我！”于是士卒皆殊死拼殺，大破烏巢守軍，擒殺袁將淳于瓊。攻打曹軍大營的張合阝、高覽二將聞淳于瓊兵敗，又聽說袁紹對他們二人起了疑心，遂之在陣前投降于曹操。曹操乘勢便揮軍掩殺，袁軍在此大潰敗，袁紹及其兒子袁譚僅帶了八百余騎兵馬，倉惶逃向河北。
官渡之戰(zhàn)，經(jīng)過一年多時(shí)間的對峙，最后以曹操的全面性勝利而告結(jié)束。曹操以兩萬左右的兵力，出奇制勝，擊敗袁軍的十萬兵力。這個(gè)戰(zhàn)例已成為中國歷史上以弱勝強(qiáng)，以少勝多的典型戰(zhàn)例。曹操用其非凡的才能和智慧，寫下了他軍事生涯中最輝煌的一頁。建安七年（202年），袁紹因兵敗后身心憂郁而致死，曹操借此機(jī)會徹底擊滅了袁氏軍事集團(tuán)，在建安十二年（207）年，曹操在這個(gè)時(shí)候又征服烏桓，由此，戰(zhàn)亂長久的北方終于實(shí)現(xiàn)了統(tǒng)一。
智慧是人生的一筆寶貴的財(cái)富，金錢之類的身外之物，可以在一瞬間化為烏有，而智慧，是深藏于你的心中的，不論發(fā)生任何情況，都沒有人可以把它奪走，不論你貧窮或者富裕，它將永遠(yuǎn)追隨你。也許你現(xiàn)在還不成功，那為什么不發(fā)揮你的聰明才智呢？小蛇憑著自己的聰明才智可以以智取勝吞掉大象，你為何不能以智取勝、以小博大取得成功呢？看看下面這個(gè)故事中的主人公是怎樣做的吧。
以小博大的生意人
蔣道明是北京人，今年41歲，他旗下企業(yè)有豹豪酒吧、東方明圓明清古典家具公司、金福士汽車駕校等三家公司和三四家實(shí)體。
對于蔣道明，熟知他的人都習(xí)慣而親近地叫他“蔣哥”。在初次相見的時(shí)候你一定以為他的年齡應(yīng)該在35歲上下，蔣道明樂呵呵地說：“41了，我這個(gè)人天生樂觀，從來沒什么愁事，心態(tài)也很是年輕，因此人也就顯得年輕?！笔Y道明在店里的時(shí)候，不時(shí)地有人過來和他打招呼，蔣道明說：“到我這兒的人時(shí)間長了都成為朋友了?！?/p>
工資不夠花
雖然說蔣道明現(xiàn)在的生意已經(jīng)是越做越大了，可是在提起當(dāng)年初出茅廬的情景的時(shí)候依然歷歷在目。
他在1983年的時(shí)候，20多歲的蔣道明是核工業(yè)部的一名極其普通的工作人員，每月僅靠著50元的固定工資維持生活。或許50元是那個(gè)年代的“標(biāo)準(zhǔn)工資”，但是對于年輕人來講的確有點(diǎn)“不夠花”。年輕的蔣道明不愿意就這樣過一輩子節(jié)衣縮食的日子。如今回想起當(dāng)初放著國營單位的鐵飯碗不端，蔣道明的言語之間卻見不得有一點(diǎn)的悔意。雖然家里人一直反對辭職經(jīng)商，但是最后，蔣道明還是在第一筆生意做成功之后“下?！绷?。
在1984年的一天，蔣道明看到許多人“下?！背晒χ?，也禁不住有了抱著試試看的想法。他讓母親把家里所有的積蓄8000元縫在了內(nèi)衣里，買了張火車票就出發(fā)南下進(jìn)貨去了。不過，“下海”經(jīng)商也并非如此簡單，進(jìn)什么貨好賣必須要心中有數(shù)。比如說，進(jìn)衣服和鞋子有大小號之分，有的人能穿有的人就不能穿，這樣一來買的人自然就少了；進(jìn)太陽鏡吧，那是易碎品非常不易攜帶，路上萬一碎了之后幾個(gè)成本費(fèi)不是提高了？想來想去還是電子表和折疊傘最保險(xiǎn)。蔣道明在廣州分別以2.5元和5.5元的價(jià)格進(jìn)了一些電子表和當(dāng)年流行的三折傘、兩折傘后，背負(fù)著夢想回到北京。3.5元進(jìn)的電子表回來就賣到了15元，5.5元進(jìn)的傘也以二三十元的價(jià)錢出手。首次的成功讓蔣道明感受到了經(jīng)商的樂趣與喜悅。
和醉人打交道需要技巧
在1986年，蔣道明租了一家商場。為了分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)他又將商場進(jìn)行分租了出去，自己卻留了一塊柜臺經(jīng)營起了服裝生意。為了降低投資成本，外面流行什么式樣，回來就找加工廠進(jìn)行仿制，這樣一來，成本就大大降低了，同時(shí)貨也賣得相當(dāng)不錯(cuò)。
蔣道明實(shí)在是一個(gè)極其富有經(jīng)商頭腦的生意人，經(jīng)營服裝盡管盈利很多但是所存在的弊端也是顯而易見的。用蔣道明的話說：“貨賣出去也急，賣不出去也急，因?yàn)樨涃u出去了就得急著去進(jìn)貨，如果賣不出去就得想辦法甩貨?！笨傊嬖诘谋锥耸欠浅６嗟?。
在1991年前后的幾年時(shí)間里，也就是國家外匯并軌的時(shí)期，在那段時(shí)間里，黃金的價(jià)格一直高達(dá)149元／克。與此同時(shí)，蔣道明也抓住機(jī)會開始涉足珠寶行當(dāng)。做一行鉆一行也是做生意的基礎(chǔ)，如果你不懂，人家自然就會蒙你。那時(shí)候我國的人們還沉浸在購金保值的風(fēng)潮之中，蔣道明就在此時(shí)提出了“寶石無價(jià)金有價(jià)”的營銷理念。這對于今天看來，蔣道明實(shí)在具有生意人的超前眼光，黃金的價(jià)格一跌再跌，但是寶石卻存在著極具升值的趨勢。
1997年，是酒吧文化極其火爆的一年，蔣道明又在這時(shí)及時(shí)地抓住了商機(jī)，在兆龍飯店的南面開了一家名為PowerHouse的酒吧。酒吧文化對于蔣道明來說又是一個(gè)非常鏨新的領(lǐng)域。也就像經(jīng)營其他生意一樣，酒吧在開業(yè)的一段很短時(shí)間內(nèi)也火了。與大名鼎鼎的三里屯北街不同的是，這里成為了白領(lǐng)們和演藝界名人經(jīng)常光顧的場所，或許你在不經(jīng)意間就能在這里看到哪顆“星星”在這里出入。每晚爆滿的場面為酒吧聚足了人氣。蔣道明認(rèn)為，酒吧人氣十足是因?yàn)榭腿嗽谶@里身心能得到放松，來酒吧喝酒的人都是朋友。蔣道明說：“開酒吧不容易。酒是一種文化，酒吧音樂也是文化，酒吧本身還是文化。酒吧是外國的東西，如何把外國的文化變?yōu)橹袊奈幕枰眯慕?jīng)營，更何況，酒吧里對于20%～30%的人都是醉人，和醉人打交道需要技巧，我的原則就是讓客人三分。和人打交道最難，因?yàn)槿耸亲顝?fù)雜的動(dòng)物，人的思想隨時(shí)隨地都在發(fā)生著變化，然而和人打交道又是最開心的?！闭f到這里的時(shí)候，蔣道明又用自己的理解“翻譯”了一句馬克思的話，“不要把眼睛放在錢上，要放在人們心里?！笔Y道明的良苦用心自然也就得到了回報(bào)，生意上蒸蒸日上不說，還在此交了一大幫的朋友。即是在是大年三十的晚上，酒吧仍然能夠出現(xiàn)爆滿的場面，對于這一點(diǎn)，就連蔣道明自己也說不清楚其中的原由。
在1998年的時(shí)候，社會上出現(xiàn)了學(xué)車難的現(xiàn)象，蔣道明的金福士駕校便由此開始辦起了。在1999年，當(dāng)人們面對著家裝千篇一律的風(fēng)格感到厭煩的時(shí)候，復(fù)古風(fēng)潮此時(shí)悄然地來臨，他又抓住商機(jī)開始經(jīng)營紅木、紫檀的明清古家具，為附庸風(fēng)雅的人們提供了更多的選擇。
對于在經(jīng)營道路上屢戰(zhàn)屢勝的驕人業(yè)績，蔣道明十分謙遜地說道：“生意一個(gè)接著一個(gè)地做并不是事先計(jì)劃好了的，只是趕上什么就做什么。但是以小向大來是我做生意的原則，我做生意從來不貸款，有風(fēng)險(xiǎn)的我也不做?！?/p>
“我有一個(gè)夢”
既然在經(jīng)營上有如此獨(dú)到的眼光，蔣道明為什么不去做房地產(chǎn)生意呢？蔣道明認(rèn)為，做房地產(chǎn)生意“太累”，還不如做實(shí)體那么踏實(shí)。那么對于將來，蔣道明又有什么大展鴻圖的偉愿呢？
“如果有時(shí)間，我希望一下子能睡三天三夜?！笔Y道明說。但除了睡覺，他說他還有一個(gè)秘密的愿望。在很早以前自己曾經(jīng)有一個(gè)愿望就是能夠開一家三星級的飯店?，F(xiàn)在覺得當(dāng)初的想法太傻了，將來有可能要開一家“育嬰醫(yī)院”，專為兒童和孕婦服務(wù)。小的時(shí)候，印象中的醫(yī)院是冷冰冰的，以后要讓自己的醫(yī)院從外觀看上去就覺得很溫馨，醫(yī)院還要設(shè)立一個(gè)有專門的車輛無償接送病人的服務(wù)，請外國專家為孕婦做手術(shù)，讓生病的兒童不再懼怕冰冷的病房。蔣道明說，對此，最重要的是醫(yī)院既能夠提供最全方位的服務(wù)，但是價(jià)格又不會比普通的那些醫(yī)院貴許多。
盡管是自己的一個(gè)夢想，可是如今，蔣道明卻依然腳踏實(shí)地經(jīng)營著自己的生意，希望他的生意越做越成功。
提起派克筆沒有人不知道，然而，你知道它當(dāng)初是怎樣被發(fā)明出來的嗎？其實(shí)很簡單，就是因?yàn)橹腔邸?/p>
聞名世界的派克筆的問世經(jīng)過
派克是一個(gè)僅有20多歲的年輕人，在開始的時(shí)候只是在自己所住的城市開了一個(gè)單獨(dú)賣自來水筆的小鋪?zhàn)?，但到了后來他卻以“派克筆”而聞名于世。
在當(dāng)時(shí)，鋼筆種類十分得少，在當(dāng)時(shí)的自來水筆是比較前端的一種筆?？墒窃谑褂玫倪^程中常常會出現(xiàn)各種各樣的問題，因此前來退貨的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。
那么，如何進(jìn)行改進(jìn)現(xiàn)有自來水筆的缺陷，使其成為方便好用的鋼筆呢？這成為了派克天天思考的問題。對于天生就十分喜歡鉆研的派克，一有時(shí)間就望著自來水筆出神發(fā)呆，他在思考著從哪里入手才能開發(fā)出一種更加好用的自來水筆。功夫不負(fù)有心人，終于在一天，他忽然想到：為什么不把作為整體的自來水筆分成若干零散的部分來考慮呢？
于是，他將自來水筆劃分成筆尖、筆帽、筆桿等幾個(gè)部分，然后再對各個(gè)部分分別進(jìn)行研究，這樣一來，面對于一個(gè)個(gè)分散的零件，在派克的頭腦里涌現(xiàn)出了數(shù)不清的靈感，他想到：可以制成能劃粗線和細(xì)線的不同型號的筆尖；可以用14K、18K金、白金等不同材料做成不同的筆尖；筆帽可以做成螺紋式或插入式的；對于筆桿可以把它做成線型的或者不同顏色的等。
派克首先對選出的流線型筆桿和插入式筆帽這兩個(gè)設(shè)想加以研究。在第一批產(chǎn)品投放入市場之后，立即就受到了廣大學(xué)生與上班族的歡迎，銷量相當(dāng)可觀。派克接著又研制成功了各種新類型的派克筆。享譽(yù)全球的派克自來水筆為派克帶來了一筆豐厚的物質(zhì)財(cái)富，派克由此便成為了美國十分著名的富豪之一。
其實(shí)，許許多多的聰明才智都是來自于認(rèn)真的鉆研與探索，只有在鉆研的過程中發(fā)展，智慧的火花才有可能出現(xiàn)。在現(xiàn)有的產(chǎn)品當(dāng)中找出那些需要改進(jìn)的地方，運(yùn)用自己的發(fā)現(xiàn)，將其轉(zhuǎn)化為能帶來財(cái)富的商品，那么到最后，自然就會取得名與利的雙豐收。
成功在有些時(shí)候很可能會來得非常的突然，就像小蛇在與比它大的動(dòng)物的搏斗的過程中，可能在突然之間它會靈光一現(xiàn)，想出一個(gè)對付對方的方法，從而就扭轉(zhuǎn)了對自己不利的局勢，將對手打倒在地。
成功與財(cái)富的獲得，在有些時(shí)候也僅僅是因?yàn)橐粋€(gè)出其不意的點(diǎn)子。
滾滾財(cái)源，緣于一個(gè)出其不意的點(diǎn)子
日本的櫻花飯店在剛開業(yè)的一段時(shí)間，生意可以說是興隆到了極點(diǎn)，很多顧客都愿意來此度假避暑。然而過了沒多久，老板堤義明發(fā)現(xiàn)雖然顧客日益增多，但飯店卻沒有足夠的空間供客人休閑，如果這樣下去顧客還愿意經(jīng)常來此就餐嗎？
堤義明對于這一問題思考了很久，忽然想起在飯店的后面有一大片山地。
這是一片看上去極其荒涼的山坡，光禿禿的山上稀疏地長著幾顆樹，齊腰深的雜草荒亂地生長著?！叭绻抟粋€(gè)高爾夫球場，不僅工作量大，而且也沒什么特色；要是搞成游泳池的話，也不會有多大意思，因?yàn)轱埖昃驮诤＿叄徊蝗纭?/p>
第二天下午，櫻花飯店的餐廳里貼了一張大大的海報(bào)：
“親愛的顧客您們好：
“本飯店的后面有一片寬闊而且幽靜的土地，我們特意購買下來，以供各位客人做種樹之用。您如果有興趣在這個(gè)美麗的山坡下種一株象征純潔的櫻花樹，或是一叢表達(dá)深沉之愛的玫瑰，或是一棵寓意忠貞不渝的橡樹……本飯店將派專人為您和您的小樹照相留念，并在樹的旁邊立牌寫上您的名字及植樹時(shí)間。
“也許，當(dāng)您再次光臨本飯店之時(shí)，您種下的小樹已在風(fēng)中歡快地?fù)u動(dòng)著一片片溫馨的回憶……
“此項(xiàng)活動(dòng)，飯店僅收費(fèi)一千日元。”
這一張別有新意的而具誘惑力的海報(bào)一經(jīng)貼出，就有一對來度蜜月的新婚夫婦立刻要求種一株合歡樹，十幾位度暑假的學(xué)生則要求種三株櫻花……經(jīng)理辦公室里的人們頓時(shí)沸騰起來。
沒過多長時(shí)間，飯店后面荒涼的山坡上種滿了旁立名字和日期的小樹。櫻花飯店很快便名聲在外。幾年之后，當(dāng)時(shí)曾經(jīng)種下自己的小樹的游客紛紛回來探尋小樹的生長情況，并在飯店進(jìn)行度假，而且，他們差不多每年都要來這里住上幾天。
因?yàn)橹腔?，所以小蛇吞掉了大象；因?yàn)橹腔?，所以下面這個(gè)故事中的主人公賺了個(gè)盆滿缽滿。由此可見，智慧，對一個(gè)人的成功是多么的重要。
賺得盆滿缽滿，只因智慧超人一等
1992年，世界第25屆奧運(yùn)會在西班牙的巴塞羅那城市舉行。這個(gè)市里有一家經(jīng)營業(yè)績不太佳的電器商店，老板胡安在運(yùn)動(dòng)會召開前，絞盡腦汁終于想出了一個(gè)賺錢的辦法，他是通過多家新聞媒體向巴塞羅那全體市民鄭重承諾：“如果西班牙運(yùn)動(dòng)員在本屆奧運(yùn)會上得到的金牌總數(shù)超過10枚，那么顧客自6月3日至7月24日，凡是在本店購買的一切電器，都可以得到退還買電器所用的全部費(fèi)用?！?/p>
這個(gè)承諾可以說在當(dāng)時(shí)轟動(dòng)了整個(gè)巴塞羅那全市，幾乎西班牙各地的人們都知道了此件事，大家都爭先恐后地到那里購買電器。雖然商店里的電器價(jià)格昂貴，可是其銷售量還是直線上升的趨勢。老板胡安的心里當(dāng)然樂不可支。
事態(tài)的發(fā)展結(jié)果還真是很有戲劇性，才到7月4日，西班牙的運(yùn)動(dòng)員就獲得了10金1銀的獎(jiǎng)牌，正好超過了胡安承諾的退款底線。可此時(shí)，距7月24日還有20天的時(shí)間，因此，人們都在此時(shí)毫不擔(dān)擾地放心大膽地蜂擁搶購。
人們預(yù)測，電器商店要退的款項(xiàng)將超過一百萬美元。幾乎人人都認(rèn)識到，搶購如果這樣繼續(xù)下去的話，電器商店一定會破產(chǎn)不可！但是胡安卻從容自若地說：“此次承諾絕對有效，從9月份開始兌現(xiàn)?！?/p>
其實(shí)，胡安在事前就已經(jīng)作了巧妙的安排。在他發(fā)布承諾之前，先去保險(xiǎn)公司投了專項(xiàng)保險(xiǎn)。保險(xiǎn)公司的體育行情專家仔細(xì)分析了西班牙可能得到的獎(jiǎng)牌數(shù)，一致認(rèn)為不可能超過10枚金牌。因?yàn)閷τ谕鶎脢W運(yùn)會，西班牙得金牌數(shù)最多也就不超過5枚。因此，保險(xiǎn)公司當(dāng)時(shí)就立刻接受了這一專項(xiàng)保險(xiǎn)。也就是說，胡安的電器商店需要退還給買主的一百多萬美元，全部都由保險(xiǎn)公司進(jìn)行賠償，而對于胡安來說，已經(jīng)穩(wěn)賺銷售電器的高額利潤了。
文無定體，商無定市。經(jīng)商斗智，善謀者勝。
