今天，大陸公開發(fā)售iPhone6的第一天，也是我們過去28天瘋狂生意結(jié)束的日子。在這場歷時(shí)一個(gè)月的瘋狂中，有人賺得盆滿缽滿，也有人虧得一塌糊涂。
我，一名“iPhone黃?！保瑴?zhǔn)確的說是手機(jī)水貨商。因?yàn)閹啄昵啊皩W(xué)生為買蘋果手機(jī)賣腎”的新聞，如今的iPhone6成了“腎6”，如今的我們也成了“販腎黨”——你們“賣腎”，我們幫你們換成手機(jī)。
在過去的28天里，我們確實(shí)靠“腎6”掙了不少。你可以怪我們哄抬物價(jià)，也可以罵我們投機(jī)倒把。但是，是誰讓“腎6”的發(fā)售存在時(shí)間差？又是誰讓“腎6”有著這么大的需求？
“有需求就有市場”——而我們就是滿足你們需求的人：是我們讓你們提前用上了iPhone6，也是我們讓你們有了在朋友圈顯擺的資本?，F(xiàn)在，當(dāng)所有的瘋狂過去，就讓我來給你們講講過去的這個(gè)月里究竟發(fā)生了什么？
“黃?！保八汀?，產(chǎn)業(yè)鏈
如果把黃牛產(chǎn)業(yè)鏈比作一臺(tái)巨大的機(jī)器，我只是其中的一個(gè)零件而已。
我和朋友在廣州的某商城經(jīng)營著自己的手機(jī)店。這一次，對(duì)于深圳香港的主戰(zhàn)場，我只是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈下游的零售商；但相比你們，我們卻又足夠接近鏈條本身——內(nèi)陸的“腎6”黃牛，拿到的可能已經(jīng)第五手、第六手的手機(jī)。
大陸的水貨“腎6”大都來自香港，所以最初的利潤也是香港人賺（港版全面支持內(nèi)陸運(yùn)營商4G服務(wù)，且運(yùn)輸成本最低）。
如果在過去的一個(gè)月，你去過香港的蘋果店，一定會(huì)發(fā)現(xiàn)：店前并有排起長龍。所以，大陸人即使做好持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，也無法在香港如愿買到“腎6”。所以你也不用去店里問了，人家真的沒有。
這一次，蘋果在香港采取了“預(yù)約搶購”的模式，有點(diǎn)像大陸人熟悉的“搶小米”：一段時(shí)間開放一批，每人限購兩臺(tái)，可以去店里取貨。這種“饑渴營銷”真是有效，別說“腎6”這種業(yè)界名機(jī)，再山寨的手機(jī)，也可以靠人們的“饑渴”，而變得奇貨可居。
在9月19日到10月17日這一個(gè)月間，如果你生活在香港，就有得賺了：只要你成功在蘋果網(wǎng)站上預(yù)定一臺(tái)“腎6”，就意味著你已經(jīng)至少賺到了幾百塊。不用擔(dān)心下家，當(dāng)你拿著新手機(jī)走出蘋果店，立刻就會(huì)有人問你要不要出手——我們有個(gè)名詞叫“收機(jī)”，那場面還是很壯觀的。
在香港，很多學(xué)生模樣的人，剛剛買到“腎6”，出門直接舉牌向大陸游客出售。所以，做我們這行最有優(yōu)勢(shì)的，就是有幾個(gè)靠得住的香港朋友。
那些職業(yè)收機(jī)的人，有香港人，也有外地人。他們會(huì)在地上擺一摞的“腎6”，大的、小的，低調(diào)黑、土豪金……我們這個(gè)商城里，就有人關(guān)了店鋪，跑去香港收機(jī)。一個(gè)月只靠倒賣到大陸來的差價(jià)，賺上10萬也并非不可能。當(dāng)然，有一些人還有一些特殊的進(jìn)貨渠道，那就屬于機(jī)密里的機(jī)密了。
接下來的問題，是最難也是最關(guān)鍵的：如何把手機(jī)帶大陸。
水客是掙下一筆利潤的人。這涉及走私，當(dāng)然是違法行為。所以沒有人會(huì)承認(rèn)自己做這一行。不過，話說回來，自從人類文明有了商品經(jīng)濟(jì)，就已經(jīng)發(fā)明了走私。而現(xiàn)在，我們管經(jīng)常在大陸、港澳之間來回、靠人力運(yùn)輸?shù)淖咚秸?，叫作“水客”?/p>
“深圳華強(qiáng)北”——你肯定知道這個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿?，那可是我們“水客”和黃牛們的圣地，大多數(shù)“水客”的“腎六”都運(yùn)送至此。你在淘寶上買到的港版電器，很多都從這里發(fā)往各地。在內(nèi)陸的手機(jī)和電腦領(lǐng)域“華強(qiáng)北”算是最大的基地，你在內(nèi)陸搶不到小米？華強(qiáng)北可都是按箱發(fā)貨。
去年開始，“水客”這行就不好做了。深圳和珠海的海關(guān)都開始限制“一日三行”——包括香港人在內(nèi)的跨境旅客，只要一天內(nèi)第三次入境，插入證件就會(huì)引發(fā)報(bào)警，并被海關(guān)人員截查。這意味著：“水客”們過去一日多次往返的策略已經(jīng)行不通了。
頭目們只能改打“螞蟻搬家”式的人海戰(zhàn)術(shù)，并大量招收“白底”，按次給錢，靠多人、少量、分批運(yùn)輸。需要解釋一下的是：“白底”是行業(yè)里的術(shù)語，專指沒有海關(guān)查扣記錄的新“水客”，即沒有走私記錄的人。
“白底水客”在行業(yè)內(nèi)是稀缺勞動(dòng)力。因?yàn)槌醮伪徊?，海關(guān)也往往從輕處理，如果帶的手機(jī)、電腦不多，可以退回香港。在寒暑假，擁有深圳戶口、又想打工掙錢的學(xué)生黨，是最好的“白底”。
倒賣“腎6”的這個(gè)月，“水客”圈發(fā)生了很多故事，手機(jī)的運(yùn)送方式也千奇百怪，甚至有人把手機(jī)藏在了內(nèi)褲、衛(wèi)生巾里。
有個(gè)被稱為“鋼鐵俠”的香港水客，可謂傳奇。他用透明膠帶在身上綁了36臺(tái)iPhone6 plus，最終卻因?yàn)樽呗纷藙?shì)詭異而被海關(guān)抓了現(xiàn)行。
當(dāng)然真正厲害的走私，是你想象不到的。去年粵港警方聯(lián)手打掉了一條地下走私隧道。那條隧道一頭建在深圳的一個(gè)車庫，另一頭開在香港的蘆葦叢。300萬的造價(jià)，來回幾趟就可以收回成本。
“腎6”剛發(fā)售那幾天，我看了一篇報(bào)道：iPhone 6在香港發(fā)售之后，深圳海關(guān)5天內(nèi)查獲了走私的1800余臺(tái)。如果這些手機(jī)真的如報(bào)道所說，最終被公開拍賣，那可能真是“腎6”在大陸的第一次合法的公開銷售。
大陸人在做，香港人更不含糊。那篇報(bào)道一天后，香港警方破獲一宗快艇涉嫌走私“腎6”案件，查獲286部iPhone6，總價(jià)值160萬元。當(dāng)然比起成功運(yùn)到內(nèi)陸的“腎6”，這些都是九牛一毛。
當(dāng)iPhone6從深圳轉(zhuǎn)手到我們這，已經(jīng)是第三手利潤。我這種零售黃牛會(huì)加入專門的QQ群，里面有人負(fù)責(zé)在香港發(fā)貨。我也并非不想去香港收機(jī)，但因?yàn)橥ㄐ凶C過期，只能等著“水客”們把“腎6”運(yùn)回來。做這筆買賣判斷力很重要——如果這次“腎6”發(fā)售，大陸像“腎5s”（iPhone5）一樣得以與香港同期，我們也就沒有這次瘋狂生意的可能。
這次海關(guān)打擊的確很嚴(yán)，以至于“十一”前那些天，我們幾乎沒有生意。那段時(shí)間，海關(guān)、工商的工作人員也來我們的商城查了幾次，我旁邊的一位店主出售的“腎6”就被查獲。當(dāng)然海關(guān)能直接查到某家店里，也不排除一種可能：有同行眼紅，而向執(zhí)法部門舉報(bào)。
我還看有一家財(cái)經(jīng)媒體說：“海關(guān)嚴(yán)查導(dǎo)致iPhone6價(jià)格跳水”，理由是商家怕被抓而出手。稍微有點(diǎn)經(jīng)濟(jì)常識(shí)就知道這不太可能。海關(guān)查得越嚴(yán)，入境水貨就越少。而需求決定價(jià)格，“腎6”越供不應(yīng)求，價(jià)格也就越高。
有一天，我上午剛給客戶報(bào)價(jià)，下午價(jià)格漲了不說，香港那邊更是連手機(jī)都訂不到了——理由很簡單：運(yùn)不過來，沒貨。
“果粉”，這是經(jīng)濟(jì)！
價(jià)格被炒得那么高，為什么還是一定要搶先用上iPhone6？
有人給出的答案是：我們黃牛是利用了“‘果粉’們的急切心理”。這話說得對(duì)，但卻不完全對(duì)。不對(duì)的地方在于：你真覺得，人們會(huì)如此癡迷于一款手機(jī)本身什么？
我有個(gè)做生意的客人，跟我預(yù)定新款iPhone從來不問價(jià)錢——他要求只有四個(gè)字：“最快搞到！”iPhone發(fā)售那天被炒到2.8萬，你覺得是天價(jià)，人家卻覺得價(jià)格越高越好。
送領(lǐng)導(dǎo)、送客戶、送情人……要得就是別人買不到的“稀缺品”。你說鍍金的全球限量版手機(jī)，坑爹么？我就賣出過兩臺(tái)，人家不在乎錢，在乎的是面子。而很多買來自己用的人，更像是買給微博、買給朋友圈的。
所以，物以稀為貴，東西越少，價(jià)格越高。當(dāng)“腎6”成為人手一臺(tái)的街機(jī)，它的存在也就沒意義了。
網(wǎng)上最近流傳一句克林頓競選時(shí)的口號(hào)：“笨蛋，問題是經(jīng)濟(jì)”。雖然這話真的被濫用至極，但關(guān)于倒賣“腎6”這件事，我想說——它，還真是經(jīng)濟(jì)。
往遠(yuǎn)了說，人類或許就是如此發(fā)明了現(xiàn)代商業(yè)。我沒怎么學(xué)過經(jīng)濟(jì)學(xué)，卻明白什么叫“供求關(guān)系”。9月19日，iPhone6發(fā)售的第一天，也是水貨價(jià)格最高的一天。那幾天，生意好，出貨快，每天都供不應(yīng)求。
然而這個(gè)時(shí)候，香港的散戶黃牛卻跑來攪局，并開啟了一場“全民黃?！边\(yùn)動(dòng)。我記得那大概是iPhone6發(fā)售的第三天，一些香港人直接帶著手機(jī)跑到羅湖口岸，打開書包就地售賣。他們帶動(dòng)散戶水客把價(jià)格壓得極低，比開售日至少跌了四成。那時(shí)候，深圳的商家前一天囤的貨，第二天價(jià)格就跌到虧本。
買得人是高興了，可是問題卻來了：都是混飯吃，你們把價(jià)格拉低，大家賺什么？總不能做虧本的買賣。
這也就是在華強(qiáng)北，本地商家們干脆團(tuán)結(jié)起來囤貨不發(fā)，一直等到供求關(guān)系再度平衡，價(jià)格再度回升。
如果你以為“腎6”每天價(jià)格一變，那你就大錯(cuò)特錯(cuò)了?！澳I6”的價(jià)格是每小時(shí)一變，而這一切都取決于供求關(guān)系——關(guān)乎于蘋果公司的出貨量、關(guān)乎于蘋果店門口的收機(jī)量、關(guān)乎于水客的運(yùn)貨量和運(yùn)輸成本、關(guān)乎于華強(qiáng)北的價(jià)格調(diào)控、甚至關(guān)乎于人們對(duì)于大陸行貨正式發(fā)售的心理預(yù)期……
在這之中，膽大的人才能賺到大錢。我只做些快進(jìn)快出的小買賣——先有買家，再去訂貨。我可不敢毛線去做囤貨的買賣：據(jù)說有人24臺(tái)虧了12萬元，有人3天虧了50萬。甚至有家媒體看熱鬧不嫌事大，編了個(gè)假新聞?wù)f：黃牛因囤iPhone6跳樓。
倒“腎6”就像炒股一樣，任何“利好”和“利空”消息都影響著價(jià)格。比如“十一”假期前那幾天，就一度出現(xiàn)“腎6”價(jià)格的小高位。很多黃牛壓著手里的貨不出，等著節(jié)假日把價(jià)格炒高，流通的“腎6”少了，價(jià)格自然提高。
然而，就在10月1日，很多人最后賺一筆的算盤卻落空了，工信部電信管理局卻發(fā)布了允許iPhone 6進(jìn)網(wǎng)的許可（中國缺席了頭兩輪蘋果的銷售，主要原因就在于沒有獲得工信部的入網(wǎng)許可）。
再等到“腎6”的大陸發(fā)售日期和價(jià)格公布，“腎6”的價(jià)格每天以300元的速度下跌?！笆弧奔偃盏淖詈髱滋?，你在香港蘋果店門口“腎6”的手機(jī)價(jià)格已經(jīng)比國行公布的價(jià)格便宜。而大陸這邊，港版“腎6”也在緊跟跌到“國行”價(jià)格之下。所以最好的方式，反而不是囤貨，而是快盡快出，爭取小差價(jià)。
今天，再倒賣“腎6”，已經(jīng)不是什么瘋狂的生意了，畢竟大多數(shù)人不在乎多掏幾百塊去買大陸行貨，更何況還有通信商的合約機(jī)。所以，我們就做二手回收、做手機(jī)維修……中國的行業(yè)就是被這么逼出來的。
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